4.8 milyar borcu 8 yılda ödendi ve o yine Shaanxi'deki en zengin adam oldu! Guo Jiaxue: Servetten daha önemli olan şeyleri görün
Hareketli Qianmen Caddesi'nde Çin Kitapçıları, Zhang Yiyuan Çay Evi, Pekin Üniversitesi Fotoğraf Galerisi, Yueshengzhai Soslu Et Mağazası ... Dashilan, Bada Hutong, Ji Xiaolanın Eski Konutu ve Liulichang gibi çok sayıda ünlü marka var. bu.
Resim çekmek ve birbiri ardına bağırmak için duran insan kalabalığının arasından geçtik, Guangyuyuan Avlusu'na yürüdük ve bir efsaneyi ziyaret ettik - Shaanxi'deki Hurun Listesinin zirvesine iki kez ulaşan Dongsheng Grubu başkanı ve Zhenghe Adası, Guo Jiaxue'nin komşusu.
Shaanxi Eyaletinde kamu görevini bırakıp denize giden ilk kişiydi. Domuz yetiştirdi ve tıbbi ekipman yaptı. Daha sonra Dongsheng Grubunu kurdu ve "tıbbi krallığı" kurdu. Daha sonra, kör devralmalar nedeniyle sermaye zincirinde 4.8 milyar kaybetti. 8 yıl içinde borçlarını ödedikten sonra, Shaanxi'deki en zengin adam oldu.
Guo Jiaxue için hayat, inişli çıkışlı bir roller coaster gibidir. Kadimler şöyle dedi: "Kaderi ellide biliyorsun." Artık Guo Jiaxue "cennetin kaderini bilme" çağına ulaştığı için, "kutsal için öğrenmeye devam et" inancını yaşama bulmuş ve yeniden başlamayı seçmiştir. Fortune 500 şirketi olmak değil, 500 yıllık bir şirket olmak istediğimi söyledi.
Yönetim ve felsefe, sevgi ve hayaller, yaşam ve inançla iç içe ...
Sözlü: Guo Jiaxue
Röportaj: Sun Yunguang
Kaynak: Zhenghe Adası (ID: zhenghedao)
Guo Jiaxue, 1966'da Xunyang, Shaanxi'de doğdu.
Babam kırsal bir sağlık merkezinde doktor olarak çalıştı ve annem kırsalda açgözlü bir sabah çalıştı. Aynı köydeki insanlarla karşılaştırıldığında, Guo ailesinin aile geçmişi oldukça önemlidir.
Guo Jiaxue çok zeki, Ankang Normal Okulu'ndaki eğitimi sırasında bir yıl erken mezun oldu. Mezun olduktan sonra, okulda çalışmak için bir "demir pirinç kasesi" buldum, bu da birçok insanı kıskandırdı. Ancak, sadece iki yıl çalıştıktan sonra "demir pirinç kasesini" bıraktı, istifa etti ve denize gitti, Shaanxi Eyaletinde kamu görevini bırakıp denize giden ilk kişi oldu. O andan itibaren bir iş efsanesi başladı.
Guangyuyuan'daki Qianmen Caddesi'ndeki zarif ve klasik avlu evinde, üç rattan sandalye ve iki fincan sıcak çay ile hikayemiz burada başlıyor:
1980'lerin şarkıları, bugünün pan-eğlence inlemesinden farklı olarak canlandırıcı.
Sadece on yıllık bir felaketin ardından, reform ve açılım "bir bela" gibidir, insanları düşünce kafesini kırmaya ve ruhsal özgürleşmeye heveslendirir. O zamanki kültür "Çin'i yeniden canlandırıyordu ve herkes sorumludur" Bu, zamanın arka planıdır.
Ankang Normal Okulu'nda çalışırken, daha ileri çalışmalar için Shaanxi Normal Üniversitesine gittim. Her üç veya dört ayda bir Xi'an'ı ziyaret ediyorum.
Doğu Caddesi'ndeki Xinhua Kitabevi'ne gidin ve kendinizi tamamen boşaltmak için en az bir gün kalın. O dönemde Xinhua Kitabevi, biyografiler, siyaset, felsefe, Nietzsche, Hegel, Freud ... her türlü kitap, bilgi okyanusuna dalmış, kendilerini kurtaramazlar. Yılın ücretleri temelde böyle harcandı ...
Dış dünya çok heyecan verici, ister bir bilgi ortamı, ister bir öğrenme ortamı olsun, Ankang şehrinden farklı. O sırada Ankang'dan daha büyük bir platform bulmak için ayrılma fikri doğdu.
Beni doğrudan denize açmanın nedenlerinden biri, 1980'lerde Ford'un eski Ford'u tarafından sıkıştırılan ve iflas eden Chrysler Şirketi'ne katılan Amerikan ulusal kahramanı Iacocca'nın hikayesini anlatan "Iacocca's Autobiography" kitabını okumak oldu. Zorluklar ve engeller, Iacocca her türlü zorluğun ve zorluğun üstesinden geldi, Kongre'de muazzam borç bağışıklığı elde etmek için lobi yaptı, personeli işten çıkarmak ve yükü azaltmak için "dünyanın çıkmazını riske attı", vb. Sonunda yılda milyarlarca dolar kaybeden bir şirketi dönüştürmek iki veya üç yıl sürdü. 2,4 milyar ABD doları rekor kârla bir otomobil devi olmak.
