Güneş koruyucu ürünlerin çevrimdışı satışı engellendi mi? 2020'deki bu 4 ana eğilimi kavrayın
"Bu yıl güneşten korunma promosyonunun tüm maliyetini bağışladık."
Doctor Plant Doctor Xie Yong'un kurucusu tarafından bahsedilen şey, salgından kısa bir süre sonra Şubat ayı başlarında oldu. O zaman, bitki doktoru Huanggang Yardım Federasyonu'na 20,2 milyon RMB bağışladı ve bu para başlangıçta 2020'de yeni güneş koruyucu ürünlerin tanıtımı için kullanıldı. Ancak salgının tüketime kapatılması ve çevrimdışı kanalların abluka altına alınması, o dönemde bitki doktorlarının bu planı iptal etmesine neden oldu.
Bu yardımcı olamaz ancak spekülasyona yol açar: Bu yıl güneş koruyucu ürünlerin çevrimdışı satışlarına ek olarak, soğuk gelişme belirtileri var mı?
Bu nedenle Pinguan APP, Xie Yong dahil düzinelerce güneş koruyucu operatörü ile derinlemesine alışverişler yaptı ve durumun böyle olmadığını gördü. Salgının etkisiyle, ilk çeyrekte toplam güneş kremi satışlarının önceki yılların aynı dönemine göre düştüğü doğrudur, ancak tüketici talebi hala mevcuttur ve güneş kremi pazarı solmamıştır.
2020'de, bu kategorinin geliştirilmesi için hala beklentiler var. Elbette değişim de var.
Çevrimdışı satışlar keskin bir şekilde düştü ve çevrimiçi pazar talebinin artması
Online ve offline satışlardaki kutuplaşmanın bu yıl güneş kremi kategorisinin en belirgin özelliği olduğu söylenebilir.
Ocak ayının sonunda salgının patlak vermesinin ardından birçok CS mağazası işletmeye açılamadı, şimdiye kadar bazı mağazalar kapatıldı. Online alışveriş alışkanlıklarının oluşmasıyla birlikte güneşten koruyucu ürünlerin çevrimdışı satışlara yer açması zorlaşıyor.
"Salgının etkisi nedeniyle, müşteriler kısa bir süredir dışarı çıktı ve yolcu akışı kısa vadede düzelmeyecek. Yıl boyunca güneş kremi satışlarının düşmesi bekleniyor." Boyimeihui'nin kurucu ortağı Li Heng, güneş koruyucu ürünlerin çevrimdışı trendi konusundaki endişelerini dile getirdi.
Boyi Meihui gibi, Hangzhou Shilan Kasabası, Yunnan Butterfly Famous Makeup ve Shandong Zhiai Cosmetics Chain Store gibi farklı bölgelerdeki birçok CS mağazasında güneşten koruyucu ürünlerin satışı, yolcu akışı nedeniyle değişen derecelerde azaldı. Birçok temsilci, yalnızca CS kanalının değil, temelde tüm çevrimdışı perakende terminallerinin, yolcu akışındaki keskin düşüşün neden olduğu güneşten korunma ve satılamaz satış sorunuyla karşı karşıya kalacağını da bildirdi.
Sanayi zincirinin aşağı akışının görünümü de yukarı akış tarafından doğrulandı. Dezhixin'in Kozmetik Malzemeler Departmanı Büyük Çin Bölgesi Direktörü Mei Hexiang, "Hammadde limanları açısından Şubat ayında satış yapılmadı. Salgın döneminde güneş koruyucu ürünlerin genel satışlarının düşeceği sonucuna varılabilir" dedi.
Bununla birlikte, toplam güneş koruyucu satışlarındaki geçici düşüş, güneş koruyucu ürünlerin pazar talebinin ve popülerliğinin azaldığı anlamına gelmez.
Devlet İlaç İdaresi'nin resmi web sitesinde ev içi özel kullanım kozmetikleri girişinde güneşten korunma araması yaptığınızda, 19 Mart 2020 itibariyle, toplam yerli özel kullanım kozmetik dosyalama sayısının% 27,86'sını oluşturan 12.738 dosya kaydı olduğunu görebilirsiniz. Geçen yılın aynı döneminde 1000'den fazla kayıt daha vardı. Bu, gelen güneş kremlerinin sayısının hala arttığını ve öncülün artan pazar talebi olduğunu gösteriyor.
Çevrimdışı satışlar engellendiğine göre piyasa talebi nasıl karşılanabilir? Güneş kremi için tüketici talebinin şu anda çevrimiçi olarak değişmekte olduğu çeşitli kanalların son performansından görülebilir.
