Risk Sermayesi Gözlemi | Bir sonraki mükemmel günlük kim? Marka sonrası büyüme çağında C-PRO-B modeli kullanılmalı
Bu makale Risk Sermayesi İzleme serisinin 191.'sidir
Paylaşan: Bir moda tüketici markası kuluçka platformu olan OIB.CHINA'nın genel müdürü Wu Zhigang Bu makale ilk olarak WeChat kamu hesabı "Yeni Marka İşletme Okulu" nda yayınlandı.
Bugün sizinle bir temayı paylaşacağım: Büyüme sonrası dönemde, yeni nesil FMCG markalarının oyunu ve değişimi.
Tüm insanlar büyüme konusunda endişeli, bugün bu yeni yerli markaların en büyük özelliği aslında yüksek büyümeleridir ama büyümenin arkasında nelere dikkat etmeliyiz? Gelecekteki büyümenin önündeki zorluklar nelerdir?
Bu makalenin temel içerik yapısı aşağıdaki gibidir:
Arka plan: Son yıllarda marka değişikliklerinin geçmişi
Marka 2.0 dönemi - büyüme sonrası dönem geliyor
Marka öncesi büyüme çağının özellikleri ve sorunları
Yeni nesil marka büyütme C2B optimizasyon modeli: C-PRO-B
Verimliliği artırın: PRO ile entegre bir büyüme organizasyonunu hızla oluşturun
Rezonans: Öncü kenarı genişletmek için platform talebine yanıt vermek
Frekans dönüştürme: temel yetkinlik dönüşümünü gerçekleştirmek için marka aşamasıyla birleştirilir
1. Marka 2.0 dönemi - büyüme sonrası dönem geliyor
540 milyon yıl önce dünya Kambriyen'e girdi ve türler patlayarak bugün yaşam kaynağı oldu. 2017'den sonraki üç yılda, küresel DTC marka dalgasında, Çin'in tüketim malları sektörü de yükselen markaların yoğunlaşmasını başlattı.
Bugünün çağı 10 veya 20 yıl daha geri çekilirse, küresel DTC ile tamamen aynı olacak. Bu dalga Çin'e geldi. Bu arka plandan, bu markaların büyümesi hakkında daha derin bir anlayışa sahip olabiliriz. biliyorum.
Yeni ve son teknoloji markaların patlak vermesi 2010'daki Tao markasıyla aynıydı, ancak Tao markası temelde artık yok oldu ve fazla bir şey kalmadı. Son teknoloji markaların önceki nesil Amoy markalarıyla benzerlikleri ve farklılıkları vardır. Ortak nokta, aslında aniden patlayan belirli bir tür yeni trafiğe bağlıdır. Aradaki fark, bugünün trafiğinin tek bir platform değil, daha açık olmasıdır. O zamanlar neden bu kadar çok Amoy markası geriledi? Büyük ölçüde, trafiğin büyük ölçüde tek bir platforma bağımlı olmasından kaynaklanıyor. Günümüzde yükselen markaların büyüme bağlantıları daha zengin ve daha çeşitli olacak.
Tmall Beauty Double Eleven ile ilgili son birkaç yıldaki verilere bakmak aslında çok ilginç. Tarihsel bir derinlik duygusu bulacaksınız, hangi markaların yükseleceğini, hangi markaların gerilediğini göreceksiniz. Aslında, bu özellikle tipik bir tüketici oyu.
Tüketici oylarının arkasında, yerli ürünler ve son teknoloji markalar birbiri ardına zirve anlar yaşadı, ancak kullanıcılar sessizce yüksek kaliteli, uluslararası ve özel ürün ve platformlara dönüyor. Bu, geçmişte Çifte 11'de bilhassa bariz bir oylamadır. Tüketiciler zihnindeki markaya para ödüyorlar, bu yüzden bu, büyümeye takıntılı olduğumuz birçok markaya büyük bir hatırlatma. Büyüme bana her şeyi getirebilir mi? ?
Önemli trafik temettüleri çağı sona eriyor ve kullanıcı merkezli bir marka haritası şekilleniyor.Kısa vadeli trafik arayışından uzun vadeli değerin şekillenmesine kadar, yeni nesil tüketici markaları, büyüme sonrası dönem dediğimiz büyüme 2.0 çağına girmek üzere.