Iacocca'nın asla başarısız olduğunu söylemez girişimci ruhu, bu genç Çinli nesil üzerinde aşağı yukarı bir etkiye sahiptir.Bu kitapta, şirketin iyi veya kötü günleri ne olursa olsun, manevi güç bulabilirsiniz. Bu ilham verici bir kitap ve aynı zamanda bir yönetim aydınlanma ders kitabıdır.
Bir yıl boyunca bu kitabı okuduktan sonra ailemi ikna ettim: Denize gitmek istiyorum.
1980'lerde, bir demir pirinç kasesine sahip olmak herkesin hayalini kurduğu bir şeydi.Ayrıca, Ankang güney Şaanksi'nin merkezi kentiydi ve ebeveynler bunu zaten kabul etmeyeceklerdi. Öğretmen uygunsuzsa ve domuz yetiştirmek için denize gitmek zorunda kaldıysa, köydeki insanlar bunu anlayamazdı, aldıkları tek şey alay ve alaydı. Ama kararımı verdim 9 Aralık 1987'de istifa ettim ve denize açıldım.
Domuz yetiştirmenin nedeni aslında seçim yapmak değil. O zamanlar, sosyal düşünce hala çok sınırlıydı. "Nianguangjiu Olayı" derin bir etki yarattı. "Aptal Guazi" Nian Guangjiu, işe alınan işçiler için neredeyse mahkum edildi. Daha sonra, Yoldaş Xiaoping kişisel olarak affı onayladı. O zamanlar mağaza açmak imkansızdı. New Hope Group'tan kardeş Liu Yonghao, benden bir ya da iki yıl sonra denize açıldı ve başka seçenekleri olmadığı için domuz yetiştirmeye başladılar.
Domuz yetiştirmek için bilimsel domuz yetiştiriciliği yapmalıyım. Çok sayıda kitap satın aldım ve Ankang Hayvancılık ve Veteriner İstasyonundan bana tavsiye vermesini ve karma yemleri kendi başıma keşfetmesini istedim.
Yem ortalama 4 saatte bir, domuzlar günde 6 kez beslenir.Son yemleme akşam saat 12'de ve domuzlar sabah 4'te beslenmelidir. Bu yüzden köyümüzdeki bir komşu oğlunu dövdüğünde oğlunu aradı, "Lao Tzu'nun sana karşı tavrın Guo'nun domuzlara karşı tutumu kadar iyi değil ..." Neden bu zorluğa katlanabilirim? Düşler ve umutlar.
Memleketimdeki ortam özellikle iyi.Dağlar ve ovalar domuz yetiştirmek için yeşil yemlerle dolu. Ama domuzlar beslendiğinde satılmaları gerekiyor.Dağlık arazi dik ve trafiğe açılamıyor Domuzların uçurumdan düşmesinden korkuyorum.Bu yüzden kapıya 200 kilogramdan fazla domuz bağladım ve bir düzine mil dağ yolunu teker teker yürüdüm. Domuz dışkısı, domuz idrarı ve boyundan aşağı ter damlıyor.
Büyük ölçekli yetiştiriciliğe hazırlanırken, hayvancılık istasyonunun lideri soğuk su döktü, "Burada yol yok. Tedarik ve pazarlama kooperatifine 10 domuz taşıyabilirsin ama bin yetiştirirsen 10.000 domuz taşıyabilir misin? ? "
Erken bir başlangıçla, büyük ölçekli domuz yetiştiriciliği sorunu sona erdi.
Daha sonra, ailemde kalan tek değerli şeyi, atalarımın bıraktığı "saray benzeri" avlu evini satmak için 2700 yuan kullandım. Tüm birikimlerimi çıkardım ve ilçede bir Çin bitkisel ilaç plantasyonu ile sözleşme imzaladım.
Çin bitkisel ilaçlarını dikmek için 30'dan fazla işçiye eksi 20 derecelik buz ve karda odun kesmeye gittim.Çiftçiler bile işin acı ve yorucu olduğunu hissettiler.Bir ay sonra on eklemin tamamı şişti ve çubukları tutamadılar. canlı. Annem gördükten sonra o kadar üzüldü ki gözyaşlarını sildi ve beni iş değiştirip evime çiftliğe gitmeye ikna etmek için her yolu denedi.
Annemi endişelendirmemek için Xi'an'a tekrar gitmeye karar verdim. Ayrılmadan önce, birinin iyi bir entelektüelin bu noktaya nasıl gelebileceğini söyleyeceğinden korkarak bir gece hamamın içine koştum.
Son birkaç yılda Xi'an'da tezgahlar kurdum ve bilgisayar sattım ... Daha sonra Kuzeybatı Çin'deki en büyük tıbbi ekipman distribütörlerinden biri olan Kodak, Fuji ve Siemens'in acentesi olana kadar tıbbi ekipman yaptım.
Bu dönemde, Shaanxi'de devlete ait bir ilaç şirketi, yeni bir ilaç fabrikası kurmak için 15 milyon yuan'dan fazla yatırım yaptı.Üç yıl için inşa edildi ve yılda 300.000 yuan satıldı, tamamen iflas etti. Liderler tıbbi ekipmanın temsilcisi olduğumuzu biliyorlar ve hastanelerden ilaç endüstrisinde yer almaya istekli olup olmadığımızı soran birçok kanal var.
