Salgından etkilendikten sonra ithal kozmetiklerin Çin pazarındaki yerleşim düzeni değişecek mi?
Yeni pnömoni salgınının yaygın felaketi karşısında, reel ekonomide çok az yabancı var.
Kozmetik endüstrisinin deneyimi bir mikro kozmostur. Şimdiye kadar elde edilen bilgilere göre, salgın sırasında kozmetik fabrikaları ve markalarından kozmetik acenteleri ve perakendecilere kadar pek çok çevrim dışı kanalda ağır kayıplar yaşandı ve sektör zincirindeki çeşitli bağlantılar çeşitli derecelerde zarar gördü.
Markalar söz konusu olduğunda, birçok ünlü yerli ve yabancı marka bile çevrimdışı satışların geçici olarak askıya alınması nedeniyle düşen satışların kaderinden kaçamaz. Çin pazarına geç gelen ithalatlar için, temel eksikliği ve salgının gümrük girişi üzerindeki etkisi gibi faktörler, onları daha da zorlaştırdı.
Gerçek doğru. Pinguan APP, Güney Koreli ithal marka Meike'nin Ocak ve Şubat aylarında yıllık bazda% 40 düşüş yaşadığını ve ithal yıkama ve bakım markası Marslan'ın genel satışlarının Mart'tan önce ciddi şekilde düştüğünü öğrendi. Tek başına çevrimiçi satışlar% 80'den fazla düştü. JAYJUN, Xiangpree, VT Tiger Face Mask ve diğer Koreli İnternet ünlü markalarının Çinli temsilcisi Hangzhou Booth Brand Technology Co., Ltd. (bundan böyle Hangzhou Booth olarak anılacaktır), çevrimdışı ödeme salgının en kötü olduğu Şubat ayında% 50'den fazla düştü (Mart ayının ikinci haftası çevrimdışı olarak artmaya başladı. Yıllık bazda% 100'den fazla artması bekleniyor), Mionon, HABA, Transsino ve Ischberg gibi ithal ürünler için acentelik yapan Shanghai Zhanli, Şubat ve Mart satışlarında beklenenden% 80 oranında düşebilir. Santa Kelan ve Koriana mung fasulyesi gibi diğer Japon ve Kore ithalatlarının satışları Şubat ayında beklenen hedefe ulaşmadı.
Elbette salgının ithal edilen ürünler üzerindeki etkisi sadece satış seviyesine yansımıyor, aynı zamanda stoklama, kanal operasyonları ve performans hedef planlaması da etkilenebilir. Buna göre, ithal ürünlerin Çin pazarı için stratejik düzeninde bazı değişiklikler olabilir.
Planın bir kısmı ayarlanacak ve yıllık stratejik hedef mümkün olduğu kadar muhafaza edilecektir.
Diğer kozmetik ürünler gibi, salgın döneminde ithal ürünlerin satışları temelde iki nedenden dolayı düştü: Biri çevrimdışı işlerin normal bir şekilde yürütülememesi, diğeri ise salgın nedeniyle tüketici talebinin geçici olarak değişmesidir.
Bu yılın ilk çeyreğinde Carriebio salgından etkilendi ve fiziksel perakende sektörüne odaklandı. Aynı şey, CS kanalını ana satış kanalı olarak kullanan Meike için de geçerli.Satışlardaki düşüşün yanı sıra, CS kanalının kapanması ve kesintiye uğraması nedeniyle alacak hesaplarındaki gecikmenin daha ciddi olması bir diğer önemli sorun. Ek olarak, çevrimdışı iş tanıtımının etkinliği de salgın nedeniyle yavaşlamaya zorlandı. Gaoliyana Technology (Tianjin) Co., Ltd.'nin genel müdürü Liu Meng, maş çekirdeklerinin çevrimdışı olarak kök salması nedeniyle, iş veya yüz yüze işlerde seyahat edemezlerse iş verimliliğinin büyük ölçüde azalacağına işaret etti.
