Luo Yonghao'nun canlı yayını hakkında 6 soru
Görüntü kaynağı @Visual China
Makale Sanyan Finance, Yazar DorAemon
19 Mart öğleden sonra Luo Yonghao, Weibo aracılığıyla resmi olarak canlı teslimat alanına gireceğini duyurdu.
Bu zaten Lao Luo'nun Nth girişimciliğidir. Önceki girişimcilik deneyimini "büyük başarı" olarak tanımlamak zor olsa da, Lao Luo her girişimcilik deneyimine güven duymaktadır.
Canlı yayın yapan bir e-ticaret şirketi olduğunu duyurmadan önce Luo Yonghao zaten "savaşta test edilmişti". İngilizce eğitiminden cep telefonu tasarımına, e-sigaradan antibakteriyel malzemelere, yıllarca süren girişimcilik deneyimi ona sadece "True Ender" unvanını kazandırmakla kalmadı, aynı zamanda Lao Luo'nun bir süre "Laolai" olarak anılmasına neden oldu.
Bu, ona dikkat eden birçok insanı yardım edemiyor ama merak ediyor: Luo ne zaman başarılı olacak? Canlı e-ticaret cevap olacak mı?
Biliyorsunuz, Lao Luo'nun "Sharklet tarafından süpürüldü" hakkında bir açıklama yazısı yazacağını söylemesinden bu yana üç ay geçti, bu mesele gitmiş gibi görünüyor.
Lao Luo'nun bir cep telefonu üreticisine katıldığına dair söylentiler var, ancak karakteriyle hala kendi başına bir şeyler yapmak istiyor. Şimdi aniden canlı yayın alanına girdiğini ilan ettiğine göre, bu başka bir sonuçsuz yolculuk olacak mı?
Lao Luo'nun canlı yayını hakkında 6 soru
1. Lao Luo neden canlı yayın yapmak istiyor?
Şaka yollu dedim, canlı yayın bir "çıkış" olduğu için "çıkış durdurucu" bu fırsatı nasıl kaçırabilir?
Mevcut girişimcilik ortamı ve sermaye ortamı iyi değil Neredeyse tüm satış noktaları kapalı, sadece canlı e-ticaret satış noktaları gibi "görünüyor". 2019'da popüler hale gelen Li Jiaqi, bir zamanlar "canlı akışlı e-ticaretin ilk yılı" olarak adlandırılan "mallarla canlı akış" kavramını ateşledi.
Halkın Li Jiaqi, Wei Ya ve malları olan diğer İnternet ünlülerine ilgisi hala yüksek. Yüz milyonlarca hatta milyarlarca dolarlık satış onlar için çocuk oyuncağı.
Bu nedenle Luo Yonghao'nun canlı yayın endüstrisine girmesi şaşırtıcı değil.
Ancak, Lao Luo'nun malları hayata geçirmeyi seçmesinin bir başka nedeni de "borç geri ödemesi" olabilir.
Hammer cep telefonu ekibi ByteDance'e satıldığından beri, bir dizi kriz yaşayan Hammer Teknolojisi, Luo Yonghao'nun da büyük borçlar almasına neden oldu. Sonuç olarak, tüketimi kısıtlandı ve halk arasında "yaşlı adam" oldu.
3 Kasım 2019'da Luo Yonghao, son 10 ayda yaklaşık 300 milyon borcu ödediğini ve kişisel olarak çeşitli şekillerde fon topladığını belirten uzun bir "Lao Lai" CEO'sunun İtirafları "adlı uzun bir makale yayınladı. Şirketin on milyonlarca kişiyi iade etmesine yardımcı oldu. Luo Yonghao, gelecekte tüm borçlarını ödemek için çok çalışmaya devam edeceğini söyledi.
Birçok satış noktası var, Lao Luo borçlarını geri ödemenin bir yolu olarak neden canlı yayını seçti? Bunun ana nedeni, "mallarla canlı akış" ın nakit akışı dönüştürme yolunun en kısa yol olması ve tedarik zincirinin cep telefonlarına kıyasla o kadar karmaşık olmamasıdır.
2. Luo Yonghao'nun canlı e-ticaret yoluyla para kazanma potansiyeli var mı?
Canlı yayın yapan e-ticaretin para kazanacak parası vardır, ancak bu Luo Yonghao'nun mallarla para kazanabileceği anlamına gelmez.Peki Luo Yonghao'nun canlı yayın yoluyla para kazanma potansiyeli var mı?