2. Ön büyüme çağının özellikleri ve sorunları
Geçmiş dönemin en tipik özelliği, markanın yinelenmesine yol açan trafik temettülerinin değişmesidir.
2015'ten 2019'a kadar yaklaşık 5 yıl içinde, trafikteki her değişiklik, marka yaratmada bir yinelemeyi beraberinde getirdi. Ortaya çıkan içerik trafiği, yükselen markaların başarısında belirleyici güç haline geldi.
Bunun birçok örneğini güzellikte gördüm. Örneğin, WIS, bonus trafiği Sina Weibo'dan, HFP'nin temel bonus dönemi WeChat resmi hesabından ve mükemmel günlük Xiaohongshu'dan geliyor. Douyin'den, Red Earth canlı web yayınıyla yeniden popüler oldu.
Aslında her marka şu anda ne kadar büyük olduğunu umursamıyor. 0-1'den itibaren yaptıklarına dikkat etmelisiniz. Temelde tüm markaların bir kanala bahis oynadığını göreceksiniz. O anı ortaya çıkardığınızda, gerçeğin Çok basit.
Peki, son teknoloji markanın temettü o dönemde neden Tao markasından daha kalıcı? Bunun tek nedeni, son beş yılda bu yeni trafik platformlarının ortaya çıkmaya devam etmesidir. Bir platform geriledi ve diğeri yükselişi aktardı. Yani bu kez yükselen markaların döngüsü öncekinden daha uzun görünüyor, ancak Aslında Tao markasıyla aynı şeyi yapıyorlar.
2010 yılında Tao markasının özü, Tmall'ın ticarileştirme bağlantısı idi. Ticarileştirme ilk kez yılda 1 milyon çerçeve ile ilan edildi ve Fangcao Ji markası, 1 milyon reklama ilk oy vererek 2010'da patlak verdi. Şimdi durum tamamen aynı. Sadece o zamandaki reklamların hızlı bir şekilde ortalaması alındı ve ardından temettüler ortadan kalktı. Ancak daha çeşitli trafikle karşılaştığımızda, daha fazla platform aşılayabiliriz ve yaşam döngümüz daha uzun.
Bu nedenle, tüm büyüme öncesi dönemin getirdiği şey, markanın zaferi değil, patlayıcı ürünler karnavalı.
Temel olarak tüm markalar, Xiaohongshu veya Douyin olsun, bu özelliği karşılar, hepsi site dışı trafikten desteklenir ve sonunda Tmall'da hasat edilir ve nihai sonuç 100.000'den fazla gösterir. Patlayıcı ürünler.
Aslında, bu nesil markaların hepsi bu tür patlayıcı ürün yönetimi modeliyle ilgilidir Deneyime göre, temelde patlayıcı bir ürün, bir markanın tüm satışlarının neredeyse% 60'ını oluşturmaktadır.
Dolayısıyla günümüzde marka, patlayıcı bir ürünün temsil ettiği bir marka olduğu kadar bir marka değil, son teknoloji markaların büyük çoğunluğu tek bir ürün, tek bir marka, tek bir akış, tek bir kanal ve tek bir promosyon yöntemine dayanmaktadır. Zaman penceresinde elde edilen kısa vadeli başarı, bonus akışına dayalı yeni büyüme organizasyonu PRO'nun (ürünler, kaynaklar, operasyonlar) zaferidir.
Bu nedenle, bu dönemin başarısı çok önemli bir zaman aralığı ve arkasındaki örgütsel yeteneklerle garanti edilmektedir.Büyüme öncesi dönemin iki açıdan çok büyük sıkıntıları olduğunu düşünüyorum: fırsat kullanıcılarının kısa vadeli doğası ve üstün bilginin kısa vadeli doğası.
Fırsat kullanıcıları-düşük hatlı pazarın kısa vadeli doğası: Başarımız büyük ölçüde çok sayıda birikmiş kullanıcı ve dördüncü ve beşinci katman pazarlardan çok sayıda tüketicinin akınından kaynaklanmaktadır.Bu aslında Ali'nin son birkaç yılda yaptığı en büyük stratejik kendi kendini incelemesidir. Pinduoduo neden yükselebiliyor ve Pinduoduo'nun bir markayı doğurması mümkün mü? Mümkün olduğunu düşünüyorum. Pinduoduo'nun halihazırda 400 milyondan fazla kullanıcısı var ve marka insanlar olduğu sürece doğacak.