Bu, isteyemeyeceğiniz bir şey çünkü o zamanlar ilaç endüstrisi devlete ait bir şirketti ve özel işletmelerin ilaç fabrikalarının kurulmasını onaylamasına izin verilmiyordu. 9 Aralık 1996'da karanlıkta sanki (istifa ettim ve 9 Aralık 1987'de denize açıldı), Fengxiang İlçesine, Baoji'ye koştum ve aynı gün satın alma anlaşmasını imzaladım, borç alımını tamamladım ve Dongsheng'in geliştirilmesine başladım. Tabii.
Bu ilaç fabrikasının temel sorunu mekanizmanın çalışmaması ve kendisine ait bir satış ekibinin olmamasıdır.Devralmamızdan sonra, ilaç sektörüne satış deneyimi kazandırmak, orijinal satış ekibi ile entegre olmak ve ilaç sektöründe pazarlama kurmak için toplumdan açık bir şekilde pazarlama direktörleri işe alacağız. Bilgi sistemi.
Bir yıl sonra fabrikayı 30 milyon yaptım ve sonraki yıl satışlar 100 milyonu geçti.
1999 yılında Dongsheng, Qinghai'de borsada işlem gören bir şirket olan Tongren Aluminium'u satın aldı ve listeyi tamamladı. 33 yaşındaydım ve o sırada Çin'in borsaya kote en genç şirketinin başkanı oldum.
Takip eden beş yıl içinde Dongsheng, Jiangsu Qidong Gaitianli, Qinghai İlaç, Livzon Grubu, Hubei Qianjiang İlaç ve Yunnan Baiyao'yu arka arkaya satın aldı. Dongsheng Group'un en yüksek piyasa değeri on milyara ulaştı, Sürekli satın almalar ve varlık büyümesiyle, bir Fortune 500 şirketi olma hayalimin şafağını gördüm.
Dongsheng'in gelişimi sorunsuz geçti ve çalışanlar çok memnundu. Her şeye kadir olduğumu hissettim. Süpermen oldum, ama sonra ...
2004 yılında, Tung Shing Group, Lectra Huayuan, China Resources, Fosun ve diğer endüstri liderleri Yunnan Baiyao'yu satın almak için büyük miktarlarda para harcadı ve bu satın alma doğrudan şirketin sermaye zincirini kırdı.
Önceki dönemde, Tung Shing iki kamu iktisadi teşebbüsüne teminat vermiş, daha sonra iki şirket iflas ettiğinde, Tung Shing müşterek ve çeşitli yükümlülükler üstlenmiştir.Şirketin tüm hesapları mühürlenmiştir ve grup finans kuruluşları tarafından tamamen mahsup edilmiştir. Finansal kuruluşlar, borçlanmaları geri ödemek için özel sermayeye% 1 günlük faiz oranı köprü kredisi uyguladılar ve bunu banka kredilerini geri ödemek için kullandıktan sonra, sözünü bozdu ve "eskiyi geri ödeme ve yeni borç alma" anlaşmasını yırtarak Tung Shing'i özel tefecilik sarmalına itti.
Tefeciler Dongsheng ofis binasını işgal ettiler ve kapıyı tıkamak için toprağı boşaltmak için bir düzineden fazla büyük kamyonu sürdü.İşte kimse olup olmadığına bakılmaksızın, her yere çiş yapmaya ve dışkılamaya başladılar ve ortalığı kasıp kavurdular.
Şangay Menkul Kıymetler Borsası tarafından kınandıktan sonra çökmek üzere olduğumu hissettim, ofiste tek başıma oturup sessizce gün batımını beklerken, karşı ofis binasından atlayıp hayatıma son vermeyi planladım.
Daha sonra, iki yönetici bir şeylerin yanlış olduğunu hissetti ve onları rahatlatmak için zorla içeri girdiler: "Demir işini kaybedenler ve o zamanlar sizinle bir iş kuranlar, sadece sizin bir sorumluluğunuz olduğunu gördüler. Ortalığı şimdi temizleyemeyiz ..."
Uluyan ve ağlama noktasına kadar düştüm ... Öyle rahatsız olmuştum ki ölmek istesem ölmezdim. Ondan sonra 1.264 milyar gibi düşük bir fiyata Baijiahei'yi ve 170 milyona Livzon hisselerini sattım. 10 milyardan fazla piyasa değerine sahip Yunnan Baiyao hisseleri de aceleyle 750 milyon gibi düşük bir fiyata satıldı. Xi'an karargah binası bile satıldı.
Bütün bunlar, kalbim et ve kan ayrılığı gibi acıyor. Dongsheng, çalışanlara arka arkaya 13 ay boyunca bir kuruş ödemedi.Birçok başkan yardımcısı, şirketin borçlarını ödemesine yardımcı olmak için tüm birikimlerini kullandı ve hatta evlerini ipotek etti.
Nihayet 2012 sonunda, 8 yıllık zorlu bir direnişin ardından tüm borçlarımı ödedim ve bu zamana kadar saçlarım çoktan griydi. Zenginlik hayal kırıklığına uğradı ve hayat bir rüya gibidir, ama birdenbire aydınlanmış hissediyorum.
Borç geri ödeme döneminde sık sık çalışmaya gittim.
Frankfurt'ta yüzlerce yıldır açık olan bir restoran var. Geceleri de çok insan var.Restoranın sahibi işiyle gurur duyuyor, küçük lokantada ataların portrelerini ve geçmişten sofra takımlarını sergiliyor.Bu miras beni şok etti.
