7,8 milyarlık küçük işletme departmanının piyasa değeri sabittir ve bu trendi aşmak çok zordur! Halen yeni şubeler kuran 52 aracı kurum var, ilk ona bakın
Resim kaynağı: Visual China
Ticaret piyasası zayıf ve komisyon gelirindeki düşüş önemli bir trend haline geliyor. Çevrimdışı iş satış noktaları açıp açmamak, brokerlerin dikkatlice düşünmesi gereken büyük bir teklif haline geldi.
Bazı komisyonculuk gazileri, Geçmişte bir komisyonculuk departmanının açılışına pazar payı fobisi deniyordu çünkü aracılık sıralamasındaki ticaret payı en sezgisel maddeydi. Pay düştüğünde, satış noktalarının yeterli olmadığını düşündüler ve çaresizce açtılar; Çok fazla kaybettikten sonra tereddüt etti ve dönüp durdu. "
Ancak, bu yılın başından bu yana, aracı kurumun yeni bir satış departmanı kurma stratejisi artık bölünmüş durumda. Genel olarak, aracıların araziyi çevrelemek için yarıştığı hız yavaşladı; tek bir bakış açısından, Everbright Menkul Kıymetler, Orient Menkul Kıymetler ve Endüstriyel Menkul Kıymetler gibi trendi bozan birçok aracı kurum da var.
Aracı kurumların Çinli muhabirleriyle yapılan görüşmelerden yola çıkarak, bu eğilime karşı konuşlandırmayı seçen aracı kurumlar, şirketin stratejisine uygun olarak istikrarlı bir şekilde ilerliyor ve ihtiyaçlara cevap verecek şekilde kuruluyor. Nispeten durgun pazar penceresinin nispeten uygun maliyetli bir yol olarak genişlemeyi seçtiğine inanan şirketler de var, bu nedenle sektördeki daralmanın aksine şirket hala genişleme döngüsünde.
Bu yıl yeni kurulan şube sayısına bakılırsa, China Everbright Securities, Galaxy Securities, Essence Securities, China Merchants Securities, Orient Securities, Hualin Securities, Northeast Securities, Industrial Securities, Oriental Fortune Securities, Shanxi Securities ve Caida Securities, yeni operasyonlar için onaylandı. Bölüm en çok.
Everbright, Yinhe ve Essence'ın da aralarında bulunduğu 52 aracı kurum 373 şube için onaylandı
Bir aracı kurum Çin muhabirinin istatistiklerine göre, bu yıldan bu yana Everbright Securities, Galaxy Securities ve Essence Securities dahil olmak üzere 52 aracı kurum 373 şube için onaylandı. Genel olarak, geçen yıla göre yavaşlama açık. Bununla birlikte, satış noktaları kurma hızını artıran bazı komisyoncular hala var.
21 Eylül'de, Şangay Menkul Kıymetler Düzenleme Bürosu, Anhui Eyaleti, Wuhu Şehri, Anhui Eyaleti, Nanjing Şehri, Jiangsu Eyaleti, Zhenjiang Şehri, Jiangsu Eyaleti ve Hubei Eyaleti, Xiangyang Şehri, Chuzhou Şehrinde 24 C-tipi menkul kıymetler iş ofisinin kurulmasını onayladı. İş kapsamı şunları içerir: menkul kıymetler komisyonculuğu; menkul kıymet yatırım danışmanlığı; menkul kıymet alım satımı ve menkul kıymet yatırım faaliyetleriyle ilgili finansal danışmanlık; menkul kıymet yatırım fonu acentesi satışları; marj finansmanı ve menkul kıymet ödünç verme; finansal ürünlerin acente satışları; menkul kıymet taahhüt ve sponsorluk (sözleşmeyle sınırlı).
Bu yılın Mart ayında, Everbright Securities'in 1 şube ve 21 işletme departmanı kurması onaylandı. Bu hesaplamaya göre, Everbright Securities'in bu yıl 46 şube açması onaylandı.
İşletme departmanlarının sayısında birinci ve ikinci sırada yer alan China Galaxy Securities ve Essence Securities (Şanghay Borsası'nın sıralama verilerine bakın) halen aktif olarak genişlemektedir. Galaxy Securities, 21 C-tipi işletme departmanı için onaylandı ve Essence Securities, 17 işletme departmanı için onaylandı.
