Ürünlerinin satışı durduğunda, dünyanın her yerinden birçok insanın yiyeceği kalmayacak
Eski vaftiz annesini yabancı bir ülkeye satmak ve yabancı para kazanmak istiyorum!
Chen Guang tarafından
Geçenlerde, Shenzhen Borsasından bir delegasyon araştırma için Guizhou'ya gitti ve Lao Ganma'yı ziyaret etti.
Bu, insanların hayal gücünü uyandırdı: Lao Gan Ma listelenecek mi? Ancak kısa süre sonra bu spekülasyon ilgili taraflarca reddedildi.
Laoganma her zaman halka açılmamakta ısrar etmesiyle biliniyordu ve hatta kurucusu Tao Huabi şöyle dedi: "Listeleme insanların parasını aldatmaktır. Paranız varsa, onu alabilirsiniz. Paranız varsa, hisseleri satın alması için arayın ve sonra parayı alın. Borcumu ödeyeceğim, bu yüzden yapmayacağım. "
Laoganma sadece halka açılmaz, reklam vermez veya kredi almaz. Birisi Lao Ganma'yı reklam vermeye veya kredi almaya her teşvik ettiğinde, Tao Huabi bir cümleyle boğulacak:
"Neden bahsettiğinizi anlamıyorum. Geçen yıl X 100 milyon vergi ödedim. Hala bilgime göre hareket ediyorum."
Ama inatla fenomen düzeyinde bir girişim ortaya çıkaran bu inatçı yaşlı kadındı. Bu firma asla reklam yapmaz, borç almaz, ürün üretildiği sürece bayi parayı kapıya kadar getirir.
şimdi Laoganma, Guizhou'da Moutai'den sonra ikinci sırada tanınan bir markadır. Guizhou girişimcilerin bir temsilcisi olarak Tao Huabi, genellikle Ren Zhengfei ile "bağ kurmak" için kullanılır.
Ren Zhengfei sadece acı sos satarken iletişim ekipmanı satıyor. Dışarıdan hepsi ulusal markaların temsilcileri: çünkü her gün 1,5 milyon şişe acı sos satabiliyor ve ayrıca tüm dünyaya "LaoGanMa" satıyor.
[Basit ısrar]
Tao Huabi röportajları pek kabul etmiyor, ancak son birkaç yılda o ve Lao Ganma bazı popüler şirketler kadar popüler hale geldi. Topikal enerjisi geçmiş sözlerden gelen neredeyse bir sembol haline geldi.
Bazı markalar yurtiçi fiyatların yurtdışından çok daha yüksek olduğunu ifşa etti. Bazı insanlar Laoganma'yı düşünecekler: "Ben Çinliyim, Çinlilerden para kazanmıyorum, Laoganma'yı yabancı ülkelere satmak ve yabancıların parasını kazanmak istiyorum!"
Sık sık küçük krediler ve P2P sorunları meydana gelir ve bazı insanlar Lao Ganma'yı düşüneceklerdir: "Devlete bir kuruş borçlu değilim, çalışanlara da bir kuruş borçlu değilim, bir kuruş borçlu olsam bile uyuyamıyorum. Temsilciler ve tedarikçilerle Birbirlerine borçlu değiller, sana borçlu değilim ve sen de bana borçlu değilsin. "
İş ortamı ne kadar karmaşıksa, Tao Huabi'nin basit iş mantığını o kadar çok kişi özlüyor.
Birçok medya, onun başarı yolunu analiz etmeye ve pek çok "kural" toplamaya çalıştı. Ancak Laoganma'nın birçok "kuralı" anormaldir ve başarıya giden yolu kopyalamak neredeyse imkansızdır.
Bu şirket, pazar tarafından yönlendirilen neredeyse "vahşi büyüme" dir. Çekirdek tek şeydir: ürünler, iyi ürünler piyasayı işgal edebilir.
Herkes gerçeği bilir, ancak çok azı bunu yapabilir. Pazarlama dünyasında kırılmaz iki gerçek vardır:
1. Olağanüstü iyi bir ürün varsa, her şey doğrudur.
2. Bir hata yaparsanız, öncekine bakın.
Laoganma olağanüstü bir ürün mü? Bunun hakkında konuşamam. Ürünlerinin teknik engelleri yoktur ve taklit edilmesi kolaydır. Gerçekten olağanüstü olan, marka imajıdır: onlarca yıldır insanların kalplerinde derinlere kök salmış "Laoganma" imajı.
