Feng Lun: Hangi büyük girişimci acıyı beslenme olarak görmez
İster girişimci olun, ister çeşitli alanlarda başarılı bir insan olun, en önemli ortak yön, öze doğrudan saldırıp kontrol edebilme becerisidir. Öze ne kadar yakın, başarıya ne kadar yakın ve kaliteli yaşam.
40 yıllık hızlı büyümenin ardından, gurur ve endişenin ortasında, hepimiz önümüzdeki 10 yılın fırsatlarını nasıl değerlendireceğimizi ve zamanın nasıl terk edilmeyeceğini düşünüyoruz. Bu klasik makalede, bir iş düşünürü olarak bilinen Feng Lun, geleceği kazanmak için bize üç ipucu verdi.
Bu makale Zhenghe Adası'ndaki yıllık "Essence" kitabından kısaltılmış bir metinle alıntılanmıştır.
Yazar: Feng Lun, Vantone Group'un kurucusu Yufeng Group'un başkanı
Kaynak: Zhenghe Adası
Genel olarak konuşursak, bir şirketin başarılı sayılabilmesi için önce üç değişikliğe uğraması gerekir.
Birincisi, proje olmaktan şirket olmaya değişmektir. Bir işe başlarken şirket basit bir yapıya sahiptir ve insan gücü eksikliği vardır, patron bunu kendi başına yapmak zorundadır ve tüm enerjisi projeye odaklanır. Ancak bunu körü körüne yaparsanız, ilk altın potundan sonra hızla bir şirkete dönüşemez ve bir şirketi yönetemezsiniz, yani sürekli üretim (proje) için şirketin organizasyonuna nasıl güvenileceği sorununu çözemezsiniz, o zaman yakında projelendirilecek veya basitçe üretilecektir. Ölçek genişlemesi ile ölüme sürüklendi.
İkincisi, bugünün şirketi olmaktan geleceğin şirketi olmak. Bir firmanın normal bir şekilde üretim ve işletmeyi organize etmesi zor değil, zor olan 10 ila 20 yıldır benzerlerini hiçe sayarak büyümeye devam etmesi ve lider olmasıdır. Bu, şirketin iyi strateji ve yönetim yeteneklerine sahip olmasını gerektirir.
Üçüncüsü, hissedarlar için değerli bir şirket olmaktan, insan hayatını ve sosyal kalıpları değiştirebilen ve yeni bir ticari medeniyet yaratabilen bir şirket olmaya. Bu nedenle, geleceği belirleyecek gücü incelemek, bu üç değişikliğin düzenliliğini belirleyen şeyleri aramaktır.
Bazı insanlar ilişkilerin her şeyi belirleyebileceğini ve yüzleşmenin üretkenlik olduğunu düşünerek "ilişkilere" inanırlar. Bu nedenle, gelecekteki geliştirme alanını inşa ederken akla gelen ilk şey iyi bağlantılar kurmak, bağlantıları genişletmek ve destekçiler bulmaktır. Aslında birkaç neden daha soracak olursanız, tüm başarı veya başarısızlığın ilişkiye ve insan yüzüne dayandığını görmek zor değil, aslında tüm normal yönetim normlarını, kanun ve yönetmeliklerini atlayarak sistemin üzerinde belirli ayrıcalıklar elde etmektir. , Tekel fırsatları ve karları elde etmek için (sözde "rant arayışı"). İlişki nin hakim olduğu yerde, sistem ayaklar altına alınacak, sistem ne kadar az onurlandırılırsa, ilişki o kadar önemli olacak ve yüz kurtarıcı o kadar çok kısır döngü oluşacaktır. Dolayısıyla ilişkilere inanan insanlar sistemi asla gözlerine koymazlar, bu nedenle iktidar etrafındaki "ilişkiler" hukuku ve disiplini ihlal etmek için daha fazla fırsata sahiptir.
