g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Tipik bir ikilem tersine çevirme durumu: Li Ning'in derinlemesine analizi

(Rapor için lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'u ziyaret edin)

Şirkete Genel Bakış: En tanınmış yerli spor giyim lideri

Li Ning Company, 1990 yılında "Jimnastik Prensi" Bay Li Ning tarafından kurulmuş bir spor malzemeleri şirketidir. Şirketin kurucusu Li Ning, dünya jimnastik tarihinde bir efsane yarattı, art arda 14 dünya şampiyonluğu ve 100'den fazla altın madalya kazandı. Kurucunun benzersiz geçmişi, Li Ning markasının kendisinin şirketin en önemli varlığı olduğunu belirler ve aynı zamanda şirketi Çin'deki en tanınmış ve ayırt edici spor giyim markası yapar. Haziran 2004'te Li Ning Company, Hong Kong'da başarıyla listelendi. 2008 yılında, Pekin Olimpiyatları'nın son meşale taşıyıcısı olan kurucu Li Ning, bir neslin ebedi hatırası haline gelen ve bir kez daha markanın derin mirasını pekiştiren meşaleyi yakmak için havadaki kuş yuvasının etrafında dolaştı. Sektörün 2010 öncesi gelişiminden yararlanan şirketin büyüme ivmesi her zaman güçlü olmuştur.2010'dan 2014'e kadar sektör düzenlemeleri + stratejik hatalar nedeniyle şirket zor bir dönemden geçmiştir ve gelir ve karlar ciddi baskı altındaydı. Li Ning'in 2015'ten sonra geri dönmesiyle, bir dizi reform önlemi uygulandı ve şirketin "çıkmazın tersine çevrilmesi" hızlı büyümeye döndü.

Şirketin performansı 2015 yılından itibaren toparlanmaya başladı. Şirketin faaliyet geliri 2015'ten bu yana çift haneli büyümesini sürdürdü ve 2018'de bir önceki yıla göre% 18,4 artışla 10,53 milyara ulaştı; ana şirkete atfedilen net kar 2015'ten bu yana negatiften pozitife döndü ve ana şirkete atfedilebilen net kar 2018'de 715 milyon oldu. Yıllık% 39 artışla iyileşme ivmesi iyi. Brüt marj açısından 2014 ve 2015'teki ayarlamadan bu yana, şirketin brüt kar marjı istikrarlı bir şekilde artarak 2018'de% 48 seviyesine ulaştı, temel olarak şirketin daha yüksek brüt kar marjına sahip e-ticaret işinin oranındaki artış, yeni ürün perakende oranındaki artış ve hangtag nedeniyle bir önceki yıla göre 1 puan artışa ulaştı. Maliyet oranı iyileştirildi. Ebeveynin net faiz oranı açısından , 2016'dan 2018'e sırasıyla% 8,% 5,8 ve% 6,8'de korundu.

2019H1'in son verilerine göre şirket güçlü bir büyüme ivmesini sürdürüyor . 2019H1'de şirket, yıllık% 32,7 artışla 6,254 milyar işletme geliri elde etti ve ana şirkete atfedilebilen net kar, bir önceki yıla göre% 196 artışla 795 milyon oldu. 561 milyon yuan, yıllık bazda% 109.1 artış, ebeveynden düşülen net faiz oranı yaklaşık% 9'dur.

Gelir kompozisyonu açısından bakıldığında, Ürün kategorisine göre böl 2019'un ilk yarısında, şirketin hazır giyim ürünleri% 49, Antanın% 62'sinden (daha yüksek bir orana FILA markalı giyim ürünleri) daha düşük, ayakkabı ürünleri% 47 ve aksesuarlar ve ekipman% 4; Satış kanalına göre böl 2019H1 Li Ning markalı toptan satış kanalları% 47'ye ulaşan en yüksek oranı, doğrudan perakende,% 21 ve% 2'yi doğrudan perakende,% 21 ve% 2 ile oluşturdu.

...

Geriye bakmak: ikilem tersine dönüyor, anka kuşu nirvana

Li Ning Company'nin geliştirme geçmişi, isteğe bağlı tüketim alanındaki tipik "ikilem tersine çevirme" durumlarından biridir. 2010'dan önce, Çin pazarındaki büyüme temettülerinden yararlanarak, önde gelen yerli spor giyim liderleri tarihsel gelişim fırsatlarını değerlendirdiler.Bunlardan Li Ning'in işletme geliri, 2004'ten 2010'a yıllık% 31'lik bir büyüme oranını artırdı. 2010'dan sonra sektör bir uyum dönemine girerken, önde gelen işletmelerin faaliyetleri de ciddi şekilde etkilendi. İnceleme tarihinde, Li Ning Company'nin gelişiminin, o zamanki profesyonel yöneticinin stratejik seçimiyle yakından ilişkili olduğunu gördük. Zhang Zhiyong ve Jin Zhenjun, zor dönemde (2010-2014) önemli roller oynadılar ve kurucu Li Ning, şirketi zor durumdan (2015'ten sonra) çıkaran en kritik kişiydi. Bu nedenle, Li Ning'in profesyonel yöneticilerinin değişimini, şirketin neden sıkıntıya girdiğini ve son turda neden kurtardığını ayrıntılı olarak analiz etmek için ana hat olarak alacağız.

İkilem (2010-2014): endüstri uyumu + stratejik hatalar, şirket sancılı uyum içinde

2008 yılında şirket, Pekin Olimpiyatları'nın kanal ölçeğini önemli ölçüde genişletme fırsatını yakaladı ve performansı yeni bir zirveye ulaştı. 2010 yılında, şirketin geliri ve net kar seviyesi, 9.49 milyar yuan işletme geliri, yıllık% 13 artış ve ana şirkete atfedilebilen net kar 1.11 milyar yuan ile o dönemde endüstrinin zirvesine ulaştı ve yıllık% 18 artış.

Bu bağlamda, gelecekteki endüstri geliştirme eğilimlerinin yanlış değerlendirilmesinden dolayı şirket, 2010'da uygulanan "marka yeniden şekillendirme + kanal entegrasyonu" planı ve 2012'den sonra giriş dahil olmak üzere o zamanlar biraz radikal ve tartışmalarla dolu bir dizi reform başlattı. TPG ekibinin "üç aşamalı" dönüşüm planı başarısızlıkla sonuçlandı ve şirketin gelir ve kar seviyeleri her yıl düştü. Aynı zamanda, Anta geriden geldi ve 2012 yılında Li Ning'i işletme gelirinde aşarak sektörün ilki oldu ve sonraki yıllarda sektördeki konumunu sağlamlaştırmaya devam etti.

