g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Marka E-ticaret Hizmet Sektörü Özel Raporu

(Rapor için lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'u ziyaret edin)

Yatırım özeti Yatırım özeti

Önemli sonuçlar ve yatırım önerileri Önemli sonuçlar ve yatırım önerileri

2018 yılında marka e-ticaret hizmetlerinin ölçeğinin 161,34 milyar yuan olması ve 5 yıllık bileşik büyüme oranının% 57,6 olması bekleniyor.Sektörün tamamı hızla büyüyor ve Tmall verilerine göre platformdaki marka hizmet sağlayıcıları, 18 yılda pazardan daha hızlı olan 150 milyar yuan ciroya katkıda bulundu. % 20, e-ticaretin genel büyümesi için önemli bir itici güç haline geldi. Bunlar arasında, güzellik kategorisi en yüksek orana ve en belirgin büyümeye sahiptir.Güzellik e-ticaretindeki mevcut patlama, yüksek kaliteli hizmet sağlayıcıların tanıtımından da ayrılamaz.

Önerilen odak: Önerilen odak: 1) OneNet One: A-share güzellik ajansı operasyonlarının ilk stoğu olarak, şirketin belirli bir kıtlığı var ve güzelliğin çevrimiçi gelişiminin getirilerini paylaşması bekleniyor.Aynı zamanda, uzun vadeli içerik pazarlama ve ürün geliştirme yeteneklerinin yardımıyla, yukarı akış marka bağlantısına derinlemesine dahil olacak. Yüksek kaliteli markaların işbirliği ve bağlanması, karlılığın iyileştirilmesi ve yeni kategori ve markaların genişletilmesinde güçlü bir bakış açısına sahiptir. 19-21 yıllarında şirketin EPS'sinin 2.74 / 3.71 / 4.84 yuan olduğu tahmin edilmektedir, bu da PE62 / 46/35 katına karşılık gelmektedir. "Derecelendirmeyi" tut; 2) Proya: Kendi e-ticaret kanalında son derece başarılı bir marka şirketi olarak, şirketin e-ticaret iş birimi bir ölçüde e-ticaret hizmet sağlayıcısı olarak değerlendirilebilir.Bir yandan e-ticaret iş biriminin güçlü operasyon kabiliyeti, Proya markasının son yıllarda hızlı bir büyüme elde etmesine yardımcı olmuştur. Öte yandan, Proya'nın yeni e-ticaret ekolojisi etrafındaki çok markalı ve yatırım düzeni, e-ticaret sektörünün hızlı gelişimini güçlendirmeye devam edecek. Şirketin 19-21 EPS'sini PE46 / 34/27 zamanına karşılık gelen 1,97 / 2,65 / 3,35 RMB değerinde koruyun ve "satın alma" özelliğini koruyun.

Marka E-ticaret Hizmeti: Ürün Taşıyıcısından Değer Şekillendiriciye

Marka e-ticaret hizmetleri, yaygın olarak çevrimiçi acente operasyon hizmetleri olarak da adlandırılır.Bu makalede, platform mağaza yönetimi ve operasyonu, müşteri hizmetleri yönetimi, BT dahil olmak üzere e-ticaret faaliyetlerinde markalara yönelik e-ticaret operasyonunun bir kısmının veya tümünün dış kaynak kullanımı hizmetlerinin sağlanması olarak tanımlıyoruz. Yazılım hizmetleri (ERP, CRM sistemleri vb.), Pazarlama hizmetleri, depolama ve lojistik hizmetleri vb. Bu nedenle dağıtımı, saf üretim işlemlerini ve tek modül hizmet çıktısını içerir. Marka e-ticaret hizmetleri, genellikle TP şirketleri (T-mall Partners) olarak adlandırılan Taobao ve Tmall platformlarında ortaya çıktı, ancak son yıllarda, diğer B2C platformları yavaş yavaş gelişip genişledikçe, yeni dikeyler ve sosyal ağlar yükselmeye devam etti ve ajans operasyonları her yere yayıldı. Başlıca platformlar. E-ticaret markasının güçlü tanıtımıyla, e-ticaret ajansı operasyon pazarı da hızla gelişiyor. İResearch verilerine göre, pazar büyüklüğünün 2018 yılında 161,34 milyar yuan'a ulaşması ve% 45,7 gibi yüksek bir büyüme oranını sürdürmesi bekleniyor. % 57,59 bileşik büyüme oranı.

Marka e-ticaret hizmet sağlayıcılarının rolü: çevrimiçi emtia taşıyıcılarından marka değeri şekillendiricilere

Tüm kozmetik endüstrisi zincirinin rol dağılımı açısından bakıldığında, endüstri zincirindeki çevrimiçi hizmet sağlayıcıların durumu, çevrimdışı bağlantı marka sahiplerinin ve satış terminali dağıtıcılarının durumuyla benzerdir, ancak çevrimiçi kanalların doğasında bulunan özelliklerinden dolayı, Fonksiyonlar da daha zengindir.

Gibi Çevrimiçi perakende üçüncü taraf hizmet sağlayıcıları, marka ile çevrimiçi satış platformu arasındaki köprüdür. Bir yandan, çevrimiçi perakende hizmet sağlayıcıları, markaya operasyonlar, BT, pazarlama, depolama ve lojistik ve müşteri hizmetleri dahil olmak üzere entegre e-ticaret hizmetleri sunmak için markayla işbirliği yaptı. Markanın geleneksel çevrimdışı kanal kapsamının sınırlı olduğu ve ara dağıtım ajansı bağlantılarının tanıtım verimliliğini etkilediği sektördeki sıkıntılı noktaları çözer. Trafik maliyetlerinin arttığı ve sektör rekabetinin yoğunlaştığı bir pazar ortamında, rafine operasyonel güçle, markanın çevrimiçi perakende satış dönüşümü ve operasyonel verimliliği artırılacaktır. Öte yandan, çevrimiçi perakende hizmet sağlayıcıları, tüketicilere ürün perakende hizmetleri sunmakta, tüketici kalite yükseltmelerini ve çeşitlendirilmiş tüketici taleplerini zengin bir ürün kategorisi ile karşılamakta ve kişiselleştirilmiş hizmetlerle son tüketicilerin alışveriş deneyimini ve verimliliğini optimize etmektedir.

Marka oluşturma operatörü endüstrisinin asıl amacından yola çıkarak: E-ticaretin yükselişi bağlamında, çevrimiçi ticarete dahil olan geleneksel markalar, e-ticaretin işleyişinde gerekli bir dizi görevi ajans operatörüne taşırken, iyi oldukları ürün geliştirme ve üretim işine odaklanmaya devam ediyor. İş operasyonlarının verimliliğini en üst düzeye çıkarın.

