"Dikkat ekonomisi" çağında, GAC New Energy "oynuyor"
"... Bilgi açısından zengin bir dünyada, bilginin bolluğu, başka şeylerin eksikliği anlamına gelir - bilgi tüketiminin olmaması. Şimdi, bilgi tüketiminin amacı, alıcıların dikkatidir. Bilginin bolluğu, dikkat eksikliğine yol açar. Dikkatin tüketim için mevcut fazla bilgi kaynakları arasında etkin bir şekilde dağıtılması gerekiyor. "
Bu, "dikkat ekonomisi" ile ilgili iyi belgelenmiş en eski ifadedir. "Dikkatin" azlığı, 2018 Pekin Uluslararası Otomobil Fuarı'na tam olarak yansıdı. 1.000'den fazla araba, yüzden fazla otomobil markası ve yüzlerce ilk modelin neredeyse hepsi çalkantılı bilgi dalgasının içine dalmış durumda.
Farklı olmak ve sürekli ilgi çekmek kolay değil, yeni otomobil markaları için daha da zor. Örnek olarak "yeni araba inşası gücünü" ele alalım. 2017'nin sonunda NIO, Pekin Wukesong Stadyumu'nda büyük bir "NIO Günü" töreni düzenledi ve Imagine Dragons'u performans sergilemeye davet etti. Bu konferansın 80 milyon yuan harcadığı ve stadyumun dolduğu bildirildi; Weimar Motors, otomobil fuarından önce 20 Nisan'da EV5 üretim arabasının fiyatını açıkladı ve 99.000 yuan başlangıç fiyatı ile bir "fiyat savaşı" başlattı. "Çılgınlık; yine 20 Nisan'da, BYTON Automobilein ilk seri üretim prototipi BYTON Concept resmi olarak Çin'de lansmanını tamamladı; Xiaopeng Motors, basın toplantısında 2.000 Xiaopeng G3ün satıldığını duyurdu; AIWAYS Motors U5 ION üretim versiyonu prototipini çıkarırken, film yıldızı Wang Kai'yi de yardım etmesi için davet etti ...
Yine de, bu faaliyetlerin sürekli etkisi gittikçe kısalıyor, ancak GAC New Energy, pazarlamayı daha sıcak hale getirmek ve kaynayan Pekin Otomobil Fuarı iletişiminde öne çıkmak için bir tür "IP yönetimine" güveniyor. GAC New Energy genel müdürü Gu Huinan ve GAC New Energy satışları genel müdürü Xiao Yong ile konuştuktan sonra, Bay Commune, "dikkat ekonomisi" çağında yeni marka pazarlamasının PPT'ye değil, ürünlere, pazarlamaya bağlı olduğuna inanıyor. Kanallar ve fonlar gibi çeşitli temel unsurların yoğunlaştırılmış tezahürü.
Pazarlamanın sıcaklığa ihtiyacı var
"Tencere ve soba tamamen aynı, bulaşıklar tamamen aynı ve miktar iyi tartılmış, ancak farklı insanlar farklı yemek pişiriyor, bu nedenle arabalar duygularla üretiliyor." Gu Huinan, "insanların" otomobil üreticileri arasında olduğuna inanıyor. Hayati bir rol oynar, bu nedenle yeni enerji araçlarından duygusal ve akıllı araçlara ve akıllı arkadaşlığa kadar uzanır.
Bu aynı zamanda GAC New Energy'nin marka sloganı olarak "Smarter Companion" ı alma ilk amacıdır. Yepyeni marka IP, tek boynuzlu atlara dayanan üç "Unicorn Beibei Ailesi" ailesini seçti ve onlara benzersiz kişilikler ve kişilikler kazandırdı. Ayrıca oyuncak bebekler, şapkalar, tişörtler ve anahtarlıklar da geliştirdi. , Cep telefonu kılıfları, vb. GAC New Energy'nin "sözcüsü" olarak bu "sevimli" tek boynuzlu at Beibi'yi kullanın.
Gu Huinan, 90'lar sonrası neslin artık ana tüketici haline geldiğini ve çocukluktan beri animasyon kültürüne maruz kaldığını düşünürsek, Dujiao Beibi ailesinin slogandan daha spesifik olduğunu ve tüketicilere bazı kişilikler vermenin ve tüketiciler arasında bir miktar yankı uyandırmanın kolay olduğunu söyledi.
Günümüzde görüntü IP'si kurmak, Tmall, Donggou, Suningin Küçük Aslanı gibi birçok İnternet şirketinin ortak bir uygulamasıdır. Otomobil şirketlerinde hala oldukça nadirdir. GAC New Energynin bunu yapması çok "dalga" ve Gu Huinan hala GAC New Energy fabrikalarının ve çalışanlarının, ortaklarının, tedarik zincirlerinin, distribütörlerinin ve kullanıcılarının bu tür bir karşılıklı dostluğa sahip olacağı ve çok uyumlu bir kültür yaratacağı umudunu dile getirdi.
Ürünler güçlü olmalı
"Bazı şirketler puan için çaresiz olabilir, ucuz puan kazanabilir, bazı düşük fiyatlı, düşük kaliteli arabalar yapabilir, araba sayısını hesaba katmak için çift puanla uğraşmak için biz böyle değiliz, böyle bir araba yaparsak, özel bir kurmaya gerek kalmaz. Yeni bir enerji şirketi çıkıyor. "
Gu Huinan, açık bir şekilde ilk inşaat maliyetinin ve iletişim maliyetinin çok yüksek olduğunu, bu nedenle GAC New Energy'nin kurulmasının şu anki noktalara değil geleceğe odaklandığını söyledi.