Fırsatların kısa vadeli doğası, gelişmiş kullanıcılar: Bu işlemlerin büyük çoğunluğu, küçük beyaz kullanıcılardan profesyonel ürünlere dönüşen tüketicilerdir ve acilen içerik rehberliğine ihtiyaç duyarlar. İçerik pazarlamasının neden ortaya çıktığını dikkatlice düşünün. İçeriğe ihtiyacı olduğu ve ne tür insanların buna ihtiyacı olduğu için, meta ihtiyaçları olduğu, ancak profesyonel rehberliğe ihtiyaç duyduğu, bu yüzden içeriği okumaya ve ekilmeye istekli olduğu için, bu tipik bir gelişmiş kalabalık.
Fırsat kullanıcıları-bilgi çılgınlığının kısa vadeli doğası: Son birkaç yılda, kamuya açık grafiklerden Douyin'de kısa video ve canlı yayına kadar, tüketicilerin bilgi okuma ve hatta mantıksız satın alma isteklerini tekrar tekrar hissettik. Tüketicilerin üç yıl geçirdiğine inanabilirsiniz. , Beş yıl, on yıl sonra, hala bu durumu koruyor ve bu şekilde satın alıyor? Olacağını sanmıyorum. Tüketiciler kesinlikle büyüyecek. Bugün, Çin'deki tüm tüketim malları tüketicilerin hızlı büyümesine tanık oluyor. Tek sorunumuz, büyümemizin tüketimin büyümesine ayak uyduramaması. Bu tür kısa vadeli fırsat kullanıcıları, hızla uluslararası büyük isimler gibi temel standart olgun kullanıcılar haline gelecektir.
Üstün bilgi medyası fiyatlandırmasının kısa vadeli doğası hafife alınmaktadır: KOL / KOC'nin değeri küçümsenir ve platform medyasının fiyatlandırması hafife alınır. Bu iki fiyat hafife alınır ve bunlara trafik temettüleri denir. Basitçe söylemek gerekirse, 100 yuan satın almak için 10 yuan harcarsanız, buna temettü denir. Bir parçayı sadece 5 yuan'a satarsanız kaybedersiniz, hangi şartlar altında bir bonus olur? Fiyatlandırma, adil bir fiyatlandırma piyasasında ve açık bir bilgi ortamında görünmediğinde, temettüler olacaktır.
Bu nedenle, neden doğrudan Taobao'ya yatırım yapmak bundan asla yararlanamaz, çünkü tüm Taobao bilgileri halka açık ve şeffaf hale getirildi ve hatta ücretsiz teklif verme biçimine girildi, ancak bugün örneğin Douyin'e başlıyoruz, Dou + bir fiyatlandırma modeline sahiptir, ancak KOL'leri seçmenin fiyatlandırmasında büyük bilişsel farklılıklar vardır. Bunlar hangi KOL'ler? Değeri ne kadar olabilir? Şu anda trafik temettülerinin objektif olduğunu kimse bilmiyor.
Bu nedenle, fırsatçı kullanıcıların kısa vadeli doğası ve üstün bilginin kısa vadeli doğası, trafik temettüleri çağının kısa vadeli doğasına katkıda bulunmuştur. Patlayıcı büyüme, kısa vadeli değere odaklanmıştır. Şirketimiz, süpernovalar ne kadar parlak olursa olsun, yalnızca kısa vadeli büyümeye odaklanmaktadır. . Bu, büyüme öncesi dönemin en büyük sorunudur.
Bu süreçte bir tahminimiz olacak: Yeni içerik pazarlama medyasından son 5 yılda ortaya çıkan trafik temettüleri devam edecek mi?
Gelecekte, düşük seviyeli pazarda talebin serbest kalması yavaşlayabilir, yeni büyük ölçekli trafik temettüleri artık ortaya çıkmayacak ve kullanıcılar giderek artan şekilde uzmanlaşmış markaları tercih edecekler.Örneğin, trafik maliyetleri daha yüksek olacak. Bence bunlar olabilir ve oluyor.
