ABD hisse senetleri eridi, 51Talk hisse senedi fiyatı piyasaya karşı gururla yükseldi: uzun vadeli odak stratejisinin zaferi
Belki de kimse ABD borsasının tarihteki ikinci devre kesici mekanizmasını aniden tetikleyeceğini düşünmedi. 9 Mart'ta ABD borsası düşüşe geçti ve S&P 500 Endeksi piyasanın başında% 7 düştü ve ilk katman devre kesici mekanizmasını tetikleyerek ticaretin 15 dakika askıya alınmasına neden oldu. Kötü bir manzaraya bakıldığında, Alibaba ve Baidu gibi Çin konsept hisse senetleri de daha geniş pazar tarafından aşağı çekildi ve genel olarak düştü. Ancak bir hisse senedi piyasayı alt üst etti ve% 2.84 yükseldi. 9 Mart'ta nihayet 29 dolardan kapanan 51 Talk.
51 Talk, o gün harika bir 20194. çeyrek finansal raporu yayınladığı için sigorta baskısına direnmeyi başardı. Mali rapor, 51 Talk'un yalnızca gelirini ve nakit akışını yıldan yıla artırmakla kalmayıp, aynı zamanda ilk kez üç ayda bir kar elde ederek yerel çevrimiçi gençlik İngilizce eğitimi sektöründe karlılık sağlayan ilk şirket olduğunu gösteriyor. Olumlu performanstan cesaret alan 51 Talk'un hisse fiyatı, 10 Mart'ta% 20.69 artarak 35 $ 'dan kapandı.
Öyleyse, 51 Talk, gelir ve karlarda nasıl önemli bir artış sağladı ve hatta sektördeki ilk kârı nasıl elde etti?
01
Rekabetçi farklılaşma:
Kanal batırma stratejisine ve yüksek kaliteli kapsayıcı ürünlere bağlı kalın
51Talk'ın son çeyreğinin karlılığı, güçlü ticari büyümesinden ayrılamaz. 2019'un 4. çeyreğinde, 51Talkın net geliri, 2018 yılının 4. çeyreğindeki 298.1 milyondan% 33.5 artışla 397.9 milyon yuan oldu; nakit geliri, geçen yılın aynı döneminde yıllık% 15.72 artışla 503.2 milyon yuan olan 582.3 milyon yuan oldu.
51Talkın iş büyümesinin temel itici gücü, öğrenci sayısındaki artıştan kaynaklanıyor: 4. çeyrekteki aktif öğrenci sayısı geçen yılın aynı döneminde 219.900'den% 20.2 artışla yaklaşık 257.200 oldu. 2019'da yerel çevrimiçi İngilizce eğitim sektörünün genel performansı zayıftı. Pek çok şirket sermaye zinciri sorunları nedeniyle kapatıldı. Teşvikler genellikle zayıf büyüme oldu. Peki, 51Talk bu durumdaki eğilime karşı nasıl büyüdü?
Cevap şudur: farklılaştırılmış rekabet. 51Talk, birinci kademe olmayan şehirlerden daha fazla kullanıcının geldiğini keşfettikten sonra hızla yönünü değiştirdi, farklılaştırılmış rekabet stratejisini bilinçli olarak güçlendirdi, ikinci ve üçüncü kademe şehirlerdeki ve altındaki kullanıcıları kilit kullanıcılar olarak gördü, pazar talebini tam olarak anladı ve hedeflenen Pratt & Whitney'i piyasaya sürdü , Yüksek kaliteli ürünler, böylece pazar büyümesi sağlıyor.
Çoğu arkadaşın aksine, 51Talk birinci kademe şehirlerdeki para yakma savaşına yakalanmaz, ancak ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde ve daha aşağıda bölgesel pazarlarda işini batırmak ve kilitlemek için aktif olarak kanalları seçer.