Şirketin bu reform turunda başarısızlığının iki ana nedeni olduğuna inanıyoruz:

1) Yetersiz reform zamanlaması seçimi. 15 Ağustos 2019'da yayınlanan "Golden Track, Stronger The Stronger Gets Stronger" sektör raporunda, spor giyim endüstrisinin 2012'den 2014'e kadar bir dizi derinlemesine ayarlamalar geçirdiğini belirttik. O zamandan beri, sektör gerçekten kapsamlı bir şekilde gelişmeye başladı. Perakende ve markalaşmaya geçiş. Li Ning'in 2010'daki reformu, endüstri uyumunun arifesinde gerçekleşti.Yönetim, endüstri ayarlamasının şirket üzerindeki etkisini ve etkisini ciddi şekilde hafife aldı.

2) Şirketin orta düzey uygulaması güçlü değil. Şimdi geriye dönüp baktığımızda, o zaman şirket tarafından önerilen reform planı genel bir bakış açısından temelde doğruydu, ancak zayıf orta düzey uygulama ve terminal iletişim uygulaması, üst düzey stratejik planın somut olarak uygulanmamasına neden oldu. Örneğin, 2012'de Li Ninghe Anta, "perakende oryantasyonunun" öneminin farkındadır, ancak Anta, daha verimli bir şekilde uygulanması sayesinde 2014'teki ayarlama döneminin önünü açtı.Sektörün etkisi görece küçüktü. Aksine, Li Ning o sırada yönetimden büyük bir şokla karşı karşıya kaldı. 2015 yılında kurucu Li Ning'in dönüşüne kadar yavaş yavaş toparlandı.

Zhang Zhiyong liderliğindeki "Marka yeniden modelleme + kanal entegrasyonu" reformu (2010-2012)

Haziran 2010'da, o zamanki CEO Zhang Zhiyong'un önderliğinde Li Ning, "marka yeniden modelleme" planını resmen başlattı ve eşzamanlı olarak "kanal entegrasyonu" planını başlattı. O dönemde, reformla ilgili tartışma esas olarak "markayı yeniden şekillendirme" planına odaklanmıştı. Resmi lansmandan önce bile, şirket içinde büyük farklılıklar vardı. Spesifik reform önlemleri aşağıdaki gibidir:

1) Marka logosunu ve marka sloganını değiştirerek suyun uluslararasılaşmasını test edin: Değiştirilen Logo daha soyut, kurucusu Li Ning'in orijinal jimnastik eylemi "Li Ning Cross" u soyut bir şekilde bütünleştiriyor, spor değerlerini yaratıcı bir şekilde yorumlamak için "kişi" şeklini kullanıyor ve herkesi kendilerini spor yoluyla ifade etmeye teşvik ediyor. Şirketin sloganı da "Her şey mümkündür" den "Değişim gerçekleşsin" olarak değiştirildi, bu da markanın cesaretten düşünmeye ve yapmaya olan evrimini somutlaştırıyor ve herkesi değişip atmaya yetecek kadar cesur olmaya teşvik ediyor. Şirketin marka kimliği ve slogan değişikliklerinin büyük bir kısmı, uluslararası geliştirme düzeninden kaynaklanmaktadır

2) Marka gençleştirme peşinde olan "90'lar sonrası" Li Ning'i öne çıkarın: "90'lar sonrası" nın iki anlamı var: Biri Li Ning'in 1990 yılında kurulmuş olması ve o zamandan bu yana 20 yıl geçmiş olması, diğeri ise genç ve dizginlenmemiş, saldırgan ve şeyler hakkında tutkulu olan 90'ların sonrası ruhu ve canlılığı. "Konseptin orijinal niyeti münhasır değil. Sadece Li Ning'i dönüştürmek için 90'ların sonrasının coşku, pozitiflik ve saldırganlık gibi olağanüstü niteliklerini vurgulamayı umuyor.

Şirket, reformun asıl amacından yola çıkarak, bir yandan "marka yeniden şekillendirme" yoluyla yurtdışında marka genişlemesi sağlamayı, diğer yandan hedef tüketici gruplarının yaş yapısını değiştirmeyi ve daha fazla genç "90'lar sonrası" tüketicileri çekmeyi umuyor. Ancak, fiili etkiden, iki reformun asıl niyeti gerçekleşmedi. İki ana neden olduğuna inanıyoruz: Birincisi, Li Ningin yurt içi satışları, denizaşırı genişleme için gereken sermaye yatırımını destekleyemedi. Kör genişleme yalnızca şirketin nakit akış yükünü artırabilir; ikincisi, "90'lar Sonrası Li Ning" kavramı hedefleri çekiyor. Tüketici grubunun beklenmedik şekilde feci yan etkileri var. Hedef "90'lar sonrası" grup, yenilenen Li-Ning markasını tam olarak kabul etmedi çünkü marka hikayesini ve çağrışımını anlamadılar, ancak orijinal ana satın alma grubu (70'ler sonrası gibi) karşı karşıya kaldı Şirket, Li Ning markası tarafından terk edildiğini hissederek "90'lar sonrası" Li Ning promosyonları yaptı.

"Kanal entegrasyonu" planı ile ilgili olarak şirket, 2010 yılında, bayilerin / distribütörlerin entegrasyonunun teşvik edilmesi ve tek mağazalı distribütörlerin oranının azaltılması dahil olmak üzere, en önemlisi "perakende bağlantısının ölçek ekonomisi etkisini artırmak" olan dört önlem önerdi. 2011 yılında şirket, toplam 425 düşük verimli tek mağazalı distribütörünü temizledi ve başlangıçta yıl hedefini tamamladı, ancak satış durumu kötüye gidiyor. Mevcut bakış açısına göre, o zamanki reform önlemlerinin ve odaklanmanın sorunlu olmadığına inanıyoruz, ancak o dönemde sektörün genel uyarlaması bağlamında, bayilerin envanter baskısı ve sıkı sermaye zinciri, sipariş verme istekliliklerinde keskin bir düşüşe yol açarak şirketin Reform acıları .

