Patron siz misiniz Kendine gece geç bir soru sorman yeterli ...
Yazar: Zhang Ying Jingwei Çin'in Kurucu Yönetici Ortağı
Kaynak: Kaos Üniversitesi
Sermaye piyasasındaki bu gerileme tüm şirketleri etkileyecek, ancak ölen grubun sadece kalan şirketleri daha değerli hale getireceğine inanıyorum.
Gerçekten hayatta kalan şirketler pek çok şeyin farkına varacak ve ardından istikrarlı bir şekilde gelişecek, birçok basit iş konseptini yeniden güçlendirecek ve adım adım büyüyecek.
Peki, bu yeni ekonomi dalgasının "riskleri" ve "fırsatları" nelerdir? Analiz ettiğim mantıksal noktalar aşağıdaki gibidir:
Sözde "tehlike" şunlara işaret eder:
1. Çin-ABD ekonomik oyununun normalleşmesi
Büyük güçler arasındaki rekabet ve işbirliğinin bu normalleşmesi var olmaya devam edecek. Yurtdışından gelen çeşitli baskılar Çin'i gerçekten eğitmeye ve daha güçlü olmaya zorlayacak.
2. Demografik temettü ve mantıksız arz yapısının ortadan kalkması
B'nin işletmeleri, kurumsal hizmetleri, yazılımları ve diğer yeni teknolojileri için temel motivasyon, demografik temettü ve mantıksız tedarik yapısının ortadan kalkmasıdır.
Önce işçilik maliyetlerinden bahsedeyim. Jingwei, işçilik maliyeti / bilgisayar oranına dikkatlice baktı.
Geçmişte, birinci kademe şehirlerdeki insanların ortalama maaşı 2500 yuan ve bilgisayarlar 4.000 yuan idi; şimdi sadece dönüyor, işçilik maliyeti 4.000 yuan ve 2000-2500 yuan bir dizüstü bilgisayar satın alabiliyor.
Bir işletme sahibi bir kuruluşu SaaS hizmeti vermek için kullanıyor olsun, bunun arkasındaki en büyük itici güçlerden biri maliyettir.
2012'den önce, herkesin büyüme modeli çok basitti, kredileri çekip üretim kapasitesini genişletiyordu, ancak Çin ekonomisi yeni bir normale döndüğünde, aslında ekonomide sistemik bir kapasite fazlası ve şimdi üretim kapasitesini genişletmek ölmek demektir.
Bu nedenle, verimliliği ancak faydaya ve kâra zorlayabiliriz, bu eğilim çeşitli sektörlerde çok açıktır.
3. Finansal sistem dalgalanmaları
Herkes görünmez değişimin, para biriminin yüksek kaldıracının ve bu yıl çakışan P2P krizinin farkında. Hükümet ayrıca balonu sıkıştırmak için elinden geleni yapıyor.
4. Piyasa baskısı
Normalleştirilmiş ve döngüsel ayı piyasası baskısı, ikincil piyasa kırıldı ve bazıları çok kötü düştü. İkincil piyasanın ikilemi birincil piyasayı etkiliyor, bu da finansmanı gittikçe zorlaştıracak ve bir dizi sözde tek boynuzlu şirket önceden kapatılacak ve bu da tüm piyasada büyük dalgalanmalara yol açacaktır.
İlk sıradaki yatırım kurumları ve fonlar, aslında hızı sakin bir şekilde yavaşlatabilir ve ardından her sektörün en iyi varlıklarıyla başlayabilir.
Bu nedenle Jingwei'nin CEO'larına tavsiyemin en önemli noktası sektör lideri olmanın bir yolunu bulmaktır.
Baş değilsen ne yapabilirsin? Operasyonlarınızın verimliliğini artırmak, önce hayatta kalmak veya kazanılacak veya entegre edilecek bazı fırsatlar bulmak için çok çalışmak her kurucunun düşünmesi gereken önemli bir sorudur.
