Xing Shuai: Çok sayıda serbest çalışan, temel bir maaş olmadan satış elemanınız haline nasıl getirilir?
Aktivite: 23 Şubat 2017'de, Dark Horse Camp'in "İnternet Pazarlama + Ekip Modülü" dördüncü aşaması Entrepreneur Dark Horse tarafından gerçekleştirildi. Ortak olarak Noteman, organizatör ve konuşmacılar notların yayınlanmasını gözden geçirdi ve yetkilendirdi. PPT misafirlerden gelir.
Bugünün Not Adamı: Not Adamı
Derinlemesine iyi metin: 3095 kelime | okumak için 5 dakika
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
İnternet neden orta sınıftan ziyade alt sınıfın yükselişini doğuruyor?
-
Kuaishou APP neden birçok canlı yayın platformu arasında öne çıkıyor?
-
İnternetteki en alt kalabalığın özellikleri nelerdir?
-
Yarı zamanlayıcılar hızlı ve verimli bir şekilde nasıl işe alınır?
-
Neden hafif insan denizinin taktikleri gelecekteki pazarlamanın özü olacak?
-
Farklı finansman zamanlarında girişimciler nelere dikkat etmelidir?
İlk olarak tüm ağda, akıcı notlar, İnternet girişimciliği
2012'den önce dersleri dinlemek için milyonlar harcadım çünkü dersleri dinlemenin bir çeşit zevk olduğunu düşünüyorum. Dark Horse Academy of Entrepreneurship tarafından davet edildiğimde, bugün girişimcilik sürecindeki bazı düşüncelerimi de paylaşacağım.
1. İnternetin alt düzey tüketiminin artması
Wu Xiaobo, İnternetin orta sınıfın yükselişini doğurduğunu söyledi, ancak bence alt düzey İnternet nüfusunun artışı.
Örnek olarak Kuaishou'yu ele alalım: 2015'in başlarında Shandong'daki memleketime döndüm ve gençlerin Kuaishou'yu kullandığını gördüm. Bu yazılımı inceledim ve Meitu Xiuxiu'yu onunla karşılaştırdım ve Kuaishou'nun özellikle basit olduğunu buldum. Bu kadar kısıtlanmış bir ürün yapabilmek çok şaşırtıcı. Ürünlerimizi yaparken de bu mantığı takip ediyoruz.
Kuaishou her güncelleme yaptığında, yalnızca bir basit cümle vardır, Sadece hatayı düzelt .
Hemen hemen tüm uygulamalarda, güncelleme duyuruları size hangi işlevlerin güncellendiğini bildirir, ancak bu basit ve anlaşılırdır. Güncellemeler hataları düzeltmek içindir. Kuaishou'nun şu anda 400 milyon kullanıcısı ve günlük 40 milyon etkinliği var. Kısa videosunun trafiği, çok dikkat çekici olan, 2 ile çarpılması dışında, saniyeden son sıraya kadar olan verilerin toplamıdır. Benzer şekilde, 10 milyon kullanıcımızın çoğu bu sınıftadır.
Xing Shuai Eğitimimiz, sektörde Balık Göleti Teorisi adı verilen iyi bilinen bir pazarlamaya sahiptir. Bugüne kadar dikkatli bir çalışma, Kuaishou'nun da aynı şeyi yaptığını buldu. Bazı insanlar Kuaishou canlı yayını ile deniz ürünlerini yiyorlar, sadece onbinlerce hayran olmasına ve internette popüler olmamasına rağmen, bu canlı yayın nedeniyle deniz ürünlerinin günlük pazarlama hacmi iki ton. Rıhtımdan deniz ürünleri satışının bir tonu geçemeyeceğini öğrendim. Bu balık havuzu teorisinin uygulanabilir olduğunu kanıtlayın.
Kuaishounun iş modelinin arkasındaki mantık da çok basit. Çinin 700 milyon temelindeki büyük kullanıcı nüfusu ortaya çıkıyor. PC çağı orta sınıfın yükselişidir ve internetin ikinci yarısı alttaki insanların yükselişi olmalıdır. Bu insanlar cep telefonlarıyla dünyayı gördüklerinde tüketimleri giderek artmış ve hızları çok hızlıdır.
