Ne kadar para kazanacağınız yeri doldurulamazlığınıza bağlıdır
Tam notlar İş düşüncesi
Bu makalenin kalitesi: + Tat: bal suyu
Bay Notes şunları söyledi:
Ne kadar kazanmalıyız? Ne kadar değerimiz var?
Çoğu zaman, bunların akademik niteliklerimiz, yeteneklerimiz ve geçmiş başarılarımızla bağlantılı olduğunu kabul ediyoruz. Ama aslında bu büyük bir yanlış anlaşılmadır.
Neden öyle diyorsun? Şimdi, bugünün makalesine girelim ve cevabı Bay Notes ile inceleyelim.
1. Ne kadar değerimiz var?
Ne kadar değerli olduğumuz aslında sadece "yeri doldurulamazlığımız" ile ilgilidir.
neden? Maaşı örnek olarak alalım:
Patron maaşınıza karar verdiğinde, kalbinde bir avlu vardır Terazinin sol tarafı mevcut geliriniz, cetvelin sağ tarafı mevcut değerinizdir.İki anahtar kelime olduğunu unutmayın:
ilk olarak şimdi , Ne bir yıl önceki değeriniz, ne geçmişteki toplam değeriniz ne de şu andaki değeriniz.
İkinci kelime değer Katkı değil.
Katkı, şirket için ne kadar performans yarattığınız olarak basitçe anlaşılabilir. Ve değer bu konuya atıfta bulunuyor, sana ihtiyacım yoksa yolda birini işe alacağım, asgari maliyet.
Abartılı bir örnek vereyim:
2018'in ilk yarısında, bir blockchain teknik mühendisi Pekin'de aylık 50.000 yuan maaşı olan kişileri işe alamadı.
Aynı kişi, bir yıl önce 2017'de 10.000 yuan alamayabilirdi, ancak 2018'in başında en az 50.000 yuan değerindeydi. Bu şirkete herhangi bir katkıda bulunmasa bile para kazanmadı.
Ne kadar para kazandığınızla ilgisi olmayan tek şey, geçmiş başarılarınız ve katkılarınızdır. Birçoğumuz geçmiş katkılarımızı almamız gereken ödüllerle eşitlemek olan bu işyeri tabusunu işledik.Onları alamadığımız zaman, kendimizi güceniyor ve patronun kendimize borçlu olduğunu hissediyoruz.
Üzgünüm, burada biraz acımasız olabilir:
Geçmişte şirket için 100 milyon yuan kazandığınızı ve mevcut maaşınızın 10.000 yuan olduğunu varsayalım. Piyasada birini bulabildiğim ve ona 10.000 yuan verdiğim sürece, o sizin şu anki işinizi iyi yapabilir. Öyleyse, 10.000 değerindesin ve sana borçlu olduğumu hissetmeyeceğim ve sana daha yüksek bir maaş vermeyeceğim.
Kısacası, Ne kadar değiştirebilirsin, ne kadar değerlisin . Kendi işinizi kurduğunuzda, yatırımcı sizin için ne kadar para yatıracağına karar verir ve öyle de öyle.
Bu biraz acımasız, net görebiliyor musun?
2. Yeri doldurulamazlık nedir? Nasıl geliştirilir?
"Değiştirilemezlik" son zamanlarda çok popüler olmuştur ve "teknik yuvarlama", "sınır ötesi yuvarlanma" ve "bilişsel örüntü yuvarlama" olmak üzere üç temel avantajla tanımlanmaktadır.
Bu üç seviyenin yeri doldurulamazlığı da adım adım yuvarlanmadır, ne kadar geç olursa, değiştirilmesi o kadar zor olur.
1. Teknoloji yuvarlanıyor
Alibaba'da çiçek adı "Duolong" olan, yani The Deer ve Ding Ji'de Zhou Xingchi tarafından toplanan efsanevi bir karakter var.
2000 yılında Alibaba'ya katıldığından beri tek bir şey yaptı: kodları yazmak ve problemleri çözmek. Ali'deki şu anki rütbesi P11 (üst düzey yönetim) olsa da Duolong, ön saflarda kod yazmakta ısrar ediyor.
Ali'de mühendis Duolong, Ali'nin "süpürücü keşişi" olarak bilinen "tanrı" bir varlıktır. Taobao kodunun ilk satırını yazdı. Alinin mühendisleri arasında bir söz vardır: "Bir sorun varsa Duolongu bulun."