"Salgın sırasında, hipermarketler dışında, tüm çevrimdışı kanal mağazaları, Bahar Şenliği, Sevgililer Günü ve 8 Mart'ta temelde kapatıldı ve şu ana kadar% 50'ye ulaşamadı." Cai Ying, Hangzhou Busch CS Top 100 Direktörü "İster yerli bir ürün ister ithal bir ürün olsun, offline olarak terminal tarafından sürülmelidir. Terminal durdurulursa, kayıp doğal olarak küçük olmayacaktır."
Hangzhou bez şiir ajanı markası Xiangpree ürünleri
Bazı ithal ürünler salgından büyük ölçüde etkilenmiştir ve aynı zamanda ana kategorileriyle de ilgilidir.
Pek çok tüketicinin salgın döneminde evde izole olduğu ve dışarı çıkarken maske taktığı anlaşılmaktadır ki bu da makyajı gereksiz kılmaktadır, bu nedenle renkli kozmetiklere olan talep nispeten zayıftır. Boyimeihui'nin kurucusu Li Heng, bir süre önce mağazadaki en iyi satışların patlayıcı yüz maskeleri ve cilt bakım ürünleri olduğunu ve makyajın genel performansının iyi olmadığını belirtti. Bir markanın ana kategorisi makyaj ise özel dönemlerde satışların doğal olarak soğuk olacağı düşünülebilir. Bu durum, ilgili kategorilerin satışlarını bile etkilemektedir. Bedmar'ın satış direktörü Yu Qin'e göre markanın amiral gemisi makyaj temizleyici ürünlerinin satışı salgın döneminde bazı engellerle karşılaştı. Mağazada deneyimlenmesi gereken ürün ve markalar aslında makyajla aynı problemlerle karşı karşıyadır.
Satışlardaki iniş çıkışlar, bazı ithalatların yıllık performans hedeflerini ayarlamasına neden oldu. Örneğin, başlangıçta bu yıl% 50 oranında artmayı planlayan Meike, şimdi% 20 ila% 30'a ayarlandı. "En önemlisi Nisan ayındaki performansa bakmak." Elbette, salgın Mei Ke'nin stratejisini yıl boyunca etkilemiyor gibi görünüyor. Meike markasının dünyadaki en büyük ikinci hissedarı ve Çin'deki genel ajans başkanı Raymond, markanın ilk kurulduğunda 9 yıllık kalkınma planına sahip olduğunu, bu yıldan itibaren yayına gireceğini ve bu genel yönün değişmeyeceğini söyledi.
Aslında, birçok ithalat şirketi salgına yanıt olarak planlarının yalnızca bir kısmını ayarladı, ancak bu yıl stratejik hedeflerini değiştirmeyi düşünmüyor. Çin'e yalnızca 2018'in ikinci yarısında giriş yapan Danimarkalı cilt bakım markası Baodi, başlangıçta 2020'nin ilk yarısında, yılın ikinci yarısında satışları teşvik etmek için Nisan App China Cosmetics Conference ve May Beauty Expo'ya katılarak resmi bir çıkış yapmayı planladı. Neden: yılın ilk yarısında müşteri bakımı ve desteği ve yılın ikinci yarısında büyük ölçekli lansman. Elbette, performans planlaması en az altı ay ertelenebilir, ancak bu yıl maruz kalma oranını artırma hedefine mümkün olduğunca ulaşılacaktır.
Shanghai Yililuo International Trade Co., Ltd.'nin genel müdür yardımcısı Zhang Xueying, Pinguan APP'ye Carlibio'nun da orijinal hedefini sürdürdüğünü, ancak çevrimiçi ve çevrimdışı satış görevlerinin oranını gerçek duruma göre ayarladığını söyledi. Büyük ölçüde geliştirilebilir. Marslanın Çin pazarı için stratejik hedefi, sıvı saç maskesi kategorisinde lider konuma gelmek, sıvı saç maskesinin tüketicilerin zihnindeki farkındalığını genişletmek ve pekiştirmektir. Salgının etkisiyle, yalnızca TVC reklamları çekip yayınlamaktır. Zaman düğümünün ince ayarı yapıldı. Ayrıca Bedma, Hangzhou Busch ve Sheng Kelan gibi şirketler bu yıl performans hedeflerine ulaşacaklarından eminler. Saccara China genel müdür yardımcısı, salgının Mart ayında sona ermesi halinde yıllık satışların temelde büyük ölçüde etkilenmeyeceğini ve performansın düşmeyeceğini söyledi.