Shanxi, Jincheng'deki araştırmamız sırasında ekibimiz, Liu Zongyuan'ın torunlarının evi olan Liu Aile Malikanesini ziyaret etti. Burası ilk olarak Tang Hanedanlığı'nda inşa edildi ve Ming ve Qing hanedanlarında zenginleşti. "Zengin ve asiller sadece üç kuşaktır" şeklinde eski bir Çin atasözü vardır. Liu ailesi dört ila beş yüz yıldır zenginleşmeye devam etmektedir. Bunun nedeni, geleneksel Çin kültürüne ve aile kültürünün bağlılığı ve mirasına verilen önemdir.
Çin kültürünün değerini görüyorum ve geleneksel Çin tıbbı alanına odaklanmaya ve Çin'in en eski kırılmamış geleneksel Çin tıbbı markasını devralmaya ve geliştirmeye kararlıyım.
Guangyuyuan, Ming Hanedanlığı'nda (1541) Jiajing'in 20. yılında inşa edildi. O zamanlar Guangsheng Eczanesiydi. Daha sonra iki guangzhou promosyon dönemi olan Guangsheng toplanma döneminden geçti ve bugün Shanxi Guangyuyuan Ulusal İlaç Şirketi olarak miras kaldı.
Geleneksel Çin tıbbının geçmiş yıllara dayanan dört markasından biri olarak, birçok kişi ana ürünlerine aşinadır: Guilingji, Dingkun Dan, Angong Niuhuang Wan ...
"Çinlilerin olduğu yerde, kaplumbağa çağının bir koleksiyonu vardır." Kaplumbağa yaşı koleksiyonunun tarihi çok uzundur. Palace Press, "Kraliyet Sağlığı: Kaplumbağa Çağı Koleksiyonunun Gizemini Keşfetmek" adlı bir kitap yayınladı. Yazar Xiang Si şunları yazdı: 1536'da, Ming Hanedanlığı'ndan Jiajing İmparatoru Shen Ke yataktaydı, zayıftı ve çocukluğundan beri varislerden mustaripti, daha sonra kendine özgü bir geleneksel Çin tıbbı ürünü elde etti.Jiajing'in vücudu yavaş yavaş güçlendi ve 8 ejderha oğlu ve 5 prenses aldı. "Ling Ji", bir kaplumbağa gibi uzun ömür demektir. Daha sonra Qing Hanedanlığı'nda Kangxi, Yongzheng ve Qianlong, Guilingji'yi sağlık koruma için ilk tercihleri olarak gördüler ve bu da onun değerini gösteriyor.
Ding Kun Dan, kadınlar için daha da ünlüdür. CCTV'nin "Ulusal Hazine Arşivleri" nde bir kayıt var: Sekiz Kuvvetli Müttefik Kuvvetler, 1900'de Pekin'i ele geçirdiğinde, İmparatoriçe Dowager Cixi, kaostan kaçınmak için panik içinde batıya gitti. Yerinden olmaktan acı çekerek yemek yedi ve uyudu. Shanxi, Taigu'ya vardığımda nihayet yardım edemedim.Bir süre jinekolojik hastalığım tekrarladı ve karın ağrım vardı. Yerel ilçe hakimi Dingkun Pill'i askere aldı İmparatoriçe dowager Cixi onu aldıktan sonra, tüm ağrı kayboldu ve batıya başarılı bir şekilde devam edebilmeden önce rahatladı. Daha sonra İmparatoriçe Dowager Cixi, Ding Kun Dan'in erdemlerine minnettarlığını ifade etti ve el yazısını bıraktı: "Barış ve zenginlik".
Guang Yuyuan'ı devralan Dongsheng, iki ulusal gizli formül ve üç ulusal soyut kültürel mirasa sahiptir ve tüm grup yeniden başlar.
Binlerce şey, refahı bekliyor. Bazı konuşmalar ve eğlenceler bana çoğu zaman zamanımın ve enerjimin yeterli olmadığını hissettiriyor. Şu anda, Peter Drucker'ın "Etkili Yönetimi" bana çok yardımcı oldu.Kendimi yeniden inceledim: Buraya Çin tıbbını yeniden canlandırma misyonuyla geldiğim için, asıl zamanımı ilgili konulara yoğunlaştırmalıyım. , Doğru yola geri dönün.
Derinlemesine düşünmek için çalışma odamı veya ofisimi haftada bir gün kapatıyorum: Önümüzdeki hafta işimde nelere dikkat etmem gerekiyor, kusurlar neler ve hangi işi iyi yapmıyorum; zamanında tamamlanması gereken işi sınıflandırıyorum ve zaman kaybetmiyorum Önemsiz konularda ... Bunları her zaman notlarımda tutarım.
Guangyuyuanın performansı son yıllarda her yıl neredeyse ikiye katlanarak çok hızlı arttı ve geçen yılın net kârı 240 milyona ulaştı. Dongsheng Group'un diğer işletmeleri de sürekli büyüme kaydetti. Pek çok insan Dongsheng'in eşsiz sırrı nedir diye soruyor.
Yol basit ama kelimeler karmaşık değil. aslında, Dongsheng Group'un başarısının anahtarı, ürün odaklı ve pazarlama odaklıdır.
