Büyüme gücüTmall'ın 3 yıl üst üste yerli makyajı NO.1 olan Mary Daijia'nın ipuçları var
*Bu makale, Pinguan APP'nin Haziran kapağındaki "Büyümenin Güçlerini Keşfetmek" başlıklı bir dizi makaledir.
Konferans duyurusu: 21 Temmuz - 23 Temmuz 2018 tarihleri arasında, Pinguan APP'nin ev sahipliği yaptığı 2018 (11.) Çin Kozmetik Konferansı, Pekin Uluslararası Otel Konferans Merkezi'nde gerçekleştirilecektir. Çin Kozmetik Konferansı'nın bu yılki teması "Büyüme Gücünü Keşfetmek".Bu tema etrafında yerinde harika paylaşımlar olacak, bu yüzden bizi takip etmeye devam edin.
Çin'in renkli kozmetik alanındaki en temsili marka olan Mary Degar, 2008'deki kuruluşundan 2018'e kadar tam on yıl geçti.
Hiçbir zaman bir marka sözcüsü ile sözleşme imzalamadı, reklama yatırım yapmak için değil, bir sanat sergisi düzenlemek için her yıl büyük meblağlar harcadı, Sephora'ya giren ilk Çinli makyaj markası... Mary Dalgar için konu sıkıntısı yok, bu markanın yapabilmesinin nedeni Sürpriz yaratma yeteneği nedeniyle bu kadar çok tartışmaya yol açmaya devam ediyor.
Ama aslında, Mary Dalgar hiçbir zaman kasıtlı olarak konu yaratmadı ve yenilik, Mary Dalgar'ın içgüdüsü haline gelmiş gibi görünüyor. Mary Dalgar'a olanlar şaşırtıcı ama asla şaşırtıcı değil.
Bir ürün yaratmak, bizzat talep yaratmaktır.
Mary Delgar'ın yaratıcılığının kaynağının markanın kurucusu Cui Xiaohong olduğuna şüphe yok.
Markanın en üst düzey lideri olarak, onun marka pazarlaması veya toplum içinde pazarlama hakkında konuştuğunu nadiren görüyorsunuz ve kendisine Mary Dalgar'ın "baş ürün müdürü" demeyi tercih ediyor.
Cui Xiaohong'a göre reklam, tüketicilere ulaşmanın etkili bir yolu değildir.Ürünler, "çünkü ürünler, markalar ve kullanıcılar arasındaki en doğrudan, temel ve derinlemesine iletişimi temsil eder." Ve ürünler aynı zamanda Mary Degar'ın yaratıcılığının en doğrudan yoludur. .a.
Cui Xiaohong her sabah, kendisi için makyaj yapmak için yaklaşık 40 dakika harcıyor, bu onun için sıradan bir makyaj gereksinimi değil, daha çok deneyimleme ve ürün yaratma süreci.
Benzer şekilde, Cui Xiaohong'un masasında en yaygın olan şey belgeler değil, çeşitli ürünlerin provalarıdır.Her gün kolları neredeyse çeşitli rujlar, göz farları ve göz kalemlerinin renk testleriyle doldurulur.
Hayatının ve işinin tamamen ürün yaratmakla ilgili olduğu söylenebilir, ancak Cui Xiaohong'a göre Mary Dalgar basit ürünler üretmiyor ve sadece ürünler değil, yeni tüketici deneyimleri de tasarlıyor. Hangi güzellik markası olursa olsun, sonuçta markanın anlamı olan tüketiciler için değer yaratmaktır.
Cui Xiaohong şunları söyledi: "Ürün tasarımı, tüketicilerin ihtiyaçlarını tüketicilerin algılamasından önce "bulur". Bu, böyle bir konseptle ürün geliştirmeyi yönlendiren en güçlü şirkettir.
Talep yaratmanın temeli, tüketiciler hakkında yeterince derinlemesine bilgi sahibi olmaktır. Bu amaçla Mary Dalgar'ın ürün müdüründen hedef kullanıcıların tüm yaşam sahnelerini kesip olabildiğince ince kesmesini, hatta 20 dakikalık makyaj süresini 2.000 parçaya bölerek ürünlerin uygulanabileceği alanları bulmasını istedi. yenilendi ve geliştirildi.