Sık sık "bu iyi bir fırsat, kaçırmayın" diye duyuyoruz veya birinin başarısının sadece bir fırsat olduğunu iddia ediyoruz Görünüşe göre "fırsat" bir işletmenin yaşamını ve ölümünü ve kişisel refahı belirliyor. Aslında fırsat sadece bir tür tesadüftür, girişimcilerin orijinal birikimi veya en fazla ilk altın potu üzerinde belirleyici bir etkiye sahiptir. Bir şirket normal gelişime girdiğinde, olağan fırsatlar önemli değildir, sadece önemsiz değil, tuzaklar bile. Çünkü "fırsat" büyük bir göreliliğe sahiptir: bazen erkekler için bir fırsattır ve kadınlar için bir felaket olabilir, yetişkinler için bir fırsat ve çocuklar için bir tuzaktır.
Fırsat odaklı şirketler genellikle kendi uzun vadeli stratejilerine, kurumsal yönetişimlerine, değer geliştirmelerine, takım eğitimlerine ve şirketin diğer iç temel yapısına dikkat etmezler, aksine, yumruklarını sıklıkla kişisel bağlantılar, kurumsal politikalar, gri kutu işlemleri ve çeşitlendirilmiş gelişim konularında kullanırlar. .
Herhangi bir tekelin sosyal, politik ve ekonomik sistemler tarafından belirlendiğini ve belirli bir dönemde rekabet eden çeşitli siyasi güçlerin ve ekonomik faydaların dağılımının bir sonucu olduğunu biliyor musunuz? Tekel, tüm politik ve ekonomik sistemler gibi, yalnızca göreli avantajlara sahiptir ve onu destekleyen sistem değiştikçe kaçınılmaz olarak değişecektir (kaybedecek veya güçlenecektir). Ayrıca tekel altındaki işletmelerin kibirli, tembel, tembel olma olasılığı daha yüksektir, rekabet güçleri hayali ve abartılıdır ve yarattıkları illüzyondan etkilenirler.
Tarihsel deneyim göstermiştir ki, sistem değiştiğinde ve tekel çöktüğünde, anında eriyecek ve kağıt kaplanın orijinal şeklini ortaya çıkaracaktır.
Şirketlerin arkalarına yaslanıp rahatlamalarını sağlamak için ilişkiler, fırsatlar ve tekeller yeterli olmadığına göre, geleceğin uzun ömürlülüğünü belirleyen temel güç nedir?
1. "İyi bir insan" olun
Temel değerler doğru ve yanlış yargıları, etik yönergeleri ve davranış kurallarını belirler. Mutabakatın kendisi olmasa da, hesapların nasıl kapatılacağının yönünü ve yöntemini belirler. Aynı zamanda ve aynı yerde, bazı insanların aynı işlemleri sayması ve bazılarının da aynı sayması temel değerlerdeki farklılıktan kaynaklanmaktadır. Bir iş insanı için en zor şey, belirsiz alanlara bakmak ve yanlış olan hesapları hesaplamaktır. Örneğin çevre koruma harcamalarında, bazı insanlar yeryüzünden ve insanoğlunun yaşam çevresinden sorumlu olmayı ve üretim süreçlerinde kirliliğin önlenmesine yönelik yatırımları artırmayı tercih ediyor.Bu, kısa vadeli maliyet artışı ve kar azaltımı olarak ortaya çıkıyor; bazı insanlar yok olurken çabuk başarıya koşuyor Önünüzde yüksek karlar kaparken çevre. Kısa vadede, ilki gittikçe daha fazla şeye yarar sağlar, ikincisi daha çok şeye yarar sağlar ve ikincisi birincisinden daha akıllıdır.
Ancak 10 yıl sonra, ilki hükümetin ve müşterilerin güvenini kazandı, pazar payı istikrarlı bir şekilde arttı ve karlar ikiye katlanırken, ikincisi kademeli olarak terk edildi. Farklı değerlerin şirketlerin ve bireylerin hesaplarını nasıl kapattıklarını (büyük hesapları hesapladıklarını), geleceğe nasıl baktıklarını (geleceği hesapladıklarını) belirlediği ve böylelikle işletmenin gelecekteki bölünmesini ve üstünlüğünü belirlediği görülmektedir.