Bu tür faydalar apaçık ortadadır: Bir yandan 51Talk, birinci kademe şehirlerdeki şiddetli rekabeti önler, bu da operasyonel riskleri azaltmaya ve kaynak verimliliğini artırmaya yardımcı olur. Geçen yıl, birinci sınıf şehirlerde kök salan birçok çevrimiçi İngilizce eğitim şirketi, para yaktıkları ve çok agresif bir şekilde genişledikleri için sermaye zincirini kırma, işten çıkarma, kapatma ve kapatma fırtınasına yakalandı. Sonraki zincirleme reaksiyon neredeyse tüm endüstriyi etkiledi, ancak 51Talk bununla tek başına ilgilenebildi. Öte yandan, ikinci ve üçüncü kademe ve altındaki pazarların tüketim gücü birinci kademe şehirlerinkiler kadar iyi olmasa da, birinci kademe şehirlere göre daha geniş bir kullanıcı tabanına ve daha güçlü uzun vadeli büyümeye sahipler. 51Talk liderliği ele alıyor ve gelecekteki artan pazarın ilk hamle avantajını yakalaması ve kullanıcıların ve iş ölçeğinin avantajları aracılığıyla nihai karşı saldırıyı gerçekleştirmesi bekleniyor.
Doğru stratejik konumlandırma yalnızca ilk adımdır ve pazar geliştirme, konuşmak için uygun ürünler gerektirir. 51Talk, pazarı tam olarak araştırarak hedeflenen bir şekilde kendi ürünlerini piyasaya sürdü.
Her şeyden önce, ürün fiyatı insanlara çok yakın, böylece ikinci ve üçüncü sınıf şehirlerdeki ebeveynler bunu karşılayabilir. Ana ürün olarak yabancı öğretmenlerle 25 dakikalık bire bir kursa katılın 51Talk'un fiyatı sadece 40 yuan, bu da aynı sektördeki 130-200 yuan'dan çok daha düşük. Çin Sosyal Bilimler Akademisi tarafından yapılan bir ankete göre, Çinli ebeveynlerin karşılayabileceği çevrimiçi İngilizce eğitimi için ortalama yıllık harcama yaklaşık 8220 yuan. Ayda derslere katılan ortalama 51Talk öğrencisi sayısı 14-15 dönemdir, bu da sektör ortalamasının 6-7 oturumluk ortalamasının iki katından fazladır. Bu hesaplamaya göre, 51Talkın bire bir öğrencinin aylık harcaması 600 yuan civarında ve yıllık harcaması 7.200 yuan civarında. Öğrencilerin toplam harcaması başarılı bir şekilde ortalama bir ebeveynin karşılayabileceğinden biraz daha altına düşürüldü.
Bu şekilde, ortalama çizginin altında ödeme yapmak isteyen bazı ebeveynler de potansiyel bir kullanıcı grubu haline geldi Esnek sınıf seçimi ile birleştiğinde, yıllık harcama limitini azaltabilir, 51Talk uzun kuyruk pazarına da genişledi. Doğru ürün konumlandırma, 51Talk'un pazar talebini olumlu bir şekilde genişletmesine yardımcı olarak, giderek daha fazla çocuğun 51Talk ürünlerini deneyimleme saflarına katılmasına olanak tanıdı.
Dahası, İngilizce öğrenmenin etkisi öğrenme sıklığına çok bağlıdır.Bir dersin fiyatı çok yüksekse, ebeveynler büyük bir baskı altında olacak ve bu da kaçınılmaz olarak çocukların öğrenme sıklığını azaltacaktır. 25 dakika boyunca haftada bir ders alırsanız, etkisi gerçekten yeterli değildir. memnuniyet. 51Talk gibi bir fiyata derslere katılmanın ekonomik baskısının çok büyük olmadığı söylenebilir, katılmak isterseniz görünmez öğrenme sıklığını artıracak ve öğrenme etkisi sağlayacaktır. Salgın sırasında birçok çocuk günde bir kez evde 51Talk İngilizce dersi aldı.