Bu nedenle, marka e-ticaret operatörlerinin en temel işlevleri esas olarak 1) müşteri hizmetleri: tüketici memnuniyetini ve marka sadakatini artırmak için markalı çevrimiçi tüketicilere satış öncesi ve satış sonrası hizmetler sağlamak; 2) mağaza yönetimi: markaların mağaza ve mağaza açmasına yardımcı olmak Platformla iletişimden sorumlu günlük operasyonlar, vb .; 3) BT çözümleri: müşteri sistemleri, lojistik sistemleri vb. İle arayüz oluşturmak için ERP ve CRM sistemleri vb. Sağlar; 4) Depo lojistiği: depolar ve mal lojistik dağıtım hizmetleri vb. Sağlar; Genel olarak, bu işlevlerin sunumu, e-ticaretin bir satış kanalı olarak rolüne dayanmaktadır.

Süre Yeni dönemde, sosyal e-ticaret gibi yeni formların ortaya çıkmasıyla birlikte e-ticaret, tüketici iletişimini kurma, marka değeri sağlama ve tüketici verilerini geri besleme rolünü de üstleniyor. Bu nedenle, hizmet sağlayıcılar, ürün geliştirme konusunda destek sağlayan içerik pazarlaması ve yeni özellikler de yüklediler: 1) Yeni pazarlama hizmetleri: Marka hizmet sağlayıcıları, çok kanallı yaratıcı planlama, tasarım ve üretim hizmetleri sağlar ve marka ürünler için trafik desteği sağlar; 2) Marka danışmanlığı: Marka hizmet sağlayıcıları, terminal tarafından yönetilen tüketici veri analizi yoluyla marka konumlandırma, ürün seçimi, tasarım, araştırma ve geliştirmeyi iyileştirme vb. Konularda rehberlik edebilir ve marka sahiplerinin yeni markaları kuluçkaya yatırmalarına ve son tüketicilerin ihtiyaçlarına zamanında yanıt verecek şekilde olgun markaları yeniden şekillendirmelerine yardımcı olabilir. .

Marka hizmet sağlayıcısının işletim modeli: varlık ağırlıklı ve hafif varlık modelleri arasında denge

E-ticaret marka operatörleri, marka sahiplerinin farklı işlevlerine ve işbirliği gereksinimlerine göre farklı çalışma modlarına sahiptir. Üç ana tür vardır:

1) Dağıtım modeli: Bu model altında, operatörler malları satın alır ve envanter baskısı taşır, bu nedenle daha ağır varlıklara sahip olurlar ve gelir, satış fiyatı farkından gelir. Operatörler mallar üzerinde kontrole sahiptir, ancak envanter baskısını üstlendikleri için, tedarik zinciri yönetimi ve kaynak entegrasyon yetenekleri için yüksek gereksinimleri vardır. Sektör gelişiminin ilk aşamasında, marka sahiplerinin e-ticaret kanalı işlemlerine görece yabancı veya güvensiz olduklarında onu kullanmaları daha yaygındır. Ayrıca, dağıtım modeli kapsamındaki operatörün satış modeli sadece tüketicilerle doğrudan bağlantı kurmakla kalmayacak, aynı zamanda bazı marka gereksinimlerine göre ürünlerin küçük ve orta ölçekli Taocu satıcılara veya B2C acente satış platformlarına ikincil dağıtımını da gerçekleştirecektir. Brüt kar marjı açısından bakıldığında, 2C dağıtım modelinin% 30-% 40 civarında olması beklenirken, 2B dağılımının sadece% 15 olması beklenmektedir.

2) Saf üretim operasyonu ve satış modeli: Ajans satış modeli, marka sahiplerine BT sistemleri, mağaza operasyonları, pazarlama promosyonu, depolama ve lojistik gibi bir dizi hizmet sağlar ve marka sahiplerinden hizmet bedelleri ve satış komisyonları toplar. Dağıtım modelinden temel farkı, varlık-hafif operasyon olması ve envanter baskısı taşımamasıdır.Saf üretim operasyon hizmet modeli, ortalama olarak yaklaşık% 60-70'e ulaşabilen daha yüksek brüt kar marjına sahiptir. Bu model, daha sonra çoğu servis sağlayıcı için yön değiştirmiştir.

3) Servis modu: Hizmet modeli, marka sahiplerine temel olarak dijital içerik pazarlaması, BT teknolojisi sistemleri ve marka sahiplerinin özel ihtiyaçlarına göre diğer operasyonel hizmetler sağlar ve genellikle sabit hizmet ücretlerini ve satış performansıyla bağlantılı değişken hizmet komisyonlarını içeren kararlaştırılan hizmet ücretlerine dayalı ücretler alır.

Sektör ölçeği: Genel endüstri hızla büyüyor ve güzellik ajansı operasyonu özellikle öne çıkıyor

Markalı e-ticaret hizmet sektörünün pazar ölçeği perspektifinden bakıldığında, son yıllarda politikalar, çevrimiçi alışverişin hızlı büyümesi ve tüketim yükseltmeleriyle yönlendirilen e-ticaret acentesi operasyon pazarı hızla gelişmiştir. İResearch verilerine göre 2018 yılında pazar büyüklüğünün yıllık 161,34 milyar yuan pazar büyüklüğüne ulaşması ve% 45,7 gibi hızlı bir büyüme oranını sürdürmesi bekleniyor.Geçmişte ve son 5 yılda yıllık% 57,59 oranını korumuştur. Bileşik büyüme oranı bileşik büyüme oranı, Büyüme son derece olağanüstü. Bununla birlikte, genel olarak, markalı e-ticaret hizmetlerinin e-ticaret endüstrisindeki penetrasyon oranı hala nispeten düşüktür.Gelecekte, e-ticaret endüstrisinde markalaşma ve kalitenin gelişimi devam ederken, faaliyet gösteren firma sayısı ve yetenek ve teknoloji yetiştiriciliğindeki atılım devam ederken, endüstri Daha da geliştirilmesi bekleniyor.