Duolong'un yeri doldurulamazlığı onun tekniğidir. Teknolojinin yuvarlanması anlaşılması kolaydır. Yaşam ölçeği olarak beş yıl ve on yıl olan profesyonel bir alanda, ona odaklanın ve bir uzman olun. Başkalarının yapamadığını, yapacağınızı ve başkalarının çözemediğini çözebilirsiniz.
Bununla birlikte, teknik avantajlarla ilgili üç yaygın yanlış anlama vardır.
Ödediğiniz kadar ödüllendirilirsiniz
Business sınıfının ilk sezonunun 76. sınıfında bahsettiğimiz "on bin saat yasası" dır.
Bu kavram isim olarak kötü. Bu isme bakıldığında, birçok insan 10.000 saat boyunca herhangi bir şeye odaklanırsanız, kesinlikle bir usta olabileceğinizi düşünür.
Aslında bu kavram ilk olarak "Yabancılar" kitabında önerilmişti. O zamanki ifade çok açıktı: "10.000 saatlik eğitim, herkesin sıradan bir ustadan birinci sınıf bir ustaya geçmesi için gerekli bir koşuldur."
Görüyorsunuz insanlar bunun gerekli bir koşul olduğunu, yeterli bir koşul olmadığını söylediler. Usta olmak en az 10.000 saat sürer, 10.000 saat ayırdığınız sürece kesinlikle usta olabilirsiniz. .
Yetenek bir yetenektir
Kendi teknolojik avantajınızı inşa etmenin en zor yanı, sonraki dönemdeki ısrarı değil, erken içgörüsüdür.
Ne anlayışı? Kendi yeteneklerinizi görün. Yeteneği anlamak kolay bir iş değildir çünkü yetenek gizlidir. Yeteneğin bir yetenek olduğunu düşünen bir yanlış anlama var. Aslında yetenek bir tür potansiyeldir.
Yetenek en iyi yaptığınız şey değil, 1 saat boyunca öğrendiğiniz şeydir, bu diğerleri için 10 saate eşittir. Herkesin yeteneği vardır, tek fark onu bulup bulmamanızdır.
Yetenek yalnızca yetenek yeteneğidir
İşyerine ilk girdiğimde satış konusunda kendimi yetersiz buldum. Kendi kendime düşünürüm ve satış için gerekli tüm yeteneklere sahip olduğumu söylemek mantıklıdır: İnsanlarla konuşamıyorum, ihtiyaçları dinleyemiyorum, müşteri düşüncesi ve satış becerileri.
Daha sonra anlamak istedim, bir şeyi kaçırdım: "irade". ve bu yüzden, Yetenek yeteneğine ek olarak, istekli yetenek denen daha önemli bir tane var.
İstekli ya da yetenekli olup olmadığına karar vermek için kendine şu soruları sor:
Yukarı çıktığınızda özellikle kendinize güveniyor musunuz? İçgüdüsel olarak heyecanlı mı? Odaklanmak kolay mı? Bunu iyi yapmak özellikle tatmin edici mi?Bu dört noktayı tatmin etmek, bu konuda yetenek yeteneğinin yanı sıra daha istekli ve yetenekli olduğunuzu gösteriyor.
Bu, bahsettiğimiz ilk "yeri doldurulamazlık" türüdür, "teknik haddeleme" adı verilir. Bu şekilde giderken net düşünmeli, kendinizi görmeli ve en istekli ve yetenekli noktayı bulmalısınız Duolong gibi, beş yıl on yıl sarsılmaz, dışarıdaki rüzgar ve dalgalar, bahçede yürüyorsunuz.
2. Sınır ötesi yuvarlanma
Bu ne anlama geliyor?
Geleneksel bilim adamları ve araştırmacılar, midelerinde yiyecek olmasına rağmen, köfteleri genellikle bir çaydanlıkta kaynatır ve dökemezler. Çok sıkıcı, uykulu geliyor;
Açıklamada iyi olan üniversite profesörleri ve en çok satan kitap yazarları çoğu kez İnternet düşüncesine sahip değildir ve kullanıcıların parçalanmış zamanda öğrenme ihtiyaçlarını bilmiyorlar, körü körüne telkin ediyorlar, anlamıyorlar, hatırlamıyorlar, öğrenmiyorlar ve kullanıyorlar;
Çok sayıda İnternet öz-medya uygulayıcısı, İnternet düşüncesi kötü olmasa da, birikim eksikliği ve kuru mal içeriğinin yetersiz olması nedeniyle, sadece anlamsız olacaklar, vaka desteğinden yoksun olacaklar ve teorik derinlikten yoksun olacaklar.