İkinci olarak, öğretim materyalleri ikinci ve üçüncü kademe şehirler ve altındaki çocukların özelliklerine göre yeniden geliştirilmelidir. 51Talk, ikinci ve üçüncü kademe şehirlerdeki ve altındaki çocukların durumunun birinci kademe şehirlerdekinden tamamen farklı olduğunu buldu. Birinci kademe şehirlerdeki çocukların yaşı, İngilizce vakıfları ile doğru orantılıyken, ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde ve daha düşük seviyelerde, birçok büyük çocuğun temeli hala sıfırdır. 51Talk, ikinci ve üçüncü kademe şehirlerdeki çocuklar için ürün eğitim materyallerini yeniden tasarlamak için çok para harcamaktan çekinmedi. Örneğin, sıfır temelli kurslar için, 51Talk üç farklı yaş grubu için ders kitaplarına bölünmüştür: L0 düşük anaokulu, L0 orta anaokulu ve L0 yaşlı. Bu, 51Talkın üç aylık Ar-Ge harcamalarının on milyonlarca olmasının nedenlerinden biridir.
Daha da önemlisi, 51Talk'un öğretim kalitesi düşük fiyatlandırmadan etkilenmemiştir ve hala endüstride yüksek bir seviyeyi korumaktadır. Konuşmak için öğrencilerin gerçeklerini kullanın. Temmuz 2019'da, 10 yaşındaki bir öğrenci olan Cen Guanyi, İngilizce kişilik konuşması, doğaçlama konuşma, 1: 1 tanımlama ve hazırlıksız soru-cevap gibi dört ana aşamayı cesurca aştı ve 2019 Hope Star Ulusal Finalleri tüm grup şampiyonasını kazandı. 10 Aralık 2019'da Çinli gençlik temsilcileri olarak stajyer Li Zilin ve Chen Hetu, Birleşmiş Milletler İklim Değişikliği Konferansı'nda seyirciyi şaşırtan özel bir İngilizce konuşma yaptı. Son yıllarda öğrenciler "Everyday Upward" ve "Happy Camp" gibi çeşitli şovlarda da izlenebilir. Onlar gibi, çok sayıda öğrenci de aptal İngilizceden 51Talk'ta doğru ve akıcı ifadeye geçtiler ve ayrıca okuma ve yazma becerilerini geliştirdiler.
Uygun fiyatlar ve yüksek kaliteli eğitim kalitesiyle 51Talk, öğrencilerin ve ebeveynlerin takdirini adım adım kazanmış ve pazarda iyi bir üne kavuşmuştur. Günümüzde, kullanıcı tanıtımı, satış giderlerindeki yavaş düşüşü teşvik eden 51Talk'un yeni büyümesi için yeni bir büyüme noktası haline geldi.
02
Filipin eğitimine odaklanın: maliyetleri düşürmeye ve öğretim standartlarını sağlamaya çalışın
Pazarın 51Talk'ın son çeyrekteki karlılığından bu kadar heyecan duymasının nedeni, çevrimiçi gençlik İngilizcesi eğitim şirketlerinin karlılığa ulaşmasının gerçekten zor olmasıdır. Çevrimiçi İngilizce eğitiminin yüksek maliyeti temel olarak iki ana faktöre bağlıdır: Biri yüksek satış maliyeti ve İnternetin maliyeti gittikçe daha pahalı hale geliyor; diğeri ise yabancı öğretmenlerin azlığı ve iş gücü maliyeti artıyor.
51Talk, iki yönlü bir yaklaşımı hedeflemiştir: Bir yandan, büyük veri sürücüsü ve iyileştirilmiş yönetim yoluyla verimliliği artırır. Geçtiğimiz yıl, 51Talkın pazarlama giderleri iş ortaklarının yalnızca yarısı kadardı, ancak dönüştürme verimliliği karşı taraflarınkinin iki katıydı. ; 2019'un 4. çeyreğinde 51Talkın satış giderleri, sektörde nadir görülen nakit gelirinin% 34,6'sını oluşturdu. Öte yandan, 51Talk, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yabancı öğretmenleri kademeli olarak azaltarak işgücü maliyetlerini kontrol etti ve ürünlerinin brüt kar oranı orijinal% 20'den mevcut% 70'e yükseldi; sonunda iş büyümesine dayalı karlılığı gerçekleştirdi.