E-ticaret markasının geliştirilmesi, ajans operasyonları için geniş bir geliştirme alanı sağlar

Tüm üretim operasyon endüstrisi için, endüstrinin gelişimi, e-ticaretin hızlı gelişimi ve büyümesiyle birlikte gelir. E-ticaretin penetrasyon oranının artmasıyla birlikte online alışveriş pazarının ölçeği genişlemeye devam ediyor.Ajans verilerine göre 2018 yılında fiziksel malların online perakende satışları% 25,4 artışla 7,02 trilyon yuan, penetrasyon oranı ise% 18,4'e ulaştı. Ocak'tan Eylül 2019'a kadar,% 20,5'lik hızlı bir büyüme oranını 5,78 trilyon yuan'a çıkarmaya devam etti ve penetrasyon oranı% 19,5'e yükseldi. Üretim operatörleri tarafından desteklenen B2C e-ticaret pazarında, iResearch verilerine göre B2C e-ticaret pazarının ölçeği 2018'de 4,4 trilyon yuan'a ulaştı ve 2021'de 7 trilyon yuan'ı aşması bekleniyor ve pazar payı 2015'ten bu yana sabit kaldı. C2C'den önemli ölçüde daha yüksek. B2C, ürün kalitesi ve hizmet sistemi açısından daha fazla avantaja sahiptir.Gelecekte, tüketicilerin ürün kalitesi ve deneyim arayışı artmaya devam ettikçe, B2C pazarının gelişimini daha da teşvik edecektir.

Aynı zamanda, politika perspektifinden bakıldığında, son yıllarda devlet, e-ticaret pazarının sağlıklı ve düzenli bir şekilde gelişmesini teşvik etmek için bir dizi yasa ve yönetmelik çıkarmıştır.Özellikle bu yıl uygulamaya konulan "E-ticaret Kanunu", yurtiçi e-ticaret pazarının işleyişini daha da düzenlemekte ve tüketicilerin hak ve çıkarlarını etkin bir şekilde korumaktadır. Uzun vadeli standartlaştırılmış işleyişe elverişli B2C e-ticaret platformunun geliştirilmesi, aynı zamanda yüksek kaliteli e-ticaret ajansı operatörleri için bir dereceye kadar daha iyi bir gelişme zemini sağlar.

Kozmetik e-ticaret acentesi operasyonuna olan talep sektörde en öne çıkan ve ücret seviyesi nispeten yüksek

Kozmetik e-ticaret ajansı operasyon endüstrisi için büyüme oranı, ajans operasyon endüstrisinin genel büyümesinden daha hızlıdır.Bir yandan, arkasındaki itici güç, son yıllarda güzellik çevrimiçi alışveriş pazarının hızlı büyümesi, yani genel güzellik pazarının hızlı büyümesidir. Aynı zamanda, çevrimiçi penetrasyon oranı da hızla artıyor: CBNData verilerine göre, güzellik ve kişisel bakım markalarının% 80'i Çin'deki çevrimiçi kanalların% 10'undan fazlasını oluşturuyor. Euromonitor'un verilerinden de görülebileceği gibi, günlük kimya pazarının online payının son yıllarda hızla arttığı ve günlük kimya pazarı için ilk kanal haline geldiği.

Aynı zamanda, ana kategoriler arasında, yüksek derecede kişiselleştirme ve tüketici talebindeki hızlı değişiklikler nedeniyle, kategorilerin çevrimiçi işlemlerinin özellikleri daha karmaşıktır ve birçok işletim becerisi gereklidir. Bu nedenle, ilgili markaların profesyonel e-ticaret acentesi operasyon dış kaynak kullanımı hizmetlerini kullanması da en yaygın olanıdır. İResearch'ten elde edilen istatistiklere göre güzellik, giyim ve 3C ev aletlerinde markalı e-ticaret hizmetlerine olan talebin oranı nispeten yüksek. Bunlar arasında güzellik ürünleri nispeten en yüksek olanıdır. Buna ek olarak, son yıllarda, çevrimdışı güzellik markaları e-ticaret kanallarına daha fazla ilgi göstermiş ve trafik işlemlerinin karmaşıklığı, onları yalnızca yüksek bir kullanım oranı değil, aynı zamanda en yüksek ortalama komisyon oranı haline getirmiştir.

Ayrıca, özellikle alt pazar ve daha genç trendlerde olmak üzere sakinlerin güzellik tüketim alışkanlıklarındaki değişikliklerle penetrasyon oranı ve müşteri birim fiyatları hızla artmıştır. Bu aynı zamanda e-ticaret platformlarının mevcut gençleşmesi ve batmakta olan pazara ulaşma stratejisi ile de uyumludur.Bunun getirdiği talebin patlayıcı büyümesi, güzellik çevrimiçi üretim operasyon endüstrisinin gelişimi için güçlü bir itici güç sağlamıştır.

Birinci sınıf markaların boyutsallığı azaltmasına yardımcı olmak için operatörler adına hareket ederek güzellik makyajı çevrimiçi ortamında ani değişiklikler

Güzellik e-ticaretinin hızla gelişmesiyle birlikte marka yapısı da değişiklikleri keşfediyor. Son yıllarda, birinci kademe uluslararası markalar e-ticaret kanallarında yerli markaları geride bıraktı. Bu yılki Tmall Double Eleven ön satış listesinde ilk 10'un tamamı uluslararası Marka. Genel olarak bakıldığında, uluslararası markaların marka gücü ve ürün gücü, daha önce e-ticaret satışlarında ön sıralarda yer alan yerli Taobao markalarından çok daha üstündür.Ancak, çevrimiçi oynanışa aşina olmamaları ve düşük maliyetli kanalların marka gücü üzerindeki etkisine ilişkin endişeleri nedeniyle, E-ticaret satışları uzun süredir durumu açamıyordu ancak yurtiçi acentelerden yararlanıldıktan sonra, zamana ayak uyduran içerik pazarlaması ve e-ticaret kurallarının uygulanmasıyla pazar son yıllarda hızla açıldı. Şu anda zirveler arasında yer aldığını görüyoruz. Yerli yüksek kaliteli marka hizmet sağlayıcıları, uluslararası markalar arasında destekleyici rol oynamaktadır.

Arz ve talep ayrıştırması ve güzellik markası operasyon hizmetleri en iyi dönemi başlatıyor

Genel olarak, Çin'in e-ticaret endüstrisi başlangıçtaki düşük fiyattan markalaşmaya ve ardından mevcut bireyselleştirme ve kalite geliştirme aşamasına geçti. Genel e-ticaret endüstrisinin sürekli gelişme sürecinde, marka hizmet sağlayıcıları giderek daha önemli bir rol üstlendi ve e-ticaretin genel büyümesine giderek daha fazla katkıda bulundu: Resmi Tmall verilerine göre, 2018 yılında platformdaki marka servis sağlayıcıları ciroya 150 milyar katkıda bulunarak pazarın% 20 üzerinde büyüme sağladı.Servis sağlayıcılar tarafından 843 yeni marka, servis sağlayıcılar tarafından ise 843 yeni marka tanıtıldı.Ciro yeni pazar oyuncuları oldu. 3 kere.