"Kullanılabilir işletme sınıfı" çok popüler çünkü ben "aşçıdaki en iyi sürücü ve sürücüdeki en iyi yıkayıcı" benim.
On yıldan uzun süredir İnternet geçmişim, İnternet kullanıcılarının ihtiyaçlarına dair derin bilgiler ve yılda 150'den fazla çevrimdışı derste biriken konuşma yeteneği, kaçınılmaz bir bağlantı yok gibi görünse de, bu çevrimiçi bilgi ödemeli ürünü yapmama izin verdi. Ancak birdenbire diğerleri için yeri doldurulamaz bir avantaj ortaya çıktı.
Başka bir deyişle, öğretmenleri ve akademisyenleri ne yapmaları gerektiği konusunda soydum ama benim yerimi alamadılar.
Bu tür bir sınır ötesi yuvarlanma için yeterli engel vardır ve sıkı çalışmayla doldurulamaz. Jobs'un Stanford'un o yılki konuşmasında bahsettiği "noktaları birleştirmek" gibi, sektörler arası birikim ve yaratılan Apple görsel sisteminin "yeri doldurulamazlığı".
3. Bilişsel kalıbı ezmek
Burada önce bir iş vakasından bahsedeyim:
2013 yılında Meituan, gıda dağıtım pazarına girmek istedi ve o sırada, mevcut bir platforma yatırım yapma veya bunu kendi başına girip yapma seçeneği ile karşı karşıya kaldı.
O zamanlar, genel pazar durumu günde ortalama birkaç milyon siparişti Mevcut platformun ana değeri, halihazırda yemek dağıtım hizmetleri olan restoranlar ve daha önce yemek siparişi vermiş kullanıcılar için bir bağlantı platformu oluşturmaktı.
O zaman yargılanması gereken bir iş mantığı var: Pazarın ne kadar büyüyebileceği, kaç kişinin paket sipariş verme alışkanlığına sahip olduğuna bağlıdır?
Wang Xing'in gözünde bu yanlış bir önermedir. Paket servisi olan restoran pazarındaki fırsat, yalnızca mevcut paket servislerin daha uygun olması değil, aynı zamanda paket servisi olmayan restoranları paket servisi yapmaya ve paket sipariş vermeyen kullanıcıları çekmeye ikna etmektir.
Wang Xing, bu mantık doğruysa, iç ve dış satış pazarlarının günlük sipariş büyüklüğünün en az 10 milyon sipariş olduğuna ve o sırada pazarın dolu olmaktan uzak olduğuna inanıyor.
Sonuç olarak Meituan, üçüncü ve dördüncü kademe şehirleri güçlü bir şekilde keşfetti, restoranların paket servis işine erişmesine yardımcı oldu ve aynı zamanda kullanıcılara yemek siparişi vermenin uygun bir yolunu sağlamak için Dianping'i satın aldı.
Sonuç olarak Meituan, 4 yılda listelemesini tamamladı ve bugün, günlük sipariş hacmi yaklaşık 25 milyon olup, pazar payının% 60-70'ini oluşturuyor ve sektörde sıkıca ilk sırada yer alıyor.
Yani, bilişsel manzaradaki ezilme budur. Bu önemli, eğer bu seviyeyi tanırsanız, onu elde etmek isteyeceksiniz ve diğerleri sizinle rekabet edemez; bu seviyeyi tanımazsanız, konumunuzu ve değerinizi düşünemezsiniz. Başkaları tarafından değiştirildi.
Bilişsel örüntüyle ilgili olarak, nispeten büyük bir yanlış anlama da vardır, yani "biliş" kelimesi "fikirler" ile karıştırılmaktadır.
Fikir beyin fırtınasıdır, ani bir yaratıcılıktır, yani bu fikre sahip olabilirsiniz, o fikre sahip olabilir, herkesin sahip olabileceği bir fikirdir. Ancak bilişsel kalıp, çok fazla birikim, çok fazla düşünme ve çok fazla pratik gerektirir.
