Canlı yayın bir "geri dalga" haline geldi, e-ticaret İnternet ünlülerinin ilk partisi zaten sahilde mi?
Onu yüksek bir binadan yükselirken görmek, misafirlerini ziyafetlerde görmek, binasının çöküşünü görmek.
Metin | Hu Nannan
Düzenle | Qin Yan
Üretildi | Notları anlayın WeChat Kimlik: dongdong_note
2019'daki en güçlü İnternet ünlüleri kimler? Aklınızda hızla yanıp sönen isimler Li Jiaqi, Wei Ya, Simba vb. Olmalıdır. Ancak, zaman üç veya dört yıl önce geri çekilirse, bu isimlerin Zhang Dayi, Xueli ve Zhang Mofan ile değiştirilmesi gerekebilir.
Zamanlar kahraman yapar. Olanlar Weibo Mallarla başlayan İnternet ünlüleri, kadın hayranların idolleri, küçük çevrimiçi mağazaların modelleri ya da "öğrenmede" iyi olan moda tasarımcıları ve hatta tedarik zinciri dönüşümünün destekçileri.
Ancak canlı yayınların popüler olduğu şu anda, "Li Jiaqis" in önünde bir şekilde gölgede kalıyorlar. Yanlış mallar, yüksek fiyata pırasayı kesmek ve dönüşümdeki zorluklar, her türlü sorun ilk nesil internet ünlülerine çağın acımasızlığını hissettiriyor. Elbette, bir veya iki yıl sonra "Li Jiaqis" e tekrar bakarsanız, "çaresiz olacaksınız ve Yan'ın dönüşüyle tanışmış görünüyorsunuz." Ama şimdi, ilk nesil çevrimiçi ünlülerin mallarla ilgili çıkmazını nasıl kıracaksınız?
Şunlar Weibo Moda İnternet ünlüleri başladı
Birkaç yıl önce, canlı yayın ve kısa video platformları patlamadı. İlk İnternet ünlülerinin ana konumu Weibo Yöntem canlı yayındır.
2013 Nisan sonunda Ali hissedar oldu Weibo İlk nesil internet ünlülerinin eşya taşımaları için su, toprak ve hava sağladı. Zamanında Weibo Şimdiden 500 milyonun üzerinde oturuyorum kullanıcı , Büyük miktarda trafik biriktirdi. Bir grup aktif İnternet ünlüsü yavaş yavaş ortaya çıktı ve bunların çoğu Taobao Modeller dönüştürüldü, Zhang Dayi, Sydney, Zhang Mofan vb. Aralarında temsilci karakter.
Bu nesil internet ünlüleri, hayranlarını ilk olarak kullanıcı , Topluma yönelik faaliyet. Dikey alandaki canlı yayınların mevcut alt bölümünden farklı olarak, bu İnternet ünlüleri ilk günlerde doğrudan mal getirme amacını almadılar, ancak önce kişisel IP yarattılar ve çıktıyı kişisel estetik ve yaşam tarzı ile tetiklediler. Dikkat Ve etkisini artırın. Enfes yaşamı göstermek için dünyanın her yerinde fotoğraf çekmenin yanı sıra, aynı zamanda güzellik dersleri alma, deneyim eşleştirme ve bazı pratik bilgiler sağlama.
Sosyal ağlar pek çok gencin tüketim bakış açısını değiştirdi. İnternet ünlülerinin para seçme ve güçlü bir güven bağı kurma becerisine değer veriyorlar. "İnternet ünlülerinin hepsi kullanıyor, bu yüzden bu yanlış olmamalı." Şimdiye kadar hala çok sayıda genç var. İnsanlar bu görüşe sahip.
Bu nesil internet ünlüleri, hayran operasyonlarında uzmandır ve her yeniden yayınlama, yorum Yap , Satış ve tedarik zinciriyle yakından bağlantılı olarak değerlendirme için temel olarak benzer veriler kullanılacaktır. "Muhtemelen her gün birkaç saat geçiriyorum Weibo Bak yorum Yap ile Özel mektup , Ve sonra tek tek yanıtlayın. "İnternette ünlü bir asistanın notları anladığı ortaya çıktı, Weibo İnternet ünlüleri de çeşitli hayran gruplarının işleyişine değer veriyor. Anlamak için Hayranların ihtiyaçları İnternet ünlüleri için günlük bir rutin haline geldi.
Elbette, bu influencer'ların para kazanma yöntemi de çok basit, yani hayranları kendi kişisellerine çekmek Taobao Alışveriş yapın ve ardından video ve görüntü , Mağazanızdaki kıyafetleri ve kozmetik ürünlerini tanıtın ve hayranları gerçek satın alma gücüne dönüştürmek için kişisel cazibeyi kullanın.
Zhang Mofan, 2010 yılında kendi markası olan "Meimo Emore" yi kurdu ve kendi şirketini kurdu. 2014 yılında Zhang Dayi ve Feng Min birlikte kadın giysilerini açtı Taobao Aynı yıl, Feng Minin Ruhan Holdings, Zhang Dayiyi imzaladı. Ruhan'ın ana şirketi ile işbirliği içinde kurduğu Hangzhou Hanyi E-commerce Co., Ltd. yalnızca iki yıl içinde 228 milyon yuan gelir ve 44.783.200 yuan net kar elde etti.
Para kazanma yöntemi basit olsa da içerik planlama, çekim, post prodüksiyon, ürün seçimi, kalite kontrol, tedarik zinciri yerleştirme, marka konumlandırma, fan operasyonları, veri işlemleri vb. Çok sistematik bir çalışmadır. Ayrıca hayranları tüketmeye çekmeye devam etmek için İnternet ünlüleri tarafından piyasaya sürülen yeni ürünlerin sıklığı temelde aylık bazda ve bazıları her hafta yenilerine ulaşabiliyor.
Bununla birlikte, riski azaltmak için, çoğu İnternet ünlü mağazası ön satış yöntemlerini benimser ve resmi olarak raflara koymadan önce kıyafetleri önizler. Weibo Açık ve hayranlar etkileşimli , Seri üretim için fabrikaya sipariş vermeden önce bir stilin kaç sipariş alabileceğini belirlemek için bu yeni stillerin popülerliğini gözlemleyin.
Genel olarak konuşursak, bu dönemde eşya taşıyan İnternet ünlüleri hala az sayıda kişiyle sınırlıdır ve genellikle çevrimiçidirler ve her zaman "rafine bir hayatın güzel bir görüntüsünde" görüneceklerdir.
Kulaktan kulağa iletişimdeki düşüş nasıl durdurulur
Bazıları, Li Jiaqinin mevcut yangınıyla karşılaştırıldığında, Weibo Başlayan moda ünlüleri şöhretlerinin kaybolduğunu hissediyor. Aslında bazıları hala Servet yapmak , Ancak etkisi ve itibar sorgulanmaya başlandı.
2019 Taobao İkili on iki satış sıralamasında, bu İnternet ünlülerinin mağaza performansı hala en iyiler arasında yer alıyor, örneğin çevrimiçