Tarz rakibinin 1 / 5'inden az, Uniqlo ZARA'dan daha ateşli, neyi gösteriyor?
Kaynak: DT Finance (ID: DTcaijing), makaledeki görüşler yatırım tavsiyesi teşkil etmemektedir.
Çin'deki gençler artık hızlı modayı pek sevmiyor.
Bir zamanlar Batı tarzını temsil eden uluslararası hızlı moda markaları, Çin pazarına giden yolu kaybetti: İngiliz cadde markaları TOPSHOP ve New Look'un 2018'de Çin'den çekileceğini duyurmasının ardından, Amerika'dan Forever 21 de birkaç ay önce aceleyle kapandı.
Büyük isimlerin de iyi haberi yok: ZARA'nın ana şirketi Inditex Groupun performansı 2015'ten beri yavaşladı. 2018'de gelir artışı% 3'e düşmeye devam etti ve net kar yıllık bazda yalnızca% 2 arttı. Bu, son 5 yılın en kötü kârı. Büyüme hızı; bir diğer hızlı moda devi HM Group, 2016 yılında gelir artışında yaşanan keskin düşüşün ardından mağaza açılış hızını yavaşlattı.
Aksine, Uniqlo'nun performansı "hızlı moda" değil. Çin pazarının güçlü büyümesi sayesinde, 2018 mali yılı geliri, aşağıdaki şekilde güzel bir artış olarak gösterilen bir önceki yıla göre yaklaşık% 16 oranında keskin bir artış gösterdi.
Yukarıda bahsedilen büyük markalı mağazaların genişlemesini karşılaştırdığımızda, TA'nın Çin'deki gelişiminin farklı ivmesini daha sezgisel olarak hissedebiliyoruz: 2015'ten 2018'e, Uniqlo ağı 246 Çinli mağaza arttı, bu sayı HM Group'un çoğunluğu olan ZARA'nın 15 katı. Markaların 1,4 katı (HM, COS vb. Dahil) - daha hızlı genişlemenin arkasında, genellikle daha güzel iş büyümesi ve daha güçlü güven anlamına gelir.
Çinli tüketiciler Uniqlo için para ödemeye giderek daha istekli oluyorlar Ne alıyorlar? Bu çağdaş gençler için nasıl bir tüketim mantığını temsil ediyor? Sn. DT, yukarıdaki sorulara yanıt bulmak için Uniqlo ve ZARA arasındaki farkları tüketici algısı açısından ayrıntılı olarak karşılaştırmaya çalıştı.
01
Uniqlo ürünlerinin sayısı sadece ZARA1 / 5
Ancak bir ürün 18 renge kadar sunar
Öncelikle ürün geliştirme konseptleri açısından Uniqlo ve ZARA farklı çekirdeklere sahiptir.
Mayıs 2019'da Tmall amiral mağazasında iki markanın ürünlerini karşılaştırdık. Aradaki fark ortada ... Uniqlo ürünlerinin sayısı ZARA'nın sadece 1 / 5'i.
ZARA'nın yaklaşık 10.000 ürünü arasında giyimin yanı sıra zengin aksesuar ürünleri de var. Çantalar erkek çantaları, kadın çantaları ve çocuk çantaları, hatta parfümler ve rujlar olarak ikiye ayrılıyor ... Açıkçası ZARA ciddiyetle hızlı modayı uyguluyor Buradaki fikir, olabildiğince çok tasarım sağlamak ve modaya uygun insanlar için eksiksiz bir çözüm seti sağlamaktır.
Buna karşılık, Uniqlo çok az ürün stiline sahiptir ve ürünlerinin% 30'undan fazlası 3'ten fazla renk seçeneği sunar.İnsanlar bu tür basit ve renkli ürünlere temel modeller diyorlar.
Uniqlo'dan belli bir erkek POLO gömleği 18 renk seçeneği bile verdi Ne giyeceğini düşünmek istemeyen erkekler için bu POLO tişört tek başına bir ay dayanabilir.
Hızlı moda tam anlamıyla "moda haftasında sergilenen moda kıyafetleri kısa sürede piyasaya sürebilen iş modeline" uygun olarak tanımlanırsa, aslında "moda haftası" ve "trend" e yaklaşmayan Uniqlo da tedarik zincirinde olabilir. Bağlantının "hızlı" kısmının tamamlanması gerçekten bir moda markası değil.