Jin Zhenjun liderliğindeki "Üç Adım" dönüşüm planı (2012-2014)

2012 yılında, başı dertte olan Li Ning, TPG'den (Texas Pacific Group) yatırım aldı ve TPG, Li Ning'in özel yönetimine müdahale etmek için Büyük Çin başkanı Jin Zhenjun'u ve diğer 8 kişiyi gönderdi. "Sporun özüne geri dönme" stratejisi altında, şirket üç yöne daha fazla odaklanır, yani temel iş (yani spor malzemeleri işi), çekirdek pazara (yani iç pazar) ve çekirdek markaya (yani Li Ning markası) odaklanır. Buna dayanarak şirket, kanal verimliliği, marka ve ürün, işletme kapasitesi ve iş modeli reformunu içeren dört reform stratejisi dahil olmak üzere şirketin operasyonlarının gelecekteki stratejisini açıkladı. Yukarıdaki stratejiyi uygulamak için, Jin Zhenjun, Temmuz 2012'de "üç adımlı" bir dönüşüm planı önerdi. Amaç, Li Ning'in şirketini geleneksel bir toptan satış modelinden "rehberli sipariş adil sipariş + hızlı ikmal + hızlı yanıta dönüştürmektir. "Perakende modeli odaklı bir model dönüşümü ile karakterize edilen bir şirket.

Yeni stratejik rotanın sorunsuz bir şekilde uygulanmasını sağlamak için Jin Zhenjun, karar verme verimliliğini ve yürütmeyi iyileştirmek amacıyla çok sayıda harici yönetici tanıttı. Ancak bu, şirketin iç yönetiminde de büyük bir şoka neden oldu. COO Guo Jianxin ve CMO Fang Shiwei gibi bir dizi yönetici birbiri ardına ayrıldı ve Li Ning'in kültürüne ve Li Ning'in bayi sistemine aşina olan yöneticiler de ayrılmaya devam ediyor. Sonuç olarak, şirketin orta düzey ve tabandaki yürütme gücü daha da kötüleşti ve üst düzey stratejik dağıtım, nihai olarak reformun tamamen başarısızlığına yol açan terminal satış düzeyinde gerçekten uygulanamaz. Jin Zhenjun, Kasım 2014'te İcra Kurulu Başkanı Vekili olarak emekli oldu ve orta yönetim omurgası büyük ölçekte istifa etti.

Jin Zhenjun'un reformu başarısız olmasına rağmen, perakende modeli odaklı baskın modelinin şirketin gelecekteki gelişiminde devam ettiğine ve şirketin gelecekteki ikileminin tersine çevrilmesi için önemli bir temel oluşturduğuna inanıyoruz.

İkilem tersine dönme dönemi (2015'ten sonra): Li Ning geri dönüşleri ve bir dizi reform, şirketin yükseliş trendini yeniden kazanmasına neden oldu

2015 yılında kurucusu Li Ning'in dönüşü ile şirketin yönetimi istikrar kazandı. Yavaş yavaş Jin Zhenjun'un reformunun "doğru" kısmını uygulamaya başladı ve marka, ürünler ve kanallar açısından daha derin reformlar gerçekleştirdi. O zamandan beri, çeşitli temel finansal göstergeler kademeli olarak doğru yola geri döndü ve ikilem tersine döndü.Özel belirtiler şunlardır: Envanter devir günleri açısından, 2015'te önemli bir iyileşme oldu ve 2016'da 80,4 güne keskin bir şekilde düştü ve ayrıca her yıl azaltılarak nispeten sağlıklı bir seviyeyi korudu; Kanal envanterinin oranı açısından, 6 ay veya daha kısa süreli envanter oranı, 2014'te% 57'den 2018'de% 71'e yükselirken, Aralık ayının üzerindeki envanter oranı 2014'te% 39'dan 2018'e düşmeye devam etti. Kanal envanter yapısının sürekli optimize edildiğini ve envanter sorununun temelde çözüldüğünü belirten yılın% 12'si; operasyonel nakit akışı açısından 2015'ten bu yana ilk kez pozitifleşti, 2017'de 1 milyar seviyesine geri döndü ve 2018'de bir önceki yıla göre% 44,3'lük bir büyüme yakalayarak şirketin işletme yeteneklerinin de olduğunu kanıtladı. Önemli onarımlar ve geliştirmeler.

2017'den sonra, şirketin performansı kademeli olarak sermaye piyasası tarafından tanınmış ve hisse senedi fiyatı ve değerlemesi önemli ölçüde restore edilmiştir. PE çoklu (TTM) perspektifinden, 2017'nin başlarında 18,8 kat olan en düşük noktadan 2019'un ortasında 55 kat olan en yüksek noktaya yükseldi. 2019'un ilk yarısında, şirketin ana şirkete atfedilebilen net karı bir önceki yıla göre% 195 artarken, PE çarpanı yaklaşık 38 katına çıktı. O zamandan beri, sermaye piyasasının Li Ning tanınırlığı artmaya devam etti ve hisse senedi fiyatı da yükselmeye devam etti. 11 Kasım 2019 itibarıyla, en son PE (TTM) 42 kat ve hisse senedi fiyatı 25,4 Hong Kong doları idi. 2017'den 2019'a (11 Kasım 2019 itibarıyla) üç yıl geçti. 11 Kasım), şirketin hisse fiyatı% 29.98,% 32.7 ve% 204 arttı.

Aşağıda, marka, ürün ve kanal açısından şirketin ikilemi tersine çevirmesinin nedenlerini inceleyeceğiz:

Marka: tek seferde ulusal trendin lideri olmak için orijinal güç + moda haftası serisi promosyonu düştü

Reform kararlılığını göstermek için kurucu slogan olan "Her şey mümkündür" sloganını yeniden başlatın. 2014 yılının sonunda, yönetim kurulu, resmi olarak icra başkanı Li Ning'i eş zamanlı olarak icra kurulu başkanı vekili olarak görev yapmak üzere atadı ve şirketin ön saflarına geri döndü. Temmuz 2015'te Li Ning, stratejik yönünün bir spor ekipmanı sağlayıcısından "İnternet + spor yaşam deneyimi" sağlayıcısına kaydırılacağını duyurdu. 8 Ağustos 2015'te, şirketin 25. yıldönümünde Li Ning, "Her Şey Mümkün" kurucu sloganını yeniden başlattı. Ek olarak, şirket harcamalar üzerindeki kontrolünü kademeli olarak güçlendirmeye başladı. 2014 yılının sonunda şirket, ulusal jimnastik takımına sponsor olmaktan vazgeçeceğini resmi olarak açıkladı. O zamandan beri, şirket harcamalarını düzene koymaya devam ederek gereksiz TV reklamlarını ve spor dışı yıldızların desteğini azalttı. , Reklam ve pazarlama giderlerinin gelir içindeki payı 2013'teki% 24,2'den 2019'un ilk yarısında% 8,9'a düşmeye devam etti.

