Lei Jun, 50 yaşında 100 milyardan fazla değere sahip: bu 8 kelime işletmenin sonucunu belirliyor
Island Jun diyor
Çalışkanlık ve Çaba Ödülü'nü tüm girişimciler arasından seçecek olursak, Lei Jun, tacı kazanmasa bile adaylardan biri olacak.
Jinshan'da çalışırken, Lei Jun, günde 16 saat çalışma yoğunluğuyla "model işçi" olarak adlandırıldı. Xiaomi'nin kurulmasından sonra, zamanının çoğunu işe adadı ve sonunda Xiaomi'yi 14 kişilik küçük bir ekipten bugünün 19.000'ine götürdü. Çalışanlar ve Hong Kong'da başarılı bir şekilde listelenmiş, kişisel değeri 20 milyar ABD doları kadar yüksek.
Büyüklük ondan çıkar ve Lei Jun aynıdır. Bu makalede, Bay Dao, Lei Jun tarafından Xiaomi'nin yönetiminde kullanılan birkaç iş özünü sizin için derledi.Aynı zamanda, "model işçilerin" nasıl yapıldığına da bir göz atayım.
Editör: Xia Kun
Resim: Görsel Çin
Kaynak: Zhenghe Adası
Dokunaklı, fiyat nazik
Xiaomi 8 yıl önce ilk kurulduğunda, büyük bir vizyonumuz vardı: İş dünyasında genel olarak düşük işletme verimliliğini değiştirin.
Neden böyle bir ideal var? Çünkü piyasada gördüğüm şey, mağazada 100 yuan'a mal olan bir gömleğin 1.000 yuan'a satılması ve sabit büyütme oranının 10 kat şaşırtıcı olmasıydı. Bir çift ayakkabı 5 ila 10 kat artırılmalı, kravat 20 kattan fazla artırılmalı vb. Bunun sayısız örneği var.
Kullanıcıların neden iş operasyonlarındaki büyük ara bağlantı kaybını ödemesi gerektiğini anlamak benim için her zaman zor? Durum buysa, Xiaomi'mizin derin bir ticari verimlilik devrimini teşvik edecek cesaret, kararlılık ve azim göstermesi gerekir: İyi bir ürün yapmak için her türlü çabayı gösterin, böylece kullanıcılar tarafından ödenen her kuruşa değer.
Belki de söylenebilir Tüm hırslarımız buradan başlar ve tüm başarılarımız buradan gelir.
Bu yüzden tüm kullanıcılara söz veriyoruz, Xiaomi'nin genel donanım işinin kapsamlı net kar marjı asla% 5'i geçmeyecek.
Çünkü antik çağlardan günümüze iş dünyası yoğun bir şekilde değişmiş olsa da aynı kalan şeyin Kullanıcıların "insanların kalbine dokunan ve uygun fiyatlar" olan ürünlerden beklentileri.
"İnsanların kalplerini hareket ettirmek, fiyat naziktir" boş bir konuşma değil, kendini tanıtmak için aceleci bir şey değil. Gerçekten yapmak istiyorsanız, Yeterince samimiyet göstermeli ve açgözlülüğünü engellemelisin . Bu, kullanıcılara olan uzun vadeli taahhüdümüzdür ve kendimiz için sürekli bir teşviktir.
Sekiz kelime "insanların kalplerine dokunuyor, nazik fiyatlar" da ayrılmaz, bir madalyonun iki yüzü. Ürün iyi değil.Fiyat ne kadar düşük olursa olsun kimse onu sevmiyor.% 5 kırmızı çizgiyi aşmadan güçlü bir rekabet gücünü sürdürmek için yenilikçi teknolojiye ve birinci sınıf tasarıma bağlı kalmalı ve tüketici beklentilerini aşan nihai ürünü üretmeliyiz. Ancak "iyi fiyat" elde ederek gerçekten "insanların kalplerine dokunabiliriz."
Bu nedenle, keşfetmek için tükenmez bir motivasyonumuz var, küresel endüstri trendine öncülük eden tam ekran teknolojisini ve seramik teknolojisinin ölümünü bulacağız; Global tasarım altın ödülünü grand slam alacağız, şimdiye kadar 200'den fazla kazandık Dünyanın en iyi tasarım ödülleri. Dolayısıyla bir girişimin temeli olacak bu sekiz kelimeyi de herkesin hatırlayacağını umuyorum.
Birini bulun, sıkı çalışma ödülü alacak
Xiaomi ilk kurulduğunda, birkaç kurucu ve ben bir fikir birliğine vardık: En önemlisi ekip, ardından ürün gelir, ancak iyi bir ekiple iyi bir ürün yapılabilir. Bu yüzden, en iyi takımı oluşturmak için en iyi insanları aramak için en fazla enerjiyi harcıyoruz.
