Yılda 100 yeni ürün iterken Hey Tea bakkaliye satışına mı geçti?
Catering O2O (WeChat ID: coffeeo2o) yeni Catering hizmetinin kilidini açar · Yeni Mod!
Çevrimiçi çay içmenin bir temsilcisi olan Hi Tea, her zaman dürüst bir şekilde çay yapmıştır.
Ancak, Xicha'nın da iş kaybetmeye başladığı görülüyor.
2018'e dönüp baktığımızda, Hey Tea 69 kez ve 100'e yakın çeşit çevre ürün lansmanını yaptı ve canlı bir bakkal haline geldiği görülüyor.
Konsantrasyondan dikkat dağıtmaya, merhaba çayına neler oluyor?
01
Pek çok numara var ve çevresi bir endüstri konsensüsü gibi görünüyor
Geçtiğimiz yıl HiTea tarafından piyasaya sürülen çevresel ürünler esas olarak üç kategoriye ayrılmıştır: güzellik, giyim ve yaşam.
Bu ürünleri geri sayın: rujlar, giysiler, şapkalar, hoparlörler, çantalar, şemsiyeler, cep telefonu kılıfları, çoraplar ... Hayatta yaygın olarak kullanılan hemen hemen tüm öğeleri kapsar.
Hey Tea'nin kadın bir hayranı isterse, Hey Tea'nin çevre ürünlerini vücudunun her yerinde kullanabilir ve gerçek bir "Hey Çay Kızı" olabilir.
Sadece bu değil, bu çevresel ürünler genellikle çok popülerdir.
Örneğin, Hong Kong'daki yeni Hey Tea mağazası açıldığında, Hong Kong tarzında 2000 cep telefonu kılıfı ve dokuma çanta satışa sundu. Resmi hesap sadece 5 dakikada tükendi.
Aslında, sadece merhaba çayı değil, Birçok tanınmış marka, çevre ürünlerine de ayak bastı.
Ünlü atıştırmalık markası Want Want, bir zamanlar TYAKASHA ile ortak bir süveter başlattı. Ana kırmızı rengin ortasında, tüm elbiseyi sevimli ve modaya uygun kılan büyük bir Want Want marka bebek yüzü logosu var.
Yerli süt şekerinin eşanlamlısı olan beyaz tavşan, uzun zamandır bir neslin çocukluk anısı olmuştur. Bundan önce, White Rabbit ve Meganet, süt özlü White Rabbit dudak kremi üretmek için işbirliği yaptı. Bu rujun ilk fiyatı 2 parça için 78 yuan, 920 parça ile sınırlı. Çevrimiçi olduktan sonra 1 saniye içinde satıldı ve hatta ikinci el platformda 85 yuan'a kadar ateşlendi.
Heyecana, lo-mei atıştırmalıklarının tanınmış yerli markası Zhou Hei Ya da katıldı. Zhou Hei Ya ve Yu Nifang, Zhou Hei Ya rujunu birlikte piyasaya sürdü. Ambalaj çok küçük ve sevimli ve taşıması kolay. Üç renk de Zhou Hei Ya tarzında "hafif baharatlı, orta baharatlı ve sıcak" olarak işaretlendi.
En ilginç olanı eski vaftiz annesidir. On yıllardır acı sosa odaklanan ve sessizce çalışan yaşlı vaftiz annesi de "ciddi değil" olmaya başladı.
Lao Gan Ma, ön yüzünde Lao Gan Ma'nın görüntüsü ve yanda saçma "Ülke Tanrıçası" ile 1288 yuan fiyatına sahip kırmızı bir süveter başlattı. Kazak anında hit oldu ve hatta uluslararası sahnede parlayarak New York Moda Haftası'nda göründü.
Çevresel ürünlerin piyasaya sürülmesinin bir endüstri mutabakatı haline geldiği çeşitli tanınmış tüketici markalarından görülebilir. Herkesin sevdiği bir ticari oyun gibi Markalar katıldı ve bundan zevk aldı.
Akıllı işletmelerin asla gereksiz şeyler yaparak enerjiyi boşa harcamayacağını biliyoruz ve var olan makul.
Peki, çevresel ürünleri piyasaya sürmenin etkisi nedir?
02
birisi dedi Çevresel ürünlerin tanıtımı, şirketin tam kategori stratejisinin somutlaşmış halidir ve çevresel ürünler de markanın bir ürünüdür ve bu da kar yaratabilir.
Pek sayılmaz.
Markanın lansmanını yaptığı çevresel ürünlerin çoğu, markanın ana işi ile çok az ilgisi olan kategorilerdir, bu nedenle markanın ana ürünlerinden ayrılamazlar.
Aksi takdirde markanın çevreyi iten davranışı kör bir şekilde çeşitlenecektir. Konumlandırma teorisine göre, marka enerjisini ilgisiz kategorilere dağıtırsa, sadece yeni kategoriler yapamayacak, orijinal üstün kategoriler de büyük ölçüde etkilenecek, bu nedenle kendi ana kategorilerine odaklanmalı ve tüketicinin zihninde sıkıca yer almalıdır. Ön sıra konumunu işgal edin.
