Starbucks İnternet Kırmızı Kedi Pençe Kupasının büyüsü nedir? 1399 yuan'a ateş edildi, kupa için savaş!
Catering O2O (WeChat ID: coffeeo2o) yeni Catering hizmetinin kilidini açar · Yeni Mod!
Son zamanlarda Starbucks yeniden patladı! Ülke çapındaki mağazalar sabahın erken saatlerinde panik bir satın alma savaşı düzenlediler;
Bazı insanlar "kamp kurmak" ve hazırlık durumuna girmek için sabahın erken saatlerinde kendi çadırlarını getirdiler;
İnternette Starbucks kapısında yayınlanan fotoğraflar
Birisi ilk etapta 100 metrelik bir koşuda rafı devirdi;
Satın almak için acele etmek için, bazı insanlar savaşmaktan ve göğüs göğüse çarpışmaya başlamaktan çekinmeyecekler;
Tüm bu çılgınlık, 2019'un süper sıcak ürünü Starbucks "Kedi Pençe Kupası" ndan geliyor
Bu kedinin pençe kupasının resmi fiyatı 199 yuan, ancak herkesin çılgın arayışı altında 699, 999'a yükseldi ve hatta bazı insanlar Amerikalı arkadaşlara 1399 gibi çok yüksek bir fiyat teklif etti ...
Böyle bir fiyata bir kupa satılıyor Arkadaş çevresi içinde ikinci el cep telefonu satan arkadaşların da "kedi pençe kapları" satma işine başlamasına şaşmamak gerek.
Starbucks bu "savaşa" yanıt olarak şunları söyledi: Merak etmeyin, kedinin pençe kupası da sınırlı miktarlarda çevrimiçi olarak satılacak!
(Çevrimdışı savaş bitti, çevrim içi savaş devam ediyor)
Dürüst olmak gerekirse, haberler ve medya raporları olmasaydı, sen ve ben bir bardağın sadece bin yuan gibi çok yüksek bir fiyata ateşlendiğini hayal etmekte zorlanabilirdik, aynı zamanda sayısız insanın tüm gece sıraya girip kavga etmesine ve sevimli "kedi pençe kupasının" arkasına saklanmasına neden olabilirdik. Ne tür bir pazarlama "komplosu"?
01
Starbucks'ın "açlık" pazarlama oyunu
Eski silahın gözünde "Cat Claw Cup" ın popülaritesi aslında dört kelimedir: "sınırlı satış", ancak sınırlı satış nadir bir pazarlama yöntemi değildir.Neden çoğu marka etkisiz oynar?
Bunun nedeni, sınırlı satışın yalnızca sınırlı olması değil, aynı zamanda ön ve arka düzene sahip olması gerektiğidir.
1. Büyük ölçekte ısınmak ve beklentileri artırmak için "sevimli evcil hayvan ekonomisinden" yararlanmak
"Sevimli evcil hayvan ekonomisi" yükselişte, özellikle kediler şu anda en popüler sevimli evcil hayvanlar haline geldi ve "emen kediler" ve "bulutta büyüyen kediler" sosyal medyada gençler arasında bir trend haline geldi;
(Veriler, 2018'de Çin'deki evcil hayvan sayısının 146 milyona ulaştığını ve evcil hayvanların% 22'sini oluşturduğunu gösteriyor.Ayrıca 67 milyon kedi emici ve yaklaşık 30 milyon tüketici var. Aynı zamanda 90'lar sonrası ve 95 yaşındakiler Çevrimiçi evcil hayvan ürünlerinin tüketimi şimdiden toplamın yarısını oluşturdu.)
"2018 Tüketici Eğilimleri Raporu"
Bu nedenle, kedi pençe kupasının popüler olmasının ön koşulu, kadınların çoğunun "kız kalplerine" vuran Starbucks ürünlerinin tasarımıdır.
Ek olarak, Cat Claw Cup piyasaya çıkmadan önce Starbucks, Cat Claw Cup'ı Weibo, Xiaohongshu ve diğer sosyal medyada önceden ısıttı, böylece Cat Claw Cup hakkında bir videonun WeChat'te olduğunu görebilirsiniz. Tüketicilerin satın alma arzusunu tamamen uyandıran Douyin ve Douyin'de yaygın olarak yayılmıştır.
