Ürünün fiyatı yüksek ve kullanıcı ödeme yapmıyor mu? Fiyatları düşürmeyi düşünme bile
Catering O2O (WeChat ID: coffeeo2o) yeni Catering hizmetinin kilidini açar · Yeni Mod!
"Ürün fiyatları yüksek, kullanıcılar ödeme yapmıyor" çoğu insan için baş ağrısına neden olan bir sorundur.Çözüm gerçekten fiyatları düşürmenin tek yolu mu?
Ürün fiyatı yüksek ve kullanıcı ödeme yapmıyor, ne yapmalıyım?
İşte herkes için belirli bir sorun ve başkanın düşünebileceği bir metin yazarlığı çözümü.
sorun
analiz
1. Aslında, neredeyse tüm tüketici yükseltme ürünleri bu sorunla karşılaşacaktır Ürün kalitesi arttı, ancak fiyatı da daha pahalı Daha iyi ürün kalitesi elde etmek için önce daha fazla fiyat ödemek demektir, tabii ki kullanıcılar mutlu değil.
2. Bu durumda, fiyatı düşürmek en basit çözüm gibi görünüyor - kullanıcılar fiyatın yüksek olduğunu hissettiği için fiyatı düşüreceğim. Ancak bunun arkasındaki mantık aptalca çünkü meyvenin maliyeti oradadır ve uzun süre dayanamaz. Gibi "Lezzetli yemekler alacak param yoksa, o zaman borç para alabilirim" , Sorunu ancak kısa bir süre için çözebilir ve uzun vadede susuzluğu gidermek için sadece zehir içer.
3. Bu sorunu çözmek için, temel nedenlerini hala analiz etmemiz gerekiyor. Aslında bu sorunun özü, arkadaşım bunu kendisi söyledi, düzenli bir müşteri "Mağazadaki meyvelerin fiyatına alışın" . Bu "alışkanlık" kullanıcının "Zihinsel hesap" .
4. "Zihinsel hesap", Chicago Üniversitesi'nde davranış bilimleri profesörü olan Richard Thaler tarafından önerilen bir kavramdır.İnsanlar, farklı tüketici harcamalarını zihinlerinde farklı zihinsel hesaplara koyacak ve bu da farklı fiyat beklentilerine yol açacaktır. . Kullanıcılar uzun zamandır sıradan meyvelerin fiyatına alışkın oldukları için Zihinsel "meyve satın alma" hesabında, kullanıcıların yeterli parası olmadığı için yüksek fiyatlı ithal meyveleri kabul edemezler.
çözmek
1. Benim görüşüm: Bu sorunu çözmek için doğru ilacı yazmalıyız. Ya zihinsel hesabı ya da başka bir zihinsel hesabı değiştirin.
2. Kullanıcının zihinsel hesabını değiştirmek istiyorsanız, bu çok zordur, ancak denemek imkansız değildir.Örneğin korkutmak için korku pazarlamasını kullanabilir, onu baştan çıkarmak için ithal meyvelerin faydalarını kullanabilir veya onu tutmak için sürü etkisini kullanabilirsiniz. Burun uzakta. Elbette nihai hedefiniz: Meyve almak için her gün daha fazla para harcamasını sağlayın.
Metin yazarlığı ipucu:
("Kısa vadeli teşvikler" kullanmak)
("Sürü zihniyetini" kullanarak)
3. Kullanıcı için zihinsel bir hesabı değiştirmenin daha iyi bir yolu - "meyve satın al" hesabında yeterli para olmadığı için, diğer hesaplardaki para taşınabilir mi?
4. Örneğin, ithal meyveleri "Kendini ödüllendir" Zihinsel hesabımda, herkes genellikle işten yorulur ve sonunda işi bitirdikten sonra eve döner, ancak yine de iyi bir şeyler yiyemiyor mu?
Metin yazarlığı ipucu:
5. Başka bir örnek olarak, çocuklu ebeveynler çocuklarının büyümesini sevme ihtiyacından endişe duyuyorlar ve para harcamaya istekliler. Ayrıca ithal meyveleri de koyabiliriz. "Çocukların büyümesine özen göstermek" Bu zihinsel hesapta.
Metin yazarlığı ipucu:
6. Başka bir örnek olarak, hepimizin ebeveynlerimize saygı duyma ihtiyacı duyuyoruz Piyasadaki çeşitli takviyeler ebeveynleri meyvelerden daha fazla memnun etmeyebilir. İthal meyve koyabiliriz "Ebeveynlere saygı gösterin" Bu zihinsel hesapta.
Metin yazarlığı ipucu:
7. Metin yazarlığı sadece belirtmek içindir ve amacı, kullanıcıların ithal edilen meyvelerin değerinin sıradan meyvelerinkiyle aynı olduğunu hissetmelerini sağlamaktır. Farklı nın-nin. Sıradan meyveler sıradan zamanlarda yenebilir Kendinizi ödüllendirmek, çocuklara bakmak ve ebeveynlerinizi onurlandırmak için sıradan meyveler kullanabilir misiniz? (Tabii ki, tek başına metnin gücü yeterli değildir ve farklı metin yazarlığı için farklılaştırılmış paketleme de gereklidir)
8. Aynı ürün farklı zihinsel hesaplara yerleştirilirse, kullanıcıların kabul edebileceği fiyat aralığı elbette farklıdır. Dahası, ithal edilen meyvelerin tat ve beslenme açısından farklılıkları var! İthal meyveleri farklı zihinsel hesaplara koymak, sıradan meyveler kategorisinden kopar ve kendinizi ödüllendirmenin, çocuklara bakmanın ve ebeveynlerinizi onurlandırmanın bir yolu haline gelir. , Kullanıcılar doğal olarak denemeye daha istekli olacaklar.
Sonuç
Ürün fiyatları yüksektir ve fiyat indirimi iki ucu keskin bir kılıçtır, bu kısa vadede satış getirebilir, ancak uzun vadede iyi olmayabilir.
Kullanıcılar, ürününüzün pahalı olduğunu düşünüyor, Muhtemelen bunu karşılayamayacaklarından değil, alışkın olmadıkları için.
Ürünün fiyatı yüksek, fiyatı düşürmeyi düşünmeye devam etmeyin, farklı bir zihinsel hesap deneyebilirsiniz, belki işe yarayacaktır.
Bu problem hakkında ne düşünüyorsunuz? Mesaj bırakmaya hoş geldiniz ~
Yazar: Başkan Chen