Taomei Makyaj Sanayicileri Derneği'nin Şubat ayında yayınladığı online satış verilerine göre, cilt bakımı alt kategorisindeki en yüksek artış olan güneş kremi kategorisinin tamamı geçen ayki işlemlere göre% 111,97 arttı ve pazar performansı bir önceki yılki artışı geçti; ilk 10 En çok satan ürünlerin yarısı bile 10 kattan fazla işlem büyüme oranı elde etti.
Güzellik Endüstrisi Araştırma Enstitüsü'nden de bir dizi son veri var: Son 30 günde, 16 Mart saat 24:00 itibariyle Taobao / Tmall'ın güneş kremi satışları, bir önceki aya göre% 405,74 artışla 500 milyonu aştı. Çevrimiçi ünlü marka W.lab, "Patlayıcı W.lab güneş koruyucu losyonumuzun satışları çok iyi. Önceki yıllara göre düşüş yok, ancak küçük bir artış var" dedi.
Shilan Ding CEO'su Yu Yi'nin gözünde, çevrimiçi "refahın" iki nedeni var: Birincisi, çevrimiçi tüketici gruplarının güneşten korunma bilincinin gelişmesi, diğeri ise birçok markanın kısa video ve canlı yayın alanlarını güçlü bir şekilde tanıtması. Ürünler, tüketicileri çevrimiçi satın alma işlemlerini tamamlamaya teşvik eder.
Belki de potansiyeli çevrimiçi olarak gören bu yılın Mart ayında, güneş koruyucu markaları toplu olarak Tmall International'da yeni ürünler piyasaya sürdü: Isdin, Neutrogena, Ultrasun, Recipe ve diğer markalar yeni "mavi ışık önleyici" güneş koruyucu ürünlerini piyasaya sürdü ve Mistine piyasaya sürüldü 0 yağ formülü, plaj seviyesinde güneş kremini güçlü bir şekilde nemlendirir, Eucerin esas olarak yağ kontrolü güneş kremini destekler ve Supergoop, popüler Avrupa ve Amerika güneş koruyucu tozunu getirir ...
Güneş kremi için bu yılki çevrimiçi rekabetin son derece şiddetli olacağı tahmin edilebilir.
Sosyal medya iletişimi, içerik pazarlaması vb. Güneşten korunmanın ana tanıtım kanalları haline geldi
Online güneş kreminin ana savaş alanı haline geldikten sonra, markalar aynı zamanda tanıtım stratejilerini de ayarlıyor.
Orijinal çevrimdışı konser, TV dizisi başlığı, sözcüsü ve diğer tanıtım planları bozulduktan sonra, bitki doktoru salgınla savaşmak için güneşten korunma promosyon harcamaları olarak 20,2 milyon yuan'ın tamamını bağışlamaya karar verdi. Tek bir kategorinin reklamı kesintiye uğramış olsa da sonuç olarak bitki hekimlerinin genel marka imajının iyileşeceği, kanalların ve tüketicilerin güveninin daha istikrarlı olacağı kesindir.
Xie Yong'un görüşüne göre, "Marka güveni her zaman bir şirketin temel becerisidir." Temel beceri sağlam ve güneşten koruyucu ürünlerin takip eden tanıtımı 20,2 milyon yuan yatırım yapmaktan çok daha etkili olabilir.
Aslında bitki doktorları gibi pek çok şirket salgın döneminde para ve malzeme bağışında bulunur.Bu önlemler doğrudan genel marka tanınırlığını ve tanınırlığını artırabilir ve dolaylı olarak güneş koruyucu ürünlerin satışını teşvik edebilir.
Güneşten korunma sezonu boyunca, bazı şirketler sosyal medya iletişimi ve içerik pazarlaması konusunda daha fazlasını yapacak. Mistine böyledir.
"Tayland izlenebilirliği ve diğer çevrimdışı etkinlikler iptal edildi. Ardından, Douyin ve Kuaishou gibi kısa video uygulamalarını başlatma, bu yüksek kaliteli içerik platformlarının yüksek kaliteli KOL'leri ile etkileşime girme ve içeriği daha ilginç hale getirme çabalarımızı artıracağız. "Mistine Mi Si Ting'den sorumlu ilgili kişi, artık tüketicilerin evde çok zaman geçirdiğini ve Douyin ve Kuaishou gibi uygulamaların bu dönemde önemli veri artışı yaşadığını söyledi. Bu nedenle, güneş kremi pazarlaması yapmak için bu araçları kullanma zamanlaması ve yöntemi çok uygundur.