Douyin'in ortaya çıkışından sonra yaklaşık iki yıldır çok üst düzey bir trafik platformu ortaya çıkmadı, tabii ki gelecek 5G döneminin bazı değişiklikler getirmesi mümkün. Bu ekonomik normallik altında, marka büyümesi yeni yeteneklere sahip olmalı, eski büyüme modeli başarısız olacak ve yeni yeteneklere dayalı yeni nesil tüketici markaları ortaya çıkacaktır.
3. Yeni nesil markaların büyümesi için C2B optimizasyon modeli
Büyüme sonrası dönemin özelliğinin yeni çağda tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak olduğuna inanıyoruz.Ürün yaygınlaştırma ve işletmeyi entegre etme yeteneğinin sürekli iyileştirilmesi ile hedef kullanıcı ölçeğinin etkin bir şekilde genişlemesi ve işletmenin istikrarlı ve sürdürülebilir büyümesi ve nihayet uzun vadeli kurulması Yepyeni geliştirme aşaması, önceki dönemden temelde farklıdır.
Geçmişte, yalnızca büyüme, büyümenin istikrarlı olup olmadığına bakılmaksızın, yalnızca kullanıcı ölçeğindeki geniş penetrasyonu göz önünde bulundurun, ancak hiç kimsenin dikkatini çekmediği hedef kullanıcınız değil, bu nedenle böyle bir büyüme çağında markanın daha eksiksiz bir tam bağlantılı operasyon düşüncesine ihtiyacı olduğuna inanıyoruz. .
Bu bağlamda, marka büyümesi için yeni nesil bir C2B optimizasyon modelini başlattık.Yeni nesil kullanıcıların derinlemesine içgörülerine, verimli organizasyonel yeteneklere sahip bir büyüme motoruna ihtiyaç duyuyor ve küresel ve gelecekteki marka oluşturmanın üç yönü entegre edilmelidir. Biz buna C-PRO-B diyoruz.
Tüketicinin merkez olmasıyla, PRO'nun büyüme motoru aracılığıyla, yeni ve istikrarlı bir marka yaratma ve şekillendirme büyüme modu nihayet hızlı bir şekilde gerçekleştirilir. Basitçe ifade etmek gerekirse, bunların entegrasyonu, gereksinimlerin ürünleştirilmesi, ürünlerin içeriği, içeriğin ticarileştirilmesi, ticaretin işleyişi ve işlemlerin markalaşmasıdır.Tüm bağlantılar iç içe geçmeli ve gerçekleştirilmeden önce kesilemez. Entegre operasyon ve organizasyon yetenekleri.
Tüketici-yeni nesil tüketici talebi ürünleştirme:
Yeni nesil kullanıcıların talep ettiği ürünler, tüketicilerle empati kurma, kısa vadeli konseptler yerine tüketicilerin gerçek ihtiyaçlarına dikkat etme ve ihtiyaçları iyi ürünlere gerçek anlamda uygulama becerilerini geliştirmek.
Yeni kullanıcı gruplarına (Z Kuşağı, küçük kasaba gençleri, zarif anneler gibi) dikkat etmeli; yeni kullanım senaryolarına (seyahat, geç kalma, tek başına yemek yeme, uyku gibi) dikkat etmeli; yeni satın alma senaryolarına (geleneksel e-ticaret, sosyal e-ticaret) dikkat etmeliyiz. , Mini Programlar, Özel Alan Adı Trafiği, Yeni Perakende); Yeni içerik senaryolarına dikkat edin (satış noktalarının Douyin'de görselleştirilmesi ve resmi hesaptaki içeriklerin açıklanabilmesi gibi); Yeni ürün ihtiyaçlarına dikkat edin (ampuller, orijinal likit ve siyah nokta ürünler gibi); Yeni duygusal ihtiyaçlara dikkat edin (yeni ulusal tarz, seçmenlik gibi)
Temel ürünlerin ürün içeriklendirilmesi:
Şu anda yaptığımız içeriğin tamamı ücretli PGC'ye atıfta bulunuyor, ancak gelecekte UGC tüketiminin içerik üretimine ve marka konseptine dayalı BGC içeriğine daha fazla dikkat etmeliyiz, böylece ürün içerik pazarlamasıyla birlikte gelir.