Luo Yonghao'nun trafik etkileyicilerinin yaratıcısı olduğu söylenebilir ve popülaritesi ilk çıkışından bu yana "azalmadı". Luo Yonghao, sosyal platformlar aracılığıyla ivme kazandığı her seferinde medyanın ve halkın ilgisini çekiyor. Şu anda Luo Yonghao'nun Weibo'da 16 milyondan fazla hayranı var, bu da Li Jiaqi, Wei Ya ve Zhang Dayi gibi İnternet ünlülerinin hayranlarının sayısıyla eşleşmeye yetiyor.
Luo Yonghao'nun "konuşma dili" canlı yayın e-ticaretindeki başarısı için de önemli bir faktördür. Aslında Luo Yonghao "ağzı" ile ünlendi.
İlk "Luo Yonghao Alıntıları" Luo Yonghao'nun popülaritesinin temel nedeniydi. O zamandan beri Lao Luo'nun mizahi konuşma tarzı, sürekli konuşmalar ve basın toplantıları aracılığıyla halk arasında popülerlik kazandı. Böylece Lao Luo uzun süre sessiz kaldığında ve konferansı geliştirmediğinde, çok sayıda hayran Lao Luo'nun konferansını yakında görmeyi umduklarını yorumladı.
Luo Yonghao için, İnternet ünlülerinin karakteristiğine ve bulaşıcı konuşma güzelliğine sahip. Bu nedenle, en azından kendi görüşüne göre, canlı teslimat alanında "et yiyebilir".
3. Luo Yonghao'nun canlı yayın e-ticaretini kazanamama olasılıkları nelerdir?
Luo Yonghao'nun kendisi büyük bir "süper internet ünlüsü" olmasına rağmen, çok kişisel özelliklere sahip. Dahası, yıllarca süren başarısız girişimcilik deneyimi bu orta yaşlı adamı yenmedi ve çok sayıda netizen tarafından arandı.
Bununla birlikte, Lao Luo'nun "kişisel özellikleri" yüzünden pek çok insan ondan hoşlanmıyor, bu da tartışma ve arayışı bir arada var oluyor. Ayarlamanın zor olduğu doğrudur ve mal taşıyan hiçbir İnternet ünlüsü dünyadaki herkesi beğenemez. Ancak canlı yayına yeni katılan yeni bir sunucu için bu iyi bir şey değil.
Luo Yonghao'ya karşı çıkan tartışma, onun "aşırı güven" sözleri üzerinde yoğunlaştı. Örneğin, Hammer cep telefonu piyasaya sürülmeden çok önce, Luo Yonghao cep telefonunu "tanrılaştırmaya" devam etti. Luo Yonghao sonunda "2500'ün altında torununuzum" gibi sözler atarak sonunda tek başına "yüzünü tokatladı". Hammer cep telefonu 2500'ün altında fiyatlandırılmak zorunda kaldı ve netizenler tarafından "Gongsun Yonghao" olarak adlandırıldı.
O zamandan beri Luo'nun benzer yorumları birbiri ardına ortaya çıktı ve daha fazla insanın Luo Yonghao'ya karşı olumsuz bir tavır takınmasına neden oldu.
Luo Yonghao'nun ilk canlı yayını henüz başlamadığı için bile, Weibo'da "aşağıdan ihracat" yapmaya başladı. Örneğin, geçtiğimiz birkaç gün içinde Luo Yonghao, canlı yayın yapma konusunda iyimser olmadığı yönünde bir dizi yorum göndermeye başladı ve ardından alay etti.
Bir netizen, Lao Luo başarılı olursa, üç kedi bok yiyeceğini iddia etti. Luo Yonghao, Weibo'yu gülünç bir şekilde yeniden yayınlayarak, "Tekrar hile yapmaya gel.
Bu tür davranışların hayranları için, Luo'nun başarılı olmasını beklerler, ancak Luo Yonghao'nun "siyah hayranları" için işler resmi olarak yapılmaya başlamadan önce vahşi sözler söylerler ve alçakgönüllülükten yoksundurlar.
Bu, Luo Yonghao'nun canlı yayın yapmaya başladıktan sonra, bu siyah hayranların Lao Luo'nun sözlerini ve eylemlerini sıkı bir şekilde inceleyebileceği anlamına gelir. Lao Luo yanlışlıkla bir hata yaparsa, sonsuz derecede büyütülecek, bu da yeni çapa için "ağızdan ağza" anlamına gelebilir. çöküş".
Bu endişe verici değil Bu fenomen, Luo Yonghao hala bir çekiç telefonu yaparken birçok kez meydana geldi. Örneğin, bazı sosyal platformlarda Luo Yonghao'yu ararken, temelde tüm olumsuz yorumların öyle olduğunu görebiliriz. Bu olumsuz yorumlar Luo Yonghao'nun kendi "eksikliklerini" ve ürettiği ürünlerle ilgili sorunlarını daha da büyüttü ve bu da Luo Yonghao'nun imajı üzerinde büyük bir baskı yarattı.