Bir yandan, tüketici talebi daha hızlı ve daha hızlı değiştikçe, marka sahiplerinin tüketici talebini bulması daha zordur.Servis sağlayıcılarının, marka ürünlerinin son tüketicilerin ihtiyaçlarını daha iyi karşılamasına yardımcı olmak için veri analizi ve etkinlik planlaması kullanmaları gerekir; Bir yandan, ortaya çıkan e-ticaret kanallarının hızlı gelişimi ve giderek parçalanan trafik yayılması, markaların tüketicilere ulaşma zorluğunu artırmış, bu nedenle servis sağlayıcıların çok kanallı trafiği daha iyi elde etmelerine ihtiyaç duyulmaktadır. Bu değişiklikler en çok çevrimiçi güzellik endüstrisinde belirgindir.

Arz patlaması: Yerli ve yabancı güzellik markalarının e-ticaret derecesi, benzeri görülmemiş bir vurgu ile derinleşmeye devam ediyor

Güzellik markalarının ihtiyaçları açısından bakıldığında, e-ticaret kanalları şüphesiz işletmeler için en önemli gelişim itici güç haline gelmiştir. Mevcut bakış açısına göre, güzellik şirketlerinin e-ticaretteki genel düzeni üç güce ayrılabilir:

1) Uluslararası büyük isimler, 2015 civarında Tmall tabanlı e-ticaret platformlarını agresif bir şekilde dağıtacak. Bu süreçte çoğu şirket, profesyonel kaynakların yardımıyla Çin e-ticaret kanallarını hızlı bir şekilde açmak ve pazarlama stratejisini daha genç pazara uyum sağlayacak şekilde değiştirmek ve son yıllarda yüksek büyümeye geri dönmek için e-ticarete girmek için acente operasyon yöntemini benimsemiştir. Ancak uluslararası markalar, markanın uzun vadeli gelişimine daha fazla önem veriyor ve seçilen acente operasyon işletmelerinin hizmet kalitesi için daha yüksek gereksinimleri var.

2) Çevrimdışı başlayan yerel markalar da aktif olarak e-ticareti geliştiriyor. Çevrimdışı başlayan yerel markalar da aktif olarak e-ticareti geliştiriyor. Çevrimdışı yerel markalar zaten belirli bir marka gücüne ve ürün gücüne sahiptir. Geleneksel çevrimdışı büyüme tavan yaptığında, e-ticaret daha fazla hedef tüketiciye ulaşmalarına yardımcı olur ve çevrimiçi satışlar bir patlama yaratır. Yerel geleneksel markaların şu anda Proya ve Nature Hall gibi kendi kendine oluşturulmuş e-ticaret ekiplerine sahip şirketleri olmasına rağmen, Bununla birlikte, e-ticaretin işleyişine aşinalıkları ve işletme maliyetlerini düşürme düşüncesi nedeniyle, çoğu geleneksel işletme, yerleşim planlarını esas olarak ajans işletme işletmeleri aracılığıyla yürütmektedir.

3) Çok sayıda yerli son teknoloji marka, e-ticaret kanallarında patlayıcı bir büyüme elde etti. Bu markalar, platform trafik desteğinin yardımıyla farklılaştırılmış ürün konseptleri ve gelişmiş pazarlama bilinci sayesinde hızlı bir büyüme elde ettiler; bu şirketlerin çoğu kendi kendine çalışsa da, ajans operasyon endüstrisi ile de ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Şirketin kurucu ekibi genellikle bir işletme şirketi olarak doğar ve e-ticaret işlemlerinin kurallarına ve çeşitli oyun tarzlarına aşinadır.Ayrıca, biriken kaynaklar ile platform arasında yakın bir işbirliği ilişkisini sürdürür.

İster geleneksel yerel markalar ister yabancı markalar yerli e-ticaret kanallarına girsinler, ürün tedariki ve pazarlama tarafında geleneksel çevrimdışı kanallardan tamamen farklı sorunlarla karşı karşıya kalırlar.Bu nedenle, çevrimiçi açılmasına yardımcı olmak için marka hizmet sağlayıcılarının profesyonel işleyişine güvenmeleri gerekir. kanal.

E-ticaretin patlak vermesi, güzellik endüstrisindeki şiddetli rekabeti yoğunlaştırdı ve markaların yaşam döngüsünü kısaltmak için fikirler ortaya çıktı

E-ticaret kanallarının patlaması kozmetik firmaları için yeni büyüme kaynakları getirdi, ancak çok sayıda markanın akışı da sektördeki şiddetli rekabeti yoğunlaştırdı. Bu nedenle, güzellik markalarının e-ticaret işlemlerinde daha fazla yatırım ve enerji maliyetlerine ihtiyacı var. E-ticaret kanallarının gelişmesi, çok sayıda öne çıkan yeni marka için tanıtım fırsatları sunmuş ve marka konseptlerinin yenilik yapması için alan sağlamış, bu da genç tüketicilerin tüketim sıklığının artmasını teşvik etmiş ve aynı zamanda kişiselleştirilmiş tüketim alışkanlıklarının gelişmesini azaltmıştır. Tek bir markanın sadakati ve yaşam döngüsü. Bu nedenle şirketler için tek bir ürünle uzun vadeli büyüme trendlerini sürdürmek zordur ve markaların inovasyona devam etmesi gerekir. Bu süreç, ister eski markaları koruyor ister yeni markalar yetiştirip geliştiriyor olsun, marka sahipleri için zorluğu görünmez bir şekilde artırdı. Tek markalı bir işletmenin işletme maliyetini artırmak, bu nedenle e-ticaret operasyonunu profesyonel ve kaliteli hizmet sağlayıcılara tek elden operasyon ve yönetim için devretmeyi seçmek cari dönemde daha pratik ve ekonomik hale geldi.

Nispeten genç yetenek kıtlığı var ve başlangıç eğitiminin maliyeti nispeten yüksek

Bir yandan e-ticaret sektörünün bir bütün olarak hızlı değişim temposu nedeniyle, geleneksel markaların offline operasyon deneyimini online operasyonlarda taklit etmek zorken, diğer yandan güzellik sektörü son yıllarda gençleştiği için yeni tüketici konseptleri yenilikler yapıyor. Hız daha hızlıdır, bu nedenle takımın da daha genç olması gerekir.