Ayrıca, China Merchants Securities ve Orient Securities sırasıyla 16 ve 15 şube için onaylanmıştır. Hualin Securities, Northeast Securities, Industrial Securities, Tibet Oriental Fortune Securities, Shanxi Securities, Caida Securities ve Tianfeng Securities'in tümü 10'dan fazla onay almıştır.
Geçtiğimiz yılın sonunda resmi açılışı yapılan East Asia Qianhai Securities'in şubelerin dağıtımını da hızlandırdığını belirtmekte fayda var. Bu yıl Mart ayında Pekin, Şangay ve Shenzhen'de bir şube kurması onaylandıktan sonra, Doğu Asya Qianhai Securities'in Nanjing, Hangzhou, Wuhan ve Guangzhou'da bir şube kurması yakın zamanda onaylandı. İş kapsamı şunları içerir: menkul kıymetler komisyonculuğu; menkul kıymet varlık yönetimi (sözleşmeyle sınırlı); menkul kıymet yüklenimi ve sponsorluk (sözleşmeyle sınırlı).
Trende karşı düzenler çoğunlukla şirket stratejisiyle uyumludur
Yeni komisyoncu şubelerinin koşulları 2013 yılında gevşediğinden, komisyoncular bölgeyi çevreleme hızlarını artırdılar. Şangay Menkul Kıymetler Borsası'ndan alınan verilere göre, 2016 yılsonuna göre 1.488 artışla 2017 yılında aracılık iş bölümü sayısı 10.873'e yükseldi.
Ancak, bu yılın başından bu yana, işlem hacmindeki düşüşün devam etmesi ve komisyon oranının düşük seyretmesi nedeniyle, işletme departmanının komisyon geliri hızla düştü. (Ayrıntılar için lütfen bakınız: "Komisyon aracılık işi yoksa ne yapmalı? Şangay borsası cirosu 100 milyar yuan'dan az, ticaret komisyonları üç yıl önce sadece 1/6 idi ve aracılık işi üç ana eğilimi hızlandırıyor.") Aracı kurumların yeni satış departmanı da önemli ölçüde yavaşladı.
Bununla birlikte, bu pazarın altında, aykırı düzende hala birçok aracı kurum var. Örneğin, Everbright Securities bu yıl art arda 46 şubeyi onayladı.
Everbright Menkul Kıymetler'den sorumlu ilgili kişi, aracı kurum Çin muhabirine, yeni satış departmanının kuruluşunun şirketin belirlenen stratejik hedefleri doğrultusunda istikrarlı bir şekilde ilerlediğini söyledi.
Raporlara göre, Everbright Securities'in kuruluşunda 2013'ten 2015'e kadar durgun bir dönem yaşandı. Satış ofislerinin sayısı, sektördeki Everbright Securities'in durumuyla ciddi şekilde tutarsızdı. Bu nedenle, şirketin genel stratejik planlamasında, şirketin yeni satış noktaları için genel stratejik planı Sürekli büyüme için bir ana planın formüle edildiğini varsayar. 2016 yılında, Everbright Menkul Kıymetlerin satış noktası sayısı hızla arttı. 2017 yılında, düzenleyici makamlar menkul kıymetler iş departmanının yeni kurulması için başvuruyu sıkı bir şekilde denetlemeye başladı, yani tek bir başvuru grubundaki yeni satış noktası sayısı mevcut satış noktalarının% 10'unu geçmeyecektir. 2017'den sonra, China Everbright'ın ağ noktalarının büyümesi temelde sabit bir oranı sürdürdü. Bu tür bir satış genişleme hızı, şirketin belirlenmiş stratejik hedeflerine uygun olarak istikrarlı bir şekilde ilerlemektedir ve aynı zamanda düzenleyici otoritelerin onay gereksinimlerini de karşılamaktadır ve piyasadan fazla etkilenmemiştir.
Everbright Securities'in yeni satış noktaları, özellikle Yangtze Nehri Deltası ve Pearl Nehri Deltası ve diğer ekonomik olarak gelişmiş bölgeler ve Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen ve diğer birinci kademe şehirler olmak üzere ekonomik olarak gelişmiş ve kıyı illerinde ve şehirlerinde bulunmaktadır. Aynı zamanda, kilit bölgesel pazarları araştırmaya devam etmenin yanı sıra, ulusal politika kılavuzunu da yakından takip ediyor ve ekonomik büyüme potansiyeli olan boş alanlardaki satış noktalarının dağıtımını hedefliyor.
