İki yılda 60'tan fazla mağaza açan Nayuki'nin çayı neden 6 milyar yuan değerinde bir değeri destekliyor?
Son zamanlarda popüler bir argüman, tüketim malları çağının yaklaştığıdır.
Bunlar arasında, yeni çay içecekleri tüketim mallarının yükselişinde çok popüler bir alan.Çin'de yaklaşık 500 milyon çay tüketicisi var ve kentsel ve kırsal tüketicilerin sayısı eşit. Bu yılın Mart ve Nisan aylarında, Naxuenin çayı, merhaba çayı ve diğer markalar, birkaç milyar yuan değerinde finansman olarak yüz milyonlarca yuan aldı. Aynı zamanda, aromalı çay, haşlanmış yapraklar ve cevap çayı gibi çeşitli yeni çaylarla kendi çay içeceklerini sürekli olarak güçlendiriyorlar. Konumlandırma, potansiyel kullanıcılar arasında daha derinlemesine geliştirme alanı kazanmaya çalışmak.
Naixuenin çayı Zhao Lin ve Peng Xin tarafından kuruldu. İki yıldan daha uzun bir süre önce kurulduğundan beri, Tiantu'da 6 milyar yuan değerinde toplam 100 milyon yuan A ve A + tur yatırımı elde etti ve şimdi 60ın üzerine çıktı. Mağazalar.
Nayuki çayının kendisinin ürün, pazarlama ve ölçek özellikleri nelerdir? Neden birkaç yıl içinde Çin'de birinci sınıf markalar olacak?
Yeni insanlar, yeni tüketim, yeni yaşam tarzı
Yatırım bankaları ağırlıklı olarak düzenleyici ve finansal verilere bakar, birincil ve ikincil piyasalarda fark yaratabilirsiniz ki bu aşamayı kavramak için bir fırsattır.
Bu teoriye sadece tüketim metodolojisinden bakmak yeterli değil, ne tür tüketici ürünleri sektör lideri olabileceği de dahil olmak üzere birçok uygulama ile sistematik olarak anlamak gerekiyor. Tüketiciler ne tür tüketici ürünlerini beğenebilir, ne tür ürünler sonsuza dek sürecek vb.
80'ler sonrası, 90'lar sonrası ve 2000'ler sonrası nesiller gibi yeni insanlar için, ne tükettiklerini ve hangi yaşam tarzına yol açtıklarını incelemeliyiz. Bu özellikle geleneksel bir şeyse, ona dokunmayacağız. Nai Xue'nin çayı gibi, beş yıl önce böyle bir şey yoktu, sadece sütlü çay vardı, ama bu yeni gelenleri hedefleyen sütlü çayın bir yükseltmesidir ve yeni bir yaşam tarzıdır.
Bu yatırım politikasını gerçekten nasıl teşvik edeceğimizi, esas olarak iki yönden başlayacağız: biri tarihten öğrenmek, diğeri ciddi araştırma ve analiz yapmak için çok sayıda örneğe güvenmektir.
Aslında, farklı ülkelerdeki tüketim gelişiminin tarihsel aşamaları aynıdır, ancak bu aşamayı geçmek için daha kısa bir süre kullanabiliriz, bunlar tekrarlanabilir. Örneğin, ABD GSYİH'sı geçtikten sonra ne tür marka şirketler ortaya çıkacak ve bu markalar hangi özelliklere sahip olacak. Japonya ve Çin'in GSYİH'sı geçtikten sonra, kalabalık tüketiminin özellikleri birbiriyle karşılaştırılabilir.
Bu yolda düşünmeye devam edin. Starbucks Amerika Birleşik Devletleri'nde ortaya çıktı Peki, Çin'de Starbucks nasıl bir şirket? Çin yaşam tarzı mı?
Nihai üretici girişimciyi aramak
1. Kurucu öncelikle bir üretici olmalıdır
Nayuki'nin çayının tetiklediği bazı yatırım düşüncelerinden bahsedelim.
Pek çok insan sadece para kazanmak için mağazalar açıyor ve sütlü çaya tatlar ve kremalar ekleniyor. Gençler ne tür şeylerden hoşlanır?