Yeni çağda kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak yakalayıp anlayabilen güzellik e-ticaret operasyon yeteneklerinde bir eksiklik var. Geleneksel markalar için yetenekleri geliştirmenin veya işe almanın maliyeti nispeten yüksektir ve bu da profesyonel marka e-ticaret hizmetlerine olan talebi daha da artırmıştır.

E-ticaretin çevrimdışı geleneksel kanallar üzerinde açık bir etkisi vardır ve geleneksel markaların çevrimdışı sistemleri hesaba katması zordur

Bir yandan, geleneksel çevrimdışı kanallar ister CS ister büyük mağaza ve süpermarket kanalları olsun, e-ticaretin etkisi altında, satış noktalarının düşük hayatta kalma oranı, tek mağaza çıkışında düşüş ve düşük kanal yürütme verimliliği gibi sorunlar ortaya çıkmıştır. Alt kademe şehirlerde e-ticaret kanallarının penetrasyon oranı arttıkça etkisi de artıyor . Öte yandan, bazı markaların online aşırı düşük fiyatlı promosyonları da marka fiyat sisteminde kafa karışıklığına neden olmuş, offline bayi ve terminal mağazalarının çıkarlarına zarar vermiş ve geleneksel kanalları daha da etkilemiştir. Bu nedenle marka sahiplerinin e-ticarete dikkat ederken offline kanalların menfaatlerini de dikkate alması gerekiyor. Olgunlaşmamış e-ticaret operasyonu deneyimi söz konusu olduğunda, online ve offline gelişim dengeli bir şekilde sağlanamazsa, her iki tarafın da kaybetme ihtimali çok yüksektir. Bu nedenle, birçok marka için profesyonel ajans operasyon hizmetlerine güvenmek pratik bir düşünce haline geldi.

Talep ayrıştırma: e-ticaret kuralları karmaşık ve değişkendir ve trafik parçalanması işlemin zorluğunu artırır

Pazar dinamikleri hızla değişiyor ve çeşitlendirilmiş e-ticaret kanalları yükselmeye devam ediyor, marka oluşturma zorluğu ve satış baskısı daha da artıyor: olgun markalar, sürekli satış büyümesi ve genişleyen etki baskısıyla karşı karşıyayken, yeni markaları kuluçkaya yatırmanın zorluğu da artıyor. Bu nedenle, markanın hizmet sağlayıcılara olan talebi de artıyor ve bölünüyor. Daha fazla talep, daha fazla hizmet modeli ve ücretlendirme kalemi anlamına geliyor.İlgili temel yeteneklere sahip hizmet sağlayıcıların belirli pazarlık gücü olacak.

Hızla gelişen e-ticaret platformu işletim kuralları karmaşık ve değişkendir

Marka sahiplerinin e-ticaret platformunda iyi işletme sonuçları elde edip edemeyecekleri, büyük ölçüde e-ticaret platformu kurallarını ve yetenekli uygulamayı kavramalarına bağlıdır. İşletme açılışı, operasyon özellikleri, trafik pazarlaması, satış sonrası yönetim vb. Dahil. Her şeyden önce, e-ticaret platformlarının birçok mekanizma / kuralı görece hantaldır.Son yıllarda, e-ticaret platformlarının hızla gelişmesi, ilgili alanların genişlemesi ve yeni teknolojilerin ve modellerin sürekli ortaya çıkması ile kurallarda buna karşılık gelen değişiklikler daha da hızlanmıştır. Her ay bazı yeni kurallar veya yeni değişiklikler olacak. Sonuç olarak, marka sahipleri, çok fazla insan gücü ve malzeme kaynağı tüketecek olan yeni çalışma kurallarını çalışmak ve bunlara uyum sağlamak için daha fazla zaman harcamak zorundadır, ancak bunları zamanında anlamazlarsa, marka gelişimini teşvik etmek için kuralları etkin bir şekilde kullanamayacaklardır. Bu nedenle, e-ticaret işlemlerini profesyonel hizmet sağlayıcılara yaptırmak görece daha ekonomiktir.

Çeşitlendirilmiş alışveriş platformları, çok kanallı operasyon daha fazla maliyet gerektirir

Taobao, Tmall ve JD gibi ana platformlar artık yeni nesil müşteriler için tek çevrimiçi kanal değil.Son yıllarda, e-ticaret işlemleri için platformlar gittikçe daha bol hale geldi ve Pinduoduo gibi yeni ortaya çıkan sosyal e-ticaret platformları da hızla büyüyor. Bir dereceye kadar, belirli alanlardaki işlem seviyesi geleneksel e-ticaret platformlarına yetişti. Sosyal e-ticaretin güçlü ilişkilere dayanan bu bölümü, WeChat, Xiaohongshu, Douyin gibi kanalların sosyal özellikleri aracılığıyla fisyon aktarımının etkisini elde etmekte ve ürünün yaşam döngüsünü ve faaliyetini daha düşük bir maliyetle uzatmaktadır.

Marka sahipleri için, bir yandan platformun bu kısmı gençler tarafından yaygın olarak kullanılıyor. Bu nedenle, yükselen platformların konuşlandırılması, gençlerle daha derin bağlantılar kurmak ve iç güzellik pazarındaki mevcut artışı kavramak anlamına geliyor. Öte yandan, artık tek kanallı bir platforma çok fazla dayanmayan merkezi olmayan platform düzeni, işletim risklerini büyük ölçüde çeşitlendirebilir. İşletme risklerinin çeşitlenme derecesi.

Bununla birlikte, bu platformlardaki bir dizi işlem de geleneksel e-ticaretten oldukça farklıdır. Kendi düzeninin zorluğu ve maliyeti nispeten büyüktür ve Yüksek kaliteli hizmet sağlayıcılar genellikle markalar için çok boyutlu trafik portallarını ele geçirme ve orijinal işletim kanallarını stabilize etme temelinde çeşitlendirilmiş düzeni sürekli hızlandırarak çok kanallı pazarlama çözümleri sunma becerisine sahiptir.