Everbright Securities altı aylık raporuna göre 2018 yılı Haziran sonu itibarıyla şirketin yurt içi şube sayısı 14, iş departmanı sayısı 235; menkul kıymet aracılık işinden elde edilen net gelirin pazar payı 2017 yılsonuna göre 0,05 puan artmış ve piyasa sıralaması 1 sıra yükselmiştir. .
Orient Securities, son yıllarda yeni bir satış departmanının kurulmasına da hız verdi ve bu aynı zamanda şirketin yeni perakende inşa etme ve varlık yönetimine dönüşme genel stratejisi için de önemli bir plan.
Yıllık rapora göre, 2017 sonu itibarıyla Orient Menkul Kıymetler ülke çapında 76 şehir ve 31 vilayeti, özerk bölgeleri ve belediyeleri kapsayan 153 satış noktasına sahip. Orient Menkul Kıymetler bölgesel yerleşim açısından temel olarak satış noktalarının kuruluşunu kalkınma vakfı, iş potansiyeli, rekabet ortamı, nüfus ve kurumsal kaynaklar açısından araştırır ve gösterir. Bu yıl 15 yeni şubenin kurulması, gelecekteki kalkınma stratejisini daha da uygulamak ve prizlerin inşasını normalleştirmek için olumlu bir önlemdir.
Alım satım komisyonu gelirindeki düşüşle birlikte, menkul kıymet firmalarının servet yönetimi dönüşümü de yakın. Orient Securities, menkul kıymetler firmaları için önemli bir müşteri edinme penceresi ve hizmet platformu olarak şubelerin, temel iş ve kapsamlı finansal hizmetleri istikrarlı bir şekilde konsolide edebileceğine, müşterilerin kapsamlı finansal ihtiyaçlarını ve dinamik değişiklikleri yakından anlayabileceğine, müşterilerin risk toleransını belirleyebileceğine ve müşterilerin etkin yönetimini gerçekleştirebileceğine inanmaktadır. Sıcaklık hizmeti, varlık yönetimi, yatırım bankacılığı, varlık yönetimi vb. İş alanlarını daha da genişletecek ve kapsamlı finansal çözümler paketi sağlamak için şirket kaynaklarını etkin bir şekilde koordine edecek.
Ayrıca bu yılın başında aracılık işinin eksikliklerini telafi edecek tonu belirleyen Sınai Menkul Kıymetler, satış departmanlarını da aktif olarak devreye alıyor. 17 Ağustos'ta, Fujian Menkul Kıymetler Düzenleme Bürosu, Industrial Securities'in Gansu Eyaleti, Haikou Şehri, Hainan Eyaleti, Shantou Şehri, Guangdong Eyaleti, Xuzhou Şehri, Jiangsu Eyaleti Lanzhou Şehri ve Fujian Eyaleti, Pingtan Kapsamlı Deney Bölgesi'nde bir şube kurmasını onayladı; Pekin'de, Shenzhen Şehri, Foshan Şehri, Guangdong Eyaleti, Jiaxing Şehri, Yuyao Şehri, Zhejiang Eyaleti, Jiangyin Şehri, Jiangsu Eyaleti ve Changzhou Şehrinin her biri bir menkul kıymetler departmanı kurdu.
Muhabirin anlayışına göre, Sınai Menkul Kıymetler planına göre, bu yıl, özellikle ilk 100 ilçe, il ve il başkentlerinde bulunan yeni şubeler için başvurular devam edebilir.
2018 altı aylık raporu, Sınai Menkul Kıymetler tarafından uygulanan şube reformunun temettülerinin gösterildiğini gösteriyor: Yılın ilk yarısında şirket, şube yönetim sistemi reform kararına ve dağıtımına göre şubenin ana faaliyet konumunu daha da netleştirdi ve genel merkezle ilgili işletmelerin ve müşterilerin şubeye devrini teşvik etti ve şubeyi hayata geçirdi Şirketin ilgili yetkilendirmesi, şube şirketinin organizasyon yapısını, kadrosunu ve kapsamlı operasyon hedeflerini netleştirdi, işletme mekanizmasının reformunu teşvik etti ve doğrudan bağlantılı iş departmanlarının kurulmasını ve yetenekli personelin konuşlandırılmasını hızlandırdı. Yarım yıldan fazla süren yoğun çalışma ve bir dizi reform önlemi ile şubenin çalışmaları, aracılık işinin rekabet gücünün toparlanmasını teşvik eden yeni bir aşamaya geçmiştir.Yılın ilk yarısında şirketin müşteri sayısı ve acente alım gelirinin büyüme oranı sektörün ön sıralarında yer almış, hem pazar payı hem de sektör sıralaması iyileştirilmiştir.
