Ba Nu'nun kurucusu: Böyle bir şey olmazsa, şirket yakında yaşar
İkinci kademe Banu Maodu güvecinde, Du Zhongbing'in "üretkenlik" önermesinden sadece birkaç yıl sonra, marka bilinirliği Pekin, Şangay, Guangzhou gibi birinci kademe şehirlerin çok ötesine ve hatta sırasıyla katılım ve sıralamada bölgesel pazar rekabetine yayıldı. Süre ve müşteri birim fiyatı gibi temel göstergeler, endüstri lideri Haidilao'yu geride bırakıyor.
Ba Nu'nun başarısının arkasında şirketin uyguladığı temel kavram olmalıdır .. "Üretkenlik" kitabında Du Zhongbing, Ba Nu'nun güveç endüstrisinde kazanmasının anahtar yolunun ürünün kendisine geri dönmesi ve marka değerinin etkisini güçlendirmesi olduğundan bahsetti. Aşağıda Du Zhongbing'in marka konseptini paylaşması yer almaktadır.
Yazar: Du Zhongbing, Banu Hotpot'un kurucusu
Editör: Zhengfeng
Kaynak: Zhenghe Island Business Insight
Kalite, ürünün temelini ve yüksekliğini belirler
Üretkenlik iyi bir ürün yapmaktır ama her şeyden önce bir marka düşüncesidir. Neden marka düşüncesinden bahsediyoruz, bir üretim ülkesi olarak düşünüyorum Şu anda en çok eksik olduğumuz şey, iyi bir ürün yapma yeteneği değil, markayı yönetme becerisidir.
Bugün birçok Çinli şirketin ikilemi ürün tarafında değil. Çinlilerin Japonya'ya acele ettikleri tuvalet kılıflarının çoğu Zhejiang'da, Çinlilerin böbreklerini sattıktan sonra gittikleri Apple telefonlarının çoğu Foxconn tarafından yapılmış.
Bu ne anlama geliyor? Önemli sayıda Çinli şirket yüksek kaliteli ürünler üretebildi, ancak piyasa bunu satın almıyor, bu neden oluyor? Çünkü Çinli ürün sağlayıcıları şu anda markaya değil sadece kaliteye odaklanıyor.
Bununla birlikte, tüketiciler, tüketim yükseldikçe sessizce fiyata duyarlılıktan değere duyarlılığa geçtiler. Tartım standartları fiyat değil değer miktarı haline geldi. Fiyatınız kar etmenizi engelliyorsa bu, şirketin marka değerinin çok düşük olduğu ve katma değer olmadığı anlamına gelir.
Bu nedenle marka, yüksek kaliteli ürünleri dünyaya satmanıza yardımcı olan garantidir.
Marka, ürünün çekiciliğine dayanır
Markalar yin ve yang olarak ikiye ayrılır. "Yang" elle tutulur "şeyler" ile ilgilidir ve kalite ve işlevden söz eder.Ancak kaliteli ürünler kuşatmayı kıramayabilir.Ayrıca görünmeyen "tanrı" olan "yin" de vardır. Değerler, duygular ve güzellik. Marka, gerçeklik ile yin ve yang'ın birleşimidir.
İyi bir kase erişte yapmak zor mu? İyi bir cep telefonu üretmek zor mu? İyi bir meyve yetiştirmek zor mu? Ürünler temeldir ve Çin'deki birçok teknoloji geriye dönük değildir, ancak neden satamıyorlar? Primin dayanak noktası nedir? Markadır. Bir marka üretmek için ne gerekiyor? Marka yönetimi yeteneğine ihtiyacınız var.
Çin'in en çok sahip olmadığı şey teknik yetenekler değil, marka yönetimi yetenekleridir.
Ürün kalitesinden bahsediyorsak, dünyanın en güçlü markaları Almanya ve Japonya'da olmalı, ancak ABD neden küresel markalar yığınları halinde ortaya çıkıyor? Markalaşma Amerika Birleşik Devletleri'nin ulusal bir stratejisi olduğu için, hükümet, üniversiteler ve şirketler marka hakkında derin bir anlayışa sahiptir.Dünyanın en güçlü marka uzmanlarının neredeyse tamamı Amerika Birleşik Devletleri'ndedir.
