Maoyan Video MCN ile Diyalog: Seyahat blog yazarları milyonlarca ürün de getirebilir, KOL'un geleceği performans reklamcılığıdır
Metin | Patlama Kuralı, Yazar | Ma Xiaojun
Salgın altında, turizm endüstrisi ciddi bir gerileme yaşadı ve beraberindeki kültür ve turizm blogcuları kesinti durumuyla yüzleşmek zorunda kaldı: talk showlar ve sitcomlar sınırlı bir alanda düşük maliyetli üretime aktarılabilir, ancak kültür ve turizm blogcuları bunu yapmıyor. Belki bir netizenin "oturma odasına günlük geziye" çıkması gibi.
Pek çok blog yazarı, baş seyahat blog yazarı "Küçük Xiaosha Öğretmeni" olarak kırılma nöbeti ve "tahıl" ile karşı karşıya kaldığında, Douyin Mağazasının haftalık listesinin en üstüne atlamak sadece üç gün sürdü. Sadece bir ayda on milyonlarca kargo çapası haline geldi.
Turizmin ve ilgili ürünlerin düşük sıklık özellikleri nedeniyle, kültür ve turizm blogcuları başlangıçta mal getirmek için uygun görülmüyordu ve sektörde doğrudan reklam sponsorluğu ve hatta müze turları yoluyla olağanüstü performans gösteren çok az sayıda kültür ve turizm blogger var. Bilgi için ücretli kursların gerçekleştirilmesi, daha fazla insan tarafından tanınan bir yoldur.
Bu koşullar altında, "Bayan Xiaoxiaosha" ekibi, salgın sırasında yalnızca "dört buçuk kişiyle" on milyonlarca canlı teslimat ekibini nasıl hızlı bir şekilde kurdu? "Küçük Xiaosha Öğretmen" ekibinin kurucusu Zheng Kai, aynı zamanda Maoyan Video MCN'nin de başkanıdır, bu nedenle "Küçük Xiaosha Öğretmen" ekibinin başarısı Maoyan Video MCN'de kopyalanabilir mi?
"Shenxiang" ekibi bu konuyu Maoyan Video MCN'nin başkanı ve "Küçük Xiaosha Öğretmen" ekibinin kurucusu Zheng Kai ile tartıştı.
Bir seyahat blog yazarı nasıl bir kargo çapası olabilir?
Maoyan videosu MCN, "Bay Xiaoxiaosha", uzun zamandır seyahat kategorisinde baş IP olmuştur: Şu anda, "Bay Xiaoxiaosha", Douyin'de 6,3 milyon hayrana ve Weibo'da 2,72 milyon hayrana sahip. .
Zheng Kai ve Sun Shaqi de sektörde tanınmış çiftlerdir. Hayranlar, oyun endüstrisinde yıllık bir milyon maaşla çalışan Lao Zheng'in hikayesini zaten biliyorlar ve Xiao Xiaosha birlikte işlerini yeniden başlattı. "Öğretmen Xiaosha" nın hayranları aynada "Lao Zheng" i görmeye ve Öğretmen Xiaosha ile yüz temizleyici dahil çeşitli ürünleri test etmeye çok alışkınlar.
Öğretmen Xiao Xiaosha ve "Old Zheng" in düğün gezisi
Bu sefer canlı yayın yapmaya başladım ve tam da salgın sırasında dışarı çıkamadığım için oldu. 1 milyondan fazla kira ve işçilik kaybıyla karşı karşıya olduğum Şubat ayında, Xiao Xiaosha ve eşinin en küçük işletme birimi olarak proje hızla başladı.
"Başlangıçta sadece iki kişiydik. Öğretmen Xiao Xiaosha canlı yayından sorumluydu. Ön ısıtma videolarımız, hayran grubu etkileşimlerimiz, yorum yanıtlarımız, özel mesaj yanıtlarımız, vibrato grup sohbetlerimiz vb. Hepsi tek başıma yapıldı." Zheng Kai dedi.
Bununla birlikte, böylesine "en küçük işletme birimi" projeyi hızlı bir şekilde tanıttı ve üç gün içinde Douyin Mağazası'nın haftalık listesinin başına koştu. Bu, Xiaoxiaosha ekibinin son iki veya üç yıldaki birçok girişimidir.
"Bay Xiaoxiaosha" nın IP'si üzerinde çalışmaya başladığım zamanlardan beri, ekip canlı yayın yapmayı denemişti. O zamanlar, ekip kadın kıyafetleri satmak için 80'den fazla WeChat grubu çekti ve haftalık satışları da bir milyonu aştı.Ancak, modelin ve tedarik zincirinin o dönemde çok derin bir şekilde dahil olduğu ve modelin kendisinin çok ağır olduğu düşünüldüğünde, iş odağını geri döndürdü. Yükselen dönemin içeriği.
Öğretmen Xiao Xiaosha canlı yayında
Canlı yayında "Bayan Xiao Xiaosha" da denedi. "Bayan Xiaoxiaosha" daki "öğretmen" kelimesi aslen üniversitede yabancı dil olarak Çince öğretmeni olarak eski statüsünden kaynaklanmıştır, bu nedenle Sun Shaqi için gerçek zamanlı "yüz yüze" iletişim zor değildir. Shaqi Sun, 2016 yılında her gün canlı yayında İngilizce öğretmeye çalıştı ve bu süre zarfında, seyahat blog platformunun dışında ikinci bir hayran dalgası da biriktirdi. Böylelikle her gün canlı yayının ritminde ısrar ettik, sonrasına kadar sık sık filme gitmem gerektiğinde durmak zorunda kaldım.