Elbette, Starbucks'ın yıllar içinde biriktirdiği etki de bir onaylama rolü oynadı.Enerji ve sınırın ötesinde sergileme yoluyla tüketici beklentileri zirveye çıktı.
2. Son derece sınırlı, nadirlik yaratıyor
Sınırlama basit bir sınır olamaz. Patlaması için aşırı derecede sınırlandırılması gerekir. Starbucks gibi belirli kurallar şu şekilde belirlenir:
Her şeyden önce: Bu sınırlı bardak grubu, ürünün benzersizliğini artırmak için yalnızca Çin'de satılan belirli bir Çin sürümüdür;
İkincisi: Her mağazadaki ilk çevrimdışı satış grubu, panik satın alma maliyetini artırmak için birkaçıyla (toplam sayı birkaç bin) sınırlıdır;
Son olarak: sınırlı satış, ancak sınırlı satın alma, ilk önce hizmet alır, kaygıyı artırır.
Bu aşırı sınırlamanın iki avantajı vardır: Birincisi, tüketicilerin limitin altında satın alma hevesini harekete geçirebilir ve ikincisi, kafa derisi yetiştiricilerin anlık satın alma işlemine aktif olarak katılmalarına izin vererek, rekabet yaratarak ve yükselmeye devam etmek için kafa derisinin desteğinden yararlanarak kafa derisinin arzusunu canlandırabilir. "Kedi Pençe Kupası" nın enderliği ve ilgisi.
Yüksek dikkat ısınma + aşırı sınırlama, bu Starbucks'ın "açlık" oyunudur.
02
Starbucks'ın patlayıcı üretim makinesi: fincan pazarlama
Starbucks, sektörde güçlü bir eski pazarlama faktörüdür. "Kedi Pençesi Kupası" nın popülaritesi, Starbucks için normal işleyişin bir başka patlamasıdır. Kupa pazarlaması şimdiden Starbucks'ın patlayıcı üretim makinesi haline geldi. Starbucks fincan pazarlaması nasıl işliyor? ? Birlikte bir göz atın:
1. İvme kazanmak ve günlük popülerliği artırmak için bardak kullanın
Sık sık sıcak noktaları pazarlama fırsatını kullandığımızı söyleriz. Eskiden Durex ve Jiang Xiaobainin posterleri ve metin yazarlığından bahsederdik, ancak kimse Starbucksın Durex ve Jiang Xiaobainin aksine bir usta olduğunu bulamadı. Starbucks doğrudan ödünç aldı Trendin temaları ve sıcak noktaları, ivmeyi ödünç almak için ürünler kullanılarak kupanın üzerine basılır.
Örneğin: mevsimsel lezzetlerle dolu sınırlı sayıda kağıt bardak;
Örneğin: ABD seçimleri sırasında birliği simgeleyen kağıt bardak
Starbucks, temalı Leverage Cup'a ek olarak sınır ötesi Leverage oynadı ve Lady Gaga ile birlikte kızların kalpleriyle dolu dört "Good Cup" serisi içkiyi başlattılar;
Çeşitli bardakların kullanımıyla Starbucks'ın satışları ve ilgisi artmaya devam etti.
2. Bir sahiplenme duygusu yaratmak ve sosyal paylaşımı tetiklemek için fincana bir isim yazın
Starbucks'ın süper bir pazarlama stratejisi de vardır: fincana tüketicinin adını yazın.
Bu, insan bağış etkilerinin kullanılmasıdır (sahip olduğumuz şeyin daha değerli olduğunu düşüneceğiz (1980'de Richard Thaler tarafından önerildi), yani kendimize değer veriyoruz.) Bu, bu Starbucks fincanının sıradan bir Starbucks olmadığını, size ait olduğunu hissettirecek. Eşsiz bir kupa, güçlü bir sahiplenme duygusu kendiliğinden ortaya çıkar.