Öte yandan, marka pazarlaması açısından şirketin en büyük atılımı, Li Ningin ürünlerini uluslararası üne sahip moda haftalarına tanıtmaktır. Büyük başarı elde ettikten sonra, "China Li Ning" markasıyla denizaşırı nüfuzunu iç pazara dönüştürdü ve gençlik kazandı Tüketici tanıma. Li Ning'in marka reformunun başarısının, esas olarak aşağıdaki iki yönden yansıyan doğasında kaçınılmaz olduğuna inanıyoruz:

1. Moda Haftası'na başlamadan önce yerli genç tüketicilerin yerel markaları kabulü artmaya başlamış ve ulusal trend şekillenmeye başlamıştır. Çin'in moda tüketim gelişimi ile ilgili beyaz kitapta yer alan verilere göre 2016'dan 2018'e kadar tüketicilerin yerli marka tercihi 2016'da% 61'den 2018'de% 76'ya yükselmeye devam etti. McKinsey tarafından 2017'de yayınlanan bir rapora göre, Çinli tüketiciler küresel ve yerel markaları eskisine göre daha ayrıntılı bir şekilde anlıyor. Giyim ve ayakkabı kategorileri için tüketicilerin% 34'ü "hafif tercih" veya "tercih" i seçti. Yerel markalar. 90'lar sonrası ve 2000'ler, yerel markalara daha açık ve kapsayıcıdır, kendilerini daha fazla vurgular, kendi benzersiz tarzlarını yaratmaya heveslidir ve marka ve ürünler hakkında daha derin bir anlayışa ve tanımlamaya sahiptir.

2. Yerli markalardan firma özgünlüğe ve tasarımcı kültürüne daha çok saygı duyar. Şirket, kurulduğu günden bu yana orijinal tasarıma büyük önem vermiştir.Kurucusu Li Ning, her zaman orijinalliğin ısrar ve mücadeleye değer bir kariyer olduğuna inanmıştır. 1998 yılında, şirketin kuruluşundan 8 yıl sonra, Çin'in ilk giyim ve ayakkabı ürün tasarım ve geliştirme merkezi kurulmuş ve ilk olarak kendi kendini geliştiren bir Çin spor malzemeleri şirketi haline gelmiştir.Şirket o zamandan beri Hong Kong, Portland, Pekin ve diğer yerlerde kurulmuştur. Ürün tasarımı ve araştırma yeteneklerini birleştirmek için bir araştırma ve geliştirme merkezi tasarlayın. Bu nedenle, Li Ning tarafından moda haftasında sunulan çarpıcı ürünlerin bir gecede elde edilmediğine, ancak şirketin uzun vadeli kalıcılığından ve orijinal tasarımların çökelmesinden kaynaklandığına ve böylece Li Ning'in ulusal gelgitin yükselişindeki fırsatı yakalamasına yardımcı olduğuna inanıyoruz.

Li Ning'in Moda Haftası'ndaki görünümü üç aşamaya ayrılabilir:

İlk aşama (Şubat 2018'de New York Moda Haftası): Uluslararası Moda Haftası'nda ilk görünüm, spor giyim markasından "yerli ürünlere" dönüşüm

"Tmall China Day" etkinliğinin yardımıyla New York Moda Haftası'nda ilk kez ortaya çıktı. Şubat 2018'de CFDA ve Tmall tarafından New York Moda Haftası'nda başlatılan "Tmall Çin Günü · Çin Günü" projesinin yardımıyla Li Ning, Peacebird ve CLOT gibi markalarla birlikte New York Moda Haftası'nda boy gösterdi. Uluslararası Moda Haftası'nda yer alan ilk yerli spor giyim markası. Bu moda haftasında Li Ning, genç tüketicileri çekmek için Çinli unsurları öne çıkarmaya odaklandı. Bu moda haftasında "Aydınlanma" temasıyla Li Ning, "Li Ning Moda Ürün Grubu" konseptini ilk kez ortaya koydu ve yepyeni bir ürün stili oluşturmak için popüler kültürü ve ulusal stili birleştirmeye çalıştı. Moda haftası boyunca Li Ning'in Baidu arama endeksi hızla yükseldi ve aynı anda Nike, Adidas ve Anta'yı geçti. Ek olarak, şirket başlangıçta pazarlama değerini en üst düzeye çıkarmak için trafikten para kazanmaya çalıştı. Büyük gösteri sırasında Li Ning, T-istasyonu teşhir ürünlerini "şimdi gör, şimdi satın al" platformu aracılığıyla eşzamanlı olarak sattı ve pek çok ürün arzında sıkıntının olduğunu belirtti. Li Ning'in Tmall amiral gemisi mağazası, bir zamanlar yolcu akışında bir artışa neden oldu ve podyum modellerinin satışları, gösteriden sonraki gün spor endüstrisinde ilk üç sırada yer aldı.

Bu moda haftası, şirketin moda trendini geliştirmeye yönelik başarılı bir girişimi olarak anlaşılabilir. Li Ning'in Moda Haftası'na katılımı için hazırlık süresi dardı ve süreç aceleciydi, ancak etkisi beklenenden çok daha iyiydi. 18FW New York Moda Haftası'nın baş tasarımcısı Chen Lijie'nin röportaj kaydına göre, Li Ning Company, moda şovu görevini Aralık 2017 sonunda aldı ve ekip oluşumundan tasarım ve formülasyona kadar tüm süreci iki ay içinde tamamladı. Hazırlıklar aceleye getirilse de genel etkinlik çok güzel sonuçlar aldı.New York Moda Haftası'nda sergilenen giysiler, yerli tüketicilerin "Çin ürünlerinin dünyaya gideceği" umuduyla örtüştü ve ulusal tanınırlığı başarıyla tetikledi.