Bu nedenle, Xiao Xiaosha'nın ekibi için "malları getirmeye başlamak için bir ön koşul var ve hazırlıklar aniden değil."
Ancak Zheng Kai, böyle bir "minimum iş birimi" modelinin sürdürülebilir olmadığını da söyledi: "Xiao Xiaosha'nın mevcut verileriyle, normalde konuşursak, ona en az 15 kişilik bir ekibin atanması gerekiyor." Markalarla mevcut işbirliği modelinde olmasına rağmen , Xiaoxiaosha ekibinin teslimat ve diğer bağlantılar konusunda kendi başına endişelenmesine gerek yok, ancak ister ürün seçimi, ister yerinde, iş eşleşmesi veya hayranlarla etkileşimli soru-cevap olsun, tamamlamak için insan gücüne ihtiyacı var ve mevcut Xiaoxiaosha ekibi haftanın altı günü yayın yapmakta ısrar ediyor. Bu durumda, çok fazla olduğunda günde 10.000'den fazla sipariş satılabilir ve çok az olduğunda günde 5.000 veya 6.000 sipariş vardır.Satış sonrası ve müşteri hizmetlerinin sonraki sorunlarının da acilen doldurulması gerekir.
"Bizim için daha talihsiz olan ise, Bahar Şenliği'nden önce canlı yayını bu yıl yapmayı planlamıştık, bu yüzden tekrar bir yer kiraladık, canlı yayın odasını ve depoyu hazırladık. Sonuç olarak salgını yakaladık. Eski ofis gitmişti ve yeni ofis yenilenmemişti. Güzel. "Zheng Kai, değiş tokuş sırasında çaresizce dedi.
Salgının etkisi altında, insan gücü ancak yavaş yavaş sıfırlanabilir ve tüm ekip hiçbir zaman malları canlı olarak satmaya çalışmadı.Salgından sonra yavaş yavaş keşfetmek isteyen ekip, ancak lansmanı hızlandırabilir. Şu anda, Zheng Kai'ye ek olarak, Xiaoxiaosha ekibinin canlı yayın satışlarına yatırdığı insan gücü altıya yükseldi.Aynı zamanda, Maoyan Video MCN, çoğaltmaya çalışmak için birkaç 200.000 ila 300.000 blog yazarı getirdi ve şimdi devam ediyor. Desen.
Canlı yayın, kategori işlemleri, veri analizi, yerinde, müşteri hizmetleri ... Zheng Kai'nin planına göre, gelecekte takımdaki 20-30 kişinin canlı yayın projesini kendi bayrağı altında farklı blogcuları desteklemek için bir "merkez istasyon" olarak birlikte yürütmesi gerekecek.
" Serçe küçük olmasına rağmen beş iç organa sahip bir tabak olmalıdır. Bu personeli kademeli olarak eşleştirdiğimde, yatay olarak çoğaltmaya başlayabiliriz. "
Kalite ve verimliliğin entegrasyonu, içerik gerçekleştirmenin kaçınılmaz eğilimidir
"Oyun geçmişinden geldim, bu yüzden kariyerime geçtiğimde Xiao Xiaosha'ya tek başına marka reklamcılığı yapmanın güvenilir olmadığını söyledim. İnternet pazarlamasının en büyük cazibesi etkilerin geriye doğru izlenebilmesi, dolayısıyla İnternet pazarlamacılığı Etkiye yönelik olmalıdır, bu da ana önermedir. "
İletişimin başlangıcında Zheng Kai, gelecekte KOL'lerin CPS anlaşmasına dayanan canlı yayın dağıtımına benzeyen efekt temelli reklamcılığın para kazanma modunu önemli ölçüde artırması gerektiğine dair net bir açıklama yaptı.
Zheng Kai'nin görüşüne göre, yalnızca içerik trafiği verilerini ekleyerek, gelecekteki değer gittikçe küçülmelidir.
"Daha önce özellikle endişelendiğimiz şeylerden biri videoyu patlatmaktı, bir milyon beğeni, 50 milyon, 30 milyonu oynatmaktı ve sonra herhangi bir fayda sağlamadı. Aşağıdaki çocuklar bazen bir tane yaptığımı söylüyor Milyonlarca beğeni alan bir video için hayran 150.000 arttı, yine de bunu söyledim, peki? "
Maoyan video MCN içerik hattı ve iş zinciri
Bu kadar iyi görünen trafik verileri dönüştürülemezse, bu genellikle yanlış refahtır. Geçen yıl yayınlanan "Bir gecede popüler hale gelen bir video, ancak trafiğimiz 0 oldu" makalesi, mevcut yaygın KOL veri dolandırıcılığı sorununu doğrudan deldi. Zheng Kai, çok fazla su olan kısa video platformunda çok fazla hesap verisi olduğunu da açıkça söyledi.
"Ürün" etkisini bu şekilde elde etti mi? Hayır. "Etkililik" etkisi sağlandı mı? Bağlantı getirmeye cesaret edemedi. "
Bu nedenle Zheng Kai, sektördeki veriler ekonomik ortamın baskısıyla birleştiğinde gittikçe daha sulu hale geldiğinde, "tüm şirketlerin bütçelerini kısmaları için ilk adımın bu tür basit ürün duyurusunun yayınlanmasıdır" diye yargılıyor. MCN için bu da doğrudur. Bu, saf marka reklamcılığının dışındaki diğer modları mümkün olan en kısa sürede keşfetmeye başlamak demektir. Canlı yayın, bu aşamadaki en doğrudan "performans reklamcılığı" dır.
