58 Büyü büyüsünü kaybetmek
Görüntü kaynağı @Visual China
Makale Shen Xiang, yazar Hongjian
Beş yıl önce, 58.com, 58.com'un kurucusu Ganji.com ve 58.com'un kurucusu Yao Jinbo ile birleştiğinde, yerel bilgi sınıflandırma işini birleştirme arzusunu aldı. Beklentiler kalıbı.
Bu beklenti sebepsiz değildir.58.com ve 2005 yılında kurulan Ganji, her biri önemli bir pazar payına sahip on yıllık bir geliştirme sürecinin ardından yerel bilgi sınıflandırma devresinin en büyük oyuncuları haline gelmiştir. Üçüncü taraf kuruluşların o zamanki analizine göre, birleşmeden sonra, 58.com ve Ganji birlikte pazarın% 80'inden fazlasını oluşturdu ve sektör lideri konumunu tamamen güvence altına aldı.
Eski Ganji CEO'su Yang Haoyong (solda) ve Yao Jinbo (sağda)
2015 yılında, birleşme gerçekleştiğinde, O2O trendi hızla artıyordu. 58.com ve Ganji de ilgili dikeyleri konuşlandırdı. Birleşme birbirleriyle rekabeti azaltırken, işe alım, emlak ve ev hizmetlerinden bağımsız olarak iki tarafın işletmeleri arasındaki sinerjiyi de artırıyor. Yine de ikinci el arabalar, her dikey segmentasyon alanı çekici pazar fırsatlarını gizler. Birleştirilmiş 58 Grubu (bundan sonra 58 olarak anılacaktır) mevcut plakalara göre daha rafine olmak için birkaç dikey yön seçebilirse, bu daha fazla Harika fırsat ve olasılık.
Ancak son beş yılda sektöre hakim olan 58 tanesi hala arenada yerini almasına rağmen sektör yapısını değiştirmemiştir. 58.com'un piyasa değeri hala on milyarlarca dolar seviyesinde ... Birleşme başlangıcındaki piyasa beklentileri ile karşılaştırıldığında bu sonuç vasat.
Salgın sırasında 58 ile ilgili iki haber fazla ilgi görmedi ancak atılım arayan bu şirket için iki dinamik büyük önem taşıyor.
Bunlardan biri, 58in darboğazı aşmak için 24 Marttaki mevcut çabalarını yansıtıyor. 58.com, Uxin açık artırmasıyla ilgili varlıkları 105 milyon ABD Doları karşılığında satın almak için Uxin Grubu ile bir anlaşma imzaladığını duyurdu. Bu, 58.com bir kez daha Uxinin işini devraldı. Geçen yıl Temmuz ayında, 58.com Uxinin finans işini nakit olarak 100 milyon ABD Doları ve belirli bir miktar Golden Pacer (58 Finans) hissesi karşılığında satın aldı.
58.com'un yönetim kurulu, 58'in gelecekteki olası sonucunun bir başka göstergesi de, hisse başına A veya B hisse fiyatı ile Ouling Investment'dan (Ocean Link Partners Limited) bağlayıcı olmayan bir ihale teklifi aldığını duyurdu. Sınıf adi hisse senedi nakit olarak 27,5 ABD Dolarıdır veya 55 ABD Doları / ADS, şirketin tüm mevcut adi hisse senetlerini satın almak için kote edilir. Buna karşılık, 58 parti teklifi değerlendireceklerini söyledi. Şu anda 58.com özelleştirme hakkında daha fazla bilgi açıklamadı, ancak 58'i açıkça önemli bir seçimin önünde durarak kendi kaderini belirlemeyi bekliyor.
İster aktif bir saldırı ister pasif bir değerlendirme olsun, bu eylemlerin arkasındaki temel, 58'in bir darboğaza düştüğü gerçeğidir.
Başladığı zamanki gayrimenkul sınıflandırma bilgilerinden işe alım, eve teslim, şehir içi ekspres teslimat, ikinci el işlemlere, son yıllarda gelişen ikinci el araba ve batan işe kadar 58, sınırlarını genişletmeye devam ediyor ve işi karmaşık ama dikey alandaki çabaları sıçradı. Büyük değil. Aynı zamanda, kâr için bilgi boşluğuna aşırı bağımlılık nedeniyle, geçmiş iş deneyimi, trafikteki en yüksek büyüme ikileminde artık etkili değildir.
Etrafı dolaştıktan sonra, kurulan İnternet şirketi 58 yol ayrımına geldi.
Bilgi dışı sınıflandırma
On beş yıldır Çin'in şiddetli internet endüstrisinde, Yao Jinbo derin bir kriz duygusu olan bir girişimci.
Bu yıl 15 Ocak'ta, 58.com en son şirket organizasyon yapısı düzenlemesini duyurdu. Yao Jinbo, 58.com'un resmi olarak Trafik ve gelir çağından hizmet geliri çağına, Yüksek kaliteli hizmetlerle trafik artışını teşvik edin ve kullanıcı itibarını artırın.
Uzun süredir 58'i takip edenler için bu strateji yeni değil. Geçen yıl 8 Mayıs'taki "58 Sihir Günü" zirvesinde Yao Jinbo, 58.com'un bir sonraki gücünün hizmete gireceğini ve vermeyi umduğunu belirtti. Şirketler ve tüccarlar için 58.com, saf bir trafik platformundan müşterilere daha yakın bir hizmet şirketine de dönüşecek.
Böylesine stratejik bir karar vermeyi anlamak zor değil. Basit gerçek şu ki, China Mobileın İnternet temettü zirveye çıktıkça ve daha sonra para kazanmak için yalnızca trafiğe güvenerek büyümeye gerçekten yer yok.
QuestMobile tarafından Ağustos 2019'da açıklanan verilere göre, Çin'deki mobil internet kullanıcı sayısı 1,13 milyarı aştı ve büyüme hızı yavaşlamaya devam etti.Şimdi% 2'nin altına düştü ve sektördeki trafik edinimi ve rekabet giderek şiddetlenecek.
Bu bağlamda, tamamen trafiğe dayalı bir iş tavanı ortaya çıktı ve şirketlerin hisse senedi değerinden yararlanmaları gerekiyor. Daha da önemlisi, mobil İnternet "ağ geçidi" kavramını ortadan kaldırdı ve büyük ve eksiksiz platform, farklı dikey rakiplerin etkisiyle karşılaştı. Bu, büyümeyi yavaşlatmaya devam eden ve bilgi sınıflandırma işiyle uğraşan 58.com için özellikle acildir. Yao Jinbo, bu sefer dönüşme kararlılığını yineledi ve amacı apaçıktı.
58.com'un 12 Mart'ta yayınlanan 2019 dördüncü çeyreği ve tam yıl performans raporuna göre, 58.com dördüncü çeyrekte 4,16 milyar yuan gelir elde etti; yıllık gelir% 15,1 arttı; yıllık gelir 15,58 milyar yuan, yıllık% 18,6 artışla .
58.com'un yıllar itibarıyla mali rapor verileri birleştirildiğinde, 58.com'un gelir artış hızının çeyrek veya yıllık fark etmeksizin yavaşlamaya devam ettiği görülmektedir.
Baskı altında, dönüşüm en önemli öncelik haline geldi.
Bu yıl Ocak ayında yapılan düzenlemenin ardından, 58.com'un en son yapısı dört ön büro iş grubundan oluştu: insan kaynakları ve mesleki eğitim iş grubu, yerel hizmet iş grubu, otomobil iş grubu ve emlak iş grubu. 58 aynı şehrin niyetlendiği yapıdan anlaşılıyor: Mevcut iş temelinde dikey alanı derinleştirip B tarafı hizmetleri geliştireceğiz.
Dikey alanı derinleştirmenin ön koşulu, 58.com'un uzun yıllardır bilgi sınıflandırma işinde biriktirdiği B ve C tarafındaki büyük trafiktir. PC çağında ortaya çıkan 58.com, "büyük ve eksiksiz" bilişim hizmetleri ile çok sayıda kullanıcı biriktirmiş ve bu temelde hızlı bir büyüme kaydetmiştir.
Ve sınıflandırılmış bilgiler yoluyla bir akış engeli oluşturan 58, şimdi sadece bazı dikey kategorilere ayrılmaya çalışmıyor. Örneğin, pazarla savaşın sona erdiği yıl içinde, 58.com stratejik olarak Tubatu'ya yatırım yaptı, Anjuke'yi satın aldı ve ChinaHR.com'u satın aldı ve iki ana emlak ve işe alım kategorisinde derinlemesine yerleşim planı yaptı.
Dikey alanlara yatırımı artırmaya devam edin, amaç bilgi sınıflandırma işinin ticari sınırlamalarının dışına çıkmaktır. Örnek olarak ikinci el otomobil işini ele alalım. İlgili finans işi olgunlaştığında, getirebileceği gelir ve net kar mevcut iş modelindeki gelirden çok daha yüksektir. Aynı mantık gayrimenkul, işe alım ve diğer alanlar için de geçerlidir.