1. Ürün "zanaatkar ruhu" dur
Zanaatkarlık nedir? Guangyuyuan 477 yıllık bir geçmişe sahip, yüzlerce yıldır tek bir şeyi mükemmel bir şekilde yapmakta ısrar etti.Bu, anladığım zanaatkar ruhu.
Ürünün temel rekabet gücü kalitedir ve en iyi işleme teknolojisi korunur ve miras alınır.Guilingji'de kullanılan rehmannia glutinosa'nın dokuz yıl boyunca buharda pişirilmesi ve kurutulması gerekir ve tüm üretim döngüsü dört yıla kadar uzanır. Çin ve yurtdışında tıp tarihinde çok nadir görülen bir ürünü üretmek dört yıl sürüyor. "Sirke merhemi" ilaçla yapılır. Bir düzine büyük tanktaki olgun sirke, beslemek ve yoğun ve hoş kokulu bir "sirke merhemine" yoğunlaşmak için üç ilkbahar ve sonbahar güneşine ve gece çiğlerine maruz kalır. Bu ilacın iyiliği için yeni fabrikanın güneş odası tek başına 4000 metrekaredir.
Tıbbi malzemelerin kalitesini sağlamak için Guangyuyuan ülke genelinde üreme üsleri kurdu.Yunnan'ın üç gergedan üreme üssü ve bir pangolin metil arazisi var. Liaoning'de bir sika geyiği üssü, Sincan'da bir kızıl geyik üssü ve kuzeybatıda bir Saiga antilop üssü var ...
"Kimse xiulian uygulamayı görmese de, biz kendi zihnimizin bilgisine sahibiz", bu Guangyuyuan'ın yüzlerce yıldır bağlı olduğu eski bir slogan. Kalbinizle ilaç yaparsanız, insanların bunu bileceğine inanıyorum.
Mobil İnternet çağında en önemli şey kullanıcı deneyimidir Bir firmanın ürünleri iyi değilse ancak marka bilinirliği çok yüksekse kullanıcılar siber uzayda belirli bir ürünün kullandıktan sonra sahte bir isim olduğunu söyleyecekler, iyi kullanılırsa kişisel çalışma alanı ve yaşam alanına yaymaya devam edecektir.
Pek çok şirkette Dingkun Dan ürünlerini kullanmak için yalnızca iki veya üç kız çocuğu gerekiyor ve üç ay içinde şirketteki tüm kızlar kullanacak. Dingkun Dan'i 5 dakika içinde aldıktan sonra, dismenore önemli ölçüde rahatlayabilir, bu da ağrıyı azaltmak için herhangi bir batı tıbbından daha hızlıdır. Bu, kullanıcı deneyimidir. Bu nedenle, WeChat Moments ve Weibo'da insanlar genellikle Kundan'a ücretsiz bir reklam verir. Bazı şirketler, Kundan'yı çalışanları için bir refah ödülü olarak satın alır.
2. 360 derece panoramik pazarlama metodolojisi: bilişsel sürüklenme, yara bandı reklamı, sahne tüketimi ...
bilişsel bir sürüklenme
360 derece entegre pazarlama, 2000 yılında beyaz ve siyah yapıyoruz.
Beyaz-siyah kullanıcı portresi şu şekildedir: 22 ile 45 yaş arası, üniversite mezunu veya üstü, bir ofiste çalışan beyaz yakalı çalışanlar, bilime, gençliğe ve sağlığa inanıyorlar. Bu grup insan beyaz ve siyahın hedefidir.
2000 yılında, PC İnternet yükselişteydi. O zamanlar, Sina.com ana sayfasındaki banner reklamlar yılda yalnızca birkaç milyona mal oluyor, bu da şu anki yüz milyonların aksine çok uygun maliyetli. Ve en önemli medya CCTV "Haber Yayını" 5 saniyelik reklamlardan önce ve sonra en pahalı olanıdır, yoğun sezonda yaklaşık 8 milyon kez.
Dongsheng de CCTV'nin ihalesine katıldı, ancak diğer şirketlerden farklıydık. "Haber Ağı" ndan sonra haftada bir kez, her seferinde 2 milyona yakın reklam veriyoruz. Ayrıca, günlük "Akşam Haberleri" ve "Spor Haberleri" nden önce, her seferinde 20.000'den az ve ayda yalnızca 600.000 olmak üzere 15 saniyelik reklamlar yayınlayacağız.
Ancak beyaz yakalı çalışanlar için, telefonu açtıklarında Baijiahei'nin banner reklamlarını Sina.com'da görebilirler: Gün boyunca uykusuz beyaz filmler çekin ve geceleri sağlıklı uyumak için siyah filmler kullanın. Neden Sina'ya yeniden katılmalısınız? Çünkü kullanıcı profilini tatmin eden tüketiciler günde en az bir saat çevrimiçi oluyor ve Sina üzerinden haberleri en az beş altı kez izliyor.