Çin'de yemek servisi için sıcak sos yok, ancak birçoğu büyüdükten sonra ya kalitesi düşecek ya da fiyatı artacak, hatta bazı işletmeler köşeleri ve kalitesiz ürünleri bile keserek tüketicilerin güvenini yavaş yavaş kaybediyor.
Tao Huabi hiç çalışmadı ve çok az bilgisi var, sadece sattığı şeylerin insanların yemesi için olduğunu ve bir şeyler ters giderse "cennet tarafından kınanacağını" biliyor. Yani diğerleri rutin oynadığında, enerjisini kaliteye koyuyor.
Öğretmen Zhao Lirong "Çalışma Maceraları" adlı eserinde bir keresinde şöyle demişti: "Sizlere gizli bir tarif vereceğim." Sonra bir kalem aldı ve dört karakteri "Hakiki bir fiyata" yazdı.
Bu en temel başarı mantığıdır, ancak şu anda en eksik mantıktır.
Lao Ganma asla reklam vermez, tanıtım yapmaz, tadı ve kalitesini asla değiştirmez Bu basit ısrarı başarısının temelidir.
[Jöle satan vaftiz annesi]
Dünya, gizem duygusu taşıyan hikayeleri sever.Coca-Cola'nın dünya hegemonyasını oluşturan gizemli formülünün hikayesi on yıllardır konuşulmaktadır. Ve Laoganma acı sosunun ortaya çıkışı biraz gizemlidir.
Guizhou Eyaleti, Meitan İlçesindeki ücra bir dağ köyünde doğan Tao Huabi, bir gün okula gitmedi ve sadece "Tao Huabi" kelimesini tanıyor.
20 yaşında jeolojik bir araştırmacıyla evlendi ve birkaç yıl sonra kocası onu ve iki çocuğunu geride bırakarak hastalıktan öldü.
Tao Huabi, hayatta kalmak için çalışmak üzere güneye Guangdong'a gitti. Dışarıdaki yemeği alamadı, bu yüzden soslu bibimbap yapmak için evden acı biber getirdi. Sürekli harmanlandıktan sonra çok özel bir acı biber sosu yaptı.Bu formül "Laoganma" ürünleri günümüzde hala kullanılmaktadır.
Yarı zamanlı bir işten sonra Tao Huabi, çocuklarına bakmak için Guizhou'ya döndü ve pirinç tofu (bir tür ucuz jöle) satmaya başladı. Hammaddelerin satıldığı yer evine 5 kilometre uzaklıkta ... Tao Huabi her sabah en erken otobüse binmek için sırtında bir sepetle dışarı çıkıyor.
Arka sepet çok fazla yer kapladığından, sürücü genellikle arabaya binmesini engeller. Bu nedenle çoğu zaman sadece 10 mil yürüyebilir ve sonra 70 veya 80 jin ağırlığındaki bir arka sepetle geri dönebilir. Pirinç tofu yapıp yakındaki okula gidin Bir tezgahta satış.
1989'da Tao Huabi mobil satıcılara veda etti ve bir "esnaf" oldu. Topladığı tuğlaları ve asbest karoları kullanarak Guiyang'daki Longdongbao yolunun kenarında uygun fiyatlı restoran olarak adlandırılan bir "restoran" inşa etti.
Tao Huabi'nin pirinç tofu, düşük fiyatı ve yeterli miktarı ile gerçekten çok ekonomiktir.Öğrenciler arasında çok popülerdir ve yakındaki birkaç teknik ortaokul öğrencilerinin uğrak yeri.
Zamanla, bazı öğrenciler kredi kullanmaya başladı ve çok sayıda "borç" biriktirdi. Tao Huabi, aile için gerçekten neyin zor olduğunu anlamak için yan yana. Fakir öğrencilerin borçlu olduğu tüm parayı yazıyor.
Fakir öğrencilerden biri Tao Huabi'ye çok minnettar, ona "vaftiz annesi" diyor ve her seferinde çok uzaklardan bağırıyordu. Zamanla, dükkan sahipleri ve yakınlardaki öğrenciler Tao Huabi "Lao Ganma" adını verdiler. Bu isim, daha sonra ülke çapında ünlenen markaya bir isim verdi.
