Aekyung Çin: Sınırlı enerjiyi daha önemli bir "savaş alanına" koymak
Yurtiçi salgın sona eriyor, ancak salgın sonrası perakende canlanmanın yeniden başlaması yeni başladı.
Aikai (Shanghai) Trading Co., Ltd. (bundan böyle "Aekyung China" olarak anılacaktır) genel müdürü Zhou Changlei, terminal perakende mağazalarının salgından sonra üç ikilemle karşı karşıya kalacağına inanıyor: Birincisi, daralan tüketim ve azalan talep bağlamında, fiziksel perakende Envanter baskısı daha da artacak; ikincisi, salgın sırasında tüketiciler çevrimiçi alışveriş alışkanlığını daha da geliştirmişler ve fiziksel perakendeciliğe olan bağımlılıkları ve duygusallıkları kısa vadede azalacak; üçüncüsü, bugün bilgi nasıl patlatılır? 2020'de "anı yaşama" yı belirlemek ve genel iş yeteneklerinde ustalaşmak, salgından sonra fiziksel perakendenin toparlanmasının anahtarı olacaktır.
Zhou Changlei, Aikai (Shanghai) Trading Co., Ltd. Genel Müdürü.
Aekyung Çin, Güney Kore'deki en büyük günlük kimya grubu olan Aekyung Grubu tarafından desteklenmektedir ve Çin pazarında uzun yıllardır çok sayıda sadık tüketici ve yüksek kaliteli müşteri grubu biriktirmiştir. Bu, Aekyung Çin'in yalnızca salgın krize başarılı bir şekilde direnmesini sağlamıştır. Salgından sonra işe devam etmede daha iyi liderlik edebilir.
"İnternette ünlü markalar" çevrimdışı olarak tanıtılmaya devam ediyor
Güney Kore'de 60 yılı aşkın bir geçmişe sahip olan Aekyung, ajans sistemi üzerinden kozmetik, cilt bakımı, tuvalet malzemeleri ve günlük ihtiyaçlar gibi çeşitli kategorileri Çin pazarına ihraç etti.Ayrıca Daigou ve JD.com ve Vipshop gibi sınır ötesi e-ticaretin yaygınlaşmasını kullandı. SALARYUM ve Almighty Essence Cushion gibi çeşitli "ünlü ünlü ürünler" iç pazara sunulmuştur.
Ancak Aekyung'un yüksek kaliteli ürünleri bundan çok daha fazlasıdır. Örneğin, Aekyung'un yıldız makyaj markası LUNA Luna, Güney Kore'de iyi karşılanıyor, ancak Çinli tüketiciler tarafından bilinmiyor. Bu nedenle, Aekyung Çin, Luna'yı daha fazla Çinli tüketicinin gözüne getirmek için bu Pinguan "Perakende Canlanma Planı" fırsatını kullanmayı umuyor.
Tempolu moda ve yüksek maliyet performansına odaklanan bu "süper model makyaj" markasının sadece Çin güzellik pazarına girmekle kalmayıp, gözünü CS kanalına da dikeceği anlaşılıyor. Luna'nın bu yıl Çin'deki çevrimdışı pazara 60'tan fazla stok bulundurması bekleniyor.
Sadece bu değil, grup aynı zamanda marka pazarlamasını güçlendirmek için çeşitli yeni medya araçlarını da kullanacak ve aynı zamanda tüketici denemeleri, ünlü ürünler / öne çıkan makyajlar ve diğer çevrimdışı aktiviteler gerçekleştirecek, böylece müşteriler ve tüketiciler ürünlere aşina olacak ve en popüler Kore makyajını anlayacak. Öğeler, makyaj ve teknikler.
"Yukarıdaki önlemlerin tümü, Luna'nın Çin pazarındaki marka gücünü güçlendirmeyi amaçlamaktadır." Zhou Changlei, Luna'nın Çin pazarına daha iyi uyum sağlamasını sağlamak için grubun yalnızca raflara, görüntü aksesuarlarına ve küçük ve orta büyüklükteki numunelere yatırımını artırmakla kalmadığını, aynı zamanda Müşterilerin ve sistemin çıkarlarını ve dengesini en üst düzeye çıkarmak için kesinlikle bir kanal fiyat kontrol sistemi formüle edilmiştir.
Kozmetiklere ek olarak, günlük kimyasallar her zaman Aekyung'un Kore'deki baskın kategorisi olmuştur, bu nedenle günlük kimyasal pazarını genişletmek de bu yıl Aekyung'un ana işi. Bu amaçla, Aekyung Çin, Kore pazarında mutlak bir pazar payına sahip olan dezenfeksiyon, yıkama ve bakım ürünleri dahil olmak üzere büyük ölçekli bir yıldız ürün sunmayı planlarken, KA, Hyundai ve CS büyük zincirleri de dahil olmak üzere kanalları güçlü bir şekilde genişletmeyi planlıyor.