Hatta Xiaomi'nin kuruluşunun ilk yılında, zamanımın çoğunu yapmaya harcadığım şeyin birini bulmak olduğu söylenebilir!
Bunların arasında donanım ekibini kurmak en çok zaman aldı. İlk birkaç kurucunun tümü İnternet endüstrisinden olduğu için, donanımı anlamıyorlar ve donanımda yeterli bağlantıya sahip değiller.
Donanımdan sorumlu kurucu ortak olan Dr. Zhou Guangping ile ilk tanışmadan önce, iki aydan fazla bir süredir birkaç aday ile görüşmüştük ve ilerleme çok yavaştı, hatta bazı insanlar şartları müzakere edecek "ajanlar" bile buldu. Sadece yüksek seçenekler değil, aynı zamanda mevcut büyük şirketlerden daha iyi avantajlar.
Lei Jun ve Zhou Guangping
Sonuçta, bu start-up şirketi karşısında adayların çeşitli endişeleri olacak, bu normaldir, şu anda ne yapmalıyım?
Bu yüzden sırayla kurucu ekibimizle konuşmaya gittim, çoğu yaklaşık 10 saat sürdü. Xiaomi cep telefonunun donanım yapı mühendisliğinden sorumlu kişiyle ilk görüşmem ofisimdeydi. Öğlen 1'de başladı. 4 saatlik sohbetten sonra geri çekilemedim ve tuvalete gittim. Geri döndükten sonra yemek yedim ve devam edelim dedim. Sohbet. Daha sonra akşam saat 11'e kadar konuştuktan sonra nihayet Xiaomi'ye katılmayı kabul etti.
Daha sonra aday kendi kendine yarı şaka yaptı: Acele edin, o zamanlar çok heyecanlandığım için değil, yorgun olduğum için.
Xiaomi'nin ilk günlerinin çekirdek çalışanlarının çoğu, bu "aptal" yaklaşımla kurucu ekiple tek tek tartışıldı.
Aynı şey ortaklar bulmak için de geçerli, bu "aptalca" yöntemle de yapılır.Ortakları uzun bir liste halinde listelemek için excel'i kullanacağım ve sonra onları tek tek arayacağım.
Bahsedebileceğim kadar çok listeniz yoksa, kendinize ortağınızın en çok hangi şirket olmasını istediğinizi sorabilir ve ardından o şirketin alt katındaki kafeye gidip bekler, birini gördüğünüzde içeri çekersiniz. Sohbet edin, istediğiniz kişiyi her zaman bulabilirsiniz.
Ayrıca birçok küçük işletmenin, özellikle sıkıntı zamanlarında, insanları bulmanın gerçekten can sıkıcı olduğunu da biliyorum. Ne kadar çok çalışırsanız çalışın, harika ödüller olacaktır. Birini bulamazsanız, önce birini bulmak için zaman çizelgenizin ne kadar olduğunu düşünmelisiniz.
Kariyere ulaşmak sebat ve sevgiden başka bir şey değildir
Qiu Bojun ile başlamak istiyorum 1991 yılında bir bilgisayar sergisinde, uzun zamandır hayranlık duyulan kelime işlemci yazılımı WPS'nin babası Qiu Bojun ile tanıştım.
O zamanlar gördüğüm şey tam vücut markası olan çok yakışıklı bir gençti. O sırada gerçekten şok olmuştum ve bunun bir başarı sembolü olduğunu hissettim. Kartviziti etkileyici bir şekilde Hong Kong Jinshan'ın başkan yardımcısına basılmıştır. Üniversitedeyken WPS'yi gördüm. Bunun bir yabancının el yazısı olduğunu düşündüm.
1992'de üniversiteden mezun oldum ve Qiu Bojun'un davetlisi olarak Jinshan'a katıldım.
Jinshan Döneminde Lei Jun
23 yaşında Jinshan'a katıldıktan sonra hiç iş değiştirmedim. 38 yaşında istifa ettiğimde 16 yıl bu işi yaptım.
Jinshan'da "Model İşçi" unvanını kazandım. Haftada yedi gün dinlenmeden günde 16 saat çalışın ve uzun süre günde sadece dört veya beş saat uyuyun. Art arda Kingsoft Corporation'ın Pekin Geliştirme Departmanının müdürü, Zhuhai Corporation'ın genel müdür yardımcısı ve Beijing Kingsoft Software Corporation'ın genel müdürü olarak görev yaptım ve sonunda CEO oldum.
Tabii Jinshan'da her şey sorunsuz değildi, işte başarısız olduğumda yurt dışına çıkmayı ve bir yaşam tarzını değiştirmeyi düşündüm. Ama bu gerçekten yapamayacağımı, kabul edemeyeceğimi kabul ettiğim anlamına geliyor. O zamanlar Jinshan'ı dünya çapında bir işletme yapmayı düşünüyordum, bunun için 20 yıla hatta tüm hayatıma değerdi.