Özellikle ZARA'nın gerçek hızlı moda verileri karşılaştırma için çıkarıldı - ürünlerin% 90'ından fazlası sadece 1-2 renk seçeneği sunuyor Temel olarak birkaç kıyafet aldım, birkaç stil satın aldım.
Bunun arkasında iki markanın tamamen farklı iş felsefesi var. DT Jun, @ tarafından analiz edilen ve özetlenen içeriği doğrudan alıntılıyor:
Uniqlo: Kıyafetin aslında bir kişiliği yoktur, ancak bir kişinin zekice giyinmesiyle eşsiz çekiciliğini gösterebilir.
ZARA: Müşteriler için stil teklifleri yapın, stil tekliflerinin tadını çıkarma sürecinde müşteriler en sevdikleri ürünleri bulur ve almaya karar verirler.
İki marka arasındaki farkı alıcıların bakış açısından anlayabiliriz: Kişiliği olmayan pek çok temel stil yoktur, bu yüzden çoğunuz Uniqlo satın almadan önce ne tür kıyafetler satın almak istediğinizi biliyorsunuz ve A ürününü satın almak istiyorsunuz A ürününü satın alın Alışveriş mantığı ve ZARA'nın stilleri genellikle yenidir. Kıyafetleri kendi gözlerinizle görmeden ne satın almak istediğinizi bilemezsiniz. Satın alma işlemini tamamlamak için, kıyafet satın almak alışveriş yapmak favori siparişleri aramak için tüm süreci tamamlamanız gerekir.
Çin'in pazar performansı açısından, bireysellik içermeyen temel modeller daha fazla hayran kazandı.
02
Temel modeller kraldır
Daha fazla insan rahat ve pratik kıyafetleri sever
Online satış durumu da bu eğilimi kanıtlıyor.
İki markanın amiral gemisi Tmall mağazalarının en çok satan ürünlerini Mayıs ayında inceledi.ZARA veya Uniqlo olsun, en çok satan modeller temel modeller.
UNIQLOnun sezonun en çok satan ürünleri ağırlıklı olarak T-shirtler ve kadınlar için güneş koruyucu uzun kollu ceketler, çelik çerçevesiz sütyenler ve nervürlü erkek yelekleri gibi klasik ürünler de satışta.
Temel modellerin hakimiyetine ek olarak, Bay DT, erkeklerin Uniqlo'nun en çok satan ürünlerinin yarısını desteklediğini ve en çok satan 10 ürünün 5'inin erkek modelleri olduğunu fark etti.
Bay DT'ye göre, hızlı stil değişiklikleri, yeniliği ve çeşitliliği ile tanınan ZARA'nın en çok satan temel tişörtler olduğunun ortaya çıkmasına biraz şaşırdım .. Tasarım duygusu vardı, sadece puantiyeli askılı bir elbise vardı. Neyse ki, kadın çantaları ve parfümleri bir moda markasının saflarını koruyarak listede yer alıyor.
Temel model neden bu kadar çok iyilik elde edebiliyor? Bu, insanların Uniqlo için ödeme yapmaya daha istekli olduğunu anlamanın anahtarıdır.
Tümü tam renkli belirli bir tişört serisinde bulunan temel modellerin hayranı bir yanıt verdi: "Gömleğe vurursanız, tasarım kıyafetler giymek çok utanç verici, ancak herkes temel modelleri giyiyor ve onlara vurmanızın bir önemi yok." Bu zihniyet, temel modellerin neden popüler modeller olma ihtimalinin daha yüksek olduğunu bir dereceye kadar açıklıyor.
Ve Uniqlo ve ZARA ürünleri altındaki herkesin yorumları, nedenini daha geniş bir tüketici yelpazesinin bakış açısından açıklıyor.
Yukarıdaki iki markanın Tmall amiral mağazalarında ürünlerin aldığı tüm yorum etiketlerini saydık, bu da insanların alışveriş yaparken daha çok önemsediği unsurları temsil ediyor.
Uniqlo en çok yorum etiketlerini "çok rahat", "çok rahat" ve "kaliteli" olarak aldı. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, moda ZARA daha fazla "iyi versiyon" ve "iyi tat" aldı, ancak " "Çok rahat" da ilk üçe girdi.
Açıkçası, Uniqlo'yu "kalite" ve "rahatlık" olarak satın alan insanlar ve bu kadar çok insan var ve hatta ZARA'yı satın alan gruplar arasında bile dikkat etme eğilimi var - bu, Uniqlo'nun artan popülaritesini desteklemek. Hoşgeldin kitle tabanı.