"İnternet reklamcılığının ana fikri performans pazarlaması olduğundan, veriler geriye doğru izlenebilir, bu nedenle ürün getirmek, genel bir eğilim olan performans pazarlamasına eşdeğerdir. Gelecekte, giderek daha fazla sayıda lansmanın üretim oranını takip etmesi gerekiyor, çünkü bu İnternet lansmanının özü. "
"MCN ortadan kaldırılmalıdır"
Reklamcılığın düşmesi beklenen pazarla keskin bir tezat oluşturan MCN, yatırım kurumlarının gözünde yeniden "tatlı pirinç keki" olarak ortaya çıktı. "Booming Rules" ekibi, geçen yıl Yaowang'ı satın aldığında Cumartesi günü canlı yayınlanan bir satış hikayesi olması nedeniyle hisse fiyatının keskin bir şekilde yükseldiğini öğrendi ve bu da MCN'nin listenin genişlemesini veya A-hisseli geleneksel imalat şirketlerini "satmasını" sağladı. Path, bu yıl aslında birçok kurum pazardaki yatırım hedeflerini anlamaya ve iletişime geçmeye başladı.
Ancak, yeni yılın başında "kara kuğu" nun aniden gelişi nedeniyle birçok insanın temposunu bozdu.Çalışmaya devam etmenin zorluğu nedeniyle, birçok MCN, maaşları ve personeli azaltma stratejisini benimsedi. Ve Çin Yeni Yılından bu yana ilk büyük sermaye operasyonu - Little Elephant Mutual Entertainment ve Big Goose Culture'ın birleşmesi, birçok içeriden biri tarafından bir sıcaklık grubu olarak yorumlandı.
MCN'ye yatırım yapan kurumlar için, yeni çıkış olasılıkları olsa da, reklam piyasası durgun olduğunda MCN'nin nasıl hayatta kaldığını görmek artık daha önemli ve MCN'nin çalışmaya devam etmesi zor.
Böyle bir eğilimle karşı karşıya kalan Zheng Kai, açıkçası, "Çin'in MCN'si ortadan kaldırılmalıdır."
"Neden? MCN'yi yapan pek çok kişi, sadece para yakmak ve araziyi ele geçirmek için para harcamayı düşünerek süper bir APP yapma fikriyle gerçekten MCN yapıyor." Zheng Kai'nin görüşüne göre, MCN aynı zamanda bir şirkettir ve şirketler işletmeyi düşünmelidir. Verimlilik sorunu. APP, önce kullanıcıları kilitlemek ve ardından diğer yöntemlerle para kazanmak için bölge ve stake etme konusunda rekabet edebilir, ancak bu fikirler dizisi MCN için geçerli değildir: "Sıralamalardaki birçok MCN böyledir ve sıralamada çok yüksektir. Ancak gelir iyi değil, hepsi hayal ürünü. "
Sektör değişikliğine gelince, Zheng Kai endişeli değil: "Bu değişiklik, 'on yıldan fazla bir süredir kulaklarımda duyulan' bir ölüm partisi 'sözü de dahil olmak üzere her zaman var olmuştur."
"Hangi sektörde olursanız olun, bu yıl bir şirketin yine öleceğini söyleyen meslektaşlarınız her zaman olacaktır. Her yıl, 've' ve dead 'olma sürecinde birileri hala başarabilir. Öz sertlik. Öz, ekip oluşturma ve ekip becerinizin devam edip edemeyeceğine ve iş kaynaklarınızın eşleşip eşleşmediğine bağlıdır. "
"Kaynaklar eşleşti, nakit akışı sağlandı, ekip gücü ve operasyonel güç sağlandı ve genel yön doğrudur. Ancak bu noktalar karşılandığında ilerlemek mümkün olabilir."
Mevcut "soğuk kış" ile ilgili olarak, canlı yayın yapmak için dönüşemeyen ekipler, özellikle kültür ve seyahat blog yazarları için Zheng Kai, platformun destek stratejisini incelemeyi öneriyor. Platformun bakış açısından veya reklam verenlerin bakış açısından, içerik oluşturucular düşmek istemezler. Şu anda, devlet daireleri ve platformları da çeşitli "bulut turizmi" projeleri başlatmak için işbirliği yapıyor. Örneğin, daha önce Mafengwo ile işbirliği yapan "Wandering Global Museum" serisi Sina, Flying Pig'de de # Bu baharı kaçırmayın # bulut ekim çimenlerini başlattı Birçok otel canlı ön satış yapmaya başladı.
Kaçınılmaz olarak kültür ve turizm blogcularının katılabileceği bağlantılar olacaktır.Platform politikaları ve destek sübvansiyonları üzerine araştırma yaparak, en azından bu kış hayatta kalması garanti edilebilir.
"Bir nokta varsa, önce ölmemek için kendinizi koruyun."
Aşağıda, okuyucular için "Shenxiang" ekibi tarafından derlenen röportajın bir metni yer almaktadır:
S: Geçmişte bir seyahat blogcusu olduğunu düşündüğümüz "Bay Xiao Xiaosha" Şimdi canlı yayınlar yapmaya başlıyoruz, bunun arkasında ne gibi düşünceler var?