Sonra, bu yeni ekonomi dalgasında, sözde "fırsatlar" nerede?
1. Tüketici gruplarındaki değişiklikler
Yeni tüketimin gücü göz ardı edilemez.
Yatırım yaptığımız bir ticaret platformu şirketi olan Nice, Temmuz 2018'de trend ayakkabı ticareti yapmaya başladı ve aylık ticaret hacmi birkaç yüz milyona ulaştı.
Pek çok yatırımcı bunu anlayamıyor, hala böyle bir pazarın olması çok korkutucu.
2. Daha iyi bir yaşamın peşinde: Tüketim artışı
Herkes tüketim düşüşünden bahsediyor, ama aslında benim gördüğüm tam da üçüncü, dördüncü ve beşinci katman şehirlerdeki tüketim artışı.
Her zaman ve her yerde daha iyi bir yaşam arzusunu hissedebileceğiniz birçok fakir yere gittim - daha iyi arabalar, daha iyi evler, daha iyi markalar, daha iyi giysiler, daha iyi Tüketim, daha iyi bir deneyim, dünyaya daha iyi bir bakış.
Bu nedenle sadece Çin'e odaklanıyoruz ve Çin konusunda iyimseriz.
3. Endüstriyel İnternet / Tıp / Eğitim ihtiyaçları
2014'ten beri mobil internete odaklanmadan dönüşüyoruz. Diğer alanlarda büyük bir yaygara çıkardık, ancak sessizce konuşlandık. Kurumsal hizmetler ve SaaS için 40-50 şirkete yatırım yaptık.
Eğitim sektöründe Ape Guidance, VIPKID, Suntech, Hundred Words Cutter, Kao Chong ve Light Class bulunmaktadır.Çin'in eğitim alanındaki en büyük 3 yatırımı kesinlikle biziz.
Tıp endüstrisinde, yeni ilaç araştırma ve geliştirme, gen terapisi ve teknik engellerle biyomedikal bilimlere odaklanıyoruz. Tıbbi yatırım ekibinin bir gün Jingwei için bir sonraki getiri dalgasına ulaşabileceğine inanıyoruz.
4. Rafine operasyon
Rafine operasyonlarla ilgili olarak size bir örnek vereyim. Yatırımda, Jingwei'nin ilk olduğunu asla söyleyemem ama yatırım sonrası konusunda ilk biziz. Lütfen WeChat resmi hesabımızın işleyişine bir göz atın.
Her gün 70-80 farklı makale okuyorum ve yüksek okuma hacmine sahip olanlar kamuya açık hesap grubuna iletilecek ve öğrenmeyi ve yeniden basmayı düşüneceğim ve nasıl iyi bir giriş yazılacağını analiz edeceğim.
Bugüne kadar, her WeChat makalesini elimden geldiğince, kendi yorumlarımla yeniden yayınladım. Onları desteklemek ve iyi içeriği yaymak için çeşitli incelikli yollar düşüneceğim.
Hangi yatırım kurumunun en büyük lideri bunu yapabilir?
Günde bir veya iki kez iletişim fırsatını değerlendirin ve her makaleyi dikkatlice yapın Bu iletişim çok üç boyutludur.
Her gün böyle yayılır, iletmek istediklerinizi, söylemek istediklerinizi.
Bir işletmeyi yönetmenin birçok ince noktası vardır. Her noktayı diğerlerinden daha iyi hale getirdiğinizde ve aynı zamanda uzun bir süre devam ettiğinizde, birkaç önemli noktayı birleştirin ve geçtikten sonra, şunu göreceksiniz: , İki ya da üç yıl içinde, başkalarıyla aranızdaki boşluk yüz sekiz bin mildir ve asla yetişemeyecekler.
Bu nedenle, Jingwei her zaman "çok hızlı ve yavaş bir şirket" olmuştur. Hızlı uygulama, eylem ve ritimde ve yavaş genel yöndedir.Stratejik olarak net düşünün, ona bağlı kalın ve kolayca tereddüt etmeyin.
