105 milyon finansmanı tamamlamak için bir ay, Lichuang Mall trilyonlarca bileşen e-ticaret pazarından yararlanabilir mi?
Uzun zaman önce, Çin'in yerel bileşen e-ticareti, sektör tarafından çok sorgulanan bir grup grup, ejderhalar ve yılanlar tarafından aldatılan bir dizi boncuk, güçlü duvarlar ve açık vahşi doğa tarafından korunan bir grup vahşiler, sermaye piyasası tarafından görmezden gelinen bir çöl ...
Önemsiz rol,% 1 pazar payı, çekirdek kanal yabancıların elinde, tavan tavan, 10 milyar sona ulaşacak! % 99.99'un gözünde gelecek nedir?
Digikey, Mouser, Avnet, Arrow, Future, hangi dev Çinli şirketlere bakmak ve hayranlık duymak istemiyor? Hangisinin onlarca yıllık tarihi yok? Onlarla dans etmede hata var mı? Gökleri şok etme korkusuyla yüksek sesle konuşmaya cesaret etme!
Son şeftali çiçeği
Sadece bir kan boşluğuna güvenirseniz, belki gerçekten kanlı olur! Ama gerçekten kötülüğe inanmayan insanlar var. Taobao dünyada 1 numara olabileceğinden ve Pinduoduo dünyaya uçabileceğinden, biz Çinliler de e-ticaretin iyi bir bileşeni olabiliriz.
Sizin gözünüzde, B2B'de çiğnenmesi en zor kemik, ancak e-ticaret alanındaki son şeftali çiçeğidir!
Bunu söyleyen küçük aptal patronun adı Yang Linjie'dir ve Çin'deki bu e-ticaret tomurcuklanan Lichuang Mall olarak adlandırılır. 2011 yılında, eski sınıf arkadaşı Yuan Jiangtao'nun "titreşimi" altında, derinliği bilmeyen Lao Yang, bileşen e-ticarete daldı ve kendi kendine işletilen bir alışveriş merkezi açtı.
Bankta on yıl soğuk oturmak
Acemi Lao Yang, iyi bir kanal için her yerde tütsü yaktı, ancak tapınağın kapısını bulamadı. Bir keresinde, malları hazırlamak için nakit para ile Huaqiangbei'ye gittiğimde, tezgah sahibi oyun oynamakla meşguldü. Yaşlı Yang ayağa kalktı ve uzun süre bekledi. Yardım edemedi, ancak diğer tarafa hatırlatmak için birkaç deste nakit salladı; patron ağzında bir sigara ile kasayı açtı, küçümseyerek Doldurulmuş renminbi'yi işaret eden Gu, on binlerce yuan'ın ne anlamı var?
Lao Yang şaşkına döndü, Huaqiangbei Gizli Ejderha ve Çömelen Kaplan, üç kavunlu ve iki hurmalı iki bıçağım var ve bu yerel zorbaların tükürüğü tarafından boğulmamalıyım!
Neyse ki, işte defalarca duvara çarpmasına rağmen, Lao Yang asla pes etmedi. En zor iki yıl boyunca, alışveriş merkezinde günde sadece birkaç anlaşma yapıldı ve yirmi küsur gruptaki insan sayısı çok uykuluydu. Lao Yang, 2 yıl boyunca 3.000 yuan maaş aldıktan sonra, nasıl ısrar ettiğimi bilmediğimi söyledi.
On yıl boyunca bankta oturmak soğuk, yalnız, yalnız ve bir kriz duygusuyla eziyet ediyor; gökyüzü beni böyle vapur edeceğine göre, o zaman Tanrı'nın iradesine uyup gitmesine izin vereceğim!
Stratejik düzen
Lao Yang, mücadele etmesine ve yetersiz beslenmesine rağmen, Chuangchuang'ın gelecekteki gelişimi için çok önemli olan birkaç şeyi yapmakta ısrar etti. Lichuang Alışveriş Merkezi'ni gelecekte giderek rakiplerinden ayıran ve dolgunluğunu gösteren de bu önlemler, bu düzenler ve bu vizyonlardır.
İlk olarak, Huaqiangbei'nin tedarik kaynağını tamamen kesiyoruz, kanal kaynaklarını standartlaştırıyoruz ve tüm bileşenlerin acentelerden ve orijinal fabrikalardan gelmesini sağlayarak ürünlerin kalitesini garanti ediyoruz.
İkinci olarak, bağımsız bir BT ekibi oluşturuldu, tamamen otonom bir temel sistem mimarisi oluşturuldu ve İnternet geni konsolide edildi.
Üçüncüsü, kullanıcıların daha fazla satın alma fırsatı elde edebilmesi için depolama alanını artırın ve bileşen SKU'larının sayısını genişletin.