Pazarlama trafiğinin parçalanması, yeni medyanın uygunsuz kullanımı maliyetleri artıracaktır

Daha parçalı iletişim trafiği girişiyle yeni medya çağına girerken, güzellik pazarlama modeli daha da değişti ve sosyal medya tabanlı bir iletişim yöntemine dönüşüyor. Marka firmalar için, Bir yandan sosyal medya medyası, sosyal iletişimin getirdiği yüksek kaliteli trafik trendiyle uyumluyken, diğer yandan sosyal medyanın giriş engeli düşük ve sermaye talebi düşük.Oyun düzgün kullanıldığı sürece yerel markalara aynı koşullarda daha iyi hizmet verebiliyor. Teşhir fırsatları. Ayrıca, yeni trafik kaynakları çoğunlukla geleneksel e-ticaret platformunun dışından geldiğinden, Platform söz konusu olduğunda, aynı zamanda nispeten büyük miktarda site dışı trafiği hesaba katan markalara belirli destek vermeye de isteklidir.

Bununla birlikte, giderek dağılan trafik kaynakları, tüketicilerin yoğunlaşmasına da yol açacak ve tüketici ihtiyaçları için marka konumlandırmanın zorluğunu artıracaktır. Ve markanın e-ticaret satışlarına erdemli bir döngü getirmek için olgun bir işletim sistemi kurmak ve kullanmak için profesyonel hizmet sağlayıcıların kullanılması yoluyla, trafik dağılımı sorununu çözerken, yeni pazarlama temettülerinden ve aynı zamanda düşük maliyetli pazarlamadan da faydalanabilir. Hızla satış yapın.

Marka sahiplerinin operasyonlarını iyileştirmelerine yardımcı olmak için büyük veriye yönelik talep madenciliği

Markalaşma e-ticaretinin önemli faydalarından biri şudur: E-ticaret kanalları aracılığıyla, markaların ve tüketicilerin doğrudan iletişim kurmalarına etkili bir şekilde yardımcı olabilir, markaların müşteri ihtiyaçlarındaki değişiklikleri tam olarak keşfetmelerine yardımcı olabilir ve takip eden hassas pazarlama ve ürün geliştirme bağlantılarında destek sağlayabilir. . Kısacası e-ticaret, veri içeren bir kanaldır.E-ticaret satışları büyük verisinin yardımıyla, marka sahiplerinin tüketici ihtiyaçları etrafında tam kategori, tam bağlantılı ve tam kanal hızlı gelişme geliştirmelerine etkili bir şekilde yardımcı olabilir.

Profesyonel e-ticaret hizmet sağlayıcıları genellikle güçlü dijital araç uygulama yeteneklerine ve ağ veri madenciliği, tüketici talep analizi ve çevrimiçi pazarlama entegrasyonunda zengin endüstri deneyimine sahiptir ve bu da ürünlerinin görünürlüğünü ve etkisini artırabilir. Daha geleneksel kuruluşlar, iş genişletme veya yükseltme ve dönüşüm için e-ticaret kanallarını aktif olarak kullanmayı seçerler: Bir yandan, tüketicilerle doğrudan temas kurma süreci yoluyla kullanıcının tercihlerini ve alışkanlıklarını anlarlar. Pazarlama etkilerini daha iyi iyileştirmek için takip eden pazarlama sürecine odaklanın Öte yandan, yeterli kullanıcı tüketim verisi toplandıktan sonra büyük veri gelecekteki talep trendlerini analiz etmek için kullanılabilir, Ürün geliştirme ve tasarım düzeyinde, marka sahiplerine geri bildirim Önceden düzen.

Sektör konsantrasyonunun daha da artması bekleniyor ve çok boyutlu düzen engeller yaratıyor

Genel olarak bakıldığında, marka e-ticaret hizmet sağlayıcı sektörü için giriş engelleri yüksek değildir.Yukarıda belirtildiği gibi, acente operasyon hizmetleri için çoğu markanın temel ihtiyaçlarını karşılayan mağaza yönetimi ve müşteri hizmetleri fonksiyonları altında, acente operasyonları daha çok bir iş gücü niteliğindedir. Yoğun endüstriler, belirli e-ticaret kurallarını anlayan ve belirli işletme deneyimine sahip olan ve aynı zamanda erken aşamada belirli müşteri kaynaklarını biriktirmiş küçük girişimci ekipler bu rolü üstlenebilir. Bu nedenle, e-ticaret acentesi operasyon sektörünün bir bütün olarak giriş engeli nispeten düşüktür. Ancak daha büyük ve daha güçlü olan nispeten az sayıda şirket var. Tmall'ın resmi istatistiklerine göre 50'den fazla mağazaya hizmet veren sadece 3 e-ticaret acentesi faaliyet gösteren firma var ve e-ticaret acentesi işleten firmaların% 80'den fazlasının 10'dan fazla mağazası yok.

Takip eden iş geliştirmede, yüksek kaliteli hizmet sağlayıcılar sermaye, teknoloji, yetenekler ve yeni pazarlama modelleri alanlarında temel rekabet gücü oluştururken, ölçek avantajlarını hızla genişletiyor, kademeli olarak iş engelleri oluşturuyor ve endüstri liderleri haline geliyor. Markalı e-ticaret sektörünün hızlı yinelemeli gelişimi ile acente operatörlerine olan ihtiyaçlar gittikçe artmış ve son yıllarda sektör yoğunluğu da artmıştır. İResearch'ten alınan verilere göre, 2018 yılında marka e-ticaret hizmet sağlayıcısı GR4'ün GMV'si pazarın% 32,1'ini oluşturdu. Gelecekte, önde gelen şirketler sektördeki diğer şirketlerden uzaklaşmaya devam edecek ve endüstri entegrasyonu eğilimi yoğunlaşacak, henüz büyük ölçekli ve zayıf rekabet avantajları oluşturmayan bazı hizmet sağlayıcılar yavaş yavaş müşteri kaybedecek ve ortadan kalkacak.

Güzellik ajansı operasyon modeli ortaya çıkıyor ve yüksek kaliteli markalar neredeyse bölünmüş durumda

Yıllar süren geliştirmelerin ardından, e-ticaret kanallarındaki çoğu kaliteli güzellik markasının işletme kaynakları temelde öncelikli hale getirilmiştir.Önceki makalede de bahsettiğimiz gibi, birinci kademe markalar, hizmet sağlayıcıların yönetim yetenekleri ve fonların ölçeği gibi çeşitli gereksinimleri benimsemiştir. Birinci kademe büyük isimlerin yüksek, uzun vadeli istikrarlı hizmet sağlayıcılarının tümü operasyonda güçlüdür ve platform ve marka sahipleri tarafından tanınır.