Günümüzde, yıllık geliri 10 milyondan fazla olan düzinelerce canlı yayın yapan internet ünlüsü var ve bunlar net karlar. Belirli bir platformda en yüksek gelire sahip canlı yayın influencer'ın ortalama yıllık geliri yaklaşık 60 milyon. Pek çok insan bir işi yürütme zahmetine girer ve bir İnternet ünlüsünün yıllık geliri kadar iyi olmayabilir. Bu, temeldeki İnternet'in yükselişinin getirdiği temettüdür.
İnternetteki en alttaki kitle olarak, özellikleri ahenk, takip edilebilirlik ve basit kişisel kahramana tapınmadır.
Büyük internet ünlülerinin yüksek gelirleri, kahramanlık ibadetlerinden gelir. Örneğin "Sarhoş Alone" adlı bir şarkıyı dinlemeyi severler.Şarkı sözlerinde imparator, ünlü, fetih, aşk vb. Pek çok kelime var. Şöhret, kâr, güç ve seks, kahramanlık ibadetidir. Bu noktada kullanılması işletmeye çok fayda sağlayacaktır.
Örnek: Kuaishou'nun yükselişi kısa videolardan ayrılamaz. Kuaishou'da post prodüksiyon hizmetleri de dahil olmak üzere film ve televizyon kurgu kursları satarsanız, pazarın yılda milyarlarca dolar olacağı tahmin ediliyor.
Xing Shuai Education, PC çağında ortaya çıkan resimlerin ekonomik getirilerini ele geçirdi.O zamanlar, Qzone'da en eski katil ailelerden biri vardı, neredeyse on milyonlarca insan vardı. Bu grup için en sevilen şey, Qzone'unu her gün dekore etmekti. . Talepleri çok basit, yani Qzone'u en güzel şekilde dekore etmek. Xing Shuai, eğitiminin başlarında bu bonusdan yararlandı. Sonra e-ticaret çağının getirileri geldi ve şimdi kısa video çağının yükselişini gördük ve bugünün Xing Shuai eğitimine sahibiz.
Örneğin: Birçok insan Kuaishou'yu küçümsüyor çünkü mantığı çok basit ve bizim geleneksel düşüncemiz ürünleri daha karmaşık tasarlamaktır.
Ancak Kuaishou'yu açarsanız, kendisini ana arayüzde hiçbir arama bulunmayan noktaya kadar sınırlar, çünkü en alttaki kalabalığın yargısına inanır, sadece hayran oldukları kahramanları takip ederler ve etkileyicinin nereye giderse gitsin, hayranlar onu takip eder. Başkalarının kısa videolarını izlemeyecekler.
Artış ve stok açısından bakıldığında, en alttaki 700 milyon insan gelecekteki artışların da var olduğu yerdir. Geçen yılın sonunda Xiaomi cep telefonlarının düştüğünü, OPPO ve VIVO'nun ise bu ikisi kırsal pazara yakın olduğu için yükseldiğini görüyoruz.
Bu yüzden, mobil internetin ikinci yarısının kırsal pazarda olması gerektiğini düşünüyorum.
Bu temel pazar nasıl harekete geçirilir? Aslında çok basit. Örnek olarak Kuaishou'yu ele alalım: Kırsal pazar sahte makinelerle doludur ve birçok uygulama makinelerle birlikte gelir. O sırada Kuaishou, önceden yüklenmiş APP aracılığıyla alttaki kalabalığı harekete geçirme yolunu çabucak kavradı ve hızla bir platform oluşturdu.
Aslında, pazarı harekete geçirmek için hala büyük bir fırsat var. Araştırma sonucunda, kırsal kesimde yaşayanların cep telefonlarını orta sınıfa göre daha sık değiştirdiklerini, çünkü kırılmaya son derece eğilimli ucuz telefonlar kullandıklarını ve her yıl iki telefon kullanabildiklerini gördük. Ve bu iki cep telefonu, APP'yi sahte ve ucuz telefonlara önceden yüklemek için iki fırsattır.
YY, geçen yıl 1,8 milyar kârla 8 milyarı aştı. YY ilk olarak World of Warcraft oyuncularının yardımıyla başladı. World of Warcraft oyununun güçlü bir birlik niteliği vardır, bu nedenle YY, World of Warcraft'ın sendika özelliğine göre bir sesli canlı yayın aracı kurdu ve World of Warcraft'ın kalabalığına hızla girdi ve yavaş yavaş kendi ekolojisini oluşturdu. Bugün eğlence ve eğitim görüyoruz.