5. Yüksek teknolojili engel sanayi fırsatları
Bu yol çok virajlı, inişli çıkışlı ve inişli çıkışlı olabilir, ancak Çin'in üst düzey üretimi, özellikle teknik ve teknolojik engellerle üst düzey üretim, bence hız çok hızlı olacak ve bu da birçok ülkeyi şaşırtacak.
Şu anda bu alana çok yoğun bir şekilde yatırım yapıyoruz.Teknik engelleri olan birçok yenilik gördük.İlk günden itibaren onlar üzerinde kumar oynayacak ve daha sonra büyümelerine yardımcı olacak ve iş ortakları bulmalarına yardımcı olacak teknik ekiplerimiz var.
6. Girişimcilerin şirket içi becerilerini uygulamaları için iyi bir fırsat
Bugün, soğuk kış kadar soğuk olan bir sektörde, bence hala büyük fırsatlar var. Bu, diğerleri pes ettiğinde, diğerleri başarısız olduğunda ve diğerleri kapıyı kapattığında, sebat etmeye devam edip edemeyeceğinize bağlı.Sonra belirli bir noktaya ve sabırla girebilirsiniz. Git ve iyi yap.
Girişimcilerin tabanı azalıyor olabilir ama bence bu doğru, herkes iş kurmamalı.
Belki bugünün bu noktasında, birçok insan sakinleşecek ve bir iş kurmak için uygun olmadığımı düşünecek ve anlayacak ve şu anda para toplayamıyorum, ancak bir yönetici olmak için bir şirkete katılabilirim, bu da kurucunun büyümesine yardımcı olabilir ve aynı zamanda başarabilir. Kendi başına çok para kazanabilirsin, ailene ve şirkete karşı sorumlu olabilirsin Neden herkes bir iş kursun?
Dolayısıyla bu süre, iş kurması gereken ve tereddüt etmeyen kişilerin daha kararlı olmasına ve iç becerilerini uygulamaya daha çok zaman ayırmasına neden olabilir.
Ayrıca iş kurmaya uygun olmayan pek çok kişi de kendini geliştirmek için daha uygun bir yön ve açı bulmaktadır.
Önümüzdeki 10 yıl içinde kalifiye bir kurucu nasıl görünmeli?
Sanırım önemli olan nokta, Açıkça düşünmeli, kendinizi anlamalı ve kendinize karşı dürüst olmalısınız.
Gecenin köründe, yalnız bir ortam ararken, aynaya veya bir kağıda bakarken kendinize soruyorsunuz, patron ben miyim? Kendi işimi kurabilir miyim? To B alanında gelişip en iyi şirket olabilir miyim?
Değilse ne yapmalıyım? Ben neyde iyiyim? Ne için uygunum? ...
1. Kapsamlı beceriler geliştirin
Gelecekte girişimcilik daha kapsamlı bir kurucu gerektirecektir. Önceden olduğundan daha fazla faaliyet gösterebilmeli, konuşabilmeli, finansmanı, markayı ve ekibi anlayabilmeli, parayı daha verimli kullanabilmeli ve kullanıcı genişlemesi ile gelir arasında uzun vadeli bir denge bulabilmelisiniz.
Kısa ve orta vadede para toplamak gittikçe zorlaştığından, gelecek vaat eden trendlere sahip endüstrilerde bile rekabet daha acımasız olacak.
Belli bir yüksekliğe ulaşsanız ve devlerin rekabeti daha az olsa da, çeşitli başka sorunlarla da karşılaşacaksınız.
Daha önce ihmal edilen temel beceriler yeniden vurgulanmalı, kullanıcıların yavaş büyümesini desteklemek için büyük fonlar kullanmak yerine gerçek iş mantığının kurulup kurulmadığına ve ardından uzun yıllardır sonuç görmeyen bir iş modeline bağlı.