Mali rapora geri dönersek, 51Talk mali raporda, Avrupa ve Kuzey Amerika'daki öğretmen hizmet ücretlerindeki düşüş nedeniyle, gelir maliyetinin geçen yılın aynı dönemindeki 111,8 milyona göre% 1,0 düşüşle 110,6 milyon yuan'a düştüğünü söyledi. Bu gösterge ilk bakışta pek göze çarpmıyor, ancak 51Talk aktif öğrenci sayısındaki değişikliklere bakarsanız, maliyetin önemli ölçüde düştüğünü göreceksiniz.
2019'un 4. çeyreğinde aktif öğrenci sayısı geçen yılın aynı dönemine göre 219.900'den% 20,2 artarak yaklaşık 257.200'e yükselirken, gelir maliyeti bir önceki yıla göre% 1 azaldı. Bu, iş dünyasında yıllık% 20'lik bir büyüme ile 51Talk'un toplam gelir maliyetlerinde% 1'lik bir düşüş elde ettiği anlamına gelir. Tek bir öğrencinin gelirinin maliyetine dönüştürüldüğünde,% 17,8'lik bir düşüşle 522.67 yuan'dan 430 yuan'a düştü. Bunun nedeni, aktif kullanıcıların büyümesinin getirdiği ölçek etkisine ek olarak, öğretmenlerin maliyetlerini düşürmek için Filipin eğitimine odaklanma uzun vadeli stratejisinin etkili olmasıdır.
Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yabancı öğretmenlerin maaşları yüksek, saatlik maaşları 14 ABD Doları ile 22 ABD Doları arasında değişiyor .. Üstelik, kaliteli öğretmenlerin azlığı nedeniyle ücretler artıyor. Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yabancı öğretmenler için bir kar modeli oluşturmanın zor olduğunu bulduktan sonra 51Talk, Filipinler'deki (bundan sonra Filipin eğitimi olarak anılacaktır) yabancı öğretmenlerin daha düşük ücret maliyetleri ile ürünlerine odaklandı ve böylece hızlı bir şekilde erdemli bir çemberin hızlı şeridini aldı.
Avrupa ve Amerika'daki yabancı öğretmenlerle karşılaştırıldığında, Filipin eğitiminin kendine özgü avantajları vardır:
1. İngiltere ve Amerika Birleşik Devletleri gibi gelişmiş ülkelerdeki yabancı öğretmenlerle karşılaştırıldığında, Filipin eğitiminin bariz maliyet avantajları vardır. İstatistikler, 2018'de Filipinler'in kişi başına düşen GSYİH'sinin yalnızca 3.600 ABD doları olduğunu ve ücret seviyesinin Avrupa ve Amerika'daki gelişmiş ülkelerden çok daha düşük olduğunu gösteriyor. Mevcut iç pazara bakıldığında, Filipinli eğitimin ücret maliyeti, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ninkinin yalnızca dörtte biri. Aynı 25 dakikalık bire bir kurs için, öğrencilerin güzellik kursunun 130 yuan brüt kar oranı% 40'ın altındayken, 51Talk Filipinler'in kursunun brüt kar oranı% 70'in üzerindedir. Bunun nedeni, yalnızca 40 yuan almasıdır. .
2. İster yazılı ister sözlü olsun, Filipinler tarafından öğretilen İngilizce seviyesi düşük değildir. İngilizce, Filipinler'in resmi dillerinden biridir.Ulusal İngiliz nüfusunun oranı% 90'ı aşıyor ve okuma yazma oranı Amerika Birleşik Devletleri'ninkini bile aşıyor. Pek çok insan için İngilizce neredeyse ana dilidir. 40 yılı aşkın Amerikan sömürge yönetiminin etkisi ve İngilizce'nin eğitim sistemine derinlemesine nüfuz etmesi nedeniyle, Filipinler'in İngilizce konuşan nüfusu genellikle saf bir Amerikan aksanı taşır. Avrupalılar ve Amerikalılar gibi görünmemesine ek olarak, Filipinli eğitimin genel düzeyi, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yabancı öğretmenlerden çok farklı değildir ve Hindistan ve Malezya'daki yabancı öğretmenlerinkinden çok daha yüksektir.