Öğrenilmesi gereken en önemli şey marka stratejisidir
Şu anda birçok insan, Çinlilerin en çok öğrenmesi gereken şeyin Almanya ve Japonya'nın zanaatkarlığı olduğunu söylüyor.
Bence, Yaratıcılık hiçbir şekilde öğrenilmez, doğuştan gelir veya dış baskı nedeniyle değiştirilir.
Çinliler baskı olmadığında her şeyi yapabilirler, ama şimdi dünya ile aynı çizgideler ve eğer yaparlarsa hayatta kalamazlar. Dış dünyadaki iyi şeyler sizi büyümeye zorluyor Eğer zanaatkar ruhuna sahip değilseniz, pasif olarak zanaatkar ruhuna sahip olmalısınız.
ve bu yüzden Almanya ve Japonya'dan öğrenmek zorunda değiliz. En çok Amerika Birleşik Devletleri'nden öğrenmeliyiz. Marka Amerikalılar olacak . Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüm işletme okulları, markalaşma, öğretim stratejileri ve kendi işlerini kurmaya gelen üniversite öğrencilerine öğretir ve markalaşmayı az çok bilirler.
Marka stratejisi olan bir gelecek vardır ve ürün kalitesi geleceğin temelidir.
16 yıldır baru olarak çalışıyorum, bu bir marifet, ancak ustalık bir zanaatkar olmaktan uzak. Artık sadece ustalığa çok yakın olduğumuzu ve zanaatkarlardan uzak olduğumuzu söyleyebiliriz, ancak bir markanız olduğunda zanaatkar olmaya hak kazanabilirsiniz.
Marka konumlandırma: ne yapmamalı
Bir marka, bir ürün kategorisindeki ünlü bir markadır. Bir marka için en önemli şey konumlandırmadır .
Marka her zaman kurumsal misyonunuzun etrafında dönmelidir: neye gitmeli, neyi almamalı, ne yapmalı ve ne yapmamalı. Özel konumlandırmanızla, tüm kaynaklar otomatik olarak onunla eşleştirilecek ve ne yapamayacağınızı, kimin kullanamayacağını ve hangi kaderin oluşturulamayacağını öğreneceksiniz. Odak noktasının açıkça tanımlandığı ve her şeyin net olduğu yer burasıdır.
Bu gerçeği anlamak için en önemli şey, açgözlü olmamamdır.
Bir restoran seçtiğinizde, catering parkuru çok büyük.Seçtiğiniz alan ne kadar büyük olabileceğinizi belirler.Yani kibirli ya da kibirli değilseniz, Huawei ölçeğine ulaşamayacaksınız ve ne kadar endişeli olursanız olun Alibaba iklimi olamazsınız. . Yapabileceğiniz tek şey, yaptığınız şey ve anlamıdır.
Markaların odaklanmaya ihtiyacı var: odak küçülüyor ve güç büyüyor
Banu bunu 16 yıldır yapıyor, hala küçük bir başarı ise tek bir sebep var, yani 16 yılda sadece güveç. Son iki yıldaki hızlı gelişmenin tek bir nedeni var ve bu da tüm gücü daha alt bölümlere ayrılmış Maodu güveç kategorisine odaklamak için daha fazla odaklanmak. Odak küçüldüğünde, güç kaçınılmaz olarak artacaktır.
Şirketler için en zor şey saldırmak değil, nereye saldırılacağıdır. Stratejik atılımların kilit noktalarını seçmek, şirketin gelişim yönünü açıklığa kavuşturmak ve şirketin ne "ne yapıp" neyi "ne yapacağına" karar vermek genellikle "nasıl yapılacağından" daha önemlidir.
Yeniliği korurken yenilik yapmaya devam ediyorum ve değişmeden değişmeden değişmeye devam ediyorum. O zeki insanların aksine, her fırsatta kendi eşyalarımı atıyorum, elimde bir muz tutuyorum ve muzu atıp hızlıca hareket ettirdiğimde bir karpuz görüyorum. Bir tavşana bak, sadece karpuzu kesin ve tavşanı tekrar kovaladım. Bu konuyu ele aldım, aradım ve kendimi buna adadım. Öyleyse kendi yolunuza gidin, size uyan bir yol. Bunca yıldan sonra, en çok çektiğim şeyin bu olduğunu hissediyorum.