Bu, ürününüzü nasıl görünür hale getireceğinizi (kullanım etkisi, ambalaj görünümü, sınır ötesi işbirliği); bilinebilir (ürün bileşimi, onay nedeni); mantıklı (kullanım etkisi, kullanıcının beş duyusu, sürükleyici deneyim); iletilebilir (kutunun dışında) içerir Deneyim, iletişim faaliyetleri, konu belirleme)
Kaynak-Tam bağlantıların ticarileştirilmesini gerçekleştirin:
Tam bağlantının içeriğinin ticarileştirilmesini gerçekleştirmek için esas olarak içerik değil, ticarileştirilebilecek içerik veya ticarileştirme potansiyeli olan içerik üretiyoruz Tam bir ticarileştirme bağlantısı nasıl elde edilir?
İlk adım ürün rolü sınıflandırması ve içerik pazarlama stratejisi, ikinci adım pazarlama bütçesinin çok boyutlu ayrıştırılması, üçüncü adım ise içerik tohumlama genlerinin sökülmesi ve test edilmesi, dördüncü içerik oluşturucu ilişki yönetimi ve işbirliği, reklamın etkinliği ve etkinliği. Hızla ayarlayın.
Kullanıcı değerini sürekli olarak serbest bırakan Operasyon-Ticari operasyon:
YG nasıl görüntülenir? 48 saatlik ek satın alımlarla anında dönüşüm veya gecikmeli dönüşüm ile mi ilgileniyor, yoksa 14 ila 30 gün arasında sonraki kullanıcı dönüşümlerini, 180 günlük tüketici katmanlı işlem dönüşümünü veya hatta özel alan trafiği işlemi entegre dönüşümü içeriyor mu? ?
İyi işlemler, birden çok kez dönüşüm gerçekleştirebilen bir kullanıcı sağlar ve içerik pazarlamasının en büyük değeri buradadır.
Biz onu Taoke'de dokuz yuan'a satın alan bir tüketiciyiz. Bunu Douyin'de 190 yuan'a satın alan bir tüketiciye kıyasla, Taoke'de bunu yapmanın YG'si daha yüksek olabilir. Douyin'deki yatırım getirisi yalnızca 0,6 veya 0,7 olabilir. Neden hala yatırım yapıyorsunuz?
Çünkü kısa bir videoyu izledikten sonra 190 yuan harcayabilen bir tüketici, daha iyi bir hayata inanan bir kullanıcıdır. Bu tür tüketicilere sürekli ulaşılıp pazarlanabilir ve gelecekte daha güzel şeyler yaratabilir. Bu, emtia pazarlama fırsatları açısından bu tür kullanıcıların en büyük değeridir.
Bu nedenle, içerik pazarlaması kullanıcıları etiketlemenin ve onlara kesin pazarlama faaliyetleri sunmanızı kolaylaştırmanın en etkili yoludur, ancak etkili verimlilik kazanımları elde etmek için çalıştırılması gerekir.
Varlık yağışının markalaşma-operasyonel markalaşması:
Markalar bu çağda artık boş sözler olmayacak.Markalar, operasyon sırasında marka tutarlılığını sağlamalı ve uzun vadeli operasyonlarla marka değerini çökeltmelidir.
gibi:
Kullanıcılar, Ar-Ge sırasında birlikte marka oluşturmaya katılırlar.
Ürünler marka genlerini güçlendirmeye devam ediyor (Afu, at hayranlarını saf çiğ veya jojoba yağı ile itiyor olsun, "Afu uçucu yağdır" marka izlenimi ile güçlü bir şekilde ilişkilidir. Operasyon sürecinde, markanın mevcut marka konumlandırması sürekli olarak pekiştirilir. Bu aslında En gelişmiş pazarlama, çünkü marka eninde sonunda ortaya çıkacak)
Ahenk uyandıran bir tutum sergileyin (Örneğin Fenty Beauty ile ilgili iyi olan şey yıldız bir marka olması değil, marka ile ürün arasında güçlü bir bağ bulması, yani eşitliktir. Eşitlik kavramını dünyaya başarıyla tanıtmakta ve Z kuşağı için özellikle önemli bir çekirdek oluşturmaktadır. Marka konsepti Bu konsepti gerçekleştirmek için temelinin 42 rengi yapıldı.Amaç marka konseptinin ürünün üzerine düşmesine izin vermek.Tüm ambalajı altıgen. Altıgen ambalaj bir arada gruplandırılarak bal peteği oluşturuldu. Eşitlik ve sevgi, tüm ürünlerin sonsuz bir şekilde genişletilmesine izin verir. Bu çok inceliklidir. Bu, LVMH gibi grup şirketlerinin yeni çağda marka yaratma becerisidir)
İçerik açısından markaya dayalı kişiselleştirilmiş marka kişiliği oluşturun.