Dışarısı, trafik temettülerinin tükenmesinin büyüme zorluklarıyla karşı karşıya ve içerisi hatırı sayılır miktarda trafiği istifleme öncülüğünde daha verimli bir şekilde nakde çevirmenin yollarını arıyor.
Bununla birlikte, net ve pürüzsüz mantık, istenen gerçekçi sonuçlara ulaşmak anlamına gelmez.
Karışık bir geçiş
Bu yılın ilk çeyreğinde çok sevilen dizi "An Jia" da Anjuke güçlü bir varlık hissine sahip.
Hit drama ile içerik işbirliği pahalıdır, ancak şu anki 58.com için Anjuke için uygun yatırım yapmak bir zorunluluk çünkü düşman çoktan kapıya çarptı.
Lianjia, Nisan 2018'de "Kabuk Bulma Evi" platformunu başlattığından ve ana tanıtım noktası olarak "gerçek evleri" kullandığından beri, Anjuke ile Lianjia arasındaki savaş durmadı. İlk olarak, 58.com United Lianjia hattının muhalifleri bir "gayrimenkul" ittifakı oluşturdu; ardından Anjuke, 90 milyonluk bir iddia için 60.000 kabuk korsanı dava etti ve ardından karşı iddia edildi.
Anjuke, canlı sözler endüstrisi savaşının arkasında, kabuklu bir ev bulma konusunda son derece endişelidir.
Geçmişte Lianjia, çevrimdışına vurgu yapan doğrudan bir operasyon modelini desteklemişti. Kabuk ev aramasının başlatılması, hafif ve ağır modellerin bir kombinasyonu yoluyla çevrimdışı ve çevrimiçi pazarları dağıttığı anlamına geliyor. Lianjia'nın emlak alanında yıllarca süren derinlemesine uygulama, lansman platformunun avantajlarını oluşturdu: Barınma bilgileri üzerinde yeterli kontrole sahiptir ve çevrimdışı kanallarla tam olarak bağlantı kurabilir Bu 58.com'un eksikliğidir.
Emlak sektöründe, 58.com her zaman bir bilgi aracısı olarak platform konumlandırmasına bağlı kaldı ve geliştiriciler ve aracı kurumlarla kapsamlı bir şekilde işbirliği yaptı. Bununla birlikte, konut bilgileri ve yukarı ve aşağı akış üzerinde kontrol eksikliği nedeniyle, platformdaki "sahte konut" hala bekliyor Çözüldü, "sahte listeler" de rakiplerin hedef aldığı bir zayıflık haline geldi.
Trafikle başlayan 58.com, emlakçılıkla başlayan ve emlak parkurunda karşı karşıya gelen Lianjia ile tanıştı.58.com krizini hayal edebilirsiniz.Bu nedenle artan pazarlama yatırımları rakiplerle başa çıkmak için kaçınılmaz bir tercih.
Yao Jinbo, Kasım 2019'da yaptığı bir konuşmada, 2020'de trend karşısında reklam yatırımını artıracağını açıkça belirtti.
Aynı durumla karşı karşıya olan kabin dikeyleri.
58.com otomotiv alanında uzun bir geçmişe sahiptir. İlk sürüş okulları, 58 araba eğitimi, Zhuojiexing'den 273 ikinci el araç ticaret ağı, e-sürücü ve Baojia araç kiralamaya kadar otomotiv alanının tüm yönlerini kapsar, ancak 2018'e kadar 2008'de 58, ikinci el otomobil ticareti işine yatırımını artırdı. O yıl 58'i "Uygun Fiyatlı İkinci El Araba Platformu" marka reklamına büyük çaba sarf etti. Daha sonra Yao Jinbo, 2019'un başlarında yeni otomobil işinin 2019'da lider dikey sektör haline geleceğini belirtti. Üç.
Daha sonra 58.com, ilgili iş düzenini geliştirmeye devam etti. Temmuz 2019'da 58.com, Uxinin finans işini 100 milyon ABD Doları nakit ve belirli miktarda Golden Pacer (58 Finans) hissesi ile satın aldı. Uxinpai'nin yakın zamanda satın alınması Bu stratejinin devamı.