3. Filipinler ve Çin aynı zaman dilimine aittir, dolayısıyla Filipin eğitimi yerli öğrencilerle aynı zamanı ve dinlenme zamanını koruyabilir. Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yabancı öğretmenlerle karşılaştırıldığında, Filipinli öğretmenler zamanı esnek bir şekilde ayarlayabilir ve daha uzun çevrimiçi öğretim sağlayabilir.51Talk Filipinli öğretmenlerin ders sayısının en az iki katı vardır. Daha çok çalışın ve daha fazla kazanın, Filipin eğitiminin toplam geliri de arttı ve öğretim coşkusu da arttı.
4. Filipinliler genellikle hafif, olumlu ve iyimserdir.Filipin eğitimi güçlü bir yakınlığa sahiptir ve öğrencileri eğitmede daha sabırlıdır. Star of Hope şampiyonluğunu kazanan Cen Guanyi, Filipinli öğretmenleri çok sevdiğini, aptal İngilizceden günümüze hızlı ilerleyebildiğini, Filipinli öğretmenlerin sert eğitiminden ayrılamayacağını söyledi.
Filipin Eğitiminin pek çok avantajı olduğu için, 51 Talk işe alınabilir, böylece diğer şirketler de getirebilir. Filipinler yüksek öğrenimi geliştirdi Ülkede her yıl milyonlarca üniversite öğrencisini sürekli olarak eğiten 1.599 kolej ve üniversite bulunmaktadır. 51 Konuşma kaynakları tekeline alamaz, ancak neden sadece Filipinlileri temel rekabet gücü haline getiriyor?
Çünkü 51Talk'un kendine özgü bir yönetim yaklaşımı vardır. 51Talk 2011 yılında kuruldu. Yabancı öğretmenlerin çevrimiçi İngilizce eğitimi için kilit kaynak olduğu ve Filipinli öğretmenlerin tüm yabancı öğretmenler arasında en uygun maliyetli grup olduğu erken fark edildi. Filipin karargahı ertesi yıl Manila'da kuruldu ve önemli görevlerden biri Filipin eğitim takımını işe almak ve eğitmekti.
8 yılda, 51Talk 1.000'den fazla kişiden oluşan tam zamanlı bir personel ekibi kurdu ve Manila genel merkezine ek olarak, ülke genelinde 7 öğretmen eğitim merkezi kurdu. 51Talkın yabancı öğretmenleri işe alma kriterleri çok katıdır ve kendi seçim kriterleri ve eğitim süreci vardır. 51Talk Filipinlilerin geçme oranının sadece% 3 olduğu ve bu yüzlük içinde en iyilerden biri olduğu bildirildi. Titiz bir tarama ve eğitimden sonra, 51Talkın Filipin eğitimi olağanüstü kapsamlı niteliklere sahiptir. Yalnızca mükemmel sözlü ve yazılı becerilere sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda mükemmel öğretim becerilerine de sahiptirler, 51Talk ders kitaplarına ve Çinli çocukların özelliklerine aşinadırlar ve yerli çocukların İngilizce öğretimine hızla adapte olabilirler.
51Talkın Filipince eğitimi, iyi eğitimli, üst düzey bir yabancı öğretmendir. Ortak bir düşük maliyet avantajına sahiptir ve yüksek düzeyde öğretim kalitesi sağlar. Bu nedenle CEO Huang Jiajia, her Filipinli öğretmenin 51Talk adında Filipinli bir öğretmen olmadığını gururla söyleyebilir.
03
Roma bir günde inşa edilmedi, 51Talk'un uzun vadeli odaklanma stratejisi kazandı
Mali rapor iletişim toplantısında, 51Talk, yerel çevrimiçi İngilizce eğitim endüstrisinde tam bir kar elde etmenin nedenlerini iki noktada özetledi: Filipin eğitimine odaklanmak ve kanalların batması. Aslında, bu iki uzun vadeli strateji açık bir sırdır, çünkü 51Talk pek çok kez kamuoyunda bahsedilmiştir ve endüstri bunu uzun zamandır biliyordur.