Kamu hizmeti ilanlarının ve vitrin reklamlarının bir dizi marka iletişimine ek olarak, birçok kişi Dongsheng'in (Beyaz Artı Siyah) çok zengin olduğunu ve gün boyu "Haber Ağı" na oy verdiklerini söylüyor. Aslında, beyaz yakalı işçilerin "Haber Ağı" nı seyretmek için nadiren vakit buluyorlar. Genellikle geceleri resepsiyon alıyorlar. Eve döndüklerinde sadece "Akşam Haberleri" ni seyrediyorlar. "Haber Ağı" nı bir kez izleyip beyaz ve siyah reklamları gördüklerinde kendilerini çok iyi hissediyorlar. Zamanlarının çoğunu Sina.com ve "Akşam Haberleri" reklamlarında geçirdiler, ancak bunları bilişsel kaymaya neden olan 5 saniyelik "Haber Ağı" reklamında kaydettiler.
b Yara bandı reklamı + sahne tüketimi
Ding Kun Dan söz konusu olduğunda, önce kullanıcı portresini de yapıyoruz. Ding Kundan'ı bir kişiyle karşılaştırırsanız: yaklaşık 22-40 yaşlarında ve lisans derecesi veya üstü.O şirketin omurgasıdır.Güneşlidirler, bilime inanırlar ve hayatta küçük bir burjuvazileri vardır ... Bu insanlar benim tüketimim Nesne.
Bu kullanıcı portresini karşılayanlar için Dongsheng'in ürünleri ve bilgileri, iş ve yaşam alanlarında her yerde bulunur. Ding Kun Dan'in nesnesini kullanmayan kişiler reklamlarımı pek göremezler.
Jiang Nanchun ile işbirliğimiz çok yoğun ve Focus'ta çok fazla iletişim kurduk. Kentsel beyaz yakalı işçiler sabah ofis binasında asansörü beklerken işe giderler ve ortada inip çıktıklarında, temelde Ding Kun Dan bilgilerini günde en az iki kez görebilirler. Beyaz yakalı işçiler gece işten topluma döndüklerinde ve asansöre girdiklerinde, Jiangnanchun'un çerçeve medyasında Dingkundan reklamları da var. Şu anda, cep telefonlarının çoğu kez sinyali yok, tüketicilerin çok az seçeneği var ve etkileri harika. Bu iki fiziksel alan beyaz yakalı çalışanlardan ayrılamaz.
Yaşam alanları ve eğlence alanları nerede? Ana giriş cep telefonudur. Öğle yemeği molasında, işe giderken yolda "Üç Hayat III ve On Millik Şeftali Çiçeği", "Neşeye Övgü", "Hayatın İlk Yarısı", "O Yıl Çiçek Açan Çiçek" ve "Paitou Anne" izleyeceğim. "If You Are One" ı izleyin, "I'm a Speaker" ı izleyin, "Everyday Upward" ı izleyin ... Beyaz yakalı genç çalışanlar izlemek için televizyon başında kalmaz, temelde cep telefonlarıyla izlerler.
Bu çok moda ve çok eğlenceli TV şovlarında, Guang Yuyuan'ın reklamları derinlemesine gömülüdür. Geçen yıl Çin reklam seansının Oscar'ı olarak anılan Çin Reklamcılığı Çin Seddi Ödülü'nü kazandık çünkü "Ode to Joy" dizisi yayınlandığında, Yara bandı reklamı adı verilen yeni bir reklam biçimi oluşturduk.
"Ode to Joy" esas olarak gençlerin sevgisini, ailesini ve hayatını yansıtır.Her bölümde, hikayenin ortasında üç veya beş kez olabilir. Olay örgüsünde, iki kişi mutlu bir şekilde tartıştığında ve tartıştığında, bir yara bandı reklamı belirdi: Daha önce değiştirdiniz mi? Gui Ling Ji'yi daha önce yiyeceğim; kahramanı son iki gündür dismenore olduğumu ve rahatsız olduğumu söylediğinde Ding Kun Dan reklamı çıktı.
Bu sahne tüketimi ve İnternet'in vurguladığı şey sahne tüketimi.
Ayrıca arsaya yerleştirilen bazı reklamlar da var: Kayınvalidesi ilk kez kayınvalideyi ziyarete gittiğinde ve hangi hediyeyi seçeceğini bilemediğinde, kayınvalidenin 40'larında olduğunu ve öfkeli olduğunu düşündüğünde, menopoz sendromu geçirmiş olması çok muhtemeldi. Dingkun Dan'i satın alacak. Tüm yenilikçi reklam biçimleri olan sahne tüketimi ve yara bandı reklamı yoluyla, tüketicileri ürün bilgisi konusunda bilgilendirmek için eğlence alanı seviyesinin yapması gereken budur.
Çalışma alanında, beyaz yakalı kadınlar genellikle uçakla uçmak zorunda kalıyorlar. İlk 30 dakika cep telefonlarını kullanamıyorlar. Uçakta sıkılıyorlar. Seyahat dergilerini okumaktan başka seçenekleri yok. Tüm uçak dergilerinin geniş kapsamlı reklamları var.
Ayrıca Baidu, Sogou ve 360'ta marka bölgeleri kurduk ve onlarla pek çok bilgi işbirliği yaptık. Bazı kişilerde dismenore var ve rahatsızlar Baidu, "Dismenore için ne yenir (nasıl yapılır)?" Baidu'nun ilk terfisi Guangyu Yuanding Kun Dan'dir.
Bu 360 derecelik panoramik pazarlamadır.
Çin tıbbının dünyaya hizmet etme ve dünya tarafından paylaşılan bir bilgelik zenginliği haline gelebilmesi için Çin tıbbı kültürüne liderlik etmeyi umuyoruz. Dünyaya girmek için Çin tıbbı daha genç olmalı ...