Emlak işinde olduğu gibi, 58.com da otomobil işinde işlemlerin eşleştirilmesi fikrini sürdürmüştür.Sektördeki Guazi ikinci el arabalar ve Renren araçlar gibi sektör zincir oyuncuları ile karşılaştırıldığında 58.com trafik modeline daha meyillidir.
Geçen yıl "58 Büyülü Gün" de Yao Jinbo, "58.com hiçbir zaman serbest meslek sahibi olmayacak ve her zaman açık bir platform olacak. Her zaman sadece iyi olduğumuz şeyi yapacağız." Yalnızca varlık-hafif platform modeli ve kendi kendine çalışan ağır hat çevrimdışı modeli kendi avantajlarına sahiptir: platform karı yüksektir ve şahsen sıkı çalışmaya gerek yoktur; kendi kendine çalışma pahalı olsa da, yukarı ve aşağı akış üzerinde daha güçlü bir kontrole sahiptir ve daha sonra daha iyi hizmet sunmak.
58.comun stratejik konumu kendi avantajlarını birleştirir, ancak her zaman yalnızca bir bilgi aracısı olarak hareket eder ve sektör zincirindeki diğer bağlantılara katılmaz. Bir yandan, dikey işletmelerin rekabet gücünü gerçekten artırmak zordur ve aynı zamanda bundan elde edilemeyen tek bir gelir yapısıyla sonuçlanacaktır. Katma değerden daha fazla gelir elde edin.
Bu nedenle, 58.com'un önündeki gerçek şu ki, düzeni dikey alanda çok geç olmasa da, 58.com her dikey parkurda en kapsamlı değil, bu da dikeyden zevk almayı zorlaştırıyor. Pistteki en kazançlı bonus, bir dereceye kadar utanç verici bir durum oluşturdu.
58.com, tüm dikey kategorilerde benzer bir utançla karşılaşmadı.Ev hizmetleri alanında iyi olduğu 58 ev, 1 milyar ABD dolarını aşan değerlemesi ile tek boynuzlu at haline geldi; ikinci el ticaret platformu Zhuan Zhuan, WeChat Jiugongge'nin girişini elde ettikten sonra, Ayrıca 2019'un ikinci yarısında 300 milyon ABD doları tutarında yeni bir finansman turunu tamamladı.
Ancak, 58'in başarıyla kuluçkaya yatırdığı iki alanda güçlü bir dış rekabetle karşı karşıyadır. 2019'da Ali'nin yerel yaşam hizmetleri şirketi, ev işlerine yaptığı yatırımları artırdı.İkinci el ticaret kategorisinde Xianyu, şu anda en popüler platform olmaya devam ediyor.
Genel olarak, 58.com'un bilgiden hizmete dönüşümü karışık olarak tanımlanabilir. 58.com'un dikey yola girişinin zamanlaması ve yatırımı ile kendi trafik avantajlarına bakılırsa, daha büyük sonuçlar elde edebilirdi, ancak gerçek şu ki, geçmişteki başarı 58.com'un kendini dönüştürmesinin önündeki en büyük engel haline geldi.
Kolay para ve zor para
58.com her zaman bilgi açığı işinin mükemmel bir uygulayıcısı olmuştur.
Bugün, trafik temettülerinin ortadan kalkması ve dikey rakiplerin yükselmesiyle, 58.com hala yüksek bir brüt kar marjı seviyesini koruyor. Mali rapora göre 2019 yılında brüt kar marjı% 88,5 oldu. 2018'de% 89,1'in altında olmasına rağmen, 58.com'un iş modeliyle ilgili olarak hala güçlü karlılık gösterdi.
58.com'un dikey alandaki oyununa yakından bakarsanız, boyutu eskisi gibi olmasa da bugüne kadar 58. Aynı şehrin iş mantığı hala arz ve talebin iki ucunu birbirine bağlamak ve bilgi açığından gelir elde etmektir.
Bilgi boşluğundan para kazanmak, geleneksel bir iş modelidir ve avantajları açıktır: Platform sadece bir çöpçatanlık partisidir ve doğrudan varlık yönetimine veya çevrimdışı hizmetlere katılmaz.Düşük yatırım ve yüksek getiri ile iyi bir iştir ve para kazanmak nispeten kolaydır.
58 şehir içi gelir dört bölümden oluşmaktadır: üyelik hizmetleri, çevrimiçi pazarlama hizmetleri, e-ticaret hizmetleri ve diğer gelirler. Bunların arasında üyelik hizmetleri ve çevrimiçi pazarlama hizmetleri hâlâ 58.comun ana gelir kaynaklarıdır:
- 2019'un dördüncü çeyreğinde, 58.comun üyelik hizmeti geliri 1,11 milyar yuan oldu ve toplam gelirin% 26,8'ini oluşturdu; çevrimiçi pazarlama hizmeti geliri 2,71 milyar yuan oldu ve toplam gelirin% 65'ini oluşturdu.