Salgın sonrası satışları artırmak, temel olarak yeni ürünlerin piyasaya sürülmesine ve temel avantajların güçlendirilmesine bağlıdır.
Tabii ki, ithalat şirketlerinin yıllık stratejik hedeflerinin sorunsuz ilerlemesini sağlamak için hala bazı yeni önlemlere ihtiyaçları var.
Maş fasulyesi markası başlangıçta bu yıl% 30 oranında büyümeyi planlıyordu, ancak Liu Meng'e göre hedefe yalnızca orijinal markayla ulaşmak zor ve onu yeni ürünlerle yönlendirmek gerekiyor. Bu nedenle, Mayıs ve Haziran aylarından itibaren yoğun bir şekilde yeni ürünler ve yeni markalar piyasaya sürülecek. Yıldız ürünlere pazar yatırımını artırın. Şu anda, maş fasulyesi ürün stratejisi yüksek, orta ve düşük kaliteli ürünleri kapsamaktır.Uzun vadede, salgından sonra hala büyümek için yeri olan renkli kozmetikler de onların yerleşik yönüdür.
Pinguan APP, yıllık satışları artırmak için yeni satışlara güvenen maş fasulyesi gibi ithalat şirketlerinin oldukça yaygın olduğunu keşfetti. Salgından sonra Marslan pazara 2 ila 3 yeni ürün ekleyecek. Meike üçüncü çeyrekte bir anti-aging serisi başlatabilir. Hangzhou Bu Shi, kategori matrisini güçlendirmek için birçok ülkeden yeni markaları da tanıtacak. Görülüyor ki salgının geciktirdiği yıllık hedefi yakalamaya çalışmak için yeni ürünlere ve yeni markalara yatırımın artırılması ithal ürünler için normal bir fikirdir.
Ürün yelpazesi az ya da çok ayarlanabilse de, ithal edilen ürünlerin orijinal temel avantajlarını kaybetmeyeceğini, ancak daha da güçleneceğini belirtmekte fayda var.
Isdin yine de güneşten korunmaya odaklanacak. Şu anda Tmall amiral mağazasında bulunan yeni ürünler ve önümüzdeki yıl genel ticarette piyasaya sürülebilecek yeni ürünler güneşten korunmaya odaklanacak; Carrie Bio yine de avokado IP ve çevre koruma kavramlarını vurgulayacak ve kararlıdır. Daha fazla cilt bakımı içeriği fermente edilir ve doğal avokadodan ekstrakte edilir; Kuzey Avrupa'dan ithal edilen yaşlanma karşıtı ürün olarak konumlandırılan Baodi, sağlık ve yaşlanma karşıtı yönlere de bağlı kalacaktır; ve biyoteknoloji ile cilt sağlığını geliştirmede doğal avantajları olan Bedma , Gelecekteki ürün grubu, müşterilere sadece yüz cilt bakımı değil, vücut bakımı gibi diğer kategoriler de dahil olmak üzere sağlık hizmetleri çözümlerinin nasıl sağlanacağına odaklanmaya devam edecek.
"Meike'nin kendisi bir yüz bakımı markasıdır, bu nedenle doğumundan bugüne sadece yüz bakımı yapmakta ısrar ettik." Raymond, markalaşmanın uzun vadeli bir iş olduğuna inanıyor. Salgın çok önemli bir olay olsa da olmamalı Bu, ürüne çok fazla uyum sağlıyor. Bu konsept aslında birçok ithal ürünün özlemini temsil ediyor.
Pinguan APP tarafından düzenlenen önceki bir sosyal açık sınıfta, Focus Media'nın kurucusu ve başkanı Jiang Nanchun, bir keresinde "marka gücünün temel dokunulmazlık olduğunu" ve gelecekte "salgının" panzehirinin gerçekten sürdürülebileceğini belirtti. Tüketicilerin zihninde farklılaştırılmış değerinizin ne olduğunu söyleyebilmelisiniz. Aynı ilke ithal ürünler için de geçerlidir.