["Acı sosunuz çok güzel, ne tür jöle satıyorsunuz?"]
Tao Huabi, jöleyi kendi acı sosuyla karıştırıyor. Birçok müşteri, jöle yedikten sonra eve götürmek için acı sosu satın alıyor. Hatta bazıları jöle yerine jöle alıyor. Daha sonra jöle işi gittikçe kötüleşti, ancak satılacak yeterince acı sos yoktu.
1994 yılında, Guiyang'da çevre yolu inşa edildiğinde, uzaktaki Longdongbao ana yol haline geldi ve yoldan geçen kamyon şoförleri genellikle yemek için "uygun fiyatlı restoranlara" gittiler. Yemekten sonra Tao Huabi onlara ücretsiz olarak acı sos ve atıştırmalıklar verdi.
Bu kamyon şoförleri "Laoganma Acı Sos" adını Guiyang'ın her yerine yaydı ve birçok kişi onu satın almak için araba kullandı.
Ondan sonra, gittikçe daha fazla misafir geldi .. Tao Huabi yarı satıldı ve yarı ücretsiz oldu, ancak kısa süre sonra "karşılayamazdı" çünkü çok fazla insan acı sos almaya geldi.
Bir gün öğle vakti Tao Huabi'nin acı sosu bitmiş ve müşterisi kalmamıştı, bu yüzden dükkanı kapatıp bir göz atmak için dışarı çıktı. Sonuç olarak, yol boyunca bir düzine jöle tezgahı vardı, işler çok sıcaktı ve hepsi onun acı sosunu kullanıyordu.
Tao Huabi'nin öfkesi kırıldı: Özel gizli tarifim rakiplerimi nasıl şişmanlatabilir ve kendimi nasıl yaralayabilir? Ertesi gün acı sosu asla yalnız satmadı.
"Satmayı bırakır bırakmaz", çevredeki jöle tezgahları zarar gördü. Yakındaki patronlar memnun etmek için geldiler ve yarı şaka yaparak: Acı sosun çok güzel, ne tür jöle satıyorsun, sadece acı sos sat!
Tao Huabi bunun mantıklı olduğunu duyunca, tamamlayıcı ürün olarak acı sos ve jöle satmak için ürün yapısını ayarladı. Bununla birlikte, acı sosu hala yetersizdir.
Daha sonra biri acı sos olmadan yemek yiyemedi, sokak ofisindeki insanlar ikna etmek için Tao Huabi'ye yaklaştı: Bir restoran işletmeyi bırakın, bir acı sos fabrikası işletebilirsiniz, personel ve prosedürler konusunda size yardımcı olacağız.
Tao Huabi bunu duyunca başını salladı, bir fabrikayı nasıl yöneteceğini nereden bildi? Ona göre, geçim sağlamak için küçük bir dükkan açmak güzel olurdu. Sokak ofisindekilere şunları söyledi: Dükkanım kapalı, yemek yiyemeyen fakir öğrenciler ne olacak?
Daha sonra, gittikçe daha fazla insan ondan fabrika kurmasını istedi ve hatta Sanayi ve Ticaret Bürosu kapıya geldi. Bu fakir öğrenciler de bir "vaftiz annesi" buldular ve ondan daha fazla insanın iyi acı sos yiyebilmesi için bir fabrika kurmasını istediler.
Bu nedenle, pazarın talebi üzerine, Ağustos 1996'da Tao Huabi, "Laoganma" markalı bir acı sos işleme fabrikası kurmak için köy komitesinden iki ev ödünç aldı.
Başkalarının bunun Tao Huabi'nin acı sosu olduğunu bilmesini sağlamak için özel bir fotoğraf çekip şişeye koydu. Bu fotoğraf daha sonra onu en tanınmış insanlardan biri yaptı.
[Düzinelerce şişe devlete ait bir şirketi büyütür]
Bir gündür okumayan Tao Huabi fabrikayı nasıl kurdu?
Gıda şirketlerinin süreci üç uçtan başka bir şey değildir: ürünler, malzemeler ve dağıtım. Tao Huabi, bu üçüyle başa çıkmak için "toprak yöntemini" kullandı.
Tek başına yaptığı acı sos satmak için yeterli değildi ve atölyede üretim hattı yoktu, bu yüzden herkesin birlikte yapması gerekiyordu. Ancak biber kesmek bir angarya, diğerleri yapmak istemiyor, Tao Huabi bir elinde bıçakla, küçük bebeğin bir şeylerden korkması gerektiğini söylerken söyledi.
