Ders kitabı başarısızlığından neşter tarzı bir kendi kendine yardıma kadar, Li Ning "Li Ning" i buldu.
Li Ning'in Nike'ın 100 yıllık yolculuğunu tamamlaması sadece 20 yıl sürdü!
Hangi aşamada ne yapılacağı bir işletmenin görevi olduğu kadar kişinin görevidir.
Li Ning bir zamanlar dünyadaki jimnastik prensiydi. 1984 Los Angeles Olimpiyatları'nda tek başına kulplu beygir, yer egzersizi ve yüzük dallarında üç altın madalya, tonoz atında gümüş madalya, erkeklerin her yerinde bronz madalya ve erkekler takımında gümüş madalya kazandı. Kariyeri doğrudan bir efsane haline gelsin: Li Ning o iki yıl içinde oynadığı sürece, Tanrı jimnastik sahasına indi ve sahadaki kahramanı her zaman o olacaktı.
Ancak 4 yıl sonra Seul Olimpiyatları'nda Li Ning'in tanrısı uyuyakaldı: atlama sırasında kalçalar dibe düştü, alt halka ve ayak yüzüğe asıldı ve birkaç güçlü nokta finali bile yapmadı. O sırada öfkeli bir Liaoning seyircisi kendisine gönderilen mektuba bir ip tokası taktı ve şöyle yazdı: "Genç adam Li Ning, Çinli jimnastikte ölü çocuk olmayı hak ediyorsun, kendini as!"
Çaresizlik içinde, Li Ning en samimi jimnastik kariyerine veda etmek zorunda kaldı.
Ancak Li Ning, emekli olduktan sonra tüm tarafların şüpheleri karşısında vazgeçmek istemedi, bunun yerine 1990 yılında Li Ning markasını kurdu ve isteksizliğini bu benzersiz şekilde dile getirdi.
Ne de olsa, bir zamanlar eşsiz bir jimnastik prensiydi. Spor aurası ve kendi markası birleştiğinde, kesinlikle büyük bir marka etkisi yaratacak. Li Ning'in ticari EQ'su gerçekten eşsiz.
Li Ning liderliğinde, 14 yıllık geliştirme sürecinin ardından, Li Ning Company, 2004 yılında Hong Kong'da listelendi ve Li Ning Company, sermayesini kaldırarak daha da büyüdü.
2008 Pekin Olimpiyatları'nın açılış töreninde, Li Ning'in Olimpiyat meşalesini yakmak için bir halat bağladığı sahne birçok insanın zihninde derinden kazındı ve aynı zamanda tüm insanların Li Ning ürünlerini satın alması için bir doruk noktası oluşturdu.
İki yıl sonra, 2010'da Li Ning'in geliri,% 10'a varan yerel pazar payı ile 10 milyara yaklaştı, bir hamlede Adidas'ı geçerek Nike'tan sonra üçüncü en büyük spor markası oldu.
Bilmek, Nike 1908'de, Adidas 1949'da kuruldu, ancak Li Ning'in Nikeın 100 yılını, Adidasın 50 yılını tamamlaması yalnızca 20 yıl sürdü!
Heroes of the World'de kaç kişi var? Jimnastik Prens Li Ning!
Ders kitabı hatası
Li Ning 2010 yılında 20 yaşındaydı.Li Ning ürünleri, Çin'de Adidas'ı geçtikten sonra, Li Ning uluslararası bir marka oluşturma fırsatının ortaya çıktığını fark etti.
Şu anda, Li Ning markasını yaklaşık 20 yıldır savaşıp öldürmeye yönlendiren Li Ning, prestijli isim altında geri çekilmeyi ve şirketin liderliğini torunlarına devretmeyi seçti.
Yeni yönetim kurulduktan sonra, Li Ning de o sırada yeni bir aşamadaydı: Li Ning markasıyla büyüyen 90'lar sonrası nesil de 20 yaşına ulaştı ve bu genç kullanıcı Li Ning'in önemli bir müşterisidir. Li Ning şirketi önceki sporların sonucuna vardı. Rota artık gençler için uygun olmayabilir.
Yani bu yıldan itibaren Li Ning'in ürünleri tamamen moda çizgisine dönmeye başladı ve tanıdık "her şey mümkün" reklamı da "değişiklik olmasına izin ver" haline geldi.