Görsel olarak derinlemesine sürükleyici bir marka deneyimi oluşturun.
Bence bunlar markayı yönetmenin özü. Marka, aldatıcı bir PPT, aldatıcı bir marka kavramı değildir, operasyona yansıtılamayan marka geçersiz bir marka olduğu sürece, markayla ilgili tüm temalar operasyonel hale getirilmelidir. Burada yeni nesil markalaşmaya dayalı genel bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacımız var.Kullanıcılardan ürünlere, kaynaklara, operasyonlara ve markalaşmaya kadar bu çok karmaşık bir süreç.
4. Artan verimlilik: PRO ile entegre bir büyüme organizasyonunun hızlı oluşumu
Organizasyon Yapısı-Entegre Organizasyon Yapısı:
Temel olarak bu şirketin içerik pazarlaması yapıp yapamayacağına karar verin, sadece şirketin organizasyon yapısını sorun. Şirket hala eski bir oyun tarzı organizasyon ise, örneğin, bir medya departmanı, bir ürün departmanı ve bir pazarlama departmanı var, ancak son sözü kimse bilmiyor.Sonunda, oyunu başarmak için herkes birbirini denetler ve dengeler, sonra temelde bu organizasyon yapısına sahip şirket Sadece kaybettim.
İçerik pazarlamasında hızlı büyüme çağında, birisinin tüm unsurların bir kombinasyonunu elde etmesi gerekiyor.Yeni ve son teknoloji marka neden özellikle büyük bir özelliğe sahip? Tek kelime çağına geri dönüyor, kararı patron tek başına veriyor, amaç organizasyonun verimliliğini ve entegrasyonunu sağlamak..
Örgütsel yetenek testi büyütme ve inceleme optimizasyonu:
Organizasyon yeteneklerimizi tekrar tekrar doğrulamamız ve temel organizasyon yetenekleri olarak test büyütme, inceleme ve optimizasyonu almalıyız.
Örgütsel kültür-hoşgörü, güven, çeviklik:
Takımın hata yapmasına izin vermek. Uniqlo'nun kurucusu Yanai Masa'nın "Bir Kazanır ve Dokuz Kayıp" adlı bir kitabı var.İçerik pazarlaması açısından hepimiz bir galibiyet ve dokuz kayıp durumuyla karşı karşıyayız.Örneğin, bir video biterse, 9 video yayınlanamayabilir. Fedakarlığın bedeli vardır. Organizasyon kültürü yeniliğe toleranslı değilse, kaçmak zordur.
5. Rezonans: Öncü kenarı genişletmek için platform talebine yanıt vermek
Çinin en yeni markaları, denizaşırı DTC marka geliştirme yollarından farklıdır. Çinin en yeni markaları, merkezi bir çevrimiçi platform ve trafik platformu üzerine inşa edilmiştir. Yurtdışı DTC markaları kendi resmi web sitelerinde satılır, ancak Çin'de hepsi güvenir Tmall, Xiaohongshu gibi merkezi platformlara güvenmek için TikTok'a güveniyor.
Çin'in DTC'si için D Douyin, T Tmall ve C kullanıcı.
Böyle bir ortamda, platform ekolojisi marka yaratma için çoktan ön seçim sağladı. Marka yaratmanızın bu kadar harika olduğunu düşünmeyin. Ürünlerimizi bizim için önceden seçenler Tmall ve Douyin'dir. Karşılaşamazsanız, başaramazsınız. .
Bu, son teknoloji markanın arkasındaki Tanrı'nın görünmez eli ve gözü, Tmall bizim elimiz ve Douyin Tanrı'nın gözü.