Birincisi kalite, ikincisi estetik. Makro açıdan bakıldığında, GSYİH yükseldikten sonra, herkesin yeni talepleri olmaya başladı. Geçmişte anne babamız dolu ve sıcakken çok mutluydu, artık herkes fiyata duyarlı değil ve kimliğini gösterebilecek kaliteli şeyleri tercih ediyor.
Nayuki'nin çayı üçüncü mağazasını açtığında istediğimiz formda çıktığını teyit ettik. Diğerlerinden çok farklı: Birincisi ürün kalitesi, ikincisi ise tüketicilere sunulan tüm deneyim.
Bu pazar çok büyük ve çok sayıda mağaza var Neden bu kadar az form var, iç ve dış nedenlere ayrılabilir.
Birincisi, pazarın kendisi çok karlı, dolayısıyla mağazanın değişmesi için çok az motivasyon var. İkincisi, birçok mağazanın kendisi marka ve girişimci değil, iş adamıdır.
Ancak Nayuki'nin çay kurucuları gerçekten sürekli canlılığa sahip bir marka olmak istiyorlar ve gerçekten genç tüketicilerin kalbini yakaladılar. İkincisi, yeni tüketicilerin ne istediğini gerçekten derinden anlıyorlar.
Para kazanmak, markanızın tesadüfi bir işlemidir.Gerçekten büyük markalar para kazanır, ancak özü büyük bir marka haline gelebilecek şeydir.Bu, herhangi bir büyük markanın maliyet performansıyla ifade edildiği anlamına gelmez. Evet, benzersiz niteliklere sahip olmalı, tüketicilerin psikolojisini yansıtmalı, özellikle iyi bir marka imajına sahip olmalı ve tüketicilere en iyi deneyimi sunmalıdır.
Bu nedenle temel ihtiyaç, kurucunun önce üretici olması ve ardından sonraki şeylerin kurulabilmesidir. Onlar için en havalı geri bildirim, tüketicilerin onu çok sevmesi ve bugün ne kadar para kazandığım veya nasıl kazandığımla ilgili değil, çeşitli yorumlar.
2. Üretimden asırlık markaya
Elbette, üretimcilikten asırlık bir marka girişimine gitmek için hala uzun bir yol var.
Her şeyden önce deneyim sonsuzdur; ikincisi, asırlık bir marka olmak, sadece iyi bir ürün değil, daha birçok faktördür. Tüketiciler hakkında güçlü bir içgörüye sahip olmanızı gerektiren, tüketicilere iyi bir deneyimi nasıl ilettiğinizdir; üçüncü olarak, nispeten güçlü operasyonel yeteneklere sahip olmanız gerekir ve tüm bunlar iyi bir marka olmak için birleştirilebilir.
Coca-Cola ve Nestle gibi markalar marka güçlerini geliştiriyor. Her şeyden önce, benzersiz, kimsede yok. İkincisi, her zaman daha genç bir pazar olmuştur 70'lerde doğan kuşaklardan 90'lara kadar, gençken içiyorlar.
Çin kesinlikle dünya çapında tüketici markalarına sahip olacak çünkü aynı kişi başına düşen GSYİH ile Amerika Birleşik Devletleri ve Japonya'da bir dizi dünya markası ortaya çıktı. Bu seviyeye ulaşacak yerli bir marka ise önce ortaya çıktığında küresel bir bakış açısına ihtiyacı var ve büyümeniz için bir arka plan olacak. Bu konu çok önemli, girişimciler bu açıdan düşünmezlerse sorunları olacaktır.
İkincisi, kategorilerde farklılıklar olacağıdır. Bazı kategorilerin küreselleşmesi o kadar kolay değildir ve bazı kategorilerin yapımı kolaydır. Meyveler küreselleşmiştir ve dünyanın her yerinden insanlar onu yer, çay da öyle. Ancak örneğin, Çin'deki bazı yemek servislerini küreselleştirmek o kadar kolay değil.
Çay dünyada evrenseldir ve sonra Çin çayının tüm dünyada yaygın olarak tanındığını gördük. Farklı ürünler için genel algıyı değiştirmek zor olduğu için değişebilir ve çok uzun zaman alır.