2. "Ağır yapmalı"
Sadece daha fazlasını yaparak devlerin girişine karşı savaşabiliriz. Model çok hafifse, hendek yeterince derin veya geniş olmayacak ve başkalarının aniden ortaya çıkıp sonra onu aşması kolay olacaktır.
3. Özgüven güçlüdür
Sadece güçlü olduğunuzda her şey sorunsuz gidebilir ve güçlü olabilir.
4. İş ve yaşamı dengeleyin
Jingwei, kariyerim ve hayatımdaki en önemli platform, ama aynı zamanda belgeselleri, arazi motosikletlerini ve dünyayı izlemeyi de seviyorum. Elde etmek istediğim daha birçok şey var.
Tıpkı 11 Ocak 2019'da yayınlanan "Ran Dian" adlı belgesel film gibi Jingwei ile kayıt sürecine katıldık.
Girişimcilik yeryüzünde hiç bitmeyen bir savaş alanıdır, bunun son derece anlamlı bir şey olduğunu düşünüyoruz, bu çağ kaydedilebilir ve özellikle şu anda kayıt altına alınmaya değer.
Mart 2017'de, pazarlama ekibinde bağımsız olarak kuluçkaya yattım ve her yıl CEO'yu iletişim kurması için dışarı çıkardım ve Jingwei Travel adında bir şirket kurdum.
Temel model, huniyi genişletmek ve yeni ekonomi alanındaki seçkin kurucuların üst düzey seyahatleriyle daha fazla CEO'yu tanımaktır.
Bu miktar belirli bir seviyeye çıkarıldığında, kendi toplumumuz ve ekolojimiz olacak ve sonunda bir miktar ticari "kombinasyon" ve ortak yatırım imkanını genişleteceğiz.
Üst düzey seyahat, topluluk ekolojisi ve işletme uzantısının üç yönü, üçgen bir iş modeli oluşturmak için birbirine bağlanmıştır. Bugün, bu mavi bir okyanus.
Bu mesele doğada oldukça önemlidir. Günümüzde bir girişimci veya işyerindeki bir yönetici, iş baskısı ve ortam fena değil, ama gittikçe daha aşırı, gevşetecek bir şeye ihtiyacı var.
Size uyan bir yöntem kullanın, zihniyetinizi gevşetin, bu endişeyi yatıştırın, sonra kendinizi toparlayın ve geri dönüp tekrar çalışın.
Herkes iş ve yaşam arasında bir denge bulmalı, ancak bu şekilde girişimcilik yolu daha istikrarlı ve daha uzağa gidebilir.
5. Asla taviz vermeyin ve agresif davranmayın
Neden şimdi olduğum yere gidebilirim? Aslında en önemli şey, yüksekte durup uzağa bakarken ayaklarınızı yerde tutmaktır.
Bu nedenle, lütfen hiçbir iç veya dış zorluklardan, güçlü yönlerden veya kısıtlamalardan asla taviz vermeyin ve hafife hayır demeyin, çünkü herhangi bir şey, doğru açıdan olduğu sürece, açık fikirli ve şiddetli düşünün. Uygulama imkansızı mümkün kılabilir.
Bu ekonomik dönüşüm dalgasıyla karşı karşıya kalan Jingwei ne yapıyor?
1. Yatırım stratejisi yükseltmesi
2014'ten bugüne, To C'nin APP ile ilgili tüketici İnternet projeleri toplam yatırımımızın% 15'inden azını oluşturdu.
Şu anda yoğun bir şekilde stokladığımız şey endüstriyel İnternet, yeni eklenen pazarlardaki tüketim yükseltmeleri, sağlık hizmetleri ve eğitim, akıllı üretim ve uygulama senaryolarıyla birleştirilmiş yeni teknolojilerdir.
Yeni eğitim biçimleri gibi yeni pazarlarda da tüketim yükseltmeleri var. 2018 yaz tatilinden günümüze Yuanjiao'nun yaklaşık 500.000 uygulaması var.