Yeni bir oyuncu olarak güçlü bir şekilde konuşmalısınız. Dürüst olmak gerekirse, GAC New Energy'nin mevcut ürün yelpazesi zengin değil, sadece GE3 saf elektrikli araç ve GS4'ü temel alan GS4 PHEV.
GAC New Energy genel müdür yardımcısı Xiao Yong'a göre, GS4 PHEV'in aylık satış hacmi sadece 400 civarında olmasına rağmen, Guangzhou pazarında% 52'lik bir pazar payına sahip ve BYD ve diğerlerine karşı mücadele veriyor. GE3, ilk çeyrekte saf elektrikli araç segmentinde satış şampiyonunu kazandı, ancak hala Emgrand, BAIC ve Roewe gibi çok sayıda saf elektrikli araçla rekabetle karşı karşıya.
2018 yılında GAC New Energy'nin satış hedefi, 2017'ye göre üç kat artışla 15.000 araç. Xiao Yong'a göre, 2019'un ilk yarısında GAC New Energy, 2019'un ikinci yarısında 2,73 metrelik dingil mesafesine sahip saf elektrikli bir otomobile ve 2,9 metrelik dingil açıklığına sahip beş kişilik büyük bir saf elektrikli SUV'ye yatırım yapacak. İki yeni modelin piyasaya sürülmesinden daha az değil.
Kanal konumlandırmaya uygun olmalıdır
Tesla'nın doğrudan satış modelinden NIO'daki NIO HOUSE'a ve varlıklarını ve satışlarını fırçalamak için paylaşılan arabaları kullanan birçok yeni araba yapım kuvvetine kadar, birkaç yeni enerji otomobil üreticisi geleneksel 4S satış modelini benimsiyor.
Bağımsız markaların ortaya çıktığı "kırsaldan çevreleyen şehirler" şeklindeki önceki stratejinin aksine, yeni enerji araçları genellikle büyük şehirlerle başlar ve daha düşük seviyeli pazarlara yayılır.
Xiao Yong, GAC New Energy'nin satış modelini güneş + ay + yıldızlarla canlı bir şekilde karşılaştırıyor, deneyim merkezi "güneş" gibi, uygun gösterim merkezi "ay" ve çok sayıda topluluk sergi salonu "yıldızlar" olarak adlandırılabilir. 15 dakikalık saf elektrikli seyahat döngüsü ". 2018'de GAC New Energy'nin 25 ila 30 adet 25 saatlik deneyim merkezi inşa etmesi bekleniyor. Ayrıca GAC New Energy, bu portal üzerinden çevrimiçi ve çevrimdışı bağlanan bir APP yayınladı.
Destek
Yeni bir otomobil markası için arkasında güçlü yatırım kurumlarının veya büyük grupların olması çok önemli, aksi takdirde ilk karlılık sağlanamadığında sermaye zinciri kırılır ve çoğu zaman "hayaller için boğucu" olur.
Bunun aksine, GAC New Energy, önemli avantajları olan büyük GAC Group ağacı tarafından desteklenmektedir. 2015 yılında GAC Group tarafından önerilen On Üçüncü Beş Yıllık Plan, elektrifikasyonun gelecekteki işler için önemli bir atılım yönü olacağına ve yeni enerji araçları alanında Ar-Ge, üretim ve pazar yatırımını artıracağına ve elektrik, istihbarat ve İnternet i birleştireceğine işaret etti. "Lianhua" nın gelişme trendi, yeni enerji araçları alanında "1513" geliştirme stratejisinin uygulanması. GAC Group, gelecekteki gelişim stratejisinin özüyle karşı karşıyadır ve yeşil ve akıllı mobilin dünya lideri ve sosyal açıdan güvenilir bir değer yaratıcısı olmaktır. Bu, GAC Yeni Enerjinin doğuşunun arkasındaki ilk itici güçtür.
2017 yılında, GAC Group'un net karı, bir önceki yılın aynı dönemine göre% 71,53 artışla 10.786 milyar yuan olarak gerçekleşti. Art arda birkaç yıl boyunca güçlü bir şekilde büyüdü ve ayrıca "üç modernizasyon" alanındaki yatırımını artırdı. Geçen yıl, GAC ve ortakları bir GAC Akıllı Bağlantılı Yeni Enerji Araç Endüstri Parkı inşa etmek, yenilikçi endüstriyel tasarım ve teknoloji kuluçka sistemini sistematik olarak uygulamak, eksiksiz araçların ve temel temel bileşenlerin akıllıca üretilmesi ve ekolojik küçük entegre teknoloji ve beşeri bilimler inşa etmek için ortaklaşa 45 milyar yuan yatırım yaptı. Kasaba ve yüksek kaliteli yenilikçi yetenekleri geliştirmek için bir üs olan Guangzhou Otomobil Üniversitesi, gelecekte tüm endüstri zincirinin gelişimi için yenilikçi bir teknoloji kümesi oluşturacak. Endüstri parkının ilk projesi olan GAC Yeni Enerji Santrali, endüstriyel aglomerasyonu yönlendirmede öncü bir rol oynuyor.Geçen yıl kurulan GAC NIO da buna yerleşti.
Gelecekte GAC Group'un yeni enerji işinin önemli bir taşıyıcısı olan GAC New Energy, aynı zamanda grubun gelecekteki "üç modernizasyon" ile yüzleşmesi için köprü başıdır ve ağır bir sorumluluğu vardır. Ancak, sadece bir yıldır kurulan yeni bir şirket olarak GAC New Energy, gerçekten de birçok tüketicinin ilgisini başarıyla çekmiştir.