Wantong tarihinde, iyi bir kişi (itibarını korumak gibi) veya kötü bir kişi (kibirli hesaplar gibi) olup olmadığı konusunda birçok tartışma olmuştur. İyi bir insan olmanın kısa vadeli maliyeti çok büyük olduğu için, gelecekteki faydalar genellikle bir süre görünmez ve kötü bir insan olmanın artık birçok faydası ve sıkıntısı var gibi görünüyor. Bu nedenle, çoğu insan ikincisini kolayca seçer.
Ancak Vantone, iyi bir insan olmanın değerlerine ve davranışlarına bağlı kalmayı seçtiğimiz için şanslı. Çok büyük bir bedel ödememize ve birçok kişisel kısa vadeli çıkarımızı kaybetmemize rağmen, Wantong, Hainan'ın balon ekonomisinin çöküşünden sağ kurtuldu. Sadece bu da değil, "ileri öğrenme," şeker baba ", doğru yoldan gitme", "iyi insanlar, iyilikler, iyi para" vb. Değerlerin yönlendirdiği Vantone kurumsal kültürü, Vantone Gayrimenkul'ün yavaş yavaş piyasadaki en değerli şirketlerden biri olmasını teşvik etti. .
2. "Özel Kuvvetleri" Öğrenmek
Gelecekteki ticari organizasyonlarda, özellikle kurumsal organizasyonlarda, "Özel Kuvvetler" tipi işletmeler ve "El Kaide" tipi işletmeler olmak üzere seçilebilecek sadece iki yön vardır.
Birincisinin en dikkat çekici özelliği, arka ucun daha büyük ve daha büyük hale gelmesi ve destek sisteminin daha karmaşık ve verimli hale gelmesidir, ancak ön uç (yürütme ve yürütme sistemi) gittikçe daha doğrudan, daha basit ve daha kesin hale gelir. Örneğin, ABD Taliban'a saldırdığında, her üç kişilik özel kuvvet grubu için destek sistemi 50 milyon ABD dolarına ulaştı. Bazı ülkelerdeki mevcut askeri reformlar, özel kuvvetleri genişletmek için yarışıyor ve orduyu daha hafif, hareketli ve hassas hale getiriyor. Ordu tarafından tamamlanacak görevlerin antagonistik doğası ve değişen bir ortamda hızlı tepki verme esnekliği, organizasyonel verimliliğe en yüksek gereksinimleri getirir. Genel olarak, şirketler buna benzer ve sonraki değişiklikler kaçınılmazdır.
İkincisi, sözde "El Kaide", bağımsız bir unsur olarak var olan özerk bir örgütten başka bir şey değildir. Birbirlerine tabi değildirler, ancak belirli değerlere göre bağımsız olarak hareket ederler, ancak genel yönde zayıf bir koordinasyona sahiptirler. İnternet çağındaki küçük şirketler, sanal şirketler ve evdeki SOHO'daki serbest çalışanlar bu tür şirketlere örnektir. Wantong sermayeyi toplumsallaştırdığından ve operasyonların ölçeği ile yakından ilgili gayrimenkul endüstrisiyle yakından ilgilendiğinden, gelecekteki organizasyon biçimimiz yalnızca "özel kuvvetlerden" öğrenebilir.
Sadece büyük arka ofis, küçük ön büro, yüksek verimlilik ve uyarlanabilirlik yönünde gelişmekle kalmaz, aynı zamanda her pozisyon ve çalışan, kendi pozisyonları için "özel savaşçılar" olmak için özel ve yüksek yoğunluklu eğitimden geçmelidir.
3. Patron "Süpermen" olmalıdır
Birey, şirket veya ülke fark etmeksizin, servetleri zamanla verilir ve doğru yönde sürekli birikimin sonucudur.