Risk direncini artırmak için çevrimiçi ve çevrimdışı entegre edin
Açık bir fenomen, Çin pazarına başlangıçta çevrimiçi kanallar aracılığıyla giren ithalatların salgından nispeten daha az etkilenmesidir. Bu açıkça salgının çevrimdışı etkisiyle ilgilidir.
Bedma Temizleme Suyu salgın sırasında bir nebze de olsa etkilenmiş olsa da markanın genel gelişimi durmadı. Bedmanın satış direktörü Yu Qin, Pinguan APPye Bedmanın ana şirketi NAOS Groupun İnternet pazarlama geçmişine sahip olduğunu söyledi. Marka ilk olarak e-ticaretten başlayıp daha sonra çevrimdışı olarak Çin'de konuşlandırıldı. Bedma, 2018'de sosyal e-ticareti geliştirmeye başladı. 2019'da CS kanalları için bir sosyal e-ticaret destek planı uyguladı.Bu yıl, perakende satış noktalarına elverişli bir ortam oluşturmak için sosyal e-ticareti çevrimdışı perakende satış mağazalarıyla entegre etmek için daha büyük bir plan başlatacak. Ticaret bölgesinin eksiksiz ekolojik zinciri. Salgın, müşterilerin alışveriş alışkanlıklarını sosyal e-ticarete yöneltti, bu yüzden bu planı ertelemek yerine ilerlemeyi teşvik etti.
Bedma, canlı yayın yapmak için perakende satış mağazalarını destekliyor
Halen marka bilinirliği oluşturmak için e-ticarete güvenme aşamasında olan İsdin, salgından önemli ölçüde etkilenmiyor.Mevcut ana satış gücü hala çevrimiçi ve genel ticaret düzeni 2019'da yeni başlıyor.
Aslında salgının patlak vermesinden sonraki bir veya iki ay içinde, birçok tüketici yavaş yavaş çevrimiçi platformlarda harcama yapma alışkanlığı edinmiştir.Salgın bittiğinde, çevrimdışı kanallar da önemli bir müşteri tabanı kaybıyla karşılaşabilir. Buna göre, Şangay Zhanli'nin genel müdürü Yao Jie, geleneksel perakendenin genel düşüşünün bu yıl en az% 30'a ulaşacağını tahmin ediyor.
Çevrimiçi ortamın salgın sırasında baskıya dayanma yeteneği, doğal olarak, esas olarak Çin'deki çevrimdışı kanalları hedefleyen birçok ithalatın ilgisini çekti. Bununla birlikte, sonuçta çevrimdışı olarak kök salmıştır. Enerjinizi yalnızca çevrimiçi platformların, araçların ve satış yöntemlerinin kullanımına kaydırırsanız, çevrimdışı işler çöktüğünde, kaslarınıza ve kemiklerinize zarar verecek kişi siz olursunuz. Bu nedenle, bu ithal ürünler genellikle çevrimiçi olarak değerlendirilecektir. Salgın riskine direnme yeteneğini güçlendirmek.
Örneğin, Mei Ke geçen yıl esas olarak Taobao canlı yayını yapıyordu. Bu yıl Nisan ayından itibaren Douyin kasetlerinde yayınlanacak ve kısa videolar çekmek için ünlülerle imzalanacak. Buna ek olarak, yakın işbirliği içinde çalışan CS mağazalarının trafiği çekmek için maruziyetlerini artırmalarına yardımcı olmayı da değerlendirecektir.Örneğin, kısa videolarda marka yerleştirmeye ek olarak, mağaza implantasyonu da yapıyorlar.
Öte yandan Baodi, çevrimiçi canlı yayın yapmak ve markaya özel etkinlikler başlatmak için bir dizi önemli müşteriyle işbirliği yaptı. Baodi China genel müdürü Xie Shuyuan, müşterilere satış desteği ve ödüller sağlamanın yanı sıra, markanın sipariş teslim hizmetleri ve uzatılmış fatura dönemleri gibi politikalar da sağlayacağını açıkladı. Veriler, böyle bir önlemin etkili olduğunu kanıtlıyor.Çok sayıda çevrimiçi marka özel şovundaki canlı yayınların satışları, orijinal aylık ortalama satışları aştı.