Zheng Kai: Ben bir medya geçmişi değilim, bir oyun geçmişiyim, bu yüzden kariyerime geçtiğimde Xiao Xiaosha'ya sadece marka reklamcılığı yapmanın güvenilir olmadığını söyledim. İnternet pazarlamacılığının en büyük cazibesi, etkinin geriye doğru izlenebilmesidir, bu nedenle İnternet pazarlamasının ana öncül olan etki odaklı olması gerekir.
İnternet reklamcılığının ana fikri performans pazarlaması olduğundan, veriler geriye doğru izlenebilir, bu nedenle ürün getirmek, genel bir eğilim olan performans pazarlamasından biridir. Gelecekte, giderek daha fazla sayıda lansmanın üretim oranını takip etmesi gerekiyor, çünkü bu İnternet lansmanının özü.
Bu fikir, iki veya üç yıl önce Xiaosha'nın IP'si üzerinde çalışmaya başladığımızda başladı. O zamanlar, WeChat grubunda, iki veya üç yıl önce haftada bir milyondan fazla bir kıyafet dalgası satmak için 80 WeChat grubu açtım. Bunu neden daha sonra yapmıyorsun? O zamanlar kendi başıma kıyafet yapamayacak kadar ağır olduğunu düşündüm, bu yüzden videolar ve içerikler yapmaya konsantre oldum.
Bu nedenle, canlı akışın özelliklerini test etmeye yönelik ilk girişimimiz üç yıl önceydi. "Bayan Xiaoxiaosha" bir seyahat blog yazarı olmasına rağmen, aslında birçok test yaptık. Meslektaşlarımla şakalaşırken söylediğim gibi. Hepinizin seyahat blogcularının mal getiremeyeceğini söylediniz. Şu anda canlı yayını açmaya, bağırmaya veya bir arkadaş çevresine gönderip hemen mal getirmeye cesaret ediyoruz. İnanmıyorlar. Bana inanmazsan, söylemeyeceğim. Mal getirmenin dönüşümü için bir ön koşul var, aniden değil zihnimde hazırlanıyor.
S: Daha önce test ettikten sonra pes ettim, neden şimdi sürekli bir yatırım yapmayı seçiyorsunuz?
Zheng Kai: Daha önce tedarik zincirinde çok derine inmiştik ama şimdi değiliz. Şimdi nispeten hafif bir trafik terminali olan bir çapayız. Öyleyse neden devam etsin, nedeni çok basit, çünkü seyahat etmek imkansız. Matrisimizde başka birçok seyahat uzmanı var ve malları transfer etmek hala çok zor. Bu herkes için mümkün olmayabilir. Şimdi matriste, günde on binlerce dolara satılabilen iki veya üç yüz bin rakamlı olanlar gibi, yönünü ayarlamak için birkaç kişiyi alıyoruz.
Şu anda tüm ekip, toplamda dört buçuk kişiyi bulan fotoğrafçılar ve kısa video operatörleri ile bir içerik üreticisidir. Bu hafta birkaç kişi daha eklendi, beni saymadan, sadece altı kişi.
İlk hafta işe başlamadığım zaman, bunu sadece ben ve Xiao Xiaosha yaptı ve yarısını aldı. Ancak canlı yayının başlangıcından haftalık listenin başına yükselmemiz sadece üç gün sürdü.
S: Bir içerik oluşturucunun bakış açısından, "Bayan Xiao Xiaosha" canlı yayın yapmanın daha önce bir seyahat blog yazarı olmaktan farklı olduğunu düşünüyor?
Shaqi Sun: Eskiden üniversite öğretmenliği yaptığım için, blog yazarı olmaya hazırlanırken de canlı yayın yaptım ve o zamanlar nispeten içerikli "İngilizce ile Seyahat" yaptım. Canlı. En eski hayranlarım, eşek arısı yuvasının yukarı akış kaydından toplanmıştı. İkinci dalga hayranlar bu süre boyunca canlı yayın yoluyla toplandı, bu yüzden canlı yayın biçimini hala biliyorum.
O zamanlar her gün canlı yayın yapmayı denedim. Aslında canlı yayının en önemli noktalarından biri sebattır: Her gün zamanında dinleyicilerinizle buluşmalısınız çünkü aslında bir tür şirket sağlıyorsunuz. İster canlı yayın yapıyor olun, ister şu anki gibi ürünler taşıyor olun, her zaman size eşlik ediyor.
"Bayan Xiaoxiaosha" bugünün manşet sünger konuşma etkinliğine katıldı
Artık her gün saat 9'dan 12'ye kadar yayına başlıyoruz, haftanın yedi günü yayın yapıyorduk ama her pazartesi kapalıyız. Sonuç olarak her gün saat 9'da yayınlanmadığı sürece birçok özel mesaj gönderilecek, bugün hala yayın yapıyor musunuz? Bugün yayın yapmıyor musunuz? Bu yüzden bu arkadaşlık noktasının değişmediğini düşünüyorum. Bu arkadaşlık noktasına bir nokta daha ekledik, yani "Kullanıcıların daha az parayla daha iyi bir yaşam sürmelerine yardımcı olacağız."
İçeriği ve değerleri açısından ona bir miktar çıktı verdiğiniz ve o size hediyeler verebileceği ortaya çıktı; şimdi ona gerçekten ayni sağlayabilirsiniz, örneğin, 59 yuan'a 11 Yeni Zelanda diş macunu satıyorsunuz ve sonra o Her gün kullanılabilirler.Bu ürünler her gün hayatının her alanında kullanılabilir.İster giydiği, kullandığı, yediği şey olsun hayatının küçücük anlarında yanınızda yanınızda olabilir, aslında arkadaşlık boyutunuz büyüyor. Yukarı.
