Wahaha'nın genç sahibinin sınır ötesi deneyi, hayatta kalmak için makyaj paletini zorluyor
Want Want Snow Cake Cushion Foundation, Fulinmen Cleansing Oil, Maying Long Eye Cream, Zhou Hei Ya rujdan White Rabbit dudak balsamına kadar yerli markaların sınır ötesi güzellik makyajı yapması yeni değil. Ulusal bir içecek markası olan Wahaha da bu kez içine adım attı.
1 Aralık'ta, Wahaha'nın WeChat halka açık hesabındaki bir alışveriş merkezi olan Habao Eğlence Parkı, cesur renklerle 5.000 makyaj paleti başlattı.
"Çin, yeterince iyisin." Bu kez Beslenme Ekspresini kişisel olarak yöneten Wahaha "Prensesi" Zong Fuli, yardım etmesi için bir Weibo gönderdi.
Bu yılın Ekim ayında Wahaha markalı halkla ilişkiler departmanının başkanı olarak ortaya çıktığı ve resmi olarak öne çıktığı için, Wahaha'nın tanınmış halefi, bu 31 yaşındaki yerli markayı gençleştirmek ve genç tüketicilerin vizyonuna geri dönmek için hiçbir çabadan kaçınmadı. içinde.
Yeni nesil sürekli girişimler
Zong Fuli 80'li yıllarda doğmuştur. Wahaha içmeyi sevmediğini kamuoyuna açıkladı ve bir zamanlar görkemli Wahaha'nın "her zamanki gibi" olduğunu itiraf etti ve kendi liderliği altında daha "genç, modaya uygun ve uluslararası" hale geleceğini umdu.
28 - 30 Kasım tarihleri arasında, Wahaha'nın resmi WeChat "Beni tanımlamak için etiketleri kullanma", "Anonim, yeterince iyisin", "Kız arkadaşımın göz farı Nutrition Express'e koydum" başlıklı 3 makale yayınladı. ". Şirket daha önce gençleri haykırmak ve cesaretlendirmek için "Yeterince İyisin" adlı bir kısa film çekmişti. 1 - 2 Aralık tarihleri arasında Wahaha, Hangzhou'da "Çevrimdışı Renk Tazminat Odası" pop-up etkinliği düzenleyecek Tüketiciler, iki hızlı beslenme makyaj paletini denemek için olay yerine gidebilir.
Planlama, pazarlama ve satış kanalları açısından bu etkinlik Wahaha'nın yıllardır geleneksel oyun tarzından tamamen farklı. Zong Fuli'nin ifadesiyle, "geleneksel gıda şirketlerinin dönüşümü ve yükseltilmesi, İnternetin ekspres trenini de yakalamalıdır".
Aslında, bu Zong Fuli'nin wow haha'yı yeniden konumlandırma girişimi değil.
Aslında, bu Zong Fuli'nin wow haha'yı yeniden konumlandırma girişimi değil. 2005 yılında, Zong Fuli, Wahaha Çocuk Giyim Ltd. Şti.'nin genel müdürü oldu ve tüketicilerin içeceklerden miras aldığı Wahaha markasının alt uç klişesini değiştirmeye çalışarak "orta-yüksek kalite, orta ve düşük fiyat" sloganını ortaya attı.
Ancak sadece iki sezon sonra, piyasa tepkisinin vasat olduğunu gördüm.Sadece satışlar ve mağaza sayısı düşmeye devam etmekle kalmadı, aynı zamanda grubun işlerinin oranı da giderek küçülüyordu.
Wahaha 2012 yılında perakende sektörüne girdi ve Waou alışveriş merkezi projesini geliştirmek için ilk aşamada 1,7 milyar yuan yatırım yaptı ve 5 yıl içinde ülke çapında 100 zincir mağaza açmayı planlıyor. Ancak 2014 yılında Waou Alışveriş Merkezi, ciddi zararlar ve kira gecikmeleri gibi olumsuz haberlere sık sık maruz kaldı ve sonunda kapılarını kapatıp üzülerek piyasadan çıkmak zorunda kaldı.