Zhou Changlei, Aekyung China'ya terminal perakendeciliğini desteklemenin en büyük stratejik öneminin fırsatlara uyum sağlamak, marka gücünün hızlı bir şekilde artmasını teşvik etmek ve tüketicilerin Aekyung'un yerel karşılaştırmalı perakende mağazalarındaki yıldız ürünleri için "ne görüyorsanız onu aldığınızı" anlamalarını sağlamak olduğunu söyledi.
Çevrimdışı daha önemli bir "savaş alanıdır"
Aekyung Çin, geçen yıldan beri canlı yayın işinde yer alıyor ve bu yıl resmi olarak bir canlı yayın ekibi kurması bekleniyor.
"Özel bir canlı yayın ekibi kurulmuş olmasına rağmen, canlı yayın ana iş değil, Aikai'nin işinin bir yan departmanı." Zhou Changlei, canlı yayının mevcut sıcak nokta olmasına rağmen, büyük ve küçük satış noktaları olduğuna ve Aekyung Çin'in daha istekli olduğuna inanıyor. Sınırlı enerjiyi daha önemli "savaş alanına" koyun ve çevrimdışı kanallar, Zhou Changlei'nin "daha önemli savaş alanı" dediği şeydir.
Şu anda, Aekyung Çin'in çevrimiçi ve çevrimdışı satışlarının ölçeği temelde aynıdır, ancak Zhou Changlei, çevrimiçi ve çevrimdışı satışların oranının nispeten iyi huylu olan 1: 3 veya hatta 1: 5'e ulaştığını düşünüyor.
Böyle bir planın nedeni, bir yandan çevrimdışının kozmetik ve diğer kategoriler için "verimli toprak" olmasıdır. Aekyung Çin, sonuçta çevrimdışı ve çevrimiçi "görsel etki + güzellik deneyimi" elde etmek için çevrimiçi ve çevrimdışı iş oranını ayarlamayı umuyor "Bilgi kutsama + cazibe etkileşimi" nin avantajları mükemmel bir şekilde entegre edilmiştir; öte yandan, terminal perakendeciliğinin desteği artırılarak tüketicilerin, Aekyung Group'un "yıldız ürünlerini" etraflarındaki çeşitli alışveriş sahneleri aracılığıyla deneyimlemelerine ve böylece daha fazla güzellik ortaya çıkarmasına olanak tanır. İnsanların tüketim potansiyeli ve çevrimdışının popülaritesi de çevrimiçinin gelişimini destekleyecektir.
Aekyung Shanghai Merkez Ofis Binası
Bu nedenle, Aekyung Çin, sermaye yatırımlarını azaltmak ve aynı zamanda ağ geliştirme ve terminal satışları için desteği artırmak amacıyla "Pinguan APP Çevrimiçi Bulma Festivali" sırasında yeni acenteler için cömert bir işbirliği politikası başlattı; Şirket, numune açmanın artırılması, terminal pazarlama materyallerinin güçlendirilmesi ve maliyet desteğinin yanı sıra özel patlayıcı ürün tedariki ve göz makyajı (maske makyajı) için özel pazarlama faaliyetleri gibi faaliyetler için destek başlattı.
Çevrimdışı performansın yeniden canlanmasını daha da teşvik etmek için, Aekyung Çin yalnızca fiyat kontrol önlemleri başlatmakla kalmadı, aynı zamanda temsilciler, mağazalar ve mağaza asistanlarının Moments, kısa videolar vb. Aracılığıyla tüketicilerle etkileşime girmesini sağladı ve önemli müşterileri çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantılar ve canlı yayınlar gerçekleştirmeleri için destekledi. Merhaba alışveriş festivali ve diğer aktiviteler.
Fiziksel perakendenin yeniden canlandığı tam da bu olumlu ve etkili önlemler altında ve Aekyung Çin, pazarın güvenini daha da kazandı.
"Yürüyüş savaşı nehre gitti ve hemen bir köprü ile karşılaştı."
Zhou Changlei'nin görüşüne göre, Pinguan APP tarafından başlatılan "perakende canlanma planı" olağanüstü bir dönemdedir.Markaların ve kanalların sorunsuz yerleştirilmesini destekleyen "köprü", arz ve talep arasında hızlı eşleşme ve işbirliği için bir kanaldır. Buna ek olarak, Pinguan APP işbirlikçi markası, fiziksel perakende için çeşitli pratik ve üç boyutlu destek çözümleri sunar. Grup ısıtmanın bu endüstri karşılıklı yardım modeli, kademeli olarak yeni bir "iş modeline" dönüşecek ve bu da ülkeyi olumlu yönde etkileyecektir. Güzellik pazarı yapısı.