YY'nin birleşim özelliği, onu mükemmel bir araç veya platform haline getirmenin anahtarıdır. Sendikanın, sendikayı yönetmek için yukarıdan aşağıya farklı düzeylerde yelekleri vardır ve YY'deki ağ ünlülerinin organize yönetimi sayesinde, bu tür bir sanal organizasyonun yıllık 2 milyar geliri bile vardır.
İşçi sendikasında, tam bir ekoloji oluşturan tipik yerel zorbalar ve göstericiler vardır. Ancak Yi Live ve Huajiao'daki sanatçılar organize edilmemiştir. YY'nin sendikaları trafik edinme konusunda uzmanlaşmıştır, bazıları dönüşüm konusunda uzmanlaşmıştır, sanatçılar bu konuda şarkı söyleme konusunda uzmanlaşmıştır ve bakım konusunda uzmanlaşmıştır. Tüm sendika, profesyonel işler için emeği profesyonel insanlara böler, bu nedenle karları çok yüksektir.
2. Gelecekteki pazarlama fırsatları canlı yayındır
Belki şu anda pek bir algıya sahip değilsiniz, ama inanıyorum ki, gelecekte, yavaş yavaş olacak. Sibu Group bir mikro işletme şirketidir ve ilk olarak WeChat ile başladı ve şimdi canlı yayın yapmak için Kuaishou ve YY platformlarını kullanıyor. Patronları Wu Zhaoguo, hayran biriktirmek için Kuaishou'da 10 milyondan fazla harcadığını (canlı yayın yapan internet ünlülerini ödüllendirmek için) ve 1 milyondan fazla hayran getirdiğini söyledi.
Peki bu 1 milyondan fazla hayran onun satışlarına hangi promosyonu getirecek?
Herkes Weishang'da en çok eksik olan şeyin bir ajans olduğunu bilir ve canlı yayın yapmak için hayranları hızlı bir şekilde toplayarak, kahramanlıklara tapan düşük düzeyli kalabalığın yardımıyla canlı yayına katılan kişileri hızlı bir şekilde ajanlarına ve satışlarına dönüştürebilir.
Geniş bant ve cep telefonlarının popülerliği ile bilginin yayılma şekli değişiyor. Metin ve resimlerden video ve ses çağına. Bu çağda her patron bir İnternet ünlüsü olmalı ve canlı yayın yapmalıdır. Çalışanları işe almak her çağda zordur, ancak bir İnternet ünlüsü olmak ve ardından işe almak çok basit hale gelecektir.
Üçüncüsü, hafif insanların taktikleri gelecekteki pazarlamanın özüdür
Alt grubun kalan süreleri çok uzun, fazla çalışmaları yok. Dolayısıyla, yarı zamanlı satış promosyonu yapmak için işe alınabilirlerse, etki çok önemlidir. Xing Shuai Education kişisel bir uygulayıcıdır. Bununla birlikte, geleneksel çevrimiçi eğitim kurumları, satış yapmak için genellikle Baidu trafiğini ve ardından e-ticareti kullanır. Ancak gerçek şu ki, çoğumuz tanıdık olmayan çağrılara cevap veremiyoruz ve telefonla pazarlama için neredeyse hiç pazar yok. Çevrimiçi satış tarafında genişleme için hala çok yer var.
Xiaomi yükselirken, yaratıcı metin yazarlığının pazarlanması da dahil olmak üzere açlık pazarlamasını duymuş olmalıyız. Ancak, bu pazarlama yöntemlerinin alt gruptaki insanları etkilemediğini buldum çünkü onlarla iletişim kurmak için çok az fırsatları var. Örneğin, Ping An Insurance On yıl önce, sigorta satıcıları genellikle yalancı olarak görülüyordu, ancak zamanla sigortanın harika bir yol olduğunu göreceksiniz.
Gerçek değeri biriktirmesi zaman alan bu tür bir endüstri için bazen yer itme ve kalabalık taktikleri gereklidir.
Ping An Insurance'ın hala 382.000 çalışanı var.Didi gibi sürücüler ve Ele.me gibi yemek dağıtıcıların hepsi büyük bir büyüklükte. Bu çağda, hepimiz mobil internetin yayınladığı düşük seviyeli nüfusu yakaladık. Didi, sürüş yeteneği olan serbest çalışanları işe aldı, Ele.me kırsal kesimden gelen ve elektrikli araba kullanma becerisine sahip yiyecek dağıtıcıları işe aldı. Ali ve Meituan ayrıca birçok küçük satıcıyı işe aldı.