Xiao Xiaosha'nın başarısı nasıl kopyalanır
S: Mal satışında çok hızlı yükseliyorsunuz, böyle bir başarı tekrarlanabilir mi?
Zheng Kai: Kopyalanabilir, kopyalamak içerikten çok daha kolaydır, çünkü etkisi geriye doğru izlenebilir.
Mal getirmenin etkisi doğrudan bir etkidir. Patlayan içerik yapıyoruz ve yüzbinleri seviyoruz değil mi? Daha önce özellikle endişelendiğimiz bir şey, videoyu bir milyon beğeni, 50 milyon, 30 milyon oynatıldı ve sonra? Herhangi bir fayda sağlamadı. Aşağıdaki çocuklar bazen bir milyon beğeni ile bir video yaptığımı ve hayranlarımın 150.000 arttığını söylüyorlar, ama yine de bunu söyledim, peki?
Ya da gösteriye gidersiniz, hayranlarınızın sizi gerçekten sevdiğini kanıtlamak için hediyeler toplamaya gidersiniz. Ya hayranlarınızın size gerçekten güvendiğini ve sizi gerçekten desteklediğini kanıtlamak için malları getirirsiniz. İkisine de sahip değilseniz, nedir? Bu, kişisel IP değil, trafik numarasıdır. Herhangi bir IP, hayranlar tarafından çeşitli şekillerde desteklenecektir, hediyeler kabul ederek veya eşyalarınızı satın alarak, size güvenerek, bazılarının olması gerekir. Hiç sahip değilseniz, saf bir trafik numarasıdır.
S: Seçim artık içerik ekibi tarafından da seçildi mi?
Zheng Kai: Evet. İnsanları eşleştirmek istemediğimden değil Birincisi, başlangıçta herkesin işe gitmemesi. Bir şey daha, tüm ekibimizde oldukça fazla insan olmasına rağmen, tüm MCN'de 60 ve 70 numaralı insanlar var, ancak herkes daha önce mal getirmek için hiçbir şey yapmadı ve bunu salgın sırasında yaptık.
Bu nedenle bu hafta, mallarla ilgili işlerle uğraşmak üzere altı kişi ayarlandı Aslında, birkaç bölüm var: canlı yayın grubu, kategori operasyon grubu, mal taşıyan projelerin operasyonu ve yerinde. Akış verilerinin analizinden operasyon sorumludur ve sahadaki koşulların korunmasından saha sorumludur. Ayrıca yatırım promosyonumuz ve müşteri hizmetlerimiz var ve müşteri hizmetleri yarın hazır olacak. Serçe küçük olmasına rağmen beş iç organa sahip bir tabak olmalıdır. Bu personeli kademeli olarak eşleştirdiğimde, yatay olarak çoğaltmaya başlayabiliriz.
S: İdeal durumda bir takım oluşturmak için kaç kişiye ihtiyaç var?
Zheng Kai: Artık aşırı yüklüyüz. Sağlıklı çalışıyorsa, "Bay Xiaoxiaosha" gibi veriler günde 10.000'den fazla, daha az olduğunda ise günde 5.000 veya 6.000'den fazla sipariş alacaktır. Markayla işbirliği yapıyor olsak da, bunları göndermemize gerek yok, çalışıyoruz Miktar hala orada. Normal olarak konuşursak, şu anki seviyesinde on ila on beş kişiye ihtiyacı olduğunu düşünüyorum.
Sadece iki kişiyle mal taşımak bizim için çok zor. Ne yapardım? Beş dakikada bir video yapabilirim. Birçok insan bunu tek başına yapamaz. Ardından, sıradan insanların yapabileceği bir şey olmayan tüm ürünlerin temel bilgi noktalarını yakalayın. Ardından, ısınma videolarımız, hayran grubu etkileşimlerimiz, yorum yanıtlarımız, özel mesaj yanıtlarımız, Douyin grup sohbetlerimiz vb. Hepsi kendi başıma yapıldı.
Canlı yayında "Öğretmen Xiao Xiaosha" ve "Eski Zheng"
Sadece 1 Mart'ta inşaata başladık, talihsiz olan Bahar Şenliği öncesinde ofis değiştirmek istememiz, bu sene canlı yayın yapmak istediğimiz için yine yer kiralayıp canlı yayın odasını hazırladık. Ve depo gerçekten yıllar önce kuruldu. Sonuç olarak, salgını yakalamak, eski ofis gitti ve yeni ofis yenilenmedi.
1 Mart'ta ofise işe gelen insanlar almaya başladık. Çalışmaya başladıktan sonra resmi olarak işi bu bölümlere göre bölmeye başladık.Herkes aşırı yüklendi ve haftanın yedi günü izin günü yok.Dün ve dünden önceki gün dışında herkes gerçekten yorgun, hayır dersen dinlenmek zorundasın. İki gün, yoksa ölecek.
Normal olmak gerekirse, Xiao Xiaosha seviyesinde ondan az kişi var ve on beş kişi olmalı. Ürünleri tek başına seçmek çok fazla insan gücü gerektiriyor. Geçen haftadan beri ürün seçiminden artık sorumlu değilim. Bir trompetin başlaması için en az üç veya dört kişi gerekir. Mal taşımak için bir takım eşiği vardır.Blogcuların aksine bunu tek başınıza yapabilirsiniz ve tek başınıza yapamazsınız.