3. Sektörde dip araştırması ve daha büyük ölçekli doğrulama
Kerevit, kahve ve çay izlemenin yanı sıra odaklanılması gereken bir kategoridir. İş modelleri farklı, çünkü bu kategori bir bütün olarak çalışacak, bu yüzden teorik olarak tedarik zincirleri için fırsatlar var.
Araştırma ve gerçek şirketler birleştirildiğinde, etki genellikle daha iyidir.
Genel olarak, alt düzey araştırma, yeni insanların ne yaptığını, neyi tüketmek için yeni olduklarını ve yeni bir yaşam biçiminin ne olduğunu keşfetmektir.Geri dönüp bakıldığında, bunlar birçok modüle bölünmüştür. En önemli şey tüketicilerin tüketim alışkanlıklarını keşfetmektir.
Nayuki'nin çayına neden yatırım yapmalı?
1. Zhao Lin ve Peng Xin en uygun kariyeri buldu
Zhao Lin eskiden haraç çayı franchise sahibiydi ve çok hızlı gelişti, ancak bu alanda çözmeyi umduğu ancak çözemediği birçok sorun da var. Peng Xin ile tanışmadan önce, bunu daha çok insanı sevdirmek için yapmak ve ardından kalıcı büyük bir marka oluşturmak istiyordu ve bu konuyu düşünecekti.
Peng Xin ile evlendikten ve Nayuki çayı yaptıktan sonra, bunu gerçekten net bir şekilde düşündüler ve genç tüketicilerin hangi marka markayı sevdiklerini anladılar. Onlar için haraç çayı, temelde bir takım sonuçlar toplayan ve aynı zamanda bazı sorunları doğrulayan bir deneydir.
Tüketiciler her zaman en iyi deneyimin peşinde koşuyorlar.Nayuki bunun için çok zaman harcadı.Örneğin, tüketiciler neden her çay satın aldıklarında 20 dakika beklemek zorunda kalıyor? Aslında, bu sorun ayarlama yoluyla çözülebilir veya hafifletilebilir, ancak bu o kadar açık değil, zihniyetinize ve bunu yapmak isteyip istemediğinize bağlı.
2. Ürün standartlarının denetleyicisi ve yenilikçisi olun
Ürünler açısından geçmişte pek çok çay uzun zamandır pek değişmemiştir.Benzer ürünlerle karşılaştırıldığında Nayuki bu alanda çok şey yaptı.İki mağaza açıldığında çaylarının çoğu Hedeflenen tedariktir.Birincisi özelleştirilmiş hammaddelerdir; ikincisi, hammadde standardında önemli bir gelişme olur; üçüncüsü, giderek daha farklı hale gelecektir. Yukarı ekimden bitmiş ürüne ve ardından çay satışına kadar, gelecekte kendi benzersiz lezzetini sunacaktır.
Çok büyük ölçekli olmaması durumunda, genişleme hızını bir dereceye kadar etkileyecektir, ancak iki yıllık geliştirmeden sonra, Nayuki'nin çayı, birçok geleneksel çay şirketinden çok daha büyüktür.
Birincisi, bir endüstri lideri olmak istiyorsanız, bunu yukarı akış kontrolü ve standartlarında yapmanız gerekir ve her zaman bunun kolay olduğunu söyleyemezsiniz. Ve yukarı akış için, belirli bir kontrol derecesine sahip olmalısınız, standardı belirlemek için yukarı akıştan başlamalısınız, çünkü tarım ürünleri yetiştirilir, istediğiniz satın alabileceğiniz bir şey değildir.
İkincisi, tedarik zincirinde farklılaşmak için Nayuki'nin çayı, özellikle iyi bazı çay kategorilerinde özel bir işbirliği oluşturacak.
Ayrıca Nayuki'nin ürünlerinin büyük bir özelliği çay ve yumuşak Avrupa poşetlerinin birleşimidir.Son zamanlarda bazı çay hediye kutuları eklenmiştir. Bu, iş modelinde bir yeniliktir. Gençlerin ne tür sahnelerden hoşlandığına dair derin bir anlayışa sahiptir ve bazı gizli ihtiyaçları açık ihtiyaçlara göre keşfeder. Pek çok gizli ihtiyacın farklı insan gruplarının ihtiyaçları olup olamayacağına gelince, Nai Karın da bu endişesi olmalı.