İkinci aşama (Haziran 2018'de Paris Moda Haftası): Pazarlama çalışmaları, "ulusal ürünlerden" "ulusal gelgite" dönüşüm

Bu moda haftasının teması "China Li Ning" ve Li Ning'in kişisel spor kariyeri ana çizgidir.Şirket, moda ürünleri perspektifinden, yankı uyandıran "ulusal dalga" yaratır. Li Ning, Paris Moda Haftası'nın şov ürün tanıtımına katıldıktan sonra, aktif olarak olumlu konuşan yerel ve uluslararası ana akım medya da dahil olmak üzere yaklaşık 40.000 brifing topladı. Paris Moda Haftası Haziran 2018'de sona erdikten sonra, # # Weibo konuları 140 milyon okudu; ilgili Weibo gönderileri, bir milyondan fazla hayranı olan yaklaşık 200 Weibo hesabı dahil olmak üzere 30.000'i aştı. Ayrıca şirket, trafik yıldızları ile işbirliğini güçlendirdi. Şirket, büyük gösteri afişlerinin ve şovun bazı ürünlerinin önceden duyurulması ve popüler rapçi GAI ile iş birliği yaparak, dikkatleri çekmek için önceden sıcak noktalar oluşturdu. Aynı zamanda Wang Ziyi, Dong Youlin, Zhou Yanchen, Xu Kaicheng, Lanbo gibi yıldızlarla işbirliği yaptı ve canlı yayınlar gibi popüler formlarla birlikte ürün yaygınlaştırma kapsamını yaymaya, kullanıcı güvenini artırmaya ve ürünlerin itibarını artırmaya devam etti.

New York Moda Haftası'ndaki deneyim birikiminden sonra Li Ning'in Paris Moda Haftası'ndaki performansının daha olgun olduğuna, pazarlamaya daha fazla önem verdiğine ve Moda Haftası'nın sıcak nokta etkisini en üst düzeye çıkardığına inanıyoruz.

Üçüncü aşama (Şubat 2019'da New York Moda Haftası, Haziran 2019'da Paris Moda Haftası): Ulusal dalgaların yaşam döngüsünü uzatın ve ağızdan ağza ve trafikten para kazanmaya odaklanın

Marka genlerini derinlemesine inceleyin ve Çin kültürünü birleştirerek çekirdek IP "China Lining" oluşturun. "Çin Astarı" konseptinin ilk kez Haziran 2018'de Paris Moda Haftası'nda, Şubat 2019'da New York Moda Haftası'nda önerilmesinin ardından Li Ning, Çin geleneksel kültürünü ve geleneksel Çin felsefesini entegre etti ve bir "süper marka" stratejisi uyguladı. "Ürün serisi matrisini genişletmek için; Haziran 2019'da Paris Moda Haftası'nda, Li Ning öğelerini 1984 Yaz Oyunlarında giyim kültürü ile birleştirerek, 32. Yaz Olimpiyat Oyunlarına saygı duruşunda bulunmak üzere üç alt seri kombinasyonu yayınlandı. Tarih ve geleceğin birleşimi bir kez daha "Guo Chao" ve "Çin Astarı" nın itibarını pekiştirdi ve pazar ilgisini sürdürdü.

Buna ek olarak şirket, çok sayıda "China Lining" bağımsız mağaza kurarak trafikten para kazanma konusunda daha da ileri gitti. Yalnızca 2019'un ilk yarısında mağaza sayısı% 204 arttı ve terminal çok iyi satış sonuçları elde etti.

Moda haftasının ve diğer pazarlama faaliyetlerinin geliştirilmesi yoluyla, Li Ning'in marka gücü daha da derinleştirildi ve pekiştirildi. C-BPI istatistikleri incelendiğinde, 2019'da Liningin spor giyim kategorisindeki marka gücünün Adidas'ı geçerek Çin'de ikinci, Nike'den sonra ikinci, spor ayakkabılarda Li Ning'in yalnızca Çin'de üçüncü olduğu görülüyor. Nike ve Adidas'a ikinci, Spor giyim ve spor ayakkabıların iki ana işletmesinde, Li Ning'in marka gücü, Anta, 361 Degrees ve Xtep gibi yerel markaların önemli ölçüde önünde yer alıyor.

Ürünler: Beş ana kategoriye odaklanın, moda tasarımı pazar trendlerini yakından takip ediyor

2013 gibi erken bir tarihte, şirket ilk olarak "sabit temel spor giyim üzerine yeniden odaklanma" stratejisini önermiş, Bununla birlikte, şirketin 2015 yılına kadar ana kategorilerin pazar potansiyelinden yararlanma ve yatırım yapma çabalarını önemli ölçüde artırdığına inanıyoruz. Sınır ötesi işbirliği, sponsorluğu genişletme, ekoloji oluşturma, Ar-Ge yatırımını artırma gibi çeşitli açılardan somutlaşan her kategorinin farklı bir odak ve oyun tarzı vardır.

2015'ten sonra, yukarıdaki reform önlemleri yavaş yavaş sonuç vermeye başladı. Perakende satış ve teslimat perspektifinden bakıldığında, 2015'ten sonra beş ana kategori temelde her yıl çift haneli bileşik büyüme elde ederken, çekirdek olmayan kategoriler kademeli olarak küçülmeye başladı. 2018'den sonra, koşu hariç diğer dört kategorinin büyüme oranı 2018'de% 20'yi aştı. Yeni ürünlerin perakende satışlarının oranı, 2014'te% 67'den 2018'de% 80'e yükseldi. Ana kategorilerin oranı Ayrıca 2014'te% 77'den 2019'un ilk yarısında% 98'e yükseldi.

Özellikle belirtmek gerekir ki 2018'den sonra firmanın moda spor ürünleri bir patlama yaşadı. Bu, şirketin ileriye dönük düzeninden ve son yıllardaki yatırımından ayrılamaz. Örneğin, pazarlama düzeyinde şirket, popüler eğlence kaynaklarıyla aktif olarak bir sözleşme imzaladı ve basketbol trendlerini ve stillerini entegre eden "BADFIVE" ve "WADE" gibi bir dizi ürün piyasaya sürdü; ürün tanıtımı Bu düzeyde Li Ning, eğlence unsurlarını ve fikir liderlerinin onaylarını kullanarak hayran ekonomisinden yararlanmak için ana yöntem olarak ortak markalı ürün modelini kullanıyor. Ayrıca "China Lining" ürünlerinin ortaya çıkması da moda spor markalarının gelişimine önemli bir destek sağlamıştır.