Bu gerçeğin son derece farkında olmalısınız ve bir gün satmak için kendi resmi web sitenizi oluşturmadığınız sürece oynamaya devam edebilmeniz için platforma hayran olmalısınız. Bu, gelecekte bu ortamda uzun süre değiştirilmesi zor bir olgudur, bu nedenle platform kurallarına dayalı derinlemesine içgörü, marka yaratmanın temel yetkinliği haline gelecektir.
6. Frekans dönüşümü: temel yetkinlik dönüşümünü gerçekleştirmek için marka aşamasıyla birleştirilir
Bir marka inşa etmek, bir şeyler yapmak için uzun vadeli ısrara bağlıdır, ancak markanın temel yetkinliğinin dönüşümünü gerçekleştirmek için markanın geliştirme aşamasını birleştirmek gerekir.
Temel son teknoloji markaların geliştirilmesinde, bu aşamalar genellikle:
İlk aşama: bonus trafiğin başlangıç aşaması, çekirdek kullanıcıları bulun
İkinci aşama: avantajlı akış yükseltme aşaması, hedef kullanıcıları biriktirme
Üçüncü aşama: Trafik hızlandırma aşamasını ölçeklendirin, kullanıcı havuzunu genişletin
Dördüncü aşama: en üst trafik sprint aşaması, kullanıcı havuzunun genişletilmesi + kullanıcıyı elde tutma
Beşinci aşama: çeşitlendirilmiş trafik zenginleştirme aşaması, marka hendeği oluşturma
Her aşamada, yeteneğimiz için özellikle büyük bir meydan okuma olacak.İlk aşamada ünlü markalar gibi birçok marka kurucusunu gördüm, çünkü onlar uzun süredir trafik kar paylarına takıntılılar, hep hayal kuruyorlar ve her zaman bu çağda neden yok diye merak ediyorlar? Neden 1: 3 YG oluşturamıyorum? İçeriğim yeterince iyi değil mi?
Ama aslında imkansız, çünkü 1: 3 üretebildiğinizde, en fazla 2 milyonla karşılaşabilirsiniz.Sonunda, daha da büyümek istiyorsanız, büyük ölçekli bir trafiğe gitmeniz ve para harcamaya cesaret etmeniz gerekir. Büyük para harcamaya cesaret edin ve hatta en büyük trafiği sınırlandırın.
Yani herkes Huaxizi'nin başarılı olabileceğini görüyor, ancak Huaxizi'nin başarısında kilit bir faktör var.Li Jiaqi ile işbirliği yapmazsanız, Huaxizi başarılı olamaz.Bu, açığa çıkan şeylerin temel prensibidir, ancak Huaxizi Li Jiaqi'yi neden bağlayabilir? Çünkü Huaxizi ve Li Jiaqi ilk üç ayda yüksek iadeler elde etmeyi başardılar. Bu, işleri yapmak için belirleyici bir güçtür. Yüksek indirim almaya cesaretiniz var mı? 20 puan ve 30 puan iyi, ama siz Hala küçük hesapları hesaplıyor. En yoğun trafik sınırlanacağı zaman, nükleer silah kullanmalısınız!
Son aşamada, Perfect Diary çevrimiçi ve çevrimdışı trafiği birleştirerek birden fazla trafik elde etti. Bu aşamaya kadar asla çeşitlendirilmiş trafik oynamayın ve bu aşamada çevrimdışı trafiğe dokunmayın çünkü çok fazla para gerektirir. Bu nedenle, her aşamada kendi yeteneklerinde önemli bir dönüşüm gerçekleştirilmelidir.
Son olarak, büyümek mi yoksa marka oluşturmak mı istiyorsunuz? Bence bu bir çelişki değil ama tüm büyümeler bir marka oluşturmayacak ve tüm markalar büyüme sağlayamaz. Marka, sürekli büyümeyi sürdürmek için pazarlama hedefi ve aynı zamanda pazarlama kuralıdır.
Marka MARKA değil Herkes markaya MARKALAMA, yani bir marka olmak fiili muamelesi yapmalı ... Daha da önemlisi şu anda bir marka olup olmadığı değil, çok çalışıp markaya doğru çalışıp çalışmadığınızdır. Büyüme sonrası dönemde markaya birlikte ilerleyelim!
Bu makalenin ana resmi pexels'e, içerideki resim ise "Yeni Marka İşletme Okulu" na aittir.