Yukarıdaki Meituan örneğini ele alalım. Bunu söylersem, bunun gelişmiş bir şey olduğunu düşünebilirsiniz: Henüz paket servis sipariş etmemiş birçok insan var. Paket sipariş ederlerse, iş kesinlikle büyüyecek.
Bununla birlikte, kendimize soruyoruz, bu kadar büyük bir ticari kararla karşı karşıya kaldığınızda, algı modeliniz net bir şekilde görmenizi gerçekten destekleyebilir mi?
Fu Sheng, "En temel biliş, yalnızca her sektördeki ilk birkaç kişinin beyinlerinde var. Bu nedenle, belirli bir seviyeye ulaştığında, ÜST beyinlere ek olarak daha gelişmiş bir biliş elde etmek istiyorsanız. Çarpışmadan başka yol yok.
Bundan önce, bu EN İYİ beyinlerle çarpışma fırsatına sahip olabilmeniz için yeterli bilişsel kalıpları biriktirmek için çok fazla öğrenmeye ve çok fazla çökeltmeye ihtiyaç vardır. "
Bazı insanların kalıbı tarihe uyabilir ve bazı insanların kalıbı tarih yaratabilir.
Zhang Xiaolong gibi. Şahsen ben, Tencent olmasa bile, QQ gibi ürünler yapan başka insanların olacağına inanmayı tercih ediyorum, çünkü sonuçta, ICQ zaten vardı.
Ancak WeChat aynı değil. Herkes mobil IM trendini gördü. Sadece Tencent bünyesinde bu ürün üzerinde çalışan birkaç ekip var.
Bugünün WeChat'in bir milyar kullanıcısı var.Kuzey Amerika'da WhatsApp ve Doğu Asya'da popüler olan Line, WeChat'ten büyüklük olarak büyük bir boşlukta. Başka bir deyişle, Zhang Xiaolong olmadan, WeChat'in bugün olduğu kadar uzun olmadığına ve WeChat'in ekolojisinin bugün olduğu kadar güçlü olmayacağına inanmaya meyilliyim.
Zhang Xiaolongun idari seviyesi yalnızca Tencentin kıdemli başkan yardımcısı olsa bile, Zhang Xiaolong üst düzey yöneticilerin sabah toplantılarına sık sık katılmasa da, WeChat ekibi bile Tencente pek bir şey vermiyorsa, Pony Ma Huateng ve CEO Martin vb. Var. Zhang Xiaolong'un pozisyonuna imrenen sayısız insan olsa bile iş departmanının yüzü.
Bununla birlikte, bilişsel örüntüde "yeri doldurulamaz" olan Zhang Xiaolong, değiştirilmeyecek.
Bu seviyedeki insanlar olağanüstü başarı isterler ve "bilişsel model" boyutunun yeri doldurulamazlığına güvenmeleri gerekir.
Öyleyse sıradan insanlar bilişsel yapımızın yeri doldurulamazlığını nasıl geliştirebiliriz?
Kişisel deneyimim sadece bir şey, sadece bir cümleyi değiştir. Neden bahsediyorsun? Orijinal sorudan bir şeyle karşılaştığınızda: "Bu konunun benimle ne alakası var?" Bunu şu şekilde değiştirin: "Bu konunun benim geleceğimle ne ilgisi var?"
Bu cümlenin değiştirilmesi sizi kayıtsız hale getirecek, sadece şimdiye odaklanacak ve kendinize yatırım yapmak ve kendinizi geliştirmek için yavaş yavaş değişecektir.
Bir parkura girdiğinizde yürümenin daha az zahmetli olacağını, kolay, yeri doldurulamaz bir iyileştirme olacağını ve doğal olacağını biliyoruz.
Senin "yeri doldurulamazlığın" ne kadar? Onu geliştirmeye hazır mısınız?
* Makale, yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Noteman'ın bakış açısını temsil etmez.
WeChat araması yapın, [Note Man] genel hesabını takip edin, yanıtlayın " Refah paketi "Liu Chuanzhi, Lei Jun, Sun Zhengyi, Dong Mingzhu'nun Noteman tarafından özel olarak derlenen konuşmalarının 40 zihin haritasını alın
Yazar: Xia notları
WeChat genel hesabı: [Notesman] (Notesman)
900.000-1 ~ 6 yaşındaki CEO'ların baktığı yeni işletme bilgisi kuru ürün platformu