KOL ekimde, Mistine çoğunlukla en çok trafik alan kişilerle işbirliği yapıyor
Mistine bunu gören tek marka değil.
Xiaohongshu ve Douyin'in yayılmasını kolaylaştırmak için Carrie Bio, yıldız tek ürün avokado losyonu ile birlikte 30 ml taşınabilir güneş kremi ekledi ve düşük eşikli bir set başlattı; Isdinin ana tek ürün anti Eski güneş koruyucu losyon da Li Jiaqi tarafından önerilen popüler bir ürün haline geldi; Yibeishi, "38 Kraliçe Günü" etkinliği sırasında canlı yayın, yetenekli çim ekimi ve sözcü pazarlaması yoluyla güneş kremine odaklandı ve önemli satışlar elde etti ...
Şu anda, tüketici tercihlerine odaklanarak, tüm kozmetik endüstrisi, ürünleri pazarlarken ana yöntemlerden biri olarak sosyal medya iletişimi ve içerik pazarlamasını kullanmaktadır.Güneş kremi ürünleri bunu pazarlama ve tanıtım yönü olarak kullanmaktadır ki bu da bir uyum eğilimi.
Güneş koruyucu ürünler hala dört ana eğilim gösterecek
Güneş kremi pazarındaki olası trendlerden bu kategorinin ivmesinin azalmadığı da görülebiliyor.
Birincisi, anti-mavi ışığa ve yaşlanmaya karşı ihtiyaç daha belirgindir.
Anti-mavi ışık, tam spektrumlu güneş koruması ve foto yaşlanma gibi kavramlar geçen yıl endüstri tarafından dikkate alındı ve bu yıl bu trend yeniden güçlendi. Salgın döneminde ev ve ofis sahnelerinde güneş ışığına direnme ihtiyacı olmamasına rağmen, tüketicinin anti-mavi ışık ve yaşlanmayı geciktirmeye olan talebi hala artıyor ve markalar bu yeni ihtiyaçlara uygun ürünleri piyasaya sürdü.
Isdinin hafif yaşlanmayı önleyici güneş kremi, Şubat ayında tüm ağda 1 Numara oldu. Ana konsepti "tam spektrumlu güneş kremi, ters foto yaşlanma"; Iberthin bu yıl okyanus ışığında 50 kat daha fazla ışık sağlayan yeni güneş kremi "az ışık" Ayrıca, "anti-mavi ışık" özelliğini vurgular ve onu bir satış noktası olarak "foto yaşlanmaya karşı direnç" ile teşvik eder, evde cep telefonu kullanan ve ışıktan etkilenen kişilerin taleplerine odaklanır; Mistine'nin küçük mavi şapkası tam bir spektrumdur " "Plaj seviyesinde" profesyonel vücut güneş kremi, açık hava plajının yüksek yoğunluklu ultraviyole ışınları altında bile cildi güneşin zararlarından kolayca koruyabilir.
2019 yılının sonunda, Devlet Standartlar İdaresi'nin "Mavi Işık Koruyucu Filmlerin Hafif Sağlık ve Işık Güvenliği Uygulama Teknolojisi" için bir standart yayınladığını belirtmekte fayda var.Dezhixin, Shangmei, Huanya, Nosbel ve diğerleri gibi kozmetik firmaları katıldı. Bu standardın gelişimi. Bildiriye göre, bu standart 1 Temmuz 2020'de yürürlüğe girecek.
Mei Hexiang şunları söyledi: "Bu belgenin yayınlanması, yalnızca ürün etkinliği için net bir standart sağlamakla kalmaz, aynı zamanda markaların bu tür ürünleri tanıtırken bir temel oluşturmasına da olanak tanır. Bu gerçek bir teknik destek." Standartlar ve spesifikasyonlar vardır. , Anti-mavi ve anti-light eski güneş koruyucu ürünlerin geliştirilmesi için alan şüphesiz daha büyük olacaktır.
İkincisi, tüketiciler korumaya ve cilt beslenmesine daha fazla önem veriyor.
Tüketicilerin güneş kremi algısı eski "beyazı koru ve koyu tut" kavramından "yaşlanmayı geciktirici" ve "cilt sağlığı" na odaklanmak üzere değişti. Salgından etkilenen tüketicilerin sağlık bilinci ve koruma bilinci daha da artırılmış ve doğal olarak ürünlerin koruma ve cildi besleyici etkilerine daha fazla önem vermişlerdir.
