Haoyu Group Başkanı Pan Wu: Düşük büyütme çağında ürün kalitesi vurgulanmalıdır.
Son teknoloji markaların yükselişi, herkesin odak noktasını ürünün sabit büyütmesine yöneltti (endüstri bunu genellikle "büyütme" olarak adlandırır).
Bazı analistler, Perfect Diary de dahil olmak üzere son teknoloji markaların iki ila üç yıl içinde hızla gelişmesinin, ürünlerinin yüksek maliyet performansına bağlı olduğuna inanıyor. Yüksek maliyet performansı, ürünlerinin düşük sabit oranından kaynaklanmaktadır.
Sözde sabit oran, ürünün perakende fiyatının maliyet fiyatına bölünmesiyle elde edilen kattır. Genel olarak, geleneksel markaların sabit büyütme oranı yaklaşık 10 katına ulaşabilirken, son teknoloji markaların büyütme oranı 3 veya 4 kat sabit büyütme sağlayabilir.
Sabit büyütme, kozmetik endüstrisinin kaçınamayacağı bir konu haline geldi.
On yıllardır sektörde bulunan Haoyu Group'un (bundan sonra "Haoyu" olarak anılacaktır) başkanı Pan Wu, Pingpin'e, "Kozmetik endüstrisinin son 30 yıldaki gelişimi boyunca, her yinelemeye sabit büyütmede bir değişiklik eşlik ediyor." APP'ye bakıldığında bu, kanalların gelişimine daha iyi yansımış durumda: Profesyonel hat kanallarından CS kanallarına, e-ticaret kanallarına kadar bu kanalların gelişimine eşlik eden markaların sabit büyütme oranı da düşerek birbiri ardına doğdu. Aşağıdan yukarıya bir değişiklik. Fabrikaya, perakendeye kadar, sabit büyütmenin azalmasıyla sürekli yineleniyor. "Canlı yayının yükselişiyle birlikte düşük sabit oran dönemi geldi."
Sektör yükseltmesinin her yinelemesine, sabit oranda bir düşüş eşlik eder
Pan Wu, profesyonel kanalın 1995'ten 2005'e kadar görkemli bir dönem geçirdiğini ve CS kanalının 2005'ten 2015'e kadar görkemli bir dönem geçirdiğini söyledi. "Temel olarak, sektör her 10 yılda bir değişecek." E-ticaret platformu, 2015 yılındaki gelişiminden bu yana güçlü bir büyüme sürecindedir.
Bunlar arasında, profesyonel kanalları kullanan markalar, büyük oranda hizmet çıktısı içerdikleri için 10 katın üzerinde sabit bir orana sahipler.CS kanallarını kullanan markalar, kanal maliyet özellikleri nedeniyle yaklaşık 10 kat sabit bir orana sahipler. Ticari kanalları olan markalar için bazı markaların sabit oranı 3 kat veya 4 kat olabilir.
"Genel kozmetiklerin fiyatlandırması, Ar-Ge ve üretim maliyetleri, pazarlama maliyetleri, distribütör ücretleri vb. Gibi birçok faktörden etkilenir. E-ticaret ve canlı yayın birçok bağlantıdan tasarruf sağlar ve tasarrufların bu kısmı tüketiciler tarafından doğrudan yararlanılabilir. , Sabit büyütme oranı doğal olarak azalacaktır. "
İşin dibinin mantığı bize, tamamen rekabetçi bir serbest piyasanın kesinlikle nispeten sabit bir sabit büyütme oranı oluşturacağını ve bu sabit büyütme oranının kendi mantığına sahip olması gerektiğini söyler. "Pazarın sarmal gelişmesiyle, kanal uzun vadeli bir gelişme sağlamak istiyorsa, temeldeki iş mantığına uymalıdır. Örneğin, CS kanalı aşağı inmek istiyorsa, her tedarik bağlantısından başlamalı, ürün oranını düşürmeli ve geri dönmelidir tüketici."
Sabit oran düşer, fabrika reformda başı çekmelidir
"Tedarik zinciri fabrikalarından perakendecilere sektörün sabit oranındaki değişimlerin yanı sıra, değişiklikler olacak." Pan Wu, en üst düzey fabrikaların sabit oranda bir düşüşle karşı karşıya olduğunu ve geliştirme fırsatlarının olacağını söyledi. Daha. "Sabit büyütme oranının değişmesiyle, kanallar daha çeşitli hale gelir. Zamanlardaki değişiklikler yakalandığı sürece fabrika iyi bir gelişme sağlayabilir."
Örneğin Pan Wu, şu anda canlı bir yayın 1 milyondan fazla ürün satabilirken, geçmişte bu bir markanın bir yıllık satışıydı. Ünlülerle çalışmak geçmişte bir markayı ele geçirmekle eşdeğerdir. "Bu çıkarımdan, büyük veri yoluyla, fabrikalar daha fazla geliştirme fırsatı keşfedebilir."
Bazı analistler, yayıncıların yükselişinin fabrikalar için hem bir fırsat hem de bir zorluk olduğuna inanıyor. Fabrika söz konusu olduğunda, bu kadar büyük ölçekli siparişleri kabul edecek kadar büyük bir kapasitesi yoksa, ileriye gitmek zor olacaktır.