Bununla birlikte, Li Ning 20 yıldır faaliyet gösteren bir markadır.Ürünler bir gecede gençleştikten sonra, Li Ning ürünlerinin stil farkı hızla ortaya çıktı. 1980'lerde doğan bir grup eski hayran, markanın yabancı ve hatta sıradan hale geldiğini hissetti. Daha sonra yeni hayranlar da bunun hiç de istedikleri tarz olmadığını hissettiler: Li Ning'in o zamanki ürünleri, sözlü olarak gençlere yönelik olduğu söylense de, her yerdeki küçük kasabalardaki gençliğin rustikliği ile doluydu.
Beklenmeyen değişiklik ve beklenmedik her iki taraf tarafından da memnun değil, Li Ning'in değişikliği basitçe bir ders kitabı başarısızlığı!
2011'den başlayarak, envanterdeki artış ve tüketici kaybıyla birlikte, Li Ning'in çalışma koşulları art arda üç yıl boyunca büyük kayıplarla gerilemeye başladı ve Li Ning'in mağazaları çok sayıda kapanmaya başladı. Önümüzdeki iki yıl içinde, şirketin geliri 2010'da yaklaşık 10 milyardan doğrudan kesildi ve borç / aktif oranı 2012'de% 70'e ulaştı. Şu anda, tüm şirket tehlikeli bir uçurumun üzerinde duruyor gibiydi.
Bu sırada emekli olmaya karar verip dünyanın sonuna kadar yürüyen Li Ning, şirketin karşılaştığı zorluklarla karşı karşıya kaldı ve 50 yaşından sonra yeniden ortaya çıkmak zorunda kaldı.
Neşter kendi kendine yardım
"Eski prens" Li Ning dağdan geri döndükten sonra, hemen neşter benzeri hassas bir kendi kendine yardım gerçekleştirdi.
İlk olarak, organizasyonel düzenlemeler.
Li Ning'in dönüşünden sonra CEO oldu ve markayı yeniden konumlandırdı, "Her şey mümkün" sloganıyla markaya değişmeyen sportmenlik ve gençlik özellikleri enjekte etti ve yıllarca kaybolan eski müşterilerini hemen geri kazandı. Geri çekti.
İkincisi, duyguların ve trendlerin markanın etiketi olmasına izin verin.
Li Ning dışarı çıktıktan sonra bir yandan duygularını anlattı.Örneğin, 1992 Barselona Olimpiyat Oyunlarında Çin delegasyonunun ödüllü kostümünü kopyalayan ve aynı zamanda Paris Moda Haftası ve New York Moda Haftası vesilesiyle domatesle karıştırılmış yumurta rengi eşleştiren bir ceket başlattı. Uluslararası Fuar, Çin markasının uluslararası trendde sesini duyuran ve genç kullanıcıların ritmi birlikte takip etmesini sağlayan kendi SHOW'unu başlattı.
Ayrıca, e-ticaret kanallarını zorlayın.
Li Ning, e-ticaret ekonomisinin hızlı gelişimini gördükten sonra, benzer markaların hepsi çevrimdışı olduğunda, geleneksel çevrimdışı kanalları hızlı bir şekilde verimli e-ticaret kanallarıyla değiştirdi, aynı zamanda çevrimdışı fiziksel mağazalar da Tmall ile rekabet etti. İşbirliği, yeni perakende unsurlarının entegrasyonu, tüm görünüm tamamen yeni. Özellikle kanal yükseltildikten sonra, Li Ning'i uzun süre rahatsız eden envanter sorunu büyük ölçüde iyileşti.
Bu ayarlamadan sonra, Li Ningin geliri istikrar kazanmaya başladı ve borç oranı düşmeye devam etti: 2018'de Li Ningin yıllık geliri 10,5 milyara ulaştı ve bunun% 21inden fazlasını e-ticaret oluşturdu. Şirketin hissedarları 7 yıldır Ondan sonra şirketin ilk temettü aldım.
Şirketin hayatı bir ip ile doluyken, her zaman güçlü ve güçlü olan Li Ning dağdan çıktı ve köklerini geri aldı, yeni ve eski müşterileri cilalı ürünlerden geri kazandı ve e-ticaretin gelişme eğilimini fark etti ve nesli tükenmekte olan Li Ning üzerinde neşterle hassasiyet gösterdi. Kendi kendine yardım, neredeyse herkesin unutması gereken bir marka olan Li Ning'i sihirli bir şekilde herkesin vizyonuna geri getirdi: Evet, insanların kalpleri yaşlanmadığı sürece, gönülden yaratılan marka asla eskimeyecek!
Yazar: Elektrik Hukuku