Kanallar: Perakende odaklı reformlar yürürlüğe girmeye başlıyor ve çevrimiçi işler önemli ölçüde büyüdü

Perakende iş platformu 2014 yılının sonunda tamamen devreye alındığı için, şirket yavaş yavaş pazar odaklı perakende iş modeline geçti. Perakende iş platformu temelde iki yıllık dağıtımdan sonra yerine oturdu.Platformun ana özellikleri şunları içerir: 1) Ürün ve perakende ekiplerinin pazar talep eğilimlerini yakalamasına ve tahmin etmesine olanak tanıyan gerçek zamanlı satış verileri toplama ve analizi; 2) Birleşik bir tedarik ve sınıflandırma kapsamlı planı. Doğru ürünleri doğru yerde satmak; 3) Hızlı tepkiyi gerçekten gerçekleştirmek, seri üretimi ve teslimatı desteklemek, böylece envanter verimliliğini önemli ölçüde artırmak ve riskleri azaltmak için bir itme / çekme tedarik zinciri modeli ile donatılmıştır. 2014 yılı sonundan itibaren şirket, karar desteği olarak gerçek zamanlı mağaza veri toplama, günlük satış trend analizi ve haftalık talep ve arz durumu incelemelerini kullanarak haftalık bazda satış ve operasyon kararları alma becerisine sahiptir.

Kanal mağazaları genişlemeye devam etmeye başladı. Şirketin toplam mağaza sayısı 2015 yılında net 507 mağaza açılışı gerçekleştirerek 4 yıldır ilk net mağaza açılışını gerçekleştirdi. Farklı kanallar açısından 2015 yılından sonra toptan satış kanalındaki net mağaza açılış sayısı toparlanırken, perakende kanalı 2012 yılından itibaren net mağaza açılışları elde etmiştir. Şirket, önceki iki yılın "kanal canlandırma" planında, bazı tek mağazalı distribütörleri ve çok sayıda son derece verimsiz ve zarar eden mağazaları ortadan kaldırdı ve mağaza ve marka imajını optimize etmek için mağaza konumlarının optimizasyonunu ve genişletilmesini aktif olarak teşvik etti. İş modelinin dönüşümü sayesinde, genel platformun aynı mağaza büyüme oranı 2014'ün ikinci yarısından itibaren negatiften pozitife döndü. O zamandan beri, her yıl tek rakamdan fazla yıllık büyüme kaydetti.

Ayrıca çevrimiçi kanallar hızla gelişti ve oranları hızla arttı. Şirket, 2014'ten beri aktif olarak çevrimiçi satış kanallarını araştırmış ve çok kanallı satışlar elde etmek için çevrimiçi ve çevrimdışı satış bağlantılarını açmaya çalışmıştır. 2014'ten 2019'a kadar, şirketin çevrimiçi işi, yıllık% 40'ın üzerinde bir bileşik büyüme oranıyla hızlı bir büyüme trendini sürdürmeye devam etti. 2018 sonu itibarıyla, şirketin performans büyümesinin önemli bir kaynağı olan gelir oranı% 19'a ulaştı.

Görünüm: Şirketin yükselme eğilimi değişmeyecek ve ölçek ve yönetim verimliliğinin iyileştirilmesi en büyük endişe kaynağıdır.

Li Ningin dökme malları hızla büyüdü, Çinden Li Ning ve Li Ning YOUNG öne çıkan özelliklerle dolu

Li Ning Dahuo: Büyük çevrimdışı mağazaları ve genel mağazaları aktif olarak dağıtan çevrimiçi ortamda hızlı büyümeyi sürdürmesi bekleniyor

Li Ning'in perakende satış verileri güçlüdür ve çevrimiçi ve franchise kanalları hızla büyüyor. Tüm platformlar açısından (Li Ning Young hariç) 2019Q1'den başlayarak yıllık büyüme oranı% 20'yi aştı ve Q1'den Q3'e büyüme oranları% 20 -% 30 düşük,% 20 -% 30 düşük ve% 30. -% 40 alçak bölüm. Bölünmeler açısından büyümenin kaynakları ağırlıklı olarak franchise ve online kanallardan geliyor.En son verilere göre franchise kanallarının 2019Ç3'teki büyüme oranı orta segmentte% 30 -% 40, online kanalların büyüme oranı ise% 50-% 60 gibi yüksek.

Çevrimiçi: Gelecekte hala çok yer olduğunu düşünüyoruz ve 2019'dan 2021'e kadar bileşik büyüme oranının% 30 civarında tutulmasını bekliyoruz. Ana motivasyonlar: 1) Ürün yeniliği, daha bağımsız ürün serileri başlatın: Şu anda, çevrimiçi kanalın bağımsız bir ürün grubu olan "Counterflow-Tou" serisi var. Ürünler, sokak trendleri ve Çin kültürel özellikleri ile orta ila yüksek fiyat aralığında spor ayakkabı ve giyimde konumlandırılıyor. Ürün itibarı artmaya devam ediyor ve tüketiciler tarafından kabul görüyor. Olacağına inanıyoruz Çevrimiçi tüketimi daha da teşvik eden daha bağımsız ürün hatları piyasaya sürüldü. 2) Tüketici deneyimini iyileştirin ve daha fazla yeni tüketici çekin: Şirket gelecekte görsel içerik, pazarlama planlaması ve mağaza deneyimine yaptığı yatırımı daha da artıracak, tüketici ihtiyaçlarını doğru bir şekilde kavramak için büyük verileri kullanacak, aynı zamanda WeChat mini programları ve canlı yayınlar gibi trend yöntemlerle daha fazla tüketiciyi çekecek ve kullanıcıları tanıtacaktır. viskozite. 3) Çekirdek pazarlama projelerinin çevrimiçi gerçekleşme oranı arttı. Li Ning, Çin'de Moda Haftası'nda göründüğü kadar erken bir zamanda, çevrimiçi eşzamanlı satışlar ve diğer yollarla ağızdan ağza ve trafiğin gerçekleştirildiğini fark etti.Gelecekte, Li Ning'in maruziyetinin artması ve pazarlama yöntemlerinin zenginleştirilmesiyle, çevrimiçi satışlar için daha fazla büyüme sağlaması bekleniyor. Tutar.

Franchise: Marka gücünün iyileştirilmesi ve şirketin rafine yönetimi ve franchise sisteminin kontrolü ile franchise işinin gelecekteki büyümesinin daha kesin olduğuna inanıyoruz. Li Ning, ürün gücünün artırılması ve marka bilinirliğinin daha da iyileştirilmesi sayesinde, son sipariş fuarlarında istikrarlı ve etkileyici bir performans sergiledi.Son verilere göre, 2019Q4'ten 2020Q2'ye üç çeyrekte düzenlenen sipariş fuarlarının yıllık büyüme oranları sırasıyla % 10-% 20 orta bölüm,% 10-% 20 yüksek bölüm ve% 10 -% 20 alt bölümdür. Tabandan gelen araştırmamıza göre, şirket bu yıl franchise alanlarının yönetimini kademeli olarak geliştirdi ve sistematik olarak uyguladı, franchise indirimlerini artırdı ve indirim gibi daha esnek stratejiler kullandı ve franchise sistemi üzerindeki kontrolünü giderek güçlendirdi. Kötü yönetilen bazı doğrudan operasyonlar için, şirket bunları aktif olarak operasyon için mükemmel bayilere aktarır. Bu nedenle, şirketin franchise işinin gelecekte mevcut nispeten iyi büyüme düzeyini sürdüreceğine ve gelecekte daha yüksek bir büyüme kesinliğine sahip olacağına inanıyoruz.