S: Bundan sonra bu takımın büyüklüğü hakkında düşündünüz mü?
Zheng Kai: İçeriği üreten insanlar hala orada, mallar için erken aşamada 20-30 kişiyi oluşturacağız.Yaklaşık 25-30 kişi var. Gerisini stabilize edeceğim, çünkü 20 veya 30 kişilik küçük bir ekip bu tür bir projeyi yapmak için uygundur, yeterli olmalıdır. Daha fazla genişlerseniz, iş performansının güçlenmesini beklemelisiniz, örneğin aylık GMV 60 veya 70 milyon olduğunda.
Gelecekte büyümek için çok yer olduğunu düşünüyorum. Xiaosha şimdi yeni başladığında ayda on milyonlarca dolar satıyor ve yakında 50 milyonu aşacak.Gelecekte büyümek için hala çok yer var.
Aralarında 7or9'un "Öğretmen Xiaoxiaosha" tarafından ortaklaşa kurulan bir marka olduğu "Öğretmen Xiaoxiaosha" ürün penceresi
S: Dolayısıyla, MCN'nin önceki marka reklamcılığı biçimiyle karşılaştırıldığında, kâr marjı daha düşük, ancak ölçek kesinlikle çok daha güçlü.
Zheng Kai: Evet, kesinlikle. Reklam karı yüksek ama tavan çok düşük ... Hayal gücü alanı çok düşük.Ne tür bir uzman olduğunu anlayabiliyorum.Bir ay bitkinlik ve bitkinlikten sonra böyle olacak, salgın ihtimali yok. .
Ancak mal getirmek farklıdır. Bir salgın olasılığı nedir? Aynı zamanı tüketirsem fayda daha fazla olabilir. Reklam pek iyi değil, gezi programı çekmeye gittim.Dün 200.000 idi ama bugün 2 milyon olamaz, sınırlı hayal gücü var. Bugün malları getirmek 200.000 mal satıyor, yarından sonraki gün günde 2 milyon mal satabilir, 5 milyon veya 8 milyon satabilir de bu hayal gücü farklı.
S: Herkes mal satmanın daha büyük bir olasılık olduğunu görüyor ve gelecekte rekabet kesinlikle daha da yoğunlaşacak. Xiao Xiaosha daha önce zaten bir ana hesaptı ve yeni iş eklemek onun için daha kolay olurdu. Arka beldeki hesap daha zor olabilir, ne düşünüyorsun?
Zheng Kai: Söylemenin zor olduğunu sanmıyorum, sadece uygun olup olmadığını. Örneğin bazı yetenekler ve blog yazarları, blog yazarının görünüşü oldukça önemli ama mutlak olmasa da, yine de arkasında yatırım promosyonu, ürün seçimi ve operasyon gibi bir ekibi var.
Bazı insanların hayranları olsa da, eşya taşımaya hiç uygun değiller. Anahtar, insanların uygun olmasıdır. Örneğin, bana bir yiyecek dükkanında en çok satışı verirseniz, amatör bile olsa yapabilir ve başarma şansı çok yüksektir. Ancak bazı blog yazarlarının on milyonlarca hayranı var, ancak ne dediklerini bilmiyorlar, bu yüzden faydasızlar. Ağırlık sınıfına sahipse, malları getirebileceğinden değil.
Size satmak istiyorsam, eşyalarımı neden satın almak istediğinizi açıklığa kavuşturmalıyım. Bazı insanlar bana güvendiğin için hayranım olduğunu söyleyebilir. Ama söylediklerime neye inanıyorsun? Bu beyin kalıntı fanı, ama beyin kalıntı fanı sonuçta bir azınlık.
Yani malları getirip getiremeyeceğiniz, kafa, orta veya kuyruk, her neyse, esas olarak uygun olup olmadığına bağlıdır. Uygun olduğu sürece operatör olarak bir yolumuz olmalı ama uygun olmayan kişi güçlü bir ekip tarafından yapılamaz.
S: Bu koşullar altında, KOL'un gelecekteki gelişme yönünü nasıl görüyorsunuz?
Zheng Kai: Aslında, geliştirme yönünün ilk cümlesi dedim: etki pazarlaması. Geçmişte herkes ağırlıklı olarak marka reklamı yapıyordu ve bunların çoğu marka implantlarıydı. Ancak şu anda, reklamcılar marka aşılamasında derin bir su olduğunu biliyor. Dolayısıyla ürün ve etki entegrasyonunda kimler iyi iş çıkarabilir, gelecekte kimler daha ileri gidecek, çünkü genel eğilim bu.
Markalama tek başına "ürün ve etki entegrasyonu" sağlayamaz, o zaman "ürününüz" de zayıf olmalıdır, çünkü verileriniz çok nemli.
Şimdi Douyin ve Kuaishou verileri kontrol ediyor. 1 milyon beğeni ve 3.000 yorum içeren çok fazla hesap var. Bunları anlatamayız. Biraz fazla şey yaptık: 1 milyondan fazla beğeni ve 3.000 yorum. Ne? Yorum alanını açın ve bu hesapları görün.
Bu şekilde "ürün" etkisini elde ediyor mu? Hayır. "Etkili" etkiye ulaşıyor mu? Bağlantıyı getirmeye cesaret edemedi.