Dördüncüsü, Jiali Chuang'ın PCB kullanıcı grubundan gelen trafiği artırın ve çok sayıda uzun kuyruklu terminal müşterisinin tanınmasını ve tanınmasını sağlayın.
Lao Yang, B2B e-ticaretin temel değerinin verimliliği artırmak, ara bağlantıları kısaltmak ve maliyetleri düşürmek olduğunu söyledi. Kullanıcıların bu üç acı noktası için, iyileştirici etkiler elde etmek için Lichuang Mall'da reçeteler bulunabilir.
Tam çevrimiçi işlem, tek elden satın alma, satın alma verimliliğini artırma; kendi kendine çalışan depolama, tek tıklamayla sipariş, 4 saat teslimat, satın alma işleminin ortasını kısaltır; tek parça sipariş, fiyat emsallerinden daha düşüktür ve kullanıcı tedarik maliyetlerini düşürür.
Bu unsurları ve kullanıcıların acı noktalarını doğru bir şekilde bulan Lao Yang ve ekibi, yalnızlığın ve ıstırabın farkına vardı! Sonra cesaret, icra, tatmin, iyileştirme, yineleme ve sürekli dönüşüm var!
Bir çırpıda ünlü olun
2015 yılında, tüm dünya Lichuang Alışveriş Merkezi'ni terk etmiş gibi göründüğünde, Lao Yang ve ekibi sonunda ayağa kalktı ve yıllık satışlar 200 milyon yuan'ı geçti. Unutmayın ki birbirimizin ikinci kuşağıyız ve devlerin omuzları (Jia Li Chuang) ne beyaz ne de beyaz. Bu sefer güçlü olduktan sonra, alışveriş merkezi kontrolden çıktı ve bir çırpıda ünlü oldu!
2017 yılında, Lichuang Mall'un yıllık yaklaşık 500 milyon yuan satışı vardı; 2018'de, alışveriş merkezinin ölçeğinin 1 milyar yuan'ı geçmesi ve yerel bileşen e-ticaretinde en sıcak lider şirketlerden biri olması bekleniyor. En değerli şey, Alışveriş merkezindeki tüm siparişler% 100 çevrimiçi siparişler, saf İnternet modu ve az sayıda kökten oluşuyor!
Mağazanın günlük ortalama 3.000 online siparişi var, yerel sipariş önce!
Alışveriş merkezindeki bileşenlerin stokunda 200.000 SKU var, önce yerel!
Mağazanın kendi kendine çalışan spot deposu 10.000 metrekareden fazla alana sahip ve ülkede ilk sırada yer alıyor!
Lianshui, Jiangsu'da 60.000 metrekarelik bileşen deposu inşaatı ilk yerel olarak başladı!
Ek olarak, Lichuang Mall, Digikey ve Future'ın gelişmiş depo inşaatı ve yönetim deneyiminden tamamen öğrenmiş ve ödünç almıştır.Bu nedenle çekirdek ekip, öğrenmek ve gözlemlemek için Amerikan şirket tapınağına uçtu. Ve en gelişmiş yerel bileşen e-ticareti oluşturmak için on milyonlarca yuan yatırım yaptı WMS sistemi, otomatik sıralama sistemi ve mal ve diğer sistemler için otomatik arama .
Dağları ve çiyleri göstermeden, bu sözde büyük siyah at böyle çıktı, ağzını açık bırakan ama şaşırtıcı! Yüksek profilli, radikal İnternet seçkinlerini savunan bir kez daha şaşırttı!
Bir süre sahne ışıkları altında ortaya çıkan Lichuang Mall, kibirli sermaye piyasasını heyecanlandırdı ve iyilik göstermeye istekli oldu.
Beklenmedik stratejik ortak
3 Eylül 2018'de, hiçbir zaman dış yatırım başlatmayan Lichuang Mall, beklenmedik bir endüstriyel sermaye + stratejik yatırımcı-Shenzhen Tianhexing Supply Chain Co., Ltd. İki taraf aynı fikirde, Tianhe Star, Lichuang Mall'a yatırım yaptı, nakit ve spot kaynak yatırımı yaptı, toplam 105 milyon yuan . Haber çıkar çıkmaz sektör bir fırtına başlattı.
Sessizce pasif bileşenlerin acentelik işine odaklanan tanınmış bir yerel distribütör olan Tianhexing, bir zamanlar Shenzhen Huaqiang ile evliliği nedeniyle sektörde bir sansasyon yarattı. Başkan Ye Deren'in liderliğinde, 2017'deki satışlar yaklaşık 3 milyar yuan idi. 2018'de 5 milyar yuan'ı aşması ve ülkedeki ikinci en büyük pasif bileşen distribütörü olması bekleniyor.