Bir girişimcinin kariyerinde sebat denen zamanla ilgili bir şey vardır. Azim, zamanın bir işlevidir. Yüce ve yüce hedefler, özellikle insanların mücadele coşkusunu ve zorlukların üstesinden gelme cesaretini artırabilir ve aynı zamanda sebatı geliştirebilir. Sözde "insanlar azim ve sebat sahibi olmalıdır" bu gerçek. .
Ek olarak, muhasebe açısından bile, sürenin uzunluğu bir işletmenin gelecekteki değerini belirler. Örneğin, emlak yatırımında, kira toplayan bir mülkün kısa vadeli (1 yıl gibi) kira getirisi sadece% 5 olabilir, ancak uzun vadeli (20 yıl, 30 yıl veya hatta daha uzun gibi)% 20'den fazla olacaktır. Benzer şekilde uzun vadeli bir zaman kavramı için bebekler saniyeler, orta yaşlılar yıllar, asırlar ise 10 yıl olarak hesaplanabilir.
Açıktır ki, bir işletmenin geleceğini kazanmak için, kazanç ve kayıpları hesaplamak için zaman birimini 10 yıldan fazla uzatmak akıllıca bir harekettir. Arafat, Filistin devletinin kuruluşundan 46 yıl sonra doğdu ve öldü, yaşamı boyunca isteklerini yerine getiremese de 46 yıllık kesintisiz mücadelesi başlı başına büyük bir başarı oldu ve tüm dostların ve düşmanların saygısını kazandı.
Dünyada sadece üç tür insan var. Birinci tip kişi yalnızca geçmişi inceler ve buna tarihçi denir. İkinci tür insanlar sadece şu an için çalışmakla meşguller, yani sıradan insanlar, sıradan insanlar. Üçüncü tür kişi geleceğin sonunda bize öğretmek için duruyor, bu azizdir. Geleceği kazanmak istiyorsak, ancak sıradan insanlar ve azizler arasında bir yer bulabiliriz.Geleceği ne kadar uzak ve net görürsek, azizlere o kadar yakın olursak, o kadar yetenekli ve insanüstü oluruz. Aksine, çukura düşme ve sıradan insanlar olma olasılıkları daha yüksektir.
Girişimciler süper insan olmalı, gelecekte bir dayanak noktası bulmalı, kendi girişimlerini yönetmeli, geleceği yaratmalı ve geleceği kazanmalıdır.
Pek çok yetenekli girişimci var, ancak sistem düşüncesine sahip pek çok girişimci yok. Sadece sistematik düşüncelere sahip değiller, aynı zamanda büyüleyici şekillerde ifade edilebilirler, hatta daha az ... Feng Lun bunlardan biridir. "92 Okulu" girişimcisinin temsilcisi, keskin düşünceleri ve mizah dolu ifadeleriyle tanınmaktadır, iş dünyasında bir iş düşünürü ve "Janzi Okulu" başkanı olarak tanınmaktadır.
Birkaç ay önce Fan Deng Kitap Kulübü'ne geldi ve benimle "Şiddetli Zaman" kitabı hakkında uzun bir konuşma yaptı. Bu bana bu girişimci ve lise mezunum hakkında daha sezgisel bir anlayış sağladı. O, yıllarca geçmiş, birikmiş bilgeliğini yıllarca ezip, sizinle konuşan bir ağabey gibidir. Aynısı bu makale için de geçerlidir.
40 yıl sonra birçok girişimci zenginlik ve ün kazandı, ancak bazı insanlar ilişkilere, fırsatlara ve tekele güveniyor. Bu size özel çağ tarafından verilmektedir ve geleceği karşılayabileceğiniz anlamına gelmez. Öyleyse, işletmelerin önümüzdeki 10 veya 20 yıl içinde sağlıklı gelişimin lokomotifini bulmaları nasıl sağlanır?
Cevabı Feng Lun verdi: Geleceği belirleyecek dört temel güç var: biri sistem ve kurumsal medeniyet; ikincisi doğru temel değerler; üçüncüsü kurumsal organizasyon ve yenilikçi yöntemleri; dördüncüsü zaman ve sebat. Bu dört kilit güç vazgeçilmezdir.