Geçmişte Weibo resmi hesapları en ciddiydi, ancak Douyin ve Kuaishou biraz daha saf olabilir. Ancak geçen yılın ikinci yarısından bu yana ortam pek iyi olmadı. Bu gerçekleştiğinde, ekonomik çevrenin baskısıyla birleştiğinde, tüm şirketlerin bütçelerini kısmaları için ilk adım, bu tür basit ürün duyurusunun yayınlanmasıdır.
Tabii ki, şirketlerin hala tanıtım yapması gerekiyor, ancak nasıl tanıtılmalı? Patron olsaydım, sadece sonuçlara bakardım: Eskiden 5 milyon bütçem vardı ve şimdi 1 milyonum var. Sadece bu milyonun sonuçlarına bakıyorum; bana yayın veya teşhir miktarı hakkında konuşma. Üzgünüm, bütçe yok. Yani verileri yenilemek anlamsız.
S: Reklam biçimindeki bu değişiklik gelecekte KOL'lerin içerik oluşturma biçimini etkileyecek mi?
Zheng Kai: Aslında sorun değil. Aslen ne tür orijinal içerik oluşturdunuz veya ne tür içerik yaptınız. Bu, malları teslim etmeye başladığınız anlamına gelmez, bu nedenle teslimat videosunu almanız gerekir.
Örneğin, bir seyahat blog yazarıyız ve şimdi bunları yapamadığımız için seyahat videoları yapmıyoruz. Daha önce üzerimizde yorumlar vardı, bu yüzden sadece malları aldım ve seyahat etmiyorum, bu yüzden size geri söyleyeceğim, dikkatlice dinleyin çocuklar, tüm uçak biletleri ve oteller için size geri ödeme yapacağım, şimdi nereye gitmek istediğinizi söylüyorsunuz, sizi davet ediyorum. Sonra üzgünüm dedi, şimdi oynamak için dışarı çıkmak istemiyorum.
Ama eskiden bir talk show blogcuysanız ve bana mal getirmek istediğinizi söylediyseniz, talk show'u çekmezseniz hayran olarak çok üzülürüm, anlayamıyorum: Eskiden her gün evdeydiniz. Şimdi konuşalım, para kazanmak için mal getirdiğine göre, benim için film çekmeyi bırak. Bir hayran olarak çok mutsuz olacağım. Yani aslında çelişkili değil, daha önce yaptıklarınız, gelecekte ne yapacağınız.
S: Salgın şu anda çok net olmasa da, salgın bittikten sonra Xiao Xiaosha enerjisini kültürel seyahat içeriği oluşturma ve canlı yayın arasında nasıl paylaştıracak?
Shaqi Sun: Eğer hepsini yapmak zorunda kalırsak gündüz seyahat edeceğiz ve malları gece canlı yayın için farklı yerlere götüreceğiz, bu bizim mevcut planımız.
Öğretmen Xiaoxiaosha'nın Seyahatleri
S: Mal getirmek aslında çok zor bir şey, şu anda takımda herhangi bir zor operasyon var mı?
Zheng Kai: Eğitim gerekli. Gelecekte, eğitim bölümünü eğitim yapmak için bir gruba ayıracağız. Ancak eğitimimiz dışarıdaki eğitimden farklıdır, sadece ortaklarımız da dahil olmak üzere ekipteki kaynakları öğrenmeye ve paylaşmaya istekli kişilere eğitim vereceğiz.
Dediğiniz gibi, bazı insanlar anlatmakta zorlanıyor ve hatta canlı yayın odasında ürün önermenin çok düşük bir şey olduğunu düşünüyor. Çünkü bu geleneksel bir insan kavramıdır. Bazı insanlar sebze pazarında sebze satanların çok az olduğunu düşünebilir, ancak sebze satıp kıyafet satmasına bakılmaksızın, aslında iyi satan insanlar çok zengin metodolojilere ve becerilere sahiptir, hatta çoğu insanın eşleşemeyeceği bir duygu bile olabilir. Hiç öğrenemezsin.
Bu bir bilim, hiç de düşük bir şey değil. Bu konunun az olmadığını ve mal getirmenin çok ileri olduğunu hissediyorum. Takıma her gün söylüyorum Malların teslimi çok ileri düzeydedir, onun ileri düzeyi, özellikle harika bir seyahat videosu çektiğimizden daha az değildir, ilettiğim bakış açısı budur.
Ve mal satmak ortak bir meseledir. İlk olarak, beceriler hakkında konuşmadan önce işbirlikçi meseleyi çok iyi yapın. Geleneksel endüstrilerde en çok satış yapanların yetenekli olması gerekir, onlara ürünlerini nasıl sattıklarını sorarsanız, kesinlikle size gerçeği söyleyebileceklerdir. Yani satış becerileri zaten mevcut, sadece çevrimiçi hale getirin.
Soğuk kışın endüstri nereye gidiyor?
S: Şu anda, kültür turizmi türü nispeten büyük bir etki aldı. İçerik oluşturucular canlı yayın için uygun değilse mevcut durumla nasıl başa çıkmaları gerekir?
Zheng Kai: Dürüst olmak gerekirse, geçmişte sektörde raporlar var, birçok yerel MCN'nin yarısı platform sübvansiyonlarıyla yaşıyor. MCN platformumuz gibi, sübvansiyon gelirinin oranı çok küçük.Kişisel olarak sübvansiyonlarla yaşamayı sevmiyorum, ancak bu durumda, mal getiremezseniz ve reklam yapamazsanız, yalnızca sübvansiyonlara güvenebilirsiniz. Canlı yayına uygun olmayanlar için öncelikle bu yönü düşünmek ve önce soğuk kışı atlatmak için platform politikasını dikkatlice incelemek en iyisidir.