Örneğin, Luzhou Laojiao parfümleri piyasaya sürdü ve Estee Lauder de sütlü çay sattı. Bu çevresel ürünler hile yapmaktan başka bir şey değil. Ürünler olarak satılırsa, kaç tüketici ödeyecek?
Bilmek, Bu markaların etrafındaki markaların hepsi ünlü markalardır, bu yüzden bu kadar basit bir gerçeği anlayamazsınız.
Çevre ürünlerinin karlı olup olamayacağına gelince, ana ürünler olarak görülmediklerinden, doğal olarak çok fazla kar beklemeyecekler ve sadece para kaybetmemelerini gerektireceklerdir.
Örneğin Hey Tea'den sorumlu kişi, markanın çevre birimlerini tanıtmasının birincil amaç olarak kar elde etmediğini ortaya koydu.
Aslında, çevresel ürünlerin piyasaya sürülmesi tamamen pazarlama içindir.
Çevreyi zorlamak, markayı yaşamda yaygın olarak kullanılan öğelerle ilişkilendirmek, böylece tüketiciler markayı hayatlarının her yerinde görebilmektir.
Örneğin, Hey Tea bir keresinde piyasaya sürülen ürün standardının " Günlük hayatta kullanılabilecek şeyler günlük yaşama yakındır, böylece merhaba çayı tüketicinin hayatına girebilir. "
Bu ürünler ve tasarımlar, marka için hikayeler anlatmaya devam edebilir.
Birkaç basit kıyafet, çanta ve fincan aslında tüketicilere eğlenceli, genç ve modaya uygun bir marka tonu aktarıyor.
yani, Ürün satan ürünler değil, markalar.
Bazı çevresel ürünler bile tüketicilerin içsel marka algısını değiştirebilir ve markanın tarzını yükseltebilir.
Örneğin, çok sevilen bir acı sos markası olan Laoganma, modern moda olmadan imajında güçlü bir rustik imaja sahiptir. Lao Ganma, Moda Haftası'nın süveterine bindi ve böyle bir mesaj verdi: Yaşlı vaftiz annesi sadece dünyevi değil, aynı zamanda çok da yabancı!
03
Aslında çevreyi zorlamak çok akıllıca bir şey.
Hey Tea söz konusu olduğunda, bir yıl içinde yüzlerce ürünü itmeye odaklanmış durumda, momentum çok büyük gibi görünüyor, ancak tamamlanması zor değil. En zor şey, uzun yıllar bir gelenek olarak ona bağlı kalmaktır.
Bu bakımdan model Starbucks'tan başkası değil.
1997'den beri Starbucks, her Noel'de özel bir Noel kupası çıkarıyor, yaklaşık 22 yıldır bu kupaya bağlı kalıyor ve bir Starbucks geleneği haline geldi ve markanın kültürüne entegre oldu.
Peki, Starbucks'ın çevresini tanıtma şeklinin hangi yönlerini öğrenmeye değer?
Birincisi, çevresel ürünler ana ürünlerle ilgilidir.
Starbucksın ana çevre ürünleri kahve fincanlarıdır ve Starbucks kahveyi kendisi satmaktadır. Kahve fincanları ve kahve çiftler halinde gelmeliydi.
Bu nedenle, Starbucks'ın kahve fincanlarını piyasaya sürmesi, tüketicilerin rahatsızlık duymasına veya kafasının karışmasına neden olmayacak, çok doğal ve kabul edilmesi kolay hissettirecek.
İkincisi, zorlamak için belirli bir gün seçin.
Starbucks, ilk olarak Noel'de kahve fincanlarını piyasaya sürdü ve Çin'e girdikten sonra yerel gelenekleri takip edecek ve Dragon Boat Festivalimiz ve Sonbahar Ortası Festivalimiz sırasında düzenli olarak benzer çevresel ürünleri piyasaya sürecek.
Sadece bu da değil, Her yıl çevreleyen fikirler ve tasarımlar farklıdır ve tüketiciler için sürprizler yaratır.
Belirli bir tatile çıkmanın bariz bir faydası var ve müşteriler bunu kalplerinde bir gelenek olarak görecek. Festival ne zaman gelse, yardım edemem ama dört gözle beklemeye ve bu yıl neler olacağını merak etmeye başlıyorum, koleksiyona devam edip etmeme vb.
Üçüncüsü, yıllarca azim.
Basit bir şey yapmakta ısrar etmek kolay olmayan bir şey haline gelir.
Starbucks, çevre birimlerini uzun süredir bir gelenek olarak tanıtmakta ısrar ediyor. On veya yirmi yıldan fazla bir süre sonra, çevre birimleri marka kültürünün bir parçası olacak. Tüketiciler için, her yıl çevreyi zorlarlarsa belirli bir ritüel duygusuna sahip olacaklar.
Böylece, Müşterilerin marka ile olan kimlik duygusunu artırabilir ve böylelikle sadakati artırabilir.
Sonuç olarak, yerli markalar sadece anlık bir heyecan olarak değil, marka özellikleriyle "geleneksel bir festival" oluşturan marka pazarlamasının önemli bir unsuru olarak Starbucks'tan öğrenmelidir.
-SON-
Yazar | Ye Zidong