Platform, kaliteli hizmet sağlayıcılarının sınıflandırmasını standartlaştırıyor ve yıldız hizmet sağlayıcıları daha fazla platform desteğinden yararlanacak

Marka e-ticaret kanallarının çeşitliliği hızla gelişti, ancak güzellik alanında, Tmall hala markalar için en önemli satış platformudur.CBNData'ya göre, Tmall Beauty kozmetik e-ticaretinin% 70'inden fazlasını işgal ediyor. En olgun e-ticaret platformu olan Tmall, marka servis sağlayıcıları için son derece katı ve makul bir yönetim sınıflandırmasına sahiptir. Son yıllarda Tmall, üretim operatörleri için ekolojik yetkilendirmesini güçlendirerek TP'nin TEP'e dönüşmesine ve yükseltmesine, yani akıllı iş bağlamında tek elden çözüm sağlayıcı haline gelmesine yardımcı oldu. Ayrıca, platformda faaliyet gösteren şirketlerin düzenli olarak değerlendirmelerini de gerçekleştiriyor. 2018 yılında 310'u yıldız hizmet sağlayıcısı olmak üzere yaklaşık 1.000 platform sertifikasyon hizmet sağlayıcısı vardı. Şu anda, bir marka Alibaba ile işbirliği kurduğunda, Alibaba genellikle ilgili veri ve bilgilere dayalı olarak uygun aracılar önerecektir. Böylelikle daha kaliteli hizmet sağlayıcılar, platformun verdiği desteği alabilecek ve takip geliştirmede olumlu geri dönüşler alabilecektir.

Şu anda Tmall, mağaza işletmeciliği, marka pazarlaması, tüketici işletimi, kanal işletimi, yeni perakende işletimi, veri işletimi ve mağaza ölçeğinde bakımı üstlenmekten hizmet sağlayıcıları değerlendirmekte ve bir dereceye kadar hizmet sağlayıcı yeteneklerinin kapsamlı bir değerlendirmesi olarak da kullanılabilmektedir. Boyutsal referans.

Akranlarla rekabet: ölçek avantajı güçlülerin güçlü kalmasına yardımcı olur, teknik yetenekler engelleri güçlendirir

Şu anda, olgun hizmet sağlayıcılar, büyük veri, teknik sistemler ve ekip oluşturmada zaman ve ölçek birikimi yoluyla kademeli olarak bir rekabet avantajına dönüşebilir. Küçük ve orta ölçekli hizmet sağlayıcılar, deneyim, teknoloji, ekip vb. Faktörlerle sınırlıdır ve genellikle yetersiz taşıma kapasitesine sahiptir, e-ticaret kanalının önemli satış düğümlerinde iyi satış sonuçları elde edemez ve tüketici şikayetleri, platform hakları azaltma, müşteri tazminatı ve stok birikimi ile karşılaşabilir. Ve diğer sorunlar. Bu nedenle, uzun vadede, baş hizmet sağlayıcılarının rekabet avantajları daha belirgin hale gelecektir ve bel veya uzun kuyruk hizmeti sağlayıcıları, müşterilerin baş hizmet sağlayıcılarına kaybını önlemek için belirli farklılaştırılmış hizmet özelliklerini belirtmeli ve hizmet yeteneklerini sürekli olarak iyileştirmelidir.

Büyük ölçekli kalkınma, gitmenin tek yoludur. Ölçek etkisi altında güçlü olanın güçlenmesi beklenir.

1) İlk olarak, ölçek avantajı, şirketin risklere karşı koyma yeteneğinin yanı sıra yukarı ve aşağı pazarlık gücünü önemli ölçüde artırabilir. Kozmetik endüstrisindeki talep hızla değişiyor ve rekabet ortamı nispeten karmaşık. Marka yaşam döngüsü de son yıllarda kısalma işaretleri gösterdi. Servis sağlayıcılar için, yalnızca işletme güçlerini sürekli geliştirerek, marka temsilcilerinin sayısını artırarak ve iş ölçeğini genişleterek hızla değişebilir. Yerli güzellik endüstrisinin gelişiminde hayatta kaldı. Aynı zamanda ölçek avantajı, markalar ve tedarikçiler için pazarlık gücü sağlayabilir. Satın alma ölçeğinin büyümesi ile ürün tedarik maliyeti düşecek ve satış ağının sürdürülmesindeki yatırım maliyeti de iş ölçeğinin genişlemesi ve merkezi operasyon yönetimi ile seyreltilecektir.

2) Artan pazarlama trafiği maliyetlerinin etkisine etkili bir şekilde direnin. Pazarlama giderleri, kozmetik satışlarının büyük bir bölümünü oluşturur ve birçok kozmetik ürünün tamamlayıcı etkileri vardır. Online perakende hizmet sağlayıcıları birçok kozmetik markasıyla yetkili satış sözleşmeleri imzalamışlarsa, markalar arasındaki sinerjiden yararlanarak pazarlama giderlerini düşürebilirler, böylece ürün satışlarının net karını ve karlılığı artırabilirler. Yeni giren veya daha küçük kozmetik hizmet sağlayıcıları için, tedarik maliyetlerini, işletme maliyetlerini ve pazarlama maliyetlerini kısa sürede düşürmeleri zordur, risklere direnme yetenekleri güçlü değildir ve pazar rekabetinde olumlu bir konum elde etmek zordur.

3) Yeteneklerin çekiciliğini arttırın. Belirli bir marka ölçeğine ve finansal güce sahip şirketler, profesyonellere daha fazla umut ve daha istikrarlı kariyer gelişimi sağlayabilir ve daha uygun tedavi koşulları sağlayabilir. Mevcut acente operasyon hizmeti, zengin e-ticaret operasyon tecrübesine sahip profesyonel ekipler için daha yüksek gereksinimleri ortaya koymaktadır.İlgili personelin büyük veri analizi, endüstri ve marka tüketim içgörüleri, çevrimiçi mağaza operasyon yönetimi, pazarlama planlaması vb. Dahil olmak üzere birçok konuda uzmanlaşması gerekir. Bu tür yetenekler bir bütün olarak nispeten azdır ve küçük ve orta ölçekli hizmet sağlayıcıları, yetenekleri katılmaya çekecek yeterli ölçeğe ve güce sahip değildir ve ayrıca uzun bir süre boyunca yetenek ve teknoloji birikiminden yoksun olacaktır.