3. Pazarlama daha fazla izleyici ile ilgili değildir, kendi konumunuza bağlı kalmaktır
Ürünün kendisine ek olarak elbette pazarlama da çok önemli bir parça. Artık herkesin farklı arayışları var. Bazı çay markaları trend markalar ya da moda ürünler yapmak istiyor. Nayuki bir yaşam tarzı yaratmak istiyor. Hayatında iniş çıkışlar olmamı istemiyorum.
Yeni çay endüstrisindeki rekabet karşısında, öncelikle bu kategoriye olan talep özellikle büyük ... Şu anda bir markanın sosyal ihtiyaçları karşılaması zor ama kamusal tercih yoğunluğu farklı olacak. İkincisi, bu aşamada rekabet hakkında konuşabileceğimizi sanmıyorum. Hala tüketicilerin tüketim alışkanlıklarını geliştiriyoruz. Sadece tüketim alışkanlıklarının trend markalar mı yoksa yaşam tarzları mı olduğunu söylüyorum. Her birinin kendi yargısı var.
Bir tüketici markası kesinlikle beğenilecek ve beğenilmeyecektir. İki tür marka vardır. Birincisi, tüketicinin istediği her şeyi yapabilmeniz, diğeri de tüm tüketicilerin beğenmesine ihtiyacım olmaması, ancak bazı insanların ürünü önemsemesine ihtiyacım var ve Ben aynı aura ve boyuttayım, aynı etikete sahibiz. Nayuki ikinciye daha yatkın olabilir, odaklanmak istediği şey kaliteli bir yaşam tarzıdır.
4. Ölçeklendirme, güçlü ve kapsamlı bir yetenek ve uzun vadeli hazırlık gerektirir
Daha güçlü ve daha büyük olabilmek için nasıl mağaza açılacağı çok önemli ancak mağaza açmada dikey bir sorun olması gerekiyor.Önemli bir sıralama yapılacaksa birinci sıralama ürün deneyimini iyi yapmak, ikincisi ise işletme maliyetleridir. Üründen daha önce bahsedilmişti ve mağazanın genişletilmesi açısından Nayuki'nin çayı altı ay önceden bir mağaza hazırlayacak.
Bu kategorinin iş modeli henüz patlamadığı için, bu nedenle mağaza yeri seçimi ve operasyonu açısından güçlü bir yetenek olmadan sürdürülebilir olamazsınız. İkincisi, hazırlanması çok uzun sürüyor.
Genel olarak konuşursak, iyi kapsamlı bir yeteneğe ihtiyacı vardır, bu iyi bir ürünün iyi bir zincir olduğu ve iyi bir modelin iyi bir zincir olduğu anlamına gelmez, ancak sürekli olarak çoğaltılabilmesi için ürün ve modelin standardının iyi bir şekilde oluşturulması gerekir.
5. Değer yatırımı kavramına bağlı kalın ve Çin'in birinci sınıf marka fırsatlarını kavrayın
Çin'in tüketim modeli dünyanın yeni tüketim modeli olacak, bu eğilim çok açık. Kültürel uyanış, ekonomik uyanış ve marka uyanışı başlıca eğilimlerdir Bu eğilimi kavramalı ve geleceğin ekonomisini ve Çinli tüketicileri temsil eden şirketleri bulmalıyız.
Şimdi herkes yeni perakendeden bahsediyor, küçük programlar, bazı son teknoloji araçlar ve teknoloji kesinlikle yaşam tarzımızı ve tüketim alışkanlıklarımızı bir ölçüde değiştirecek, ancak bu faktörlerden biri.İnsanlar yaşam tarzlarını değiştirseler bile, Tüketim açısından, yine de kendisine değer sağlayabilecek ürünleri seçecektir.
Değer sağlama temelinde, çeşitli araçlar arasında size güçlü bir şekilde yardımcı olabilecek faydalı silahlar bulmaya çalışıyorsunuz, ancak bu tek başına başarınızı veya başarısızlığınızı belirleyemez.Örneğin küçük bir program kullanırsanız çok iyisiniz. Müşterilere ne tür bir deneyim sağlamak istiyorsunuz ve mini program bu deneyimi daha iyi hale getirecek, o zaman harikasınız.
Ben karanlık attan düzenlendi