03
Uniqlo diğer hızlı modalardan daha sıcak
Bu neyi gösterir?
Peki bu, Çinli gençlerin tüketim mantığını ne ölçüde temsil ediyor?
Tüketim hiçbir zaman sadece "satın alma, satın alma ve satın alma" eylemi olmadı, aynı zamanda kültürel, ekonomik ve sosyal kalkınma üzerinde birçok etkiye sahiptir. Bay DT, Uniqlonun servetini düşünüyor: TAnın yükselişi, Japonyadaki tüketim çağındaki değişikliklere karşılık geliyor.
Burada ilk olarak Japon yazar Miura Sergisi'nin kitabında önerdiği "dördüncü tüketici dönemi" kavramına değinmek zorundayız. Tüketimi Japonya'nın ekonomik gelişme aşamasına göre dört aşamaya ayırdı: ilk tüketim dönemi, az sayıda orta sınıf ve üstü batılılaşmış yaşam tarzının tadını çıkarmaya başladı; ikinci tüketim dönemi, hızlı ekonomik gelişme, insanlar çok tüketiyor; üçüncü tüketim dönemi Tüketim bireyselleşiyor ve insanlar özel ürünler satın alarak kendine özgü benliklerini yansıtmayı umuyorlar ve dördüncü tüketim çağında insanlar temellere dönüyor.
Uniqlo ve daha bireyselleşmemiş Muji, dördüncü tüketici çağında Japonya'da popüler hale geliyor. Para harcama çağı sonsuza kadar gitti. Artık herkes bireyselliği tüketici sembolleriyle tanımlamıyor.
(Resim açıklaması: Japon tüketim toplumunun dört aşaması, resmin kaynağı: Da Ya- "Ürün Tasarımımızı Etkileyen Dördüncü Tüketici Dönemi")
Daha fazla genç insanın tüketimi pratikliğe, rahatlığa ve kaliteye döndüğü ve artık sembolik değere çok değer vermediği için Uniqlo'nun Çin pazarında arandığını yorumluyoruz ve "ne giymeli" ile "ben kimim" arasında bir fark olmadığını düşünmeye başlıyoruz. Çok fazla. İlk yıllarda bu tüketim kavramının çok basit olduğunu düşünüyorduk ama şimdi buna rasyonel tüketim diyoruz.
Ancak bu daha fazla uzatılamayacak gibi görünüyor, bu da sözde dördüncü tüketim çağına girdiğimizi gösteriyor. Yukarıdaki resmi dikkatlice incelerseniz, tüketim çağının üç özelliğinde Çin'in gölgesini görebilirsiniz:
Pinduoduo'nun ve diğer uygulamaların popülaritesi, "ne kadar ve nasıl tasarruf edileceğinin" peşinde koşan tüketicilerle doludur; İnternetteki ünlü ürünlerin ve sınırlı ürünlerin çılgına dönerek, tüketim çılgınlığı sıcak aramayı doldurmak için taşar; Hanfu, Lolita, JK üniformaları vb. Tüketici grupları, kişiselleştirilmiş tüketim yoluyla kimliklerini ve kültürel kimliklerini göstermelidir; Çin, küresel lüks mücevher satışlarının 1 / 3'üne katkıda bulunur ve yeterli sayıda tüketicinin marka sembollerinin süper premium değerini tanıdığını kanıtlar; bu arada, Uniqlo, MINISO gibi kişiselleştirilmemiş markalar iyi yaşarlar ve yüksek maliyet performansı peşinde koşmanın basit konsepti hakimdir ...
Bu nedenle, Uniqlo'nun temsil ettiği tüketim eğiliminin var olduğu, ancak bu birçok güçten yalnızca biri olduğu ve Çin'deki mevcut tüketim eğilimini basitçe özetleyemeyeceği şeklinde daha katı bir ifadenin olması gerektiğine inanıyoruz.
Bu muhtemelen uzmanların tüketim sınıflandırması dediği şeydir.
Çin pazarında görkemli bir durumdan gerilemeye giden bu tür karmaşık tüketiciler karşısında, daha iyi bir büyüme ivmesi istiyorlarsa, bunu "ne kadar iyi, tasarruflu", "kişiselleştir" ve "uygun maliyetli" arasında yapmak zorunda kalacaklarından korkuyorum. Seçim dışı.
Yazar Chen Shiyu Editör Tang Yeqin Design Ning Qian
Tam metin bitti.
Okuduğunuz için teşekkürler, "baktığınız" için teşekkürler