Genel olarak, platform açısından bakıldığında, Tmall platformunun hizmet sağlayıcıların mağazalarının boyutu ve marka etkisine yönelik gereksinimleri de artıyor. Platform gereksinimlerini karşılamayan şirketler, Tmall platformunda amiral gemisi mağazaları açamayacak. Aynı zamanda daha küçük şirketlerin sektöre girmesi için belirli engeller yaratır. Ve hizmet sağlayıcının yıldız hizmetini değerlendirme sürecinde, ciro eşiği de belirlenir.

Dağıtım modeli altında, hizmet sağlayıcıların mali gücü ve tedarik zinciri yönetimi yetenekleri nispeten yüksektir

Bir önceki yazıda da bahsettiğimiz gibi, dağıtım modeli, marka e-ticaret hizmet işinde hala nispeten yaygın bir formdur.Servis sağlayıcının, markadan veya genel acentesinden ürün satın alması ve e-ticaret platformunda satması gerekir.Süreçte, malları taşıması gerekir. Satın alma, depolama ve lojistiğin sermaye maliyeti, mağaza işletimi ve pazarlama promosyonu, dolayısıyla sermaye gücü için daha yüksek gereksinimler ortaya koymaktadır.

1) Her şeyden önce, uzun vadeli kanıtlanmış ve iyi mali güce sahip olup olmadıkları da birçok markanın hizmet sağlayıcı ortaklarını seçmesi için önemli bir husustur. Özellikle JD.com ve Vipshop gibi acente satış platformlarının devreye alınması sürecinde, markaların faturalama dönemini üstlenmelerine yardımcı olabilmek, markaların zamanında fon çekme ihtiyaçları ile son derece uyumlu olacaktır. Bununla birlikte, küçük ve orta ölçekli yeni giriş yapanların başlangıçtan itibaren yeterli sermaye operasyon deneyimine ve finansal güce sahip olması zordur ve kozmetik çevrimiçi perakende hizmet sektörüne girmenin önündeki engellerden birini oluşturan dağıtım modeli kapsamında markanın çevrimiçi olarak normal işleyişini garanti etmek zordur.

2) Başarılı çevrimiçi perakende hizmet sağlayıcıları, güçlü tedarik zinciri yönetimi yeteneklerine ihtiyaç duyar. Markanın envanteri nedeniyle, hizmet sağlayıcının gelecekte belirli bir süre için ihtiyaç duyulan stok miktarını tahmin edebilmesi ve tedarikçiyle iyi bir tedarik ilişkisi kurabilmesi, mal sıkıntısı olduğunda malları zamanında yenileyebilmesi ve mağazanın işletimi sırasında makul bir envanter tutması gerekir. Çok fazla işletme sermayesi işgal etmekten kaçınma seviyesi.

Yeni pazarlama döneminde, başarılı marka işbirliği vakalarının birikmesi, onay etkilerini beraberinde getirecektir.

E-ticaret kanallarında içerik pazarlamasının mevcut yükselişiyle, pazarlama ve satış arasındaki sınır daha da kırıldı ve hizmet sağlayıcıların da satış başarı oranını daha iyi artırmak için pazarlama görevlerini üstlenmesi gerekiyor. Kozmetik e-ticaret alanında yıllarca yoğun bir şekilde yetiştirildikten sonra, yüksek kaliteli şirketler bu alanda zengin deneyime ve güçlü iş yeteneklerine sahiptir.Tüketici tercihlerini keskin bir şekilde kavrayabilir, ürün portföyleri ve fiyatlandırma stratejileri tasarlayabilir ve pazarlamayı başarmak için pazarlama faaliyetleri planlayabilirler. Etkiyi en üst düzeye çıkarın.

Tanınmış markalarla uzun vadeli başarılı işbirliği, hizmet sağlayıcılara onay etkileri de getirecek ve daha yüksek kaliteli marka taraflarını işbirliği aramaya çekecektir. Bununla birlikte, küçük ve orta ölçekli hizmet sağlayıcıların veya yeni girenlerin ilgili deneyimi biriktirmek için daha fazla zaman ve para harcaması gerekir ve yeni girenlerin sektörün önde gelen şirketlerine kısa sürede ulaşması veya yetişmesi zordur ve tanınmış markalardan izin almak daha zordur. Böylelikle bir ölçüde endüstri engelleri oluşuyor.

Marka sahipleriyle oyun oynama: Kişinin markayı bağlamak için kendi gücünü güçlendirmesi, riskleri çeşitlendirmek için yatay düzen

Marka ve e-ticaret platformu arasındaki ara bağlantı olarak marka e-ticaret hizmet sağlayıcıları, endüstri zincirinin temel unsurlarının kontrolüne sahip değildir.Bu nedenle, pazar genellikle marka e-ticaret işi büyüdükten sonra başkaları adına çalışma hakkını yeniden kazanma olasılığından endişe duymaktadır. Geçen yıl L'Oréal'in mağazalarının doğrudan satışını geri aldığı bir durum da vardı. Ancak genel olarak bakıldığında, ajans operasyon işinin geliştirilmesinden bu yana, çoğu güzellik markası hala e-ticaret yayılımı bağlantısında ajans operasyonu biçimindedir.LOréal'in doğrudan operasyonu, kendi kendine yapılan bir ekip tarafından değil, yerel ajans operasyon ajanslarını satın almak için yürütülmektedir. Form düzeni. Bir yandan güzellik alanında e-ticaret yürütmenin zorluğunun nispeten daha yüksek olduğuna ve endüstrinin oldukça rekabetçi olduğuna, profesyonel ekiplerin daha düşük işletme maliyetleri temelinde istikrarlı bir düzen yapmasını gerektirdiğine; diğer yandan ise gelecekte bazı yüksek kaliteli markaların kendi işletme güçlerini geliştireceğine inanıyoruz. Endüstrinin gelişmesi, marka kaybı riskinden daha iyi kaçınmak için hem yatay hem de dikey olarak belirli kesme yeteneklerine sahiptir.

Marka kurtarma ve değiştirme hizmeti sağlayıcılarının maliyetleri yüksektir ve profesyonellerin profesyonel işler yapmasını gerektirir

1) Yoğunlaşan endüstri rekabeti bağlamında, e-ticaret operasyon ekiplerini değiştirmenin fırsat maliyeti giderek yüksek hale geldi.

Büyük markalar için, marka ölçeğinin genişlemesine ve marka sayısının artmasına rağmen, bağımsız çalışma gücüne ve maliyetten kaçınma yeteneğine sahipler. Bununla birlikte, hacim ne kadar büyük olursa, insan gücü, malzeme kaynakları ve anahtarlama sürecine dahil olan sistem ve teknoloji kenetlenme karmaşıklığı o kadar büyük olur.