İşbirliğinin Temel Taşı
Lichuang Mall neden ilk yatırımcı olarak Tianhexing gibi endüstriyel sermayeyi seçti? Tianhe Star ideal bir evlilik partneri mi? Bunun arkasında bilinmeyen hikayeler var mı?
Tianhe Star'ın yönetim kurulu başkanı Ye Deren'in de çok alçakgönüllü ve çalışkan olduğu anlaşılıyor ve sık sık firma ile müşteriler arasında bir çift sandalet giyiyor. Ayrıca Lao Ye uzun süre tam maraton koşma konusunda ısrar etti, birçok madalya kazandı ve iyi bir vücut geliştirdi. Yaşlı Ye, çok basit bir hayat yaşadığımı ve çok çalıştığımı söyledi.Amaç, Tianhe Star'ın bir an önce Çin'deki en büyük pasif bileşen distribütörü olmasını ummak.
Lichuang Mall ve Tianhexing arasındaki ticari işbirliğinin uzun bir geçmişe sahip olduğu bildirildi. Tianhexingin örnek deposu, Lao Yenin İnternet hakkındaki merakını tatmin ediyor. Günlük ortalama 3.000 küçük parti sipariş ve 700.000 Lichuang Mall kayıtlı kullanıcısı Lao Yeyi çok heyecanlandırıyor ve buna engel olamıyor. Tianhexing'in 50'den fazla pasif ürün hattının kanal kaynakları, envanterdeki yüz milyonlarca dolar ve gen tamamlayıcı iş alanı Lao Yang'ı ilk bakışta aşık etti. Sonuç olarak, iki taraf başarılı oldu ve sadece bir ay içinde stratejik bir yatırım işbirliği anlaşmasını tamamladı, bu da bileşen e-ticaret finansmanının en hızlı hızı olarak adlandırılabilir!
Bu nedenle, Lichuang Mall, birçok tanınmış risk sermayedarının ilk tur takip yatırımını da reddetti. Lao Yang, benim de çok karışık olduğumu ancak en çok ihtiyaç duyulan bileşen e-ticaretin endüstriyel kaynaklar olduğunu söyledi.Eğer sermaye iyimser ise bir sonraki turda takip etmeye devam edebiliriz! % 100 İnternet genlerine ek olarak, Lichuang Mall aynı zamanda karlı bir bileşen e-ticaret şirketidir.Yigao'nun cesur Lao Ye'nin yolu kapatması ve akrabalarını kapması da kabul edilebilir.
Gelecek geldi
Bileşenlerin dağılımı her zaman dünyanın üçte biri olmuştur. Orijinal fabrika doğrudan satışları, aracı dağıtımı, spot ek, hücum ve savunma, birbirini tamamlıyor, farklı. Bileşen e-ticaretin yükselişiyle, spot pazar bir inovasyon ve devrim dalgası başlatmada başı çekti.
Şu anda, Digikey'in siparişlerinin% 70'i çevrimiçi işlemlerden geliyor ve pay hala artıyor. Mouser da Digikey trendini takip ediyor. Birleşme ve devralmalar yoluyla, geleneksel dağıtım devleri Avnet ve Arrow, bileşenlerin e-ticaret hendekini çoktan planladılar. Kanada'nın en zengin adamı Bay Miller, canavar seviyesindeki Future e-ticaret alanında üzerine düşeni yapıyor.
Güneşin altında yeni bir şey yok.Küçük partiler, spot dağıtım, 1688 platformu, PCB + PCBA modeli ve çalkantılı hormonlarla karıştırılmış tedarik zinciri + topluluk + resmi hesap gibi yardımcı araçlar kükredi. Tüm ağ çağında, bundan daha iyi bir seçeneğimiz var mı?
Şu anda, Çin'in yerel bileşen e-ticaret geliştirme yolu tamamen farklılaştı ve hızlı bir gelişme oldu; 2018'de yerel e-ticaretin genel ölçeğinin 30 milyar yuan'ı aşacağı ve alanın sermaye piyasasının hayal gücünün çok ötesine geçeceği tahmin ediliyor.
Kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamak için, Lichuang Mall, kendi kendine çalışan bileşen alışveriş merkezini tamamen geliştirirken, aynı zamanda çevrimiçi EDA + endüstri lideri PCB provası / orta ve küçük parti + çelik hasır üretimi + SMT yama + elektronik tasarım eğitimi ve çözümleri gibi endüstri zinciri hizmetleri de sunuyor. , Bu yerelleştirilmiş katma değerli hizmetler, kullanıcıların temel rekabet gücüne odaklanmasına, Ar-Ge ve pazarlamaya odaklanmasına, bir kazan-kazan hamlesine ve gelecek beklenebilir.
Sermaye piyasası tarafından görmezden gelinen Lichuang Alışveriş Merkezi'nin aslında gerçek, sade ve lüks bir Beyaz Atlı Prens olduğu ortaya çıktı!