Tüm platformların sübvansiyon politikaları vardır ve Qunar.com gibi platformların politikaları vardır. İşin özü, herkesin içerik yaratıcılarının ölmesini istememesidir, çünkü ilk etapta çok azı vardır ve herkes öldükten sonra xiulian uygulamak oldukça zordur. Bu nedenle, platform veya reklamcılar ne olursa olsun, herhangi bir karar verme açısı, yaratıcının ölmesini istemez. Yani herkes araştırmaya ve araştırmaya gitmeli, her platformun bir politikası vardır, bir nokta için bir nokta vardır: Birincisi ölmemek için kendinizi koruyun.
S: Yılın başında işe başlayamama nedeniyle bazı insanlar MCN'nin kartları karıştırıp öleceğini söyledi. Tüm MCN endüstrisindeki bir sonraki gelişme hakkında ne düşünüyorsunuz?
Zheng Kai: On yıldan fazla bir süredir kulaklarımda duyulan "bu yıl bir dizi ölüm" ifadesi de dahil olmak üzere, bu sektöre başlamadan önce, hangi sektörde olursam olayım, her zaman olacak Bir meslektaşım "Bu yıl bir şirket ölecek" diyecek ve her yıl ölüyor. Ama her zaman "ölü" ve "ölü" olma sürecinde, birinin hala başarabileceğini göreceksiniz. Bu nedenle, demirin sert olması gerekir. Çekirdek, ekip oluşturma ve ekip becerinizin devam edip edemeyeceğine ve iş kaynaklarınızın eşleşip eşleşmediğine bağlıdır.
Kaynaklar eşleştirilir, nakit akışı sağlanır, ekip gücü ve çalışma gücü mevcuttur ve genel yön doğrudur, ancak bu noktalar karşılandığında ilerlemek mümkün olabilir.
Çin'in MCN'sine gelince, şu cümleyi yalnızca şu anda kullanabiliyorum, "Bir eleme turu olmalı." neden? MCN yapan birçok insanla iletişim kurdum, onlar ne yaptıklarını bilmiyorlar - bir iş yapıyorsunuz ve bir iş yapmak sadece hayranları artırmayı düşünmekle kalmıyor. Pek çok insan MCN yapmak için süper bir APP olma fikrini kullanıyor. Parayı yakmak için parayı parçalamayı, toprağı gözetlemeyi düşünüyorum. Kullanıcıları APP'ler arasında soymanın amacı, araziyi kapatmak ve çukurları işgal etmektir. Ancak bu fikirleri MCN'ye, çılgın hayranlara, muhafazalara alın, üzgünüz ki bunlar iki farklı şeydir, birçok insanın bilişsel sorunları vardır - sıralamadaki birçok MCN böyledir ve sıralamada çok yüksektir, ancak Gelir iyi değilse, hepsi sahtedir.
S: Bu yıl WeChat video hesabı gibi bazı yeni video platformlarının video alanına girmek isteyen içerik oluşturucular için yeni fırsatlar olacağını düşünüyorsunuz?
Zheng Kai: Türüne göre değişir. WeChat ekosistemi, saf özel alan trafiğinin bir mantığıdır ve video hesaplarının mantığı aynıdır, bu da eskiden resmi hesaplar olan insan grubunun yeni fırsatlara sahip olduğu anlamına gelir. Resmi hesaplar alanında iyi çalışmayan kişiler de video hesapları alanında pek iyi çalışmıyorlar, bunlar iki farklı şey.
Öğretmen Xiaoxiaosha Video Numarası
S: Sözde "resmi hesapta satma" ile Douyin ve Kuaishou gibi platformlardakiler arasındaki temel fark nedir?
Zheng Kai: WeChat resmi hesabı saf bir İnternet ürünüdür. İçerikle ilgilidir, ancak sonuçta özellikle içerik odaklı ve içerik odaklı değildir. İçerik taşıyıcısı videolar değil, esas olarak metin grafiklerinden oluşur. Video içeriğinin biçimini üretmek daha zordur. Video içerik oluşturma işleminin sonunda zorluk arttıkça enerji kaybı yaşanacaktır.
TikTok, içeriğimi nasıl yapacağımı araştırmaya devam ettiğin sürece içeriği çılgına çevirmen gerekiyor ve içerik bittiğinde patlayana kadar bekleyebilirsin. Douyin bir öneri algoritması olduğundan, vurguladıkları şey içeriktir ve bu size adil bir şans verebilir.
Ancak WeChat'i iyi oynayan insanlar, trafik oynamayı bilenler olmalı, çünkü hepsi özel alan trafiği, trafiği incelemelisin, içindeki sıcak parayı bekleyemezsin, onu aramalısın. Bu nedenle, Douyin'de iyi bir iş çıkaran bir kişinin mutlaka bir video hesabı açması gerekmez. Platformdaki dağıtım mantığı farklıdır Video numarası "bekleme" mantığı değil, "bulma" mantığıdır. "Bulmak", "beklemekten" daha zordur ve "bulmak", kullanıcılara proaktif olarak ulaşmak anlamına gelir.
Bu sebeple birçok resmi hesap üretim oranını hesaplamak için reklam bile yapıyorlar.Ben önce kendime reklam satın almak için bir milyon kullanıyorum, sonra da faaliyete geçmeden takipçilerimi arttırıyorum. Yani bu mantık farklı.