Mao Zedong bir keresinde eğitimci Bay Wu Yuzhang hakkında şunları söyledi: Bir insanın iyi bir şey yapması zor değil, ama zorluk ömür boyu iyi şeyler yapmaktır. Aynı şey bir işletmenin uzun vadeli stratejisi için de geçerlidir.Doğru strateji önemlidir, ancak eşit derecede önemli olan yürütmedir ve hatta bir anlamda yürütme daha da önemlidir. Çünkü strateji taklit edilebilir, ancak uygulama yalnızca uygulamaya dayanabilir.
51Talk, uzun vadeli odaklanma stratejisinin bir sonucu olarak tam karlılık elde eder ve kendi rekabet avantajını oluşturur.
Birinci kademe olmayan şehirlerdeki büyük pazarın farkında olduktan sonra, 51Talk 2017'nin ikinci yarısında bir kanal batırma stratejisi önerdi ve proaktif olarak dönüştürüldü. Dönüşüm bir gecede gerçekleşmez.Finansal hedeflerin gerçekleştirilmesinden, niceliksel değişimden niteliksel değişime kadar olan yavaş süreci görebiliriz: 2018'in ikinci çeyreğinde, 51Talk'un nakit seviyesi iyileşmeye başladı ve kanamayı başarıyla durdurdu; 2019'un ilk çeyreğinde, yaklaşık 100 milyon yuan operasyon ortaya çıktı Nakit akışı, kayıplar daraldı ve kendi kendine hematopoez fonksiyonu gerçekleştirildi; sonraki iki çeyrekte operasyonel nakit akışı artmaya devam etti ve kayıplar azalmaya devam etti; 2019'un dördüncü çeyreğinde tek bir çeyrek 167 milyon işletme nakit akışı elde etti, bu da birinci oldu Tüm şirketin tam karlılığını tek seferde gerçekleştirin. 51Talk'ın geçen yılın 4. çeyreğinde tek bir çeyrek kar elde etmek için kanal batırma stratejisini uygulaması iki yıldan fazla sürdü.
51Talk'ın Filipin eğitimine odaklanan bir başka uzun vadeli stratejisi, Filipin genel merkezinin kurulduğu 2012 yılına kadar izlenebilir. Sekiz yıllık uzun vadeli çabaların ardından 51Talk, Filipinli eğitim için gelişmiş bir seçim, eğitim ve değerlendirme sistemi kurdu ve kendisi için sürekli olarak yüksek kaliteli öğretmenler sağladı.
Kısacası, 51Talk'ın tam karlılığa ulaşması durumu bir kez daha bize Roma'nın bir günde inşa edilmediğini ve girişimciliğe kısayol olmadığını söylüyor! Bu, kendi konumunuzu bulmaktan, uzun vadeli stratejilere odaklanmaktan ve adım adım sürekli çabalar yoluyla temel rekabet gücünüzü oluşturmaktan başka bir şey değildir.
Bu yılın ilk çeyreğinde, yeni taç pnömoni salgını genel ekonomi üzerinde kapsamlı bir etki yarattı, ancak esas olarak çevrimiçi ürünler olan 51Talk için iyi. Huang Jiajia, Q1 öğrencilerinin ortalama sınıf tüketiminin geçen yaza göre daha yüksek olduğunu söyledi. "Şimdi, bu yılın ilk çeyreğindeki büyümemizin, geçen yılın aynı dönemine göre gelirlerin tanınması açısından% 40 artması bekleniyor."
Bu başarılar, 51Talk'un farklılaştırılmış rekabetinin başarısını bir kez daha kanıtladı ve Filipin eğitimine odaklandı. Salgın döneminin testini başarıyla geçti ve başarılı bir şekilde daha fazla yeni kullanıcı çekti, bu da gelecekte pazar payının sürekli genişlemesi için iyi bir temel oluşturacak.