Geçmişte Çin tıbbı gençlerin izleniminde çok eskiydi, bir insana benzetirseniz, uzun sakallı ve çok bilgili yaşlı bir adamdır. Ancak son birkaç yılda, sürekli derinlemesine marka iletişimimiz, Guangyuyuan markasını "ölmekte olan yaşlı bir adamdan" daha genç bir markaya itti.
Guang Yuyuan, herhangi bir eğlenceli yaşamda aktif bir rol alır.
Gençler maratonları sever çünkü çok güneşli ve yukarı doğru bir yaşam tarzıdır. Xi'an Şehir Duvarı Maratonu, Chengdu Kadınlar Maratonu ve Shenzhen Kadınlar Maratonu sırasında, pembe bir koşu grubu düzenledik ve yüzlerce kişinin sırtında Dingkundan ürünleri bulunan pembe kıyafetleri vardı.Böyle bir dizi çok etkileyici olmalı.
Her yıl, Paris Moda Haftası dünyanın ilgi odağıdır. Geçen yılın Kasım ayında, Guang Yuyuan, Paris'te Çin Geleneksel Çin Tıbbı Kültür Sergisi düzenledi: gündüzleri Çin tıbbı kültürünü sergilemek ve geceleri Çin tıbbı kültürü temalı bir defile düzenlemek, Guang Yuyuan'ın ürünlerini, bilgilerini ve kültürel kavramlarını moda ile bütünleştirmek ve dünyaya tanıtmak . Moda endüstrisine girmeyeceğim, çünkü Paris defilesine katılan insanların hepsi tüketici alanında fikir önderleridir.Sadece Çin tıbbına yaklaştıklarında, Çin tıbbı kültürünü anladıklarında ve Çin tıbbı kültüründen yararlandıklarında Çin tıbbını destekleyebilirler. Bunu sadece yapıyoruz.
Yeterince, yerinde etki çok iyiydi ve Paris'te hayatın her kesiminden insanlar tanınmış siteyi engelledi. Akşam, eski Fransa Başbakanı Raffarin, Hermes Global Yaratıcı Başkanı, Lu Jingshan'ın oynadığı "Kurt Savaşçısı" ve moda lideri Xu Fengli ... hepsi olay yerine geldi. Defileden sonra binlerce makale ve çeşitli diller büyük medyada saklandı ve marka kaynağımız oldu.
Ayrıca birçok kamu hizmeti reklamı yaptık. Ülke ikinci çocuk politikasını başlattı, ancak çevre kirliliği, iş baskısı ve zihinsel stres birçok insanın fiziğini kaybetmesine ve çocuk doğurmasına neden oldu ve bazı insanlar tek bir çocuktan muzdarip. Geçen yılın sonunda, "Çin Hamileliği" etkinliğini tanıtmaya başladık, ülke çapında 3.000'den fazla eczanede iyi hamilelik tezgahları kurduk, ücretsiz dağıtım için milyonlarca hamilelik kılavuzu bastırdık ve ülke genelinde yüzlerce "İyi Gebelik Dersleri" düzenledik. ", uzmanlardan hamileliğe hazırlık bilgisini açıklamalarını isteyin. CCTV'de, hamileliğe hazırlık hakkındaki bilgileri yayınlamak için 10 milyon kamu hizmeti reklamı yayınlandı.
Kırsal kesimde çok sayıda geride kalmış yaşlı ve boş yuva yaşlı insanlar vardır İşe giden çocuklar yılda birkaç kez geri gelemezler.Yaşlılar beyin enfarktüsü geçirdikten sonra, zamanında tedavi edilemezlerse çok tehlikelidir. Şirketin en talepkar ürünü olan ve kısa tedarikte olan Angong Niuhuang Wan olan China Primary Health Care Foundation'a 100 milyon yuan sponsor olduk. Bunlarla yaşlı adam, ağzında bulunan ve hayatını kurtarabilecek yüksek ateş kasılmalarının ortaya çıkmasından hemen sonra bir hap aldı.
Sürekli yardım faaliyetleri Guangyuyuan markasının itibarını artırmıştır. Sadece tüketicilere şunu söylemek istiyoruz: Guangyuyuan her zaman iyi şeylerle birlikte olacak ...
Ben bir dahi değilim Dongsheng Grubu bu güne sürekli öğrenerek gelebildi.
Birincisi meslektaşlarımızdan öğrenmek, ikincisi kendi satış geçmişimden öğrenmek ve üçüncüsü aynı sektördeki kitaplardan ve diğer şirketlerden öğrenmek. Son olarak bu bilgi ve tecrübemi kendi üretimime ve yönetimime uyguluyorum. Hiçbir şirketin yönetim ve pazarlama modelini asla taklit etmedik ve sistematik öğrenme yoluyla kendi benzersiz iş modelimizi oluşturduk.
Sadece kendim öğrenmekle kalmadım, aynı zamanda öğrenme ortamı şirket genelinde yaygınlaştı. Dongsheng her yıl insan kaynakları geliştirmeye çok fazla harcama yapıyor. 2003 yılında eğitim ve öğrenim bütçesi 20 milyona ulaştı. O zamanlar, birçok kişi Tung Shing Group'u Çin ilaç endüstrisinin Birleşmiş Milletleri olarak adlandırdı. Harbin Pharmaceutical Group'un başkanını, UBS Asia'nın genel müdürü Goldman Sachs Asia'nın yönetici direktörünü işe aldık ... sektördeki en iyi kişilerden oluşan bir grup, En iyi insanlar olmadan, Çin'deki en iyi şirket olmayı bekleyemezsiniz. Bu nedenle, yetenek ekibimiz uzun yıllardır şirketin gelişim ölçeğiyle şirketin hayalini ve misyonunu eşleştiriyor.