Baodi çevrimiçi marka canlı yayın
Ayrıca Baodi, salgın döneminde çevrimdışı mağazalar için canlı yayın eğitimi vermeye devam edecek. Müşterilerin marka satış becerilerini daha verimli bir şekilde geliştirmelerine ek olarak, maliyetleri de bir ölçüde azaltabilir. "Tasarruf edilen maliyet de olabilir. Daha fazla pazar lansmanı, tanıtım ve kanal desteği yapın ".
Canlı yayına daha fazla yatırım yapan da, son yıllarda CS kanallarını incelemeye başlayan Sheng Kelan. Sheng Kelan'ın bundan sonraki tanıtım yatırımının ağırlıklı olarak canlı yayın sektöründe olduğu anlaşılıyor.Son zamanlarda e-ticaret canlı yayın yapan bir şirket arıyor ve bazı baş dübelleri, bel çengelleri ve dip kancaları kullanmayı planlıyor. Gelecekte, bu tür canlı yayınlar çevrimiçi ve çevrimdışı olarak gerçekleştirilecek ve bu yalnızca marka gerilimini güçlendirmekle kalmayacak, aynı zamanda çevrimdışı satışları da artıracaktır.
Markalara ek olarak, bazı ithalat acenteleri de çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonu teşvik etmek için çok fazla yardım sağlamıştır. Dexian, Moken ve Moshan gibi tanınmış Kore markalarının temsilcisi olarak hareket eden Hangzhou Chunyuan, canlı çevrimiçi satış döneminde özel teklifler, materyaller ve profesyonel öğretmenler sunacak; Hangzhou kumaş şiiri metin yazarlığı ve tasarım IP'si yazacak , Canlı yayın becerilerini, çevrimiçi eğitim ürün bilgilerini ve perakende müşterilerinin çevrimiçi işlemleri yürütmesine yardımcı olacak diğer yolları öğretin.
Perakendecilerin aşırı tanıtım yöntemlerini benimsemesini ve üyelerin coşkusunu ve tüketim potansiyelini zayıflatmasını önlemek için Shanghai Zhanli, sosyal pazarlamayı ve platform canlı yayınını teşvik etmiyor ve teşvik etmiyor ve kesinlikle reddetmeyecek. "Pazar değişiyor. Bu dönemde yapmamız gereken, çevrimiçi uzmanlık eksikliğini gidermek ve perakendecilerin doğru şekilde çevrimiçi olmalarına yardımcı olmaktır."
Sağlıklı stoklama ve tedarik sağlamak için üretim tahminlerini önceden yapın
Şimdiye kadar, yurt içi salgın tamamen ortadan kaldırılmamış, yabancı salgın hemen artmış, "iç ve dış sıkıntılar" saldırısı, ithal ürünlerin yukarı yönlü arzını fiilen engellemiştir.
Hangzhou Orange Xiaocheng ve Gansu Aiwoyouai gibi ithal kozmetik mağazaları, artan giriş zorluğu nedeniyle bazı ithal ürünlerin piyasada stokta kalmayacağını bildirdi; Hangzhou Busch CS Top 100 direktörü Cai Ying de dikkat çekti. Salgının birçok ülkedeki etkisi nedeniyle, şirketin ana ürün ihracatının ve yurt içinde üretilen ürünlerinin Haziran ayına kadar etkili olması beklenebilir; Boyimeihui'nin kurucusu Li Heng'e göre, dünya çapında bir salgın, özellikle ithalat pazarında iletişim kurmayı ve dolaşımı zorlaştıracaktır. Daha şiddetli ülkelerden yapılan ithalatın sayısı ve ölçeği küçülmelidir.
Kanalın sesi, ithal malların mal tedarikinde gerçek statükosunu yansıtıyor. Peki bu problem nasıl çözülür?