Cui Xiaohong, Mary Delgar'ın kurucusu
Mary Dalgar, ülkenin her 15 saniyede bir satılan ilk greft tipi maskarasını, "gözler kapalıyken makyaj yapabilen" küçük bir mantar güzellik kremini ve küçük bir mantar kutusunu yaratması, kesinlikle böylesine aşırı tüketici içgörülerine dayanmaktadır. Göz farı ve size "Merhaba" diyen pudralar. Bu ürünlerde Mary Dalgar'ın yaşam sahnelerine ve deneyimlerine gösterdiği özeni görebiliyorsunuz, ister bir makyaj acemi olsun, ister bir güzellik uzmanı olsun, makyaj sürecinde onları neşe dolu hissettirebilir.
Yenilikçi fonksiyonel deneyime sahip bu ürünler, her geçen gün daha fazla kadının zor makyaj problemini çözmesine yardımcı oluyor.Mary Dalgari, daha iyi bir makyaj deneyimi yaratmak için kullanan ve kadınların sadece ruhsal ihtiyaçlarını karşılayan değil, daha güzel bir yaşam deneyimi yaratan ürünler. Aynı zamanda "dünyaya zor makyaj yapmamak" marka misyonunu da adım adım hayata geçiriyor.
"Ben sadece insanları görüyorum"
Mary Dalgar, 2015'ten 2017'ye üç yıl üst üste Tmall'da en çok satan yerli makyaj markası oldu.Haziran 2018 itibarıyla Mary Dalgar'ın Tmall amiral gemisi mağaza hayranları 5,3 milyonu aştı ve bu sayı sadece 220 idi. geçen yıl. on bin.
Aynı zamanda dördüncü ve beşinci kademe şehirlerde olduğu gibi birinci ve ikinci kademe şehirlerde de Mary Dalgar'ın insansız otomatlarının önünde uzun kuyruklar olacak. Mary Dalgar bir süre için "yeni perakende" ile eşanlamlı hale geldi.
Ama aslında, Mary Dalgar yeni perakende nedeniyle hiçbir zaman yeni perakendeye girmedi ve Cui Xiaohong'un gözünde bile kanal yok, sadece insanları görüyor.
"Aklımda iş yok. İş nedeniyle kanal açıp müşterileri genişletmeyeceğim. Sadece gözlerimde insanlar var ve insanlara işten daha duyarlıyım." Cui Xiaohong, "Ürünleriniz, kanallarınız ve terminaller, dışarı çıkıp insanlarla iletişim kurmak için markayı temsil edebilir olmalıdır.
Ona göre ürünler, mağazalar, sosyal medya, Tmall amiral gemisi mağazası... "insanlara" ulaşabildikleri sürece hepsi etkili medya ve "Mary Dalgar" marka konseptini taşıyor. Farklı medyaların her biri farklı genç grupları çeken farklı bağlantı yöntemleri vardır.
"Bu ebedi bir gerçektir. İnsan insan olduğu sürece her zaman güzelliğin, tazeliğin ve özgürlüğün peşinden koşacaktır." Bu nedenle dağıtım kanallarını ve kanallarını unutmalı, bunun yerine potansiyel tüketicilerle temas şeklini düşünmeliyiz. Temas süreci taze, eğlenceli ve ilginçtir.
İnsansız otomat, taze, eğlenceli ve ilginç bir deneyim sunar ve etkileşimde bulunma özgürlüğü duygusuna sahiptir ve 9 yuan ve 9 ruj kızlar için bir yük değildir ve farklı dudak renklerini kolayca deneyebilirsiniz. Ayrıca Mary Dalgar elektronik müzik festivalinin pop-up store'unu (pop-up store) "oynadı" ve KFC ve tasarımcılarla farklı alanlarda yeni işbirlikleri keşfetti. Cui Xiaohong, daha fazla insana ulaşmak ve daha fazla insanla iletişim kurmak için elinden geleni yapıyor.
"İnsanların kalbini etkilemek en pahalı yol. Unvan yapmak için para harcamadım, bu da masraflarımın pahalı olmadığı anlamına gelmiyor. Daha pahalı şeyler yapıyorum" diye vurguladı.
Sanat, Mary Dalgar'ın zihnidir
Marydale'in ürünler, kanallar ve terminallerde kendine özgü atılımları olmasına rağmen, Cui Xiaohong marka sisteminin mükemmel olmadığına inanıyor.