Elbette ısrar dışında bir şey varsa o da önemlidir. Sanırım hala aşk var .
Bu şeyi seviyorsun, bu şeyi seviyorsun ve bunu bir hobiye çeviriyorsun, bunu yaptığında kendini yorgun hissetmez, şikayet etmezsin, karşılaşınca zorlukları kolayca çözebilirsin.
Örneğin cep telefonu tutkunu olduğum için cep telefonu yapıyorum, bunu seviyorum.Her gün düşünüyorum, yorgun hissetmiyorum, bunun iş olduğunu düşünmüyorum, bu senin hobin. Hala günde on saatten fazla çalışıyorum.
Bu yüzden sevdiğiniz şeyleri seçtiğinizden emin olun, beğendiğiniz şeyleri doğru seçin, daha fazla paranız olup olmadığını umursamayın, yorgun olup olmadığınızı umursamayın, bence başarmak daha kolay.
Pek çok akıllı genç, zeki ve çalışkanlığın dünyayı yenilmez kıldığını düşünüyor. Ama zamanın fırsatlarını nasıl değerlendireceğimi ve genel anlamda nasıl doğru olacağına inanıyorum ki bu da çok kritik.
Hayaller, değerler ve iş modelleri asla tereddüt etmedi
Xiaomi'nin krizi nasıl tersine çevirdiğini soracak olursanız, bence üç noktada özetlenebilir: Xiaomi'nin hayalleri, değerleri ve iş modeli başarısı . Geçmişteki en zor zamanlarda bile bu üç noktayı hiç sorgulamadım veya tereddüt etmedim.
Xiaominin hayali aslında basit ve saf bir yürek: Umarım Çin'in ürettiği yüksek kaliteli ürünleri herkes kullanabilir. Umarım sadece Çinliler değil, ülkesi, rengi, dini, erkekleri, kadınları ve çocukları ne olursa olsun dünyadaki herkes Çin'in teknolojik yeniliklerinin tadını çıkarabilir.
Yani Xiaomi kurulduğunda, bir Globe Company (küresel şirket) hedefindeydi.Bu bizim tutkumuz ve birkaç yıl önce ekolojik zincire karar vermemiz için en büyük motivasyonumuz.
Elbette ekolojik zinciri iyi uygulamak kolay değil. Örneğin, brüt kar marjını kontrol etmek, size bir servet kazandırabilecek bir şey, biraz daha az kazanmanızı sağlar, kişi başına yalnızca bir dolar kazanabilir misiniz? Bu, açgözlülükten kaçınmamızı gerektirir, ancak bu dört kelimeyi yazmak kolaydır, ancak bunları başarmak zordur.
Açgözlülüğü sınırlamanın özü nedir? Kullanıcıları birinci, ortakları ikinci, hissedarları üçüncü ve kendinizi dördüncü sıraya koymaktır.
Aptalca bir yol olsa da, hep böyle düşünürsek, çok çalışmak gibi, bu dünyadaki en iyi yol olacaktır. Sebatınız sayesinde sonunda büyük başarılar elde edebilirsiniz ve bu gerçekten tüm dünyayı etkileyebilir. Xiaomi'nin değerleri tamamen aynı.
İş modelimiz, herkesin bildiği devrilme modelidir. Kazandığımız para, saklamak için kullandığımız çeşitli yöntemler değil, kullanıcıların isteyerek verdiği şeydir.
Ayrıca kaybeden bir iş olmak istemiyorum. Donanım ve yeni perakendeciliğin dengelenmesini istiyorum. Karlar çoğunlukla İnternet işinden ve İnternet finansmanından geliyor. Kullanıcılar İnternet hizmetlerimizi kullanmaya isteklidirler ve bize ödeme yapmaya isteklidirler, bunu kılık değiştirmiş bir devrilme şekli olarak görüyoruz.
Herkesin neyi endişelendirdiğini açıklayayım, Xiaomi evinin verimliliği neden yüksek? Kullanıcılarımızdan biri Xiaomi evine girdiğimde gözlerim kapalı bir şeyler satın alabileceğimi söyledi. Yani herkes de düşünebilir, müşterileriniz gözü kapalı ürünlerinizi alabilir mi?
Bir kullanıcı gözleri kapalı bir şeyler satın aldığında, bu size güvenmek zorunda olduğu anlamına gelir Mi Home'a gittiğinizde, Mi Home'un bir süpermarket gibi bir sepeti olduğunu görebilirsiniz. Arkasında güven var. Elbette, Xiaomi'nin adım adım eksiksiz bir iş modeli oluşturması yedi yıldan fazla sürdü.