Bugün Guangyuyuan, Pekin, Guangzhou, Shenzhen, Zhengzhou ve diğer yerlerde 12 milyardan fazla piyasa değeri ile yaklaşık 100 Çin Tıbbı Salonu ve Çin Tıbbı Salonu açtı.
Tung Shing Group'u kurmak için yoksulluk içindeki kırsal bölgeden çıktım ve daha sonra 4.8 milyar dolarlık büyük bir borç aldım. Hayatın tadını ölümden daha iyi tattım. Daha sonra Shaanxi'deki en zengin adam oldum ve sonra Guang Yuyuan'ın sorumluluğunu üstlendim. Hayatın iniş çıkışları hız treni gibidir. genel. Artık "cennetin kaderini bilme" çağına geldiğine göre, artık genç ve anlamsız değil ve hayatın anlamını daha çok takdir edebiliyor: Hayatın toplum için yaratabileceği değer, sahip olunan servetten daha büyüktür.
Umarım Guangyuyuan bir Fortune 500 şirketi değil, 500 yıllık bir şirket olur. Guangyuyuan, Çin'deki en eski Çin ilaç şirketidir ve Pekin Tongrentang'dan 128 yıl önce, 477 yıldır devredilmiştir. Geleneksel Çin tıbbı kültürünü yaymak için Guangyuyuan'ı dolaşamıyoruz Yapmak istediğim şey Guangyuyuan'a yeni genler vermek, önümüzdeki 500 yıla girmesine izin vermek ve gelecek nesillerin sağlığına fayda sağlamaya devam etmek.
Şöhretim zenginliğimden değil, aşktan dolayıdır, özellikle insanları iyileştirmenin ve kurtarmanın sevincini yaşıyorum.
Çin kültüründe "evlilik dışı dindarlığın hiçbir şeyle ilgisi yoktur" denilir. Çocuğu olmayanların çocuk sahibi olmak için ellerinden gelenin en iyisini yapmaya çalışmaları çok acı vericidir.
Şimdi, ülkenin ve dünyanın her yerine gidiyorum. Guangyuyuan'ın başı olarak, tanımadığım birçok insan benimle iletişime geçmeye geliyor: "Başkan Guo, Ding Kun Dan'iniz ve Gui Ling Ji iyi bir şey. On yıldır evliyim ve çocuk sahibi olamıyorum. Altı IVF prosedüründe başarısız oldum. Şimdi bir çocuğum var. "" Çaresiz kaldığımda, Çinli bir tıp uzmanı bana Guilingji'yi tavsiye etti. Üç ay boyunca yedik. Bir çocuğa hamile ... "
Bu, tüketicinin ürünü, şirketi ve beni şahsen tanıması ve yürekten içten övgü ... Ne kadar para kazanırsam kazanın, bu güzel duyguyu yaşamayacağım.
Hâlâ çok gurur duyuyorum. "Kutsal için öğrenmeye devam edebildiğim için övünüyorum." Bu aşk bir görev, bir inanç ve bir rüya için.
Umarım herkes ölümden veya yaşamdan korkmaz.
- "Tibet Yaşam ve Ölüm Kitabı"Bu yılın ağustos ayında babam sonsuza dek gitti ...
Bu süreçte hayatımı yeniden gözden geçirdim, son birkaç yıldır kalbime çok yerleşmiş olsam da hala çok hızlı yürüdüğümü hissettim. Babam gittikten sonra kendime defalarca konuşmamı, yürümeyi yavaşlatmam, işleri yavaşlatmam ve her şeyi yavaşlatmam gerektiğini hatırlattım.Yaşam kalitesine ve iş kalitesine dikkat et ...
Gelecekte anneme, aileme, arkadaşlarıma ve akrabalarıma da daha fazla zaman ayıracağım. Uzun yıllar boyunca en çok çevremdeki insanlara borçluyum Hayatımın çoğunu işe ve topluma verirken en az zamanımı da sevgili insanlarıma verdim.
Belki 80'lerin ve 90'ların sonrası bu şekilde hissetmiyor. Ancak sevdiklerinizi kaybettikten sonra ağrı kalpleri deliyor.
Geçtiğimiz aylarda işten sonra anneme eşlik etmek için eve erken gittim. Ayrıca alıç ağacının olduğu bahçemde de sık sık otururum.
Babamın bu yıllarda kronik obstrüktif akciğer hastalığı var ve hasta. Her yıl alıçlar kırmızı olduğunda, annem ve ben alıçları toplayacağız.Alcaları sepet sepet topladıktan sonra avluya yatırıp eğilip nefes nefese kalıyoruz. Orada otururken, alıçları birbiri ardına bıçakla kestim, kurutup evdeki arkadaşlara ve misafirlere dağıttım ve her biri çay yapmak için biraz geri aldı ...
O hep böyleydi.
Alıç bu yıl kırmızı ve kimse kesmeyecek. Kırmızı alıçların yere düştüğünü gördüm ve çok rahatsız hissettim, ağlamaktan kendimi alamadım ...