Satış departmanı, hala müşterilerin kapsamlı finansal hizmetlerinin dayanağıdır
Sektör dönüşümü bağlamında, aracılık işinin değeri esas olarak akış girişi ve müşteri edinme kanallarına yansıtılır.Kapsamlı finansal hizmetlerin ön uç taşıyıcısı olan şubeler, hedef müşterilerin ana kaynağı ve şirketin çeşitli iş uzantılarının dokunaçlarıdır. Boğa piyasasında, daha fazla iş yeri var ve daha fazla müşteri meşgul. Bununla birlikte, durgun bir işlem piyasası durumunda, satış departmanı, özellikle de yeni satış noktaları üzerindeki baskı daha belirgindir.
Örneğin, ağırlıklı olarak aracılık işiyle uğraşan bir aracı kurumun üst düzey yöneticisi, "Şimdi bir satış departmanı açmak için, bir yıllık maliyet en az 600.000 ila 700.000 yuan ve yeni açılışlar için komisyon en düşük olmalıdır. Net komisyon oranının on binde biri, sonra en az yedi veya sekiz olduğu varsayılırsa Yalnızca bir milyar ticari varlık dengelenebilir. On yıldır faaliyette olan bir satış departmanının piyasa değeri iki milyar müşteriye sahiptir. Bu, küçük bir satış departmanının 7,8 milyar piyasa değerine sahip olmasının ne kadar zor olduğunu gösterir. Bu kadar düşük komisyon oranına rağmen müşteriler hala Çekmek zor, müşteri ölçeği büyük değil ve spread çok fazla değil, bu nedenle geleneksel aracılık işinin kar elde etmesi kolay değil. "
Ancak yine de birçok komisyoncunun gözünde şubelerin döşenmesi sadece şirketin yerleşik stratejisinin bir devamı değil, aynı zamanda zorunludur çünkü şubeler servet yönetimi dönüşümü taşır ve müşterilere birden fazla iş kolu ile hizmet verir.
Orient Securities, şu anda, menkul kıymet şirketlerinin şubelerinin düzeni ve yönetim biçiminin değişmekte olduğuna inanmaktadır.
Orient Securities, her şeyden önce işlevsel bir bakış açısıyla, iş dönüşümünü hızlandırmaya ve şubelerin düzenini optimize etmeye devam ederek bir daire yönetim sistemi oluşturuyor. Merkezin temel işlevi, şubelerin merkezi yönetimini ve iş koordinasyonunu yürütmektir; şubeler, şirketin tüm işlerinin ön bürosudur. Bu düz yönetim yönetim sistemi, pazar değişikliklerini ve müşteri ihtiyaçlarını doğrudan algılamak ve bunlara hızla yanıt vermek, kapsamlı finansal hizmetler sağlamak ve yönetim yeteneklerini ve iş verimliliğini geliştirmek için elverişlidir.
İkinci olarak, ölçek açısından bakıldığında varlık-hafif operasyon şube modelini benimseyen şirket, şirketin imajına, çalışanların ofis deneyimine ve müşteri iletişim hizmet ortamına odaklanarak işletme maliyetlerini de dikkate alarak şubelerin girdi ve çıktılarını standart hale getiriyor. kontrol.
Son olarak, iş odağı perspektifinden bakıldığında, entegre finansal hizmetlerin ön uç taşıyıcısı olarak şubeler, hedef müşterilerin ana kaynağıdır.Müşteri ihtiyaçlarını anlamalı ve keşfetmeli ve müşterilere kapsamlı bilgi sağlamak için çeşitli profesyonel departmanları ve ekipleri koordine etmek için başlangıç noktası olarak varlık yönetimini kullanmalıyız. Finansal çözümler.