Ayrıca, kanal düzeni açısından şirket, marka imajını ve aynı mağazadaki satışlarını daha da artırmak için yurt içi alışveriş merkezlerinde ve diğer kanallarda çok kategorili yüksek verimli büyük mağazalar ve amiral mağazalar açmaya odaklanmaya devam edecek. Şirket tarafından ifşa edilen amiral gemisi mağaza ve deneyim mağazası verilerinden yola çıkarak, yenilenen mağazaların bazıları, Chengdu Chunxi South Road'daki deneyim mağazası 900 metrekareyi bile aşan 400 metrekareden fazla tek bir mağaza alanına sahip. Aynı depo veri göstergelerine bakıldığında, hepsi iyi performans gösterdi. Buna ek olarak, taban araştırmalarımıza ve hesaplamalarımıza göre, saf dökme Li Ning'in teorik mağaza verimlilik seviyesi (toplam mağazaların basit dönüşümü, olgun olmayan eski mağazaların ortalama mağaza verimliliği) Anta'nınkinden biraz daha düşük ve boşluk, yabancı meslektaşlarınkinden daha büyük. İyileştirme için daha büyük alan.

Li Ning YOUNG: Çocuk giyim pazarı geniş bir alana sahip ve şirketin potansiyel büyüme noktası olması bekleniyor

Çocuk giyim endüstrisi hızla büyüyor ve gelecek çok geniş. Prospective Industry Research Institute'ün tahminine göre, çocuk giyim sektörünün önümüzdeki beş yıldaki bileşik büyüme oranı% 13'e ulaşarak spor giyimle birlikte pazarda ilk iki sırada yer alacak. Çeşitli ülkelerdeki çocuk giyim tüketimi açısından bakıldığında, Çin'in 2017 yılında kişi başı tüketimi yalnızca 19,2 ABD doları olarak gerçekleşmiştir ki bu, gelişmiş ülkelere kıyasla çok büyük bir boşluktur.Ayrıca ikinci çocuk politikasının serbestleştirilmesi, çocuk giyim pazarının gelişmesine de yardımcı olmuştur.Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, İkinci çocuk doğum oranı 2015'ten bu yana önemli ölçüde artarak 2015'te% 1,2'den 2018'de% 2,4'e yükseldi.

2016'dan sonra şirket, yeni başlatılan çocuk giyim markası Li Ning YOUNG'a yatırımını kademeli olarak artırdı. 2016 yılında, orijinal LI-NING KIDS'i korumaya dayalı olarak şirket, yeni bir çocuk giyim markası LI-NING YOUNG'u piyasaya sürdü ve şirketin çocuk giyim işinin odak noktası haline geldi. İki serinin konumu farklı, KIDS serisinin hedef yaşı 3-6, GENÇ serisi 7-12 yaşında ve ürün kategorileri daha bol. Şirketin Li Ning YOUNG'a yatırımı aşağıdaki açılardan somutlaşmıştır:

1. Kanallar açısından: Ocak 2018'de Li Ning YOUNG işletmesi, ajans bünyesinde 361 bayi mağazasını devraldı ve kendi mağaza açılışını hızlandırdı. O zamandan beri Li Ning YOUNG mağazalarının sayısı büyük bir hızla arttı. 2019H1 itibariyle Li Ning YOUNG mağazalarının sayısı ulaştı 872 mağaza Bu dönemde şirket, mağaza imajı yükseltmelerini, perakende iş sistemizasyonu, perakende uygulama standardizasyonunu ve politika süreci standardizasyonunu teşvik etmeye devam etti. Şirket ayrıca çevrimiçi kanalları da aktif olarak genişletiyor ve JD.com'da Li-Ning çocuklara ait kendi kendine çalışan amiral mağazasını açtı.

2. Ürün yönü: Şirket, pazar trendini kavradı ve art arda moda haftası ebeveyn-çocuk modelleri ve Disney işbirliği modelleri de dahil olmak üzere moda ürünlerini piyasaya sürdü.Aynı zamanda şirket, ürünlerinin profesyonelliğini ve işlevselliğini de sürekli olarak geliştirdi.Örneğin, 2018 yılında, art arda yeniden takılabilir orta tabanları ve hafif Li Ningyun'u piyasaya sürdü. Yenilikçi ayakkabı teknolojisi.

3. Pazarlama: Resmi Weibo, WeChat, Douyin vb. Dahil olmak üzere kendi dijital pazarlama matrisine sahiptir ve tüketicilerle etkileşimi sürdürmek ve kullanıcı bağlılığını artırmak için anne ve çocuk grubu KOL'leri, sporcular, ünlüler vb. Kullanır.

4. Tedarik zinciri açısından: Özel bir tedarik zinciri sistemi oluşturulmuş ve ürün geliştirme, tasarım ve maliyet gibi üretim bağlantıları, üretim süreçlerini optimize etmek ve verimlilik iyileştirmelerini teşvik etmek için entegre edilmeye devam etmektedir.

Li Ning'in çocuk giyim işindeki çabaları nispeten geciktiğinden, rakip Anta'ya kıyasla çeşitli göstergeler daha fazla gelişme alanına sahiptir. Mağaza sayısı açısından, Anta Kids'in 2019'un ilk yarısında yaklaşık 3.000 mağazası bulunuyor ve Li Ning YOUNG'un 872 mağazasını çok aştı. Buna ek olarak, Li Ning YOUNG ürün karması, tedarik zinciri, terminal işlemleri ve mağaza verimliliği açısından iyileştirme alanına sahiptir. Li Ning'in kendi marka gücünün derinleşmesiyle birlikte, Li Ning YOUNG'un rakipleriyle aradaki boşluğu kademeli olarak daraltmasının beklendiğine ve çocuk giyim endüstrisinde nispeten yüksek refahın arka planı altında şirket için potansiyel bir büyüme noktası haline gelmesinin beklendiğine inanıyoruz.