Uzun bir süre "patron" Tao Huabi, fabrikadaki bir numaralı "küçük üretim uzmanı" idi, çünkü tüm yıl boyunca şiddetli donmuş omuzdan muzdaripti ve tırnakları kireçlenmişti.
Ürün ambalajsız orada. Bu amaçla Tao Huabi, Guiyang'daki İkinci Cam Fabrikasına gitti ve ondan cam şişe sipariş etmesini istedi. Ancak, bu tür bir devlete ait işletme, onlarca veya yüzlerce sipariş için sipariş almayı reddetti.
Tao Huabi çok kızgın: Bir şişe almak için para harcıyorum, hala satmamak için bir sebebin var mı? Oturdu ve karşı tarafla pazarlık etti ve ağzı "son söz" ile doluydu: Daha az mal istediğimi sanıyorsun, ki bu bebek doğuştan büyük. Şişeyi bugün bana vermezsen, gitmem.
Diğer taraf onu nasıl alacağını bilmiyordu ve sonunda her seferinde bir sepet içinde düzinelerce şişeyi geri getirmesine izin verdi. Tao Huabi bunu duyunca gülümsedi.
Bu uzlaşma, gelecekte Guiyang Second Glass için hayat kurtaran bir saman haline geldi. On yıldan fazla bir süre sonra, devlete ait cam fabrikası iflas etti ve Guiyang Second Glass sadece çökmekle kalmadı, aynı zamanda arkasında duran "eski vaftiz annesi" yüzünden daha da güçlendi.
Aslında, Laoganma'nın cam şişelerinin% 60'ı Guiyang Second Glass tarafından sağlanıyor ve üretim hattı günün 24 saati başlıyor.
Laoganma büyüdükten sonra, başka yerlerdeki birçok cam şirketinin mal tedarik etmek için kapıya koştuğu ve çok samimi teklifler sundukları, ancak Tao Huabi tarafından reddedildiği bildirildi.
Tao Huabi "inatçıydı". Çalışanlarına, zor durumda olduğumda bu şirketin bana yardım ettiğini söyledi ve şimdi bana küçük bir maliyet için bir fatura vermiyor, seni değiştirebilir misin?
Diğerleri gerçekten "yapabilir". Hepsinden sonra, Çoğu insan anlasalar bile iş düşüncesini öğrenemez.
[Bu üç kelime çok güzel!
Ürün orada, ambalaj orada ve sorun geliyor.
"Lao Ganma" üretim kapasitesi artırıldıktan sonra, çevredeki jöle dükkanlarına olan talep doydu ve Tao Huabi'nin işletme basıncı keskin bir şekilde arttı.
Daha uzağa nasıl satılır? Tao Huabi, acı sosu doldurmak için sepetler kullanan, satacak dükkanlar bulmak için sokaklarda dolaşan Tao Huabi hala "dünyevi yöntem".
Ama hiç kimse tuhaf bir adı ve ambalajı olan bu acı sosu kabul etmek istemiyor Tao Huabi tüccarla pazarlık etti: önce sat, sat, sonra öde ve satmazsa iade et. Herkes bu kadar "ucuz bir anlaşma" dan memnundu ve Lao Gan Ma bunu raflara sorunsuzca koyabildi.
Tao Huabi geri döndü ve bir haftadan az bir süre bekledi, ancak aramaları almaya devam etti: Mağaza ondan ürünleri hızlı bir şekilde teslim etmesini istedi ve hatta onu gelmeye çağıran bir kafeterya bile vardı.
Tao Huabi hemen Guiyang İkinci Cam'ı aradı: Bana 10.000 şişe getirin, stokta nakit!
Bir yıldan kısa bir süre içinde Lao Ganma, Guiyang'da sağlam bir yer edinmişti. Ağustos 1997'de Guiyang Nanming Laoganma Flavour Food Co., Ltd. resmi olarak kuruldu ve personel sayısı 200'den fazla kişiye ulaştı.
Şirkete döndükten sonra, Tao Huabi'nin "kafası büyük." Acı sos yapmakta ve iş yürütmekte iyidir, ancak yönetimde çok sıradan. Bir fabrika şirket olduğunda her şey sisteme bağlıdır.