Yıllar süren araştırmalar sonucunda Amerika Birleşik Devletleri'nde 8 yıl eğitim görmüş olan Zong Fuli, 2014 yılında, hammadde olarak çay, kurt üzümü, kırmızı hurma vb. Kullanarak bir Çin çay içeceği piyasaya sürdü, yurt dışına ihraç etmeyi planlıyor, "Avrupa ve Amerika'da güçlü bir şekilde ana satış kanallarını geliştiriyor", ancak yakında Aşağıdakiler gitti.
Temmuz 2016'da Zong Fuli, "sezgi" ye dayalı yeni bir özelleştirilmiş meyve ve sebze suyu "Kelly One" ı piyasaya sürdü. Wahaha'nın orta ve düşük kaliteli içeceklerinin geleneksel konumlandırmasından farklı olarak, adını İngilizce isminden alan ve kişisel olarak onayladığı bu ürün, her yerde "yüksek ve büyük" atmosferini ortaya çıkarıyor.
Bugün, Hongsheng "Kelly One" satışlarını açıklamadı, ancak WeChat resmi hesabında çevrimiçi sipariş için yalnızca 8 çeşit meyve var ve bitmiş meyve sularının sayısı 30'dan 4'e düşürüldü ve en son makale Double Eleven'da ücretsiz. Refah makaleleri yalnızca 600'den fazla okumaya sahiptir.
Wahaha'nın başı dertte
2004 yılındaki lansmanından bu yana, Nutrition Express, 10 yılda 39,4 milyar şişeye ulaşan satışları, 10 milyar yuan'ı aşan yıllık satışları ile tanınmış bir içecek markası haline geldi, yerli içecek tek ürün satışlarında bir mucize yarattı ve Wahaha'nın performansının temelini oluşturdu.
Son yıllarda, bu yıldız ürün de Wahaha Group ile neredeyse tamamen iniş çıkışlar yaşadı.
2010'da Wahaha 50 milyar kulübe girdi ve gururlu Zong Qinghou üç yıl içinde 100 milyar gelir hedefine ulaşmak için cesur bir açıklama yaptı. 2013 yılında Wahaha 78,3 milyar yuan rekor bir gelire ulaştı ve Huawei'den sonra en büyük ikinci özel borsaya kayıtlı şirket oldu. Nutrition Express 20 milyar yuan'dan fazla katkıda bulundu.
Ancak güzel günler uzun sürmedi. 2014'ten 2016'ya, Wahaha'nın geliri% 40'lık bir düşüşle sürekli olarak 72,8 milyar yuan'dan 45,6 milyar yuan'a düştü. Aynı dönemde, Nutrition Express'in satışları da 2014'te 15.36 milyar yuan'dan 2015'te 11.54 milyar yuan'a ve 2016'da 8.42 milyar yuan'a düştü ve bu, pik döneme kıyasla "yarıdan fazla kesinti" oldu.
Yaşlanan ürünlerin ve yaşlanan pazarlama kanallarının ikili etkisi, bir zamanlar dünyayla gurur duyan Wahaha'yı eşi görülmemiş bir çıkmaza soktu.
Geçmişte en iyi ürünler olan saf su ve beslenme ekspresinin satışları düştü ve birinci kademe şehirlerde süpermarketlerde iz bulmak zordu. Geçimini sağlamak için sık sık yeni ürünler piyasaya sürdü, ancak yanıtların çoğu vasattı ve hatta hızla kayboldu. Sektör uzmanlarına göre, Wahaha'nın yeni ürünlerinin hayatta kalma oranı çok düşük. Bir arıza, bir bıçakla kesilmeye eşdeğerdir. Wahaha gibi bir "Big Mac" bile yaralanacaktır. İnsanların Wahaha'dan bahsettiği bu güne kadar, en etkileyici ürünler AD kalsiyum sütü, saf su ve sekiz hazineli yulaf lapasıdır.
"İkinci nesil" olduğunu iddia eden ve babasını aşmayı hayal eden Zong Fuli, insanların ihtiyaçlarının değiştiğini fark etti ve sadece içmek için bir içki bulmakla kalmayacak, içeceğin arkasında "gizli" bir şeye ihtiyaç duyacaklar. Bulmaya çalıştı ama şimdiye kadar doğru bir cevap yok.
Kapsamlı düzenleyici internetten gelir