Bu İnternet sektörü devleri başarılı olabilir, temel nokta gelişmiş satış ekipleri değil, geleneksel kitle stratejisidir. Sadece bu tür İnternet kalabalıklaştırma taktikleri daha hafif hale geldi.Ayrıca ona sabit bir ofis vermenize veya ona beş sosyal sigorta ve bir konut fonu ödemenize gerek yok, bu da şirket için çok fazla maliyet tasarrufu sağlıyor. Aynı zamanda, her biri kendi kendini pazarlayan bir pazarlama aracıdır ve kârınız doğal olarak ortaya çıkacaktır.
Taktik pazarlamanın özü, zamanın yarattığı temettülerin maliyetini yayma ihtiyacıdır.
Dördüncüsü, üç tur finansman deneyimi
Xing Shuai Education, 3 tur finansmandan geçti ve hemen 4. tura girdi. Bu süreçte yalancılarla karşılaştım ve çok deneyimim var.
Yatırımı ilk defa YY'den aldım, bu yatırım da balıkçılıkla ilgili.
O sırada YY'nin patronu deniz balıkçılığında kendisine eşlik etmemi istedi ve bir balık avı yedi gün sürdü. Balık tutmanın yatırımcıların bir gereği olduğunu bilmiyordum. Deniz balıkçılığı bir zeka mücadelesi değil, fiziksel güç ... Herkes balığı yakalayıp tekrar dinlenmeye gittiğinde, sabahın üçünde ısrar eden tek kişi bendim.Sonuç olarak, profesyonel balıkçılarının yakalayamadığı bir orkinos yakaladım. . YY bana oy verdiğinde bende ısrarı gördü ve birçok girişimcinin sahip olması gereken bu niteliği gördü.
A raundunda, birçok kişi FA'nın (mali danışman) çok önemli olmadığını düşünüyor, ancak A raundunda FA'nın çok önemli olduğunu düşünüyorum. Bu aşamada, kurucular finansman sağlamaktan çok girişimcilik projesinin kendisine daha fazla dikkat etmelidir. Profesyonel değerleme ve finansman müzakereleri profesyonel Çerçeve Anlaşması tarafından tamamlanmalıdır.
B turundaki yatırımcılar genellikle projenin genel organizasyon yapısına ve ekibine bakarlar. Bu yıl, Xing Shuai Education listeye hazırlanmak için C turuna hazırlanıyor. Ülkede listeleme için iki yıllık bir kuyruk süresi vardır.Bu iki yıl boyunca finansman mümkün değildir ve ancak asıl işinde gelişmeye devam edebilir. Başlangıçtaki işte krizler ve sorunlar varsa, yedek fon var mı? Bu, C turunu finanse ederken dikkate alınması gereken bir sorudur.
Organizatörün tanıtımı
2017'de Dark Horse Company tamamen yükseltildi! İnternet dönüşümünde geleneksel işletmelerin sorunlu noktalarını çözmeye odaklanan müfredat, "bağlantı" özelliğini vurgulayan bir "mikro danışmanlık" ve buna eşlik eden bir öğretim modeline ve yıldız mentorlar, yıldız şirket liderleri, yatırımcılar ve danışmanlardan oluşan ağır hizmet danışmanlığı grubuna öncülük etti. , Girişimcilerin iş modellerini çözmelerine ve iyileştirmelerine yardımcı olmak ve işletmelerin hızla büyümesine yardımcı olmak. En son kurs programı hakkında daha fazla bilgi edinmek için orijinal metni okumak için tıklayın.
Not Defteri ve Himalaya FM "Yeni İş Evrimi" ni başlattı
Tüm sesli kurs serilerini dinlemek için QR kodunu basılı tutun
Haftada iki seans, her biri 15-20 dakika, yılda 100 seans, 198 yuan.
Ortaklar: Kaos Araştırma Topluluğu Lakeside Üniversitesi Girişimcilik Dark Horse Koleji i Dark Horse | Girişimcilik LinkedIn Çin 36Kr Tencent JD Zhenghe Adası Orta Avrupa WeChat ...