İlgilenilmesi gereken mali ve personel raporları var, çeşitli "bürolar" yayınlanan belgeleri uygulamak zorunda ve sahnede konuşmasını gerektiren kurumsal toplantılar var. Kültürü olmayan Tao Huabi için bu sadece isteksiz.
En büyük oğlu Li Guishan annesinin yaşadığı zorlukları biliyordu ve yardım etmek için geri dönmeye karar verdi.
Li Guishan'ın ilk çalışması, esas olarak annesinin belgelerle ilgilenmesine ve tüm bölümü düzenlemesine yardım etmekti. Li Guishan okur, Tao Huabi dinler. Önemli noktaları duyduğunda, aniden ayağa kalkar, dosyayı işaret eder ve şöyle derdi: "Bu çok önemli. Hemen yapmak için bir kalem kullanın."
Annesinin diktesine göre Li Guishan, kurallar ve yönetmelikler hazırlamaya başladı. Tao Huabi, onaylanmış ve imzalanması gereken belgeler için sağ üst köşeye bir daire çizecek ve bu, televizyondan öğrendiği bir yöntem.
Li Guishan bunun mümkün olmadığını, annesinin pratik yapabilmesi için "Tao Huabi" adlı üç karakteri imzalamanız ve kağıda yazmanız gerektiğini söyledi. Tao Huabi izlerken başını salladı: Bu üç kelime çok karmaşık, çok karmaşık, bu yüzden çok büyükler!
Üç günlük uygulamadan sonra, Tao Huabi sonunda isminin "portresini" yapabildi ve tüm personeli akşam yemeğine davet etmekten çok mutlu oldu. Daha sonra biri ona kaligrafi çalışırken nasıl hissettiğini sordu ve şöyle dedi: Acı biber doğramaktan daha zor, biberden daha zor.
Vaftiz Annesi Yönetimi
Tao Huabi okuma yazma bilmiyor ama bu onun irili ufaklı meselelerle uğraşmasını engellemez.
Hafızası ve zihinsel aritmetik becerileri inanılmaz. Li Guishan konuşmasını hazırlıyor ve iki kez duyduktan sonra ezberleyebiliyor. Mali tabloları anlayamıyordu ve mali personel onları okuduktan sonra yaklaşık rakamları çabucak bulabiliyordu.
"Oku ve dinle" sırasında Laoganma'nın çeşitli kuralları ve düzenlemeleri oluşturuldu. Çalışan sistemi çok basit, "tembel olmayın" gibi cümlelerle, öğrettiği kadar bir sistem değil. Böyle bir sistem bugün hala Lao Ganma tarafından kullanılmaktadır.
Tao Huabi bu sisteme göre hareket eder.Kendi yönetim yöntemine sahiptir.Yöntem vaftiz annesi olmaktır.
Bir çalışan bir iş gezisine çıkmak istiyorsa, kendi başına birkaç yumurta kaynatması ve sonra onları arabaya binmek için fabrikaya göndermesi gerekir; eğer çalışan evlenmek istiyorsa, şahsen tanık olmak zorundadır; çalışan yemek yemenin ve yaşamasının kolay olmadığını yansıtır ve Tao Huabi bir karar verdi: tüm çalışanların tam pansiyon ve kalacakları var Bu politika değişmedi.
"Vaftiz annesi" olmak istediği için, Tao Huabi "meraklıdır." Şirketin, yetiştirmesi gereken iki genç erkek kardeşi olan taşradan bir aşçısı var, ama o sigara içiyor ve aylık maaşı düşük.
Tao Huabi öğrendikten sonra şefi yemeğe davet etti. Şarap masasında karşı tarafı sigarayı ve içkiyi bırakmaya ikna etmeye çalıştı, kuralları koydu: gelecekte cep harçlığı dışında tüm maaşlar bana ödenecek, kardeşim okula gittiğinde benden isteyin.
Kamuoyu, Tao Huabi'nin kültürü olmadığını, ancak böylesine büyük bir girişim kurduğundan zevk alıyor, ancak bu konuda çok endişeli. Çalışanlara sık sık şöyle dedi: Ben bayatım ama beni takip etmemelisin. Dışarı çıktıktan sonra bana biraz kültür getiriyorsunuz.
Başkalarının bir kültüre sahip olması için Tao Huabi, şirketin kuruluşunun başından itibaren birinci kademe şehirlerde okumak ve okumak üzere yönetim personeli gönderdi.