"Sanat sergisi ile Mary Dalgar tamamlandı. Bu marka piramidinin "kulesi" ve aynı zamanda Mary Dalgar'ın "fikri". onun aklını ve düşüncelerini, sanatını anlayın Sergi, Mary Dalgar'ın marka ruhunu sunmaktır.
2010'dan beri Mary Dalgar, ritüel bir alışkanlık haline gelen art arda 8 resim sergisi düzenledi. İşle ilgisi olmayan bu aktivite, sadece büyük bir yatırım değil, aynı zamanda hiçbir marka teşhiri de yok, herkesi bir sergiye davet etmeniz yeterli.
Bu tür marka davranışları bir zamanlar sektördeki birçok insanı inanılmaz hissettirdi.Tüm iş alanında bile hiçbir marka bu kadar "anlamsız" bir şey yapmamıştı.
Cui Xiaohong açıkçası, ilk başladığında sadece "diğerlerinden farklı" bir şey yapmak istediğini ancak bunu yaparken sanat sergisine daha zengin bir anlam verebileceğini ve onu marka için daha değerli hale getirebileceğini keşfettiğini söyledi.
"Her zaman farklı güzellikleri nasıl bütünleştireceğimi, farklı bölgeleri, farklı kültürleri ve farklı sanat alanlarındaki ilginç unsurları nasıl birbirine bağlayacağımı ve sanat sergileri aracılığıyla daha fazla insanı güzel olmaya teşvik etmeyi düşündüm."
Mary Dalgar, sanat sergisini planlamak için her yıl küresel alanda en son teknolojiyi araştırıyor ve en öncü sanatçılarla iş birliği yapıyor, neredeyse birçok alanı ve renk, makyaj ve insanlarla kombin imkanını aşıyor.
Cui Xiaohong, bunun marka için gerçek bir birikim olduğuna inanıyor, "Mary Dalgar'ın bahsettiği sanat, daha çok vizyonumuzu ve savunduğumuz yaşam tarzını ifade etmekle ilgili. Bunlar aracılığıyla, tüketicilerle ruh ve değerler açısından rezonansa girebiliriz. "
"Made in China" dünyaya gelsin
21 Haziran Cui Xiaohong'un doğum günü. Geçen yıl en iyi doğum günü hediyesini alan Mary Dalgar, üst düzey makyaj serisi "Mary Dalgar COLOR STUDIO" ile "küresel kozmetik perakendeciliği" Sephora'ya giren ilk Çinli makyaj markası oldu. yetki". Ve Sephora'nın altıncı en büyük makyaj markası olmak sadece yarım yıl sürdü.
Bu, tamamen "Made in China" bir makyaj markasının gerçekten dünyanın en yüksek sahnesinde durduğu anlamına gelir.
Mary Dalgar için çok hatıralık bir olay.Mary Dalgar haftalar önce dört büyük modayı gezmiş olsa da Cui Xiaohong hala Mary Dalgar dahil Çin güçlerinin etkisinin Çin dışında hala piyasada olduğuna inanıyor.Çok zayıf. "Şu an itibarıyla Made in China uluslararası pazarda hala sorgulanıyor, ancak her zaman bu görüşü değiştirmek isteyen insanlar var."
Mary Dalgar'ın geleceği ile ilgili olarak Cui Xiaohong, makyaj markasının Çin pazarındaki temsilcisi haline gelmeyi ve küresel pazara "Made in China"nın sadece düşük bir fiyat olmadığını, Çin'in bir kopyası olmadığını kanıtlamayı umuyor. Daha güçlü yaratıcılığa ve daha aktif enerjiye sahip olabilen yeni nesil Çinli markalar küresel pazarı etkileyecek.
"Çin'deki bu dönemler arası değişimlerin girişimleri olmalı, göstermek için daha yüksek bir yerde durmalı, dünyanın duyması için daha büyük bir ses çıkarmalı ve Çin'i yeniden anlamalı. Mary Dalgar bunu yapabilir. Bunun olabileceğine de inanıyorum. Bitti." Bundan bahsetmişken, Cui Xiaohong'un sesi oldukça emindi.
Shang Xiaoqi, Ma Yabin... Bu makaleyi 19 kişi daha okudu