Bu yüzden Luo Yonghao son basın toplantısında bu durumdan özellikle bahsetmek zorunda kaldı.
Bu nedenle, Luo Yonghao yayına başladıktan sonra, iyi bir itibar kazanmaktan başlayarak sattığı ürünleri ciddiye alması gerekiyor.
4. Lao Luo'nun mallarını kaç kişi satın almak istiyor?
Lao Luo'nun kendisine göre Li Jiaqi olmayacak çünkü Lao Luo ruj satmaya uygun olmadığını açıkça belirtti.
Bununla birlikte, "Li Jiaqi", özellikle Li Jiaqi'ye atıfta bulunmak yerine, sektörün temsilcisi olarak anlaşılırsa, Lao Luo "Li Jiaqiler" den biri olabilir mi?
En azından şimdilik zor.
Malları Li Jiaqi ve Wei Ya'nın seviyesine getirmek soğuk değil ve sadece hayranların sayısıyla gerçekleştirilemez.
Weibo'daki bazı medya anketleri, çoğu insanın Luo Yonghao'nun "malları olan bir kardeş" olduğu konusunda iyimser olduğunu göstermesine rağmen, bu Luo Yonghao'nun yayından sonra başarılı olacağı anlamına gelmiyor.
Bunun nedeni Weibo'nun Luo Yonghao'nun ana savaş alanı olması ve bu nedenle Weibo kullanıcıları Luo Yonghao hakkında daha iyimser.
Tencent Technology de aynı anketi gerçekleştirdi ve sonuçlar, kullanıcıların yaklaşık% 40'ının Luo Yonghao'nun canlı yayını aracılığıyla teknoloji ürünleri satın almaya istekli olduğunu, ancak kullanıcıların% 30'unun herhangi bir ürün almayı düşünmeyeceklerini söyledi.
Bu, mevcut kullanıcının Luo Yonghao tanımının veya beklentisinin hala dijital teknoloji ürünleri alanında olduğu ve Lao Luo'nun çekiç telefon olarak önceki deneyimiyle çok yakından ilgili olduğu anlamına geliyor.
Ancak "mallarla kardeş" olmak için satılan ürünler çok tekil olmamalıdır, aksi takdirde Luo Yonghao yalnızca dijital ürünler alanında "malları taşıma konusundaki güçlü yeteneği" nin bir üyesi olabilir.
Buna ek olarak, Baidu, Weibo, WeChat ve son üç aydaki diğer endeks verileri de halkın Luo Yonghao'ya olan ilgisinin Li Jiaqi ve Wei Ya'nınkinden çok daha düşük olduğunu gösteriyor.
Bu nedenle, Luo Yonghao'nun "malları olan bir kardeş" olma arzusunu, Li Jiaqi ve Wei Ya'yı aşacak seviyeye bile ulaşması, kısa sürede başarmak zordur. Ek olarak, bu, Luo Yonghao'nun ilk canlı yayın verilerine dayanan daha fazla analiz gerektirir.
5. Canlı yayın için Lao Luo'nun kişisel cazibesine güvenmek doğru mudur?
Hayır, bu bir ürün.
Canlı akış, canlı akış modundan geçse de, özü "ürün getirmektir" ve "ürün getirmenin" özü, uygun maliyetlidir.
Nitekim, Li Jiaqi, Wei Ya ve diğer İnternet ünlüleri, pazarlama yöntemleri sayesinde büyük satış sonuçları elde edebilirler. Örneğin, Li Jiaqinin ikonik "Oh, Karma satın al!" "Satın alın! Satın alın! Satın alın!", Ancak bunlar aslında çapanın kişisel etiketleri, oldukça tanınır ve satışa yardımcı olabilir, ancak değildir. Belirleyici role.
Çünkü tüketicilerin paralarını ödeme motivasyonu, ürünün maliyet etkinliğinden geliyor. Örneğin, aynı zamanda tanınmış bir çapa olan Li Xiang, malları getirmekte başarısız olan bir "devrilme deneyimi" yaşamıştır.Bu, çapa iyi bilinse bile, bunun satılacağı anlamına gelmediğini göstermektedir.
Bu nedenle ürün, canlı teslimatın özüdür.
Luo Yonghao canlı yayını duyurduğunda, seçimin ağırlıklı olarak "yenilikçi dijital teknoloji ürünleri" olduğunu söyledi. Bu, bir dereceye kadar "eski işi" ile ilgili olsa da, satışlarının ulaşamayacağı anlamına da gelebilir. Li Jiaqi seviyesine.