Aynı zamanda eğitimli insanlara da güveniyor. Yıllar boyunca, Laoganma çok sayıda seçkin mezunu işe aldı ve mevcut yönetim ekibi çoğunlukla yüksek maaşlı profesyonel yöneticilerden oluşuyor. bu nedenle Bu şirket "toprağa" bakıyor, ancak yönetimde dünyevi değil.
[Basit iş deneyimi]
Tao Huabinin iş deneyimi aslında çok basit: İlk etapta acı sos nasıl yapılır ve daha sonra yapılır.
Hammaddeleri Zunyi'den gelen acı biberlerdir ve fabrikaları Guizhou'da bulunmaktadır. Pek çok kişi fabrikayı diğer illere açması için Tao Huabi'ye lobi yaptı ama o aynı fikirde değildi. O, "Ben sadece parayı Guizhou'da tutmak istiyorum" dedi, ama aynı zamanda fabrikanın dağılmasından ve tadı ve kalitesinin önyargılı olacağından korkuyor.
Tao Huabi, acı sosun tadı ve kalitesiyle başladı, bu yüzden bu iki noktayı her şeyden daha önemli hale getiriyor.
Laoganma, hammaddelerin kalitesini kontrol etmekte çok katıdır ve kimse büyük tedarikçileri önemsemeye cesaret edemez, çünkü eğer bir hata olursa, gelecekte Tao Huabi ile başa çıkmanın bir yolu olmayacaktır. Bu nedenle tedarikçi ondan korkar ve ona saygılıdır.
Dağıtım açısından Tao Huabi'nin yöntemi de çok basit. İlk günlerde çoğu baharat şirketi, dağıtım ağı kavramı olmaksızın distribütörlerin kapılarına gelmesini bekledi.
Lao Ganma farklıdır, büyük bölgelerdeki genel distribütörleri seçerler ve lojistik ve nakliyeden sorumludurlar. Genel distribütörlerin satması için kanallar batacak. Bu şekilde, Laoganma'nın dağıtım ağı hızla ülke geneline yayıldı ve hatta sebze pazarının her yerinde görülebilir.
Tao Huabi, bayileri fiyatlandırma yoluyla kısıtlar.
Fiyatlandırma, Laoganma'nın kazandığı kanunlardan biridir.
Daha önce de belirtildiği gibi, birçok baharat markası popüler hale geldikten sonra, ya fiyatları artırdılar ya da maliyetleri düşürdüler, bu da tüketicinin tiksinti uyandırdı. Laoganma her zaman istikrarlı kalite ve fiyatlandırma konusunda ısrarcıdır ve kendi fiyat aralığında neredeyse hiç rakibi yoktur.
Tao Huabi rakipleri, özellikle de asi rakip olanları önemsiyor. Başkalarının eşyalarını istemiyorum, sen benimkini alamazsın.
Jöle satarken kendi acı sosunu yaptı ve rakibini şişmanlattı, mutlu değildi, bir iş kurduktan sonra birçok marka Lao Ganma'nın etkisinden yararlandı ve Tao Huabi daha da kızdı.
"Sahtecilikle mücadele", uzun yıllardır çok endişelendiği bir konu. Ama aslında, birçok rakip kendi başına "ölümüne oynanıyor", bunun "sahtecilikle mücadele" ile pek ilgisi yok.
Tao Huabi uzun yıllardır nadiren röportajlar verdi ve birkaç dış konuşmasında her zaman iki rakamdan bahsetti: biri ülkeye ne kadar vergi ödendiği, diğeri ise kaç çiftçiye yardım edildiği. 2014 yılında Tao Huabi, Lao Ganma'nın son üç yılda 1.8 milyar vergi ödediğini ve 8 milyon çiftçiyi zengin olmaya yönelttiğini söyledi.
Guizhou Eyalet Hükümeti, olağanüstü katkılarından dolayı, biri Rolls-Royce Phantom'unun üzerine yerleştirilmiş olan Tao Huabi Lian plakalarını birkaç kez ödüllendirdi.
Günümüzde Tao Huabi artık Lao Ganma ürünlerinin imajı değil, daha zengin hale geldi.İki toplantıya katılırken genellikle kürk giyer ve lüks arabalar garaja park edilir.