Phytosan'ın yeni piyasaya sürdüğü sulu yumuşak nemlendirici güneş kremi bu temelde geliştirildi. Dendrobium özü, trehaloz, Centella asiatica özü, ayçiçeği çekirdeği özü ve 1600 metrenin üzerindeki yüksek dağlardan gelen diğer etken maddeler açısından zengindir.Kalite etkindir ve sadece cildin ultraviyole ortama uyum sağlama yeteneğini geliştirmekle kalmaz, aynı zamanda iltihap önleyici , Cildi yatıştırır, onarır, nemlendirir ve onarır.
Bu eğilim aynı zamanda piyasa performansıyla da kanıtlanmaktadır. Mart ayından bugüne, Mistine'nin güneş kremi pazarda hızlı bir büyüme kaydetti. Yalnızca tüm ağın en üstünde yer almıyor, aynı zamanda çevrimdışı kanallarda da iyi sonuçlar veriyor. Bunların arasında, Mistine'nin küçük sarı şapkası da var. Aynı zamanda, güneşten koruma ve bakımın entegrasyonuna odaklanan ve böylece tüketicilerin tercihini kazanan birden fazla bitki cildi besleyici bileşen içerir.Tüm ağ 1 milyondan fazla satıyor; W.lab'ın su-ışıklı güneş koruyucu jeli, W.lab'ın "renk bakımı" nı uyguladı. Güneşi korurken cildi korumaya çalışan hidrodinamik koruma teknolojisinin kullanılması "Birlik" in ayırt edici özelliği, her zaman popüler bir online ürün olmuştur.
16 Mart'ta Tmall International ve Kantar Tüketici Endeksi, mavi ışık karşıtı, nemlendirici, yaşlanmayı önleyici, kirlilik önleyici ve diğer güneş koruma bölümlerinin ortaya çıkışına işaret eden "Çinli Tüketiciler için Yeni Güneş Koruma Döneminin Kodunu Çözme" raporunu yayınladı. akım.
Üçüncüsü, ürünler ince ve hafif olma eğilimindedir.
Boyimeihui, "8 Mart Tanrıça Festivali" için özel bir güneş kremi oturumu düzenledi.Kurucusu Li Heng, satış hacminin çok iyi olduğunu açıkladı, bu da müşteri talebinin değişmediğini, ancak ürünleri hedefli bir şekilde tanıtması gerektiğini kanıtladı. "Şu anda dışarı çıktığımda hala maske takıyorum. Cilt nefes alamıyor, bu yüzden bazı hafif güneş koruyucu ürünleri seçeceğiz."
Marka, bu pazar ihtiyaçlarını da anlıyor.Proya'nın yeni ışık ve beyazlatıcı güneş kremi ürünü olan Yuezhimi tarafından yakın zamanda piyasaya sürülen kristal güneş koruyucu sprey, Ou Shiman inci ışık ve beyazlatıcı güneş kremi serisi, berraklık ve hafiflik gibi temel özelliklere sahip. Tmallın "güneş kremi" aramasında, en çok satan güneş koruyucu ürünlerinin çoğu "şeffaf ve ferahlatıcı", "sulu" ve "berraktır".
Dördüncüsü, ithal güneş kremlerinin popülaritesi arttı.
Şubat ayında Meifubao ve HFP hariç tüm ağdaki ilk 10 güneş koruyucu ürün arasında, diğerlerinin tamamı ithal ürünlerdir. Bunlar arasında İspanya'dan Isdin ürünleri ilk 10 listesinde 3 koltuk ele geçirdi ve Isdin'in güneş kremi payı 2019 güneş koruma raporunda ilk sırada yer alıyor.
Çevrimdışı kozmetik mağazalarının kanalında da ithal güneş kremi hakimdir. Li Heng'e göre Xiangpree, W.LAB, YNM, Isdin, An Nasal ve Mistine mağazalarda iyi satış yapıyor.
Salgın altındaki tüketicilerin güneş koruyucu ürünleri ithal etmeye daha meyilli olduğu görülebilmektedir.
Güneş koruyucu ürünlerin popülaritesi düştü mü? Yukarıdaki araştırma ve analiz sayesinde cevabın hayır olduğunu bulmak zor değil. Xie Yong'un dediği gibi: "Salgını kontrol edemiyoruz. Güneşten korunmanın kendisi hava durumuna bağlı. Bu yıl biraz daha zayıf olacak, ancak genel durum çok iyi değil, herkesin göreceli avantajlarını tüketip tüketemeyeceğine bağlı."
Göreceli avantaj sağlanmıştır ve güneş koruyucu ürünlerin baharı kaçırılmamalıdır.