Starbucks, yurtdışında da isim yazma makinesini yeniledi.Yurtdışından Starbucks satın aldığınızda, memurun adınızı her zaman yanlış yazacağını göreceksiniz. Aslında bu, memurun dikkatli olmadığı için değil, kasıtlı olarak:
Starbucks memurunun dediği gibi: "Bizim için reklam verdiğiniz için teşekkür ederiz, ancak yanlış ismimizin tek amacı pazarlama değil. Her gün neredeyse 500 fincan kahve yapıyorum ve bu şekilde iş coşkumu korumak için sizinle bir şaka yapabilirim. Ah. Sonra, her zaman yanlış yazıyoruz ve bazen birkaç kez doğru yazıyoruz, bunun yerine müşteri çok mutlu olacak. "
Müşterileri "kızdırmak" için kasıtlı olarak adı yanlış yazdılar ve ardından, yanlış yazılmış Starbucks'ı şikayet etmek için sosyal ağa öfkeyle gönderdiler.
Yeterince, bu tür yanlış isimlerin resimleri sosyal ağlarda sayısız netizen tarafından yayınlandı ...
3. İvme oluşturmak ve marka potansiyelini genişletmek için yorgan kullanın
Momentum pazarlaması için, kullanıcıların tüketmesine izin vermek haklı gösterilebildiği sürece, sadece satış ve kârda bir başarı değil, aynı zamanda markanın daha fazla sergiye sahip olması için bir fırsattır.
1997 kışından bu yana, her Noel, Starbucks sınırlı sayıda kağıt bardak çıkaracak.Bu tür bir oyun 21 yıldır devam ediyor. Tıpkı mevcut Double Eleven gibi, her yıl birçok insanın çömelmesi gereken bir iş dünyası haline geldi. Gelenek.
Her yıl Noel kupası farklıdır ve tüketicilere farklı beklentiler de getirir.
Starbucks'ın kırmızı Noel fincanı, tatilin bir sembolü ve hatta insanların kahve satın almasının bir nedeni haline geldi.
Pek çok tüketici sadece kahve içmek için değil, daha da önemlisi fincanın fotoğrafını çekmek ve göstermek için mağazaya giriyor.Sosyal medyada yayınlanıyor ve elinde bir fincan Noel sınırlı kahve fincanı benzersiz bir kış modası gibi görünüyor.
Bir dizi Starbucks kupası pazarlamasını okuduktan sonra iç çekmem gerekiyor, zencefil hala sıcak, Starbucks boğa!
03
Patlamanın arkasındaki ekonomi
Patlamaların ortaya çıkması kaçınılmaz bir kazadır.
Cat Claw Cup'ın popüler olmasının temel nedeni şudur: zekâ trafiktir, tatlılık satıştır ve sevimli ürünler, sosyal medyada kullanıcılar tarafından paylaşılan "para birimi" haline gelebilir. Herkes kedileri arkadaş çevresinde paylaşırdı, ama şimdi kedileri ifşa etmeyi seviyorlar. Pençe kupası.
"Lovely Economics" kitabının yazarı Dr. Mongolia'ya göre: Ekonomik ortam ne kadar bunalmışsa, o kadar sevimli ürünler bu trende karşı büyüme potansiyeline sahiptir.
Ürün açısından bakıldığında, kedinin pençe kupası gerçekten çok farklıdır.Sadece şekil olarak sevimli değil, daha da önemlisi pembe sütle doldurulduktan sonra fincanda sevimli bir kedi pençesi beliriyor ve canlı görünüyor. Keskinlik nihai noktadır.
Benim düz bir çelik adam bile yardım edemedi ama haykırdı. Filizlenen genç kızların onu almaya daha hevesli olması muhtemeldir.
Bu nedenle, Starbucks 20 yıldan fazla bir süredir varlığını sürdürdü ve her yıl çok sayıda yaratıcı fincanı piyasaya sürdü, bu da kahve markasının ruhunu çok iyi zenginleştirdi ve sonunda kedinin pençe kupasında patladı.
-SON-
Yeniden yapılanma | Catering O2O-Xiaobei
İşbirliği / katkı / danışma vb. O2O'yu taciz etmeye hoş geldiniz!
Telefon / WeChat Kimliği: 13332662349