Ama "zenginlere karşı nefret" duygusunun yüksek olduğu bir anda bile, kimsenin bu konuda söylentileri yok. Pek çok insanın gözünde hak ettiği şey bunlar.
[Sadece acı biber kızartmayı biliyorum, sadece bildiğimi yapıyorum]
Tek elle ödeyin ve aynı şekilde teslim edin. Tao Huabi'nin iş teorisine göre, bu Tian Tiao'dur.
İster çiftçi biberleri satın alıyor ister distribütörlere ürün satıyor olsun, Tao Huabi her zaman stokta nakit para ödeyecek. Onun işi "Mallarım var, almak için parayı getir, paran yoksa gelme."
Yıllık üretim değeri 7 milyara ulaştıktan sonra, Lao Ganma'nın hala alacak ve ödenecek hesapları yok ve sadece birkaç yüz milyon yuan nakit akışına sahip.
Tao Huabi sermayeyi anlamıyor, sermayeyi doğal bir şekilde reddediyor.
Lao Ganma başladığında, onun da mali baskısı vardı. 2000 yılının başında, Tao Huabi başka bir fabrika kurmayı planladı ve o sırada şirket hammaddeye yatırım yaptı ve bazı insanlar hükümetten yardım istemesini önerdi.
Pazarlığa giderken Tao Huabi takılıp bölge komitesinin asansörüne düştü, ayağa kalkıp toprağı okşadı ve şöyle dedi: Bakın hükümet de çok zor, asansörler o kadar kötü ki, ödünç almayacağız.
Aynı gruptan insanlar onun şaka yaptığını düşündü, ama o şöyle devam etti: Ülkeye sorun çıkarmak için hükümetten borç para aldık. Ödünç almayı gerçekten bırak, geri dönelim.
Sonuç olarak, kredi düştü.
Bundan sonra, Tao Huabi nadiren bankalarla uğraştı. Lao Ganma ünlü olduktan sonra, banka personeli sonsuz bir akışta iş hakkında konuşmak için geldi ve Tao Huabi buluşmak istemedi.
Tao Huabi de devlet indirimi kredisi istemiyor. Yerel yönetimler defalarca Lao Ganma'nın büyümesine yardım etmeyi önerdi, ancak Tao Huabi bunu reddetti. diyor: "Sahip olduğum kadarını yapabilirim ve kalıcı olması için bunu istikrarlı bir şekilde yapabilirim."
İlk yıllarda, bazı liderler halka açılmasını ve ölçeği yükseltmesini önerdi. Tao Huabi bunu duyduktan sonra kafası karıştı: "Listeleme ve finansmanın hayaletleri neler? Bunlar hakkında kafam karıştı. Sadece biber kızartmayı biliyorum. Sadece bildiğimi yapıyorum."
Tao Huabi, dış güçler tarafından operasyonların ölçeğini genişletmek için "yönlendirildi".
Bir süre yavaşlamak istedi. Laoganma üç fabrika inşa ettikten sonra, arz hala talebi aştı, ancak Tao Huabi daha fazla büyümeyi planlamadı, elinden geldiğince satabileceğini hissetti ve ölçeği genişletmeye gerek yoktu.
Onun "tehlikeli" düşünceleri diğerlerini "korkuttu". Bayiler kapıyı defalarca ziyaret ettikten ve Guiyang Şehrindeki yetkililer de ikna olduktan sonra, Tao Huabi daha fazla acı sos üretmek için bir fabrika kurmaya karar verdi.
[Neden bu kadar çaresizsin?
Tao Huabi, ilk yıllarında bir tezgahta jöle satmaktan endüstri lideri olmaya kadar her zaman bu imaj olmuştur: ısrarcı ve sevimli bir yaşlı kadın.
Şimdi, Tao Huabi ofise fazla gitmiyor, şirketin özel işlerini de içermiyor.Tek işi, herhangi bir kalite sorunu olup olmadığını görmek için ara sıra fabrikaya gitmek.
Boş zamanlarının tamamı birkaç yaşlı kadınla mahjong oynamaktır.
Mahjong masasında bir gün Tao Huabi oynadıktan sonra fabrikaya gideceğini söyledi. Biri ona sordu: Çok para kazandın ve bunu birkaç yaşamda harcayamazsın Neden bu kadar çaresizsin?
Tao Huabi cevap vermedi, kendisi de bilmiyordu.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