Yalnızca kara katkıda bulunun, markaya değil
İş büyüyemez
Başlangıçta şirketler, hayatta kalma sorununu çözemeyecek bir ticari faaliyet dönemi yaşayacaklar, markalaşma sadece boş bir konuşma. Hayatta kalma sorununu çözüp marka olma yolunda ilerlediğinizde, günaha karşı direnin.
Banu bir temel malzeme işleme tesisi kurmaya başladığında gücü pek güçlü değildi. Bazıları sermaye enjekte etmek istedi. Parayı alırsanız, kendi tüketiminizi garanti edebilirsiniz ve serbest bırakılan üretim kapasitesi konusunda endişelenmenize gerek kalmaz, ancak parayı alırken dinlemeniz gerekir. Ürettiğinizi üretmenize izin veriyorlar. Yaşam çizginizi başkalarının ellerine bırakın, bu yapılamaz.
Daha sonra işler iyi giderken bizi satın almak isteyen büyük isimler oldu, eğer iş yapıyorsanız parayı alıp gitmek iyi bir seçim.
Ancak para kazanmak istiyorsanız her şeyi yapabilirsiniz ve bir marka istiyorsanız pek çok şey yapamazsınız.
Neden bazı markalar üzerine basılamıyor ve canlılıkları çok güçlü? Çünkü şirketin her gün çalışması, her gün aldığı emek sonuçları, sonuçta markaya katkı sağladı. Çoğu şirket yalnızca işletme gelirine ve karına katkıda bulundu, ancak markaya katkıda bulunmadı. Sadece kar sağlayan ve markaya katkı sağlamayan bir firma büyüyemez.
Yaratmak değil taklit etmek
Ürettiğiniz tek şey envanterdir
İşe giden yolda kalıcı başarı yoktur, sadece kalıcı girişimcilik vardır. Sizi para kazanmaya zorlayacak ekonomik trendlere güvenemezsiniz, ancak girişimci ruha güvenebilirsiniz.
Girişimcilik nedir? Sıfırdan, küçükten büyüğe, zayıftan güçlüye yenilik yapmaya ve yaratmaya devam etmektir.
Yaratmaz ve taklit etmezseniz, başkası altı ceviz yapar ve onu yedi ceviz ve sekiz ceviz ile takip edersiniz. Körü körüne tekrar edin ve taklit edin, ürettikleriniz sadece envanter olacaktır.
Markalaşma kalbinizin sesini dinlemelidir
Marka olmak istiyorsanız, bunu kalıp olmadan yapamazsınız, cesaretiniz olamaz ve hatta kişiliğiniz olmadan daha azını yapamazsınız. Çinlilerin sık sık yaptığı hataları gerçekten yapmayın. Başkalarının duygu ve duygularına çok fazla dikkat edin ki sonunda kendinizi kaybedersiniz.
Patronun kişiliği yoksa harika bir marka yaratamaz. Bu dünyada, gerçekten harika işler başarabilen ve gerçekten büyük markalar haline gelebilen insanlar harika kişiliklere sahiptir ve kendi değerlerini koruyabilirler.
Banu'nun bir sözü var "Üst kısım hükümeti memnun etmiyor, alt kısım müşterileri memnun etmiyor ve orta kısım çalışanları memnun etmiyor." İnsanlar eşittir, nedeni Birbirine bağlı kalmak, hoşnutluğa değil, her iki tarafın değerine bağlıdır.
Banu'da müşterinin garsona karşı eşit olmayan bir davranışı varsa garson servisi reddetme hakkına sahiptir.
Bir şeyi reddetmeye cesaret ettiğinizde kendinize güvenirsiniz. Daha da önemlisi, müşteri tüketimi sizin istediğiniz değil, ona değer katabileceğiniz için kendinize sormaktan daha iyidir.