Üstelik bu sayı, Çin'in eğitim sektöründe günümüzün önde gelen firmalarına çok yakın ve bence 4-6 kat daha fazla yer var.
2. Yatırım sonrası fonksiyonları artırın
Girişimcilere sistem çapında hizmet vermek. İnsanları işe almaya devam ediyoruz 80 çözülemezse sadece 90 kişi, 90 kişi çözülemezse 100 kişi olacak, herhangi bir yönetim ücretine ihtiyacımız yok.
Girişimcilerin diğerlerinden ne kadar farklı olduğumuzu fark etmelerini istiyoruz ve endişeleri olmasın diye pratik sorunları çözebiliriz.
Örneğin, acil tıbbi hizmetler sağlıyoruz. Tıbbi hizmetlerdeki meslektaşlar haftada 70 saat çalışıyor, her gün telefonla arayarak ve WeChat ile hastane kaydı, cerrahi rehabilitasyon vb. Çeşitli konsültasyonları kapsıyor.
İyileşmek için büyük bir ameliyattan sonra Amerika Birleşik Devletleri'ne gitmeniz gerekiyorsa, uçuşunuzu nasıl değiştireceğiniz konusunda hepimiz çok dikkatli düşünüyoruz.
3. Yatırım sonrası fonksiyonlar
a Daima seçkin gençlere fırsatlar verin.
Şimdi bir yatırım sonrası çalışan olarak, mükemmel ve başarılı bir insan olduğunuzu kanıtlayabildiğiniz sürece, fonksiyonlarınızı önceden konumlandıracağım, yatırım ekibiyle işbirliği yapmanıza izin vereceğim ve sizinle girişimciler arasındaki iletişim sıklığını artıracağım.
Ne kadar çok yaparsanız, o kadar iyi, bir gün tamamen sahne arkasının önünde olabilir ve büyük kararlara katılabilirsiniz.
b Yeterince mermi, yeterli sabır.
Değilse, kibarca işten ayrılma hakkında konuşacağız ve ayrıntılarla başa çıkmak için elimizden geleni yapacağız. Ayrılan meslektaşların% 60'ından fazlası Jingwei şirketine katıldı.
5. Bir yatırım kuruluşu olarak, kurucu için gerçekten iyi olan nedir?
a Basit, doğrudan, doğru, çevirmeden
Şirketimize bir toplantı için gelen herhangi bir kurucunun ilk izlenimi, son derece basit, açık sözlü ve dönmez olduğumuzdur.
Bence başkalarına en büyük saygı gerçektir Onlara gerçek düşüncelerinizi ve önerilerinizi söyleyin.
Söylediklerim onları çok sinirlendiriyorsa, anlayabilirim, ama aynı zamanda şunu da söylemek istiyorum, çünkü daha fazla organizasyonla alışveriş ve karşılaştırma yaptıklarında, insanlar için gerçekten iyi olduğumu yavaş yavaş fark edecekler. .
b Fırlatmayın, eşlik etmeyin, korunma için güçlü bir arzu duymayın
Aksi takdirde, fırlatmayın, sonuna kadar savaşın.
Birkaç yıl önce, yıldız şirketimiz bir sonraki finansman turunu gerçekleştirdi. Bu projeye çok iyi bir yurtdışı fon bakıyordu. Birçok kez işbirliği yaptık, ancak her zaman kurucuları şartlara düşürmeye çalıştılar ve şartlar çok ağırdı.
İlk başta onlara çok nazikçe anlattım ve sonra kurucumuzu devirmesinler diye çok uğraştım.
Bu beni çok üzmeyeceğinden, daha iyi çalışma motivasyonuna sahip olacağım ve kendi kurucularımıza davranıp onları korumak için daha çok çalışacağım.
Kısacası, kalbimin derinliklerinden, ne kadar çok insan beni uyarmak için "bunu yapamazsın" diyorsa, bu beni daha rekabetçi hale getirecek ve ancak bu şekilde istediğimiz hedeflere ulaşabilirim.