Li Ning, Çin: Marka tonunu iyileştirin, toplu satışları artırın ve mağaza genişletme için daha fazla alana sahip olun

"China Lining" markası orta-üst düzey bir marka olarak konumlandırılmıştır ve olgun moda markalarına göre belirli bir rekabet gücüne sahiptir. Yukarıda belirtildiği gibi, Uluslararası Moda Haftası'nın ortaya çıkması, yerli tüketicilere "China Lining" markasını sezgisel bir şekilde anlamalarını sağladı. Çeşitli markaların resmi web sitelerinde ele alınan fiyat aralığına bakılırsa, Çinin Li-Ning'in en son podyum kıyafetleri, tümü 700-1.000 yuan fiyat aralığında olan (ancak olgun moda markaları) Adidas, Aape, FILA ve IZZUE gibi markaların çok satan ürünlerine yakın olmuştur. Fiyat aralığı daha geniştir ve daha yüksek fiyatlı ürünler vardır). "China Lining" moda trendlerini takip eden ve fiyat duyarlılığı nispeten düşük olan gençleri hedef alıyor.

"China Lining" markasının şirkete üç ana katkısı olduğuna inanıyoruz:

1. Li-Ning markasının genel tonunu büyük ölçüde geliştirmek ve genç tüketici gruplarını tüketim için alışveriş yapmak üzere genişletmek.

Çin'den Li Ning'in ikonik tasarım stili, ulusal trend etiketi ve yurtdışı moda haftalarının sürekli tanıtımı, Çin'de 90'lı yılların ve 2000'lerin ardından çok sayıda kişinin beğenisini kazandı ve ayrıca markanın genel uluslararasılaşmasını, gençliğini ve tonunu geliştirdi. Çinli Li Ning sayesinde, Li Ning genel mağazasına giderek daha fazla genç tüketici giriyor ve bu da marka ile genç tüketici grupları arasındaki iletişimi ve etkileşimi daha da güçlendiriyor.

2. Li-Ning genel mağazasının mağaza verimliliğini ve indirim düzeyini iyileştirin ve Li-Ning toplu ürünlerin satışlarını artırın.

Tabandan gelen araştırmamıza göre, China Li-Ningin birçok Li-Ning genel mağazasındaki satışlarının oranı yaklaşık% 5'ten% 15'e yükseldi ve gelecekte% 20'ye daha da artması bekleniyor. Li-Ning genel mağazalarının oranı arttıkça ve Çin'deki Li-Ning'in genel mağazalarda yer alması nedeniyle Li-Ning ve Li-Ning'in dökme mallarının birim fiyatı, çarpanı ve indirim oranındaki farklılıklar dikkate alındığında (Çin'in Li-Ning terminali temelde% 10 indirimlidir ve Li-Ning'in dökme mal terminali temelde% 7,5-7,8 indirimlidir) Satış oranındaki artışla birlikte, Li-Ning'in tek mağazasının verimliliği ve karlılığında iyileştirme için çok yer var.

"China Lining" bağımsız mağazaları, aylık ortalama mağaza verimliliği bir milyonun üzerinde olan mükemmel mağazalarla olağanüstü mağaza verimliliğine sahiptir. . Şu anda, "China Lining" mağazaları çoğunlukla süper büyük ve ikinci kademe şehirlerdeki üst düzey ticari bölgelerde yoğunlaşmıştır.Mağaza alanı çoğunlukla küçük ve orta ölçekli mağazalar olmak üzere çoğunlukla 150-200 metrekaredir. Birkaç mükemmel mağazanın ifşa edilmesine bakıldığında, 2018 ve 2019'daki ortalama aylık mağaza verimliliği 1 milyon yuan'dan fazlaydı ve hem ping verimliliği hem de mağaza verimliliği sektörün ön saflarında yer alıyordu.

3. "China Lining" bağımsız mağazasının kendisi, gelecekte genişleme için hâlâ çok yer var

Kanal stratejisi açısından, "China Lining" şu anda ağırlıklı olarak alışveriş merkezlerinde veya üst düzey ticari bölgelerde mağaza açmayı tercih ediyor. Hala hızlı genişleme aşamasındadır. 2019H1 itibarıyla China Lining'in yalnızca 70 bağımsız mağazası vardır ve 2019'un sonunda mağazalarının olması beklenmektedir. Sayı 100-120'ye ulaşacak. Çinli Li Ning'in alışveriş merkezleri ve alışveriş merkezlerindeki konumunun ve popülerliğinin FILA markalarına (farklı tarzlarda) benzediğini göz önünde bulundurarak, FILA kanallarının sayısıyla basit bir benzetme (2019H1 itibariyle FILA mağazalarının sayısı 1.788'e ulaştı ve boşluk hala büyük), Çin'in Li-Ning bağımsız mağazalarının da gelecekte genişleme için daha fazla alana sahip olduğuna inanıyoruz. Marka geliştirme ve bakım, kategori zenginliği ve tedarik zinciri gibi faktörleri hesaba katarak, China Li Ning bağımsız mağazasının kısa vadede hızlı bir şekilde genişlemesinin olası olmadığını, ancak orta vadede China Li Ning'in daha istikrarlı ve daha uzağa gitmesine yardımcı olacağını düşünüyoruz.

Kurumsal yönetimin, operasyonel verimliliğin ve kar marjlarının sürekli iyileştirilmesi bekleniyor

2 Eylül 2019'da Takeshi Takasaka, Li Ning Company'nin Eş CEO'su ve İcra Direktörü olarak atandı. Aynı zamanda kurucu Li Ning, icra kurulu başkanı vekili olarak istifa etti ve ortak icra kurulu başkanlığına transfer edildi. Takeshi Takasaka, 1971 yılında Çin anakarasında doğdu. 1990 yılında okumak için Japonya'ya gitti. Japonya'nın Osaka şehrinde Uniqlo memuru olarak başladı. Mağaza, üretim, satış ve yönetim konularında deneyimi var. 2005 yılından bu yana Uniqlo China'nın COO'su ve daha sonra Uniqlo Taiwan'ın CEO'su olarak görev yaptı. 2017 yılında Uniqlo Kore'nin CEO'luğuna transfer oldu.Uniqlo'da 23 yıllık zengin iş tecrübesine sahiptir.

Şirketin 19 Eylül 2019 tarihinde yaptığı duyuruya göre, Li Ning'in yönetim kurulu, Takasaka Takeshi'ye 2014 hisse opsiyon planı kapsamında toplam 3.155.800 hisseye abone olması için toplam 3.155.800 adet hisse verilmesine karar verdi.22.52

12 2015 2018 20%3