İthal mal şirketlerinin arz baskısı, bir dereceye kadar erken stoklama yeteneklerine ve daha sonra stok yönetimi yeteneklerine bağlıdır.
Tedarik düzeyinde, şu anda maş fasulyesi üzerinde herhangi bir baskı yoktur çünkü altı aydan bir yıla kadar sürebilen hammaddeler ve ambalaj malzemeleri önceden rezerve edilmektedir. Liu Meng, yabancı salgın uzun sürmediği sürece çok fazla etkisinin olmayacağına işaret etti. Bedma'nın yurtiçi envanteri 6 aydan fazla tutulabilir ve iki ila üç ay tedarik garantisi verilebilen ürünler Fransa'dan sevk edilmektedir. Carlibio'nun üretimi ve sevkiyatları da salgın döneminde her zamanki gibi ilerledi, bu da altı ay önceden yapılan üretim tahminlerinden kaynaklanıyordu.
Bir sonraki adımda envanter iyi yönetilmeli, bir yandan sipariş miktarı için önceden iyi bir iş yapmak gerekiyor.
Shanghai Zhanli'nin genel müdürü Yao Jie, Fransa, İtalya, Güney Kore, Japonya ve diğer ülkelerdeki salgının yurt dışı fabrika siparişlerinin zamanında gelmesini uzun süre geciktireceğini tahmin ediyor, bu nedenle şimdi yılın ikinci yarısına ilişkin satış ve üretim planlarını tahmin etmemiz gerekiyor. Miktar önceden ölçülmezse yılın ikinci yarısında stokta kalmayacaktır. Salgının belirsizliğini hesaba katan Suncoran'ın Japonya genel merkezi, marka siparişlerinin sayısının ve sevkiyat programlarının doğru olmasını ve ürün geçerlilik süresinin tazeliğini sağlamak için pazar eğiliminin net bir şekilde kavranmasını gerektirecek. Etkili kontrol nedeniyle, mevcut basınç çok iyi değil.
Öte yandan, envanter ve sermaye baskısını azaltmak için ürün hattının daha fazla odaklanması gerekiyor.
Carribio'nun birinci ve ikinci çeyreklerdeki ana ürünleri koruyucu tek ürünlü güneş koruyucu losyon, yenilikçi tek ürünlü avokado temizliği ve normal yıldız serisi avokado nemlendiricidir; Hangzhou Busch, zenginleştirmek için ikinci ve üçüncü çeyrekte Japon ve Avustralya markalarını ekleyecek. Kategori matrisinde yüz maskeleri, göz maskeleri ve güneş kremleri gibi dolaşım ürünleri hala işin temelini oluşturuyor.Cilt bakım kitleri ve gelişmiş cilt bakım ürünleri geleceğin odak noktası olacak. Meike ayrıca sipariş hacmini uygun şekilde ayarlamayı, önce yıldız ürünlerini saklamayı ve ardından yeni ürünleri veya daha az önemli öğeleri dikkate almayı önerir.
Carriebio salgınından sonra, esas olarak mevsimlik güneş koruyucu losyonu ve yıldız tek ürün avokado losyonunu teşvik eder.
Salgın sonrası tedarik zincirinin sağlıklı kalmasını sağlamak için ithalat şirketleri kuşkusuz daha iyi çözümler arıyor.
Zhejiang, Shanghai, Guangdong, Hunan, Fujian, Tianjin, Henan ve diğer yerlerin Devlet Gıda ve İlaç İdaresi'nin yanı sıra Gıda ve İlaç İdaresi'nin yakın zamanda ithal özel kullanım dışı kozmetikler için ilgili onay belgelerini veya sertifikaları şart koşmak için bazı kolaylık önlemleri getirdiğini belirtmek gerekir. Kayıt materyalleri vb. Posta yoluyla gönderilebilir ve salgın önleme ve kontrol döneminde dosyalama ve doğrulama verimliliğini artırmak için yüz yüze olmayan onay uygulanır. Bu, ithal malların arzı ve Çin pazarının düzeni için açıkça büyük bir artı.
Elbette, ithalat pazarının geleceği hala umut verici.