Bu yargıya dayanarak, varlık yönetimi iş merkezinin başkan yardımcısı ve genel müdürü Xu Haining'in liderliğinde Orient Securities, menkul kıymetler firmalarının servet yönetimi iş modelini aktif olarak araştırdı ve uyguladı: ilki, işlem hizmetlerine dayalı: aracılık işine odaklandı El, müşterilere bilgi hizmetleri ve işlem hizmetleri sağlamak için finansal teknolojiden yararlanın; ikincisi, varlık yönetimine odaklanın: büyük ölçekli varlık tahsisi yönünde yatırım ve araştırma hizmetlerini güçlendirin ve müşterilere servet tahsis etmek için mükemmel varlık yöneticilerini seçin; üçüncü, Entegre finansal hizmetlerle sinerji: Şirketin avantajlarına güvenmek, entegre finansal hizmetler için müşteri kazanımı ve ön uç hizmetlerinde iyi bir iş çıkarmak ve şirketin genel gelişim hedeflerine uygun olarak uygun müşteriler bulmak, onu şirketin çeşitli iş uzantılarının dokunaçları haline getirmek.
Everbright Securities, hala tezgahta ele alınması gereken belirli müşteri işleri olduğu ve müşteri hizmetlerinin satış departmanı tarafından sürdürülmesi gerektiğine inanmaktadır, satış departmanının geliştirilmesinin, menkul kıymet firmalarının gelişimi için önemli bir görev olduğuna inanmaktadır.
Birincisi, aracılık şubeleri, temel fonksiyonlar açısından, doğrudan müşterilerle yüz yüze gelen, müşteriyi genişletmek ve müşteriye hizmet vermek gibi temel fonksiyonlardan sorumlu olan ön cephedeki birimlerdir.Bu nokta geçmişte, günümüzde ve gelecekte sürekli güçlendirilmelidir. Yeni hesap açmak hala şubelerin önemli bir işlevidir.Aynı zamanda, müşterilere hizmet verme açısından, bir yandan her aracı kurum, farklı müşterilere daha uygun hizmetler sunmak için eksiksiz bir sistem kullanmayı umarak, çok seviyeli bir müşteri hizmetleri sistemi kurmuştur. Doğru, daha kapsamlı ve zamanında hizmet içeriği.
Öte yandan, finansal teknolojinin kullanımıyla birlikte, aracılık şubeleri de İnternet ile entegre finansal hizmet ürünlerinin kullanımı, nicel finans kullanımı, MOT kullanımı vb., Everbright'ın "Akıllı Yatırım Küpü" gibi bu yeni teknolojik araçlardan çok sayıda kullanıyor. "Piyasada iyi bir üne kavuştu.
İkincisi, mevcut aracı kurum departmanı kademeli olarak daha fazla işlev taşıyor ve şimdi sadece ürün satışları için bir pencere değil, aynı zamanda yatırım bankacılığı, yeni üçüncü yönetim kurulu, saklama ve diğer alanlar için müteahhitlik işi olan neredeyse tam lisanslı operasyona ulaştı. İş modeli daha zengin ve yavaş yavaş Aracı kurumun tam hizmet zinciri hizmetlerine yönelik çevrimdışı platform, proje sözleşmesi, ürün satışı, marka gösterimi ve kişiselleştirilmiş hizmetler gibi birden çok işlevi gerçekleştirir. Yatırım bankacılığı, varlık yönetimi, kanal ve diğer işletmeler gibi işletmeler büyük kurumsal müşterilerle karşı karşıyadır. Bireysel müşteriler bile "büyük ve küçük" listelenen şirketler olabilir. Yatırım ve finansman gereksinimleri kişiselleştirilir. İş yoksa Departman, müşterilerin menkul kıymet şirketlerinin kapsamlı hizmetlerinden yararlanmanın bir yolu yoktur ve bazı müşterilerin menkul kıymetler şirketinin genel merkezine müzakere etmek için gitmesi uygun değildir. Daha gerçekçi problem ise, bir satış departmanı olmadan bu müşterilerin gidecek hiçbir yeri olmayacak.
Milyonlarca kullanıcı izliyor
Brokerage China, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde ilgili yasal sorumluluk takip edilecektir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için aracı kurum China WeChat hesabındaki menkul kıymetler kodunu ve kısaltmayı girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
Okuduktan sonra denen iyi bir alışkanlık var