Luo Yonghao aracılığıyla teknoloji ürünlerini satın almaya istekli insanlar olmalı, ancak bunları kaç kişi sık sık satın alacak?
Yukarıda bahsedilen medya araştırması, çoğu insanın Luo Yonghao'nun dijital ürünlerini satın almaya istekli olduğunu gösteriyor. Ancak Li Jiaqi ve Wei Ya tarafından önerilen ürünlerle karşılaştırıldığında, dijital teknoloji ürünleri uzun bir hizmet ömrüne sahiptir ve tek bir tüketicinin kısa sürede birden fazla aynı ürünü satın almasına gerek yoktur.
Daha da önemlisi, dijital teknoloji ürünleri genellikle daha yüksek eşiklere sahiptir. Birkaç bin yuan'lık akıllı bir teknoloji ürünü, açıkça birkaç yüz yuan rujla aynı seviyede "mal" değildir.
Basit bir örnek, bir kız bir seferde birden fazla ruj, kozmetik vb. Satın alabilir, ancak akıllı telefon satın alması gereken kullanıcıların tek seferde yalnızca bir tane satın alması gerekir.
Bu nedenle, Lao Luo dijital teknoloji ürünlerine odaklanırsa, çoğu izleyicinin ürünlerini satın almasını sağlayacak mutlak güce sahip olması gerekir, aksi takdirde satış ve satış açısından Li Jiaqi ile rekabet edemez.
Daha da zor olan şey, Luo Yonghao uygun maliyetli bir teslimat modeli seçerse, kendisini Li Jiaqi ve Wei Ya ile aynı rekabet alanına sokmaya eşdeğerdir. Ve diğer taraf yıllardır canlı yayında ve Luo Luo'nun hiçbir avantajı yok.
6. Lao Luo'nun mevcut hayranları Lao Luo'yu "mal olan kardeş" in tahtına koyabilir mi?
Lao Luo'nun mevcut hayranları tek başına başarılı olmayabilir. Ürünlerin iyi satılmasını istiyorsanız, mümkün olduğunca çok sayıda insanın satın almasına izin vermelisiniz.
Bu nedenle, Li Jiaqi ve Wei Ya tek bir ürünle sınırlı değildir ve genellikle çeşitli tüketicilere belirli bir fiyat-performans oranına sahip geniş bir ürün yelpazesini tanıtırlar.
Luo Yonghao'nun 16 milyondan fazla hayranı olmasına rağmen, bu hayranların gerçek satın alma gücü hala belirsiz.
Bu ifadenin temeli, Hammer serisi cep telefonlarının satışlarının Hammer Technology'nin başlangıcından bu yana sonuçsuz kalmasıdır. Smartisan T1'in 100.000 ve 1 milyondan fazla Nut cep telefonu satışının resmi açıklamasının yanı sıra, diğer ürünlerin satışları net değil.
Daha ciddi soru ise, "teknoloji çevresi hayranları" nın yanı sıra, Luo Yonghao'yu kaç genel kullanıcı tanıyor?
Bu nedenle, Luo Yonghao "mallarla kardeş" olmak istiyorsa, hayran kitlesini ve popülaritesini genişletmelidir.Li Jiaqi ve Wei Ya ile rekabet etmek zordur, yalnızca teknoloji çevresinin "bir dönümlük üç boyutu" kaynaklarına güvenir.
sonuç olarak
Lao Luo, canlı akışta benzersiz bir avantaja sahip. Trafik etkileyicilerinin yaratıcısı olarak dikkati olumlu ya da olumsuz olsa da yeterince yüksek. Ve yıllarca süren girişimciliğin ardından, birçok ilgili kaynak da biriktirildi. Luo'nun güçlü konuşma yeteneği ile birleştiğinde, bu özellikler Luo'nun canlı teslimat alanında bir yer edinmesine yardımcı olabilir.
Ancak, sadece sağlam durmak yeterli değil Şu anda, canlı yayın e-ticaret pazarı çok büyük olmasına rağmen, temettülerin çoğunu sadece birkaç önde gelen İnternet ünlüleri yemiş durumda. Belde hatta kuyrukta mal taşıyan çapaların çoğu da vardır.
Luo Yonghao'nun ilk canlı yayını başlamadan önce, "birçok ürün kategorisinde ağabey yapacağını" açıkladı, ki bunu söylemek için çok erken.
Lao Luo, "Tuyere Terminatör" ünvanını canlı yayınla bitirebilir mi? Belki ilk canlı yayını cevabı getirecektir.