Bu bağlamda, Hao Yu değişiklik yapma konusunda başı çekti. Geçen yılın sonunda, Haoyu'nun yaklaşık 200 milyon yuan yatırım ve toplam inşaat alanı yaklaşık 30.000 metrekare olan beşinci fabrikası resmen tamamlandı ve bu yıl Temmuz ayı başlarında faaliyete geçmesi bekleniyor. O zamana kadar üretim kapasitesi önemli ölçüde artacaktır. Bunlar arasında cilt bakımı üretim kapasitesi% 55, baz makyaj + renkli makyaj üretim kapasitesi% 100, yüz filmi üretim kapasitesi% 260, emülsifikasyon üretim kapasitesi% 71 arttı ve genel üretim kapasitesi orijinal bazda doğrudan iki katına çıkarıldı.
"Marka gücü, sürdürülebilir kalkınmanın itici gücü ve kaynağıdır." Pan Wu, Haoyu'nun her 4 veya 5 yılda bir atılım yapacağını ve bunların markanın zengin rezervleri ve zenginliği haline geldiğini ve aynı zamanda sektör değişikliği haline geldiğini söyledi. Haoyu'nun uzun vadeli gelişiminin önemli nedeni. "Fabrikanın ihtiyacı olan şey, endüstri nasıl değişirse değişsin, kendi temel rekabet gücünü oluşturması gerektiğidir."
Sabit oran devrimi çağında, kalite "ilk unsur" dur
Haoyu'nun pazarlama departmanı yöneticisi Zhu Rongrong, "Sabit büyütme oranının düştüğü şu anda, birçok şirket ürün kalitesine dikkat etmeden körü körüne maliyet düşürme peşinde koşuyor. Bu tavsiye edilmez," dedi ve ürün kalitesi ve etkinliği sağlamanın "üretimde ilk" olduğunu söyledi. Elementler".
Sektörün sürekli gelişim sürecinde göz ardı edilemeyecek bir kanal var, yani WeChat işinin kurduğu başka bir kanal var.Bu kanal 2013'te ortaya çıktığından bu yana sadece birkaç yıl içinde gelişti.
Bazı analistler iki neden olduğuna inanıyor: Bir yandan çok seviyeli tabakalaşma nedeniyle Weishang markalı ürünlerin sabit büyütme oranının düşmemesi; diğer yandan Weishang ürünlerinde kaybedilen çok fazla sahte ve kusurlu ürün bulunması. Tüketiciler.
Benzer şekilde, canlı yayın platformu patladığında, birçok ürün kalitesi sorunu da vardır.
Zhu Rongrong, "Ürün kalitesi olmadan, sabit büyütmeyi azaltmaktan bahsetmek fazla ileri gitmez." Dedi.
Bu konuda bilgili olan Haoyu, kurulduğu günden bu yana sürekli olarak teknolojide atılımlar yapmıştır. Örneğin, Güney Koreli Ruidian ile stratejik bir işbirliğine ulaştı ve Güney Kore Chuncheon'da ortak bir Ar-Ge laboratuvarı kurdu. Lider bir kalite yönetimi ve Ar-Ge merkezi (tavuk embriyo tüy testi, mikrobiyal test, 100.000 seviyeli temiz oda, sıvı faz gaz analizi, hassas cihaz analiz odası, bitki ekstraksiyonu ve biyolojik fermantasyon vb. Dahil) ve Ar-Ge merkezinin beşinci fabrikası ile donatılmıştır. Haoyu, yeniliğin başka bir düzenlemesinin peşinde.
Bu nedenle, Haoyu'nun kalite güvence alt çizgi puanı% 99'un üzerinde kontrol edildi ve geçme oranı 2019'da% 99,46'ya yükselmeye devam etti. 2020'de Haoyu'nun pas çizgisi% 99,5'in üzerine çıkarılacak. Hepsi terminal tarafından memnuniyetle karşılanan bir dizi patlayıcı ürünü arka arkaya piyasaya sürdü. Örneğin, 2015 yılında Haoyu, 4 yıl üst üste ayda bir milyondan fazla kutu iade eden sulu bir ipek maskeyi piyasaya sürdü; 2019'da piyasaya sürülen oligopeptid gençleştirici hyaluronik asit özünün aylık on milyonlarca satışı var.
Haoyu'nun yeni üç renkli ruju, Haoyu'nun "aşırı maliyet etkinliği" arayışını da yansıtıyor. Üç renkli rujların, A tarafında modern turuncu, B tarafında greyfurt kırmızısı ve ortada akçaağaç yaprağı kırmızısı, birinin üçe eşdeğer olduğu anlaşılıyor ki bu da tüketicilerin uygun maliyetli ürün talebini karşılıyor.
"Sabit oranlı devrim aşağıdan yukarıya. İşletmenin maliyet kabiliyetini ve çevikliğini test ediyor." Pan Wu, şu anda hammadde maliyetinin sürekli arttığını söyledi. Şu anda, şirketler sabit oran devriminde hayatta kalmalarını sağlamak için orijinal niyetlerini korumalı ve kalitelerini iyileştirmelidir.