- 2019 yılının tamamı için, 58.com'un üyelik hizmeti geliri 4,47 milyar yuan oldu ve toplam gelirin% 28,7'sini oluşturdu; çevrimiçi pazarlama hizmeti geliri 10,16 milyar yuan oldu ve toplam gelirin% 65,2'sini oluşturdu.
58.com, "büyük ve eksiksiz" bilgi hizmeti aracılığıyla yeterli C-end trafiği topladı ve ardından tüccarlara gelir elde etmek için hizmet ve reklam sattı.Bu oyun on yıldan fazla bir süredir kanıtlandı ve 58.com'un uzun bir süre içinde olmasına izin verdi. Yüksek brüt kar efsanesi zaman içinde korunmuştur, ancak nispeten tek gelir yapısı nedeniyle, dış çevre değiştiğinde, performans etkileri kaçınılmaz hale gelmiştir.
Birçok meslektaş gibi 58.com da yoğun trafik ikilemi karşısında batmakta olan pazara bakıyor.
2017 yılında 58 Same Town, bilgi hizmetlerini ilçe kasabalarına ve kırsal alanlara yönlendirmeyi umarak 58 Same Town projesini başlattı. Kuruluşundan bu yana, 58 Tongzhen istasyon yöneticilerini işe aldı ve iş arama, emlak, ikinci el araba, arkadaş edinme, seyahat ve şehirdeki olgun bilgi hizmeti modelini sürdüren tarım ürünlerinin satışı gibi yaşam hizmetleri hakkında çeşitli bilgiler yayınladı.
Bunu belirtmeye değer 58 Aynı şehrin çekirdeği hala zayıf bilgiye sahip iştir, yani iş modeli değişmemiştir, sadece onu el değmemiş bir pazara koyun, levhayı büyütmeye çalışın.
58 Tongzhen, şehirlerdeki nispeten standartlaştırılmış sahnelerden farklı olarak, gerçek operasyonda, çiftçileri sadece teknolojiye alıştırmakla kalmaz, aynı zamanda her bölgenin bölgesel özelliklerini de çözer, bu da daha yüksek operasyonel zorluk anlamına gelir. Buna ek olarak, batmakta olan piyasanın bilgi hizmetleri için ödeme yapma istekliliği ve yeteneği de ticarileştirme için bir zorluk oluşturmaktadır. Yao Jinbo ayrıca bir röportajda 58 Tongzhen'in ticari değerinin bu kadar çabuk ortaya çıkmayacağını ve hala kullanıcıları kazanma aşamasında olduğunu söyledi.
Başka bir deyişle, batmakta olan pazarın ticari değeri test edilecek ve akışın ne kadar büyük olabileceği ve performansı ne kadar artırabileceği hala bilinmiyor.
Batan pazarın gelişiminin 58.comun iş modelinin devamı olduğu ve 58.comun emlak ve otomobiller gibi temel sektörlerdeki çabalarının hala temel strateji olarak bilgi boşluğunun izlerini görebildiği görülebilir. Bu strateji veya "Erken kalktım ama geç bir bölüm yakaladım" 58 City Harvest'in sona ermesine yol açacak.
Hendek bazen kuşatmaya dönüşebilir.
Beş yıl öncesine kıyasla, 58 aynı şehir artık ilgili dikeylerde daha yoğun ve karmaşık rekabetle karşı karşıya. Geçmişte, parayı kazanmak görece kolaydı.Sektörde yeni zorluklarla karşılaşıldığında, ortaya çıkma kararlılığı, dönüşümünün uygulanıp uygulanamayacağını belirler.
On yıl önce 58.com, sözcüsü Yang Mi'nin Ganji'den gelen şiddetli saldırıya karşı koymak ve kendi pazarını savunmak için beyin yıkama çağrısına güvendi. Beş yıl sonra 58.com, Ganji'yi birleştirmek için bir komplo düzenledi. Ancak dikey genişlemede, bu oyun tarzı büyülü büyüyü yeniden üretmede başarısız oldu.
Acil dönüşüm taleplerinden önce, "büyüsünü" kaybeden 58 şehir kendi kuşatmasından çıkıp çıkamaz, ancak cevap verebilir.