Beni en çok etkileyen şey, her şeyi ölçmenin mihenk taşı olan "zaman ve azim" oldu. Belirli bir modelin güvenilir olup olmadığı, belirli bir eğilimi takip edip etmemesi veya belirli bir bilgiyi öğrenip öğrenmemesi konusunda endişeli ve tereddüt ettiğimizde, zaman bize cevabı verecektir. Buffett'ın dediği gibi, ancak dalga dindiğinde kimin çıplak yüzdüğünü bilebilir.
Bazı insanlar, başkaları tarafından tercih edilmese de doğru olanı yapar, ancak yaptıklarında, büyük bir dağa ya da dalgalanan bir nehre dönüşürler, bu da insanların saygı duymasını sağlar. Bazı insanlar sahneden sahne dışına, hatta hapishaneye gitti. Bunu yazdığımda, yaklaşık 30 yıldır iş dünyasının içinde olan ve gelişmeye devam edebilen Feng Lun gibi, barışçıl ve esprili bir tavırla "yıllar ve şiddet" hakkında konuşmak nadir görülen bir şeydir. Bu aynı zamanda birçok sıradan meseleye karışan ve zaman zaman kurtulmak isteyen beni de sakinleştirdi.
Sohbet sırasında Feng Lun, iyi bir girişimci olup olmadığının işten sonra ne yaptığına bağlı olduğunu söyledi. Başarılı Feng Lun, Vantoneun çantasına uzanmadı, ancak "Feng düşüncelerini" çıkarmaya devam etti ve her zaman bundan zevk aldı - ve benzersiz ve ileriye dönük yargıları aynı zamanda kağıt üzerindeydi. , Girişimcilere ve girişimcilere manevi beslenme de ihraç ediyor. Bu, özellikle "kolektif kaygıya" yakalandığımızda çaresizce ihtiyacımız olan şeydir.
1. "İlerlemeyi öğrenmek" gelişmiş olmak, "Şeker baba" iyi bir şirketle arkadaş olmak ve büyük para olmaktır; "doğru yola gitmek" ise sapmalardan kaçınmak ve sürdürülebilir operasyon için sağlam bir temel oluşturmaktır.
2. Büyüklük kaynamadan çıkar, "kaynama" devam edip edemeyeceğinizi görmektir. Bu, her detayı düşündüğünüz anlamına gelmez, ancak özellikle acı çektiğinizde sebat ettiğiniz ve acıdan bir besin olarak zevk aldığınız anlamına gelir.
3. Özel işletmelerin büyümeye devam etmesi için en büyük sorun, kurumsal çevremizle yüzleşmek, verimli bir pazar yaratmaya yardımcı oluyor mu? Üç cümleyle şunu söylemiştim: doğması kolay, büyümesi zor ve ölmesi temiz. İşlem hızının artırılması ve işlem maliyetlerinin düşürülmesi, pazar verimliliğinin bir işaretidir.
4. Şirket doğru ve yanlış yerdir, AVM doğru ve yanlış yeridir, iş adamları haklı ve yanlıştır, para kazanmak doğru ve yanlış meselesidir, değişim çağı doğru ve yanlıştır. Pek çok doğru ve yanlışta tüm doğru ve yanlış nasıl olur? Bu, çok iyi ve çok kararlı değerlere sahip olmamızı gerektirir. Doğru ve yanlış yürekten kaynaklanır ve birçok doğru ve yanlış adaletsizlikten kaynaklanır.
5. İyi bir şirket iyi bir tapınaktır, iyi bir girişimci iyi bir keşiştir ve iyi bir profesyonel yönetici iyi bir küçük keşiştir. Müşterilerimize verdiğimiz her zaman% 1 kullanım değeri ve% 99 umuttur. En yüksek yönetim durumu, yalnızca açık kuralları netleştirmek değil, aynı zamanda söylenmeyen kuralları da açıklığa kavuşturmak ve sonunda birinin tapınağını iyi yönetip büyük bir keşiş haline gelmekte yatar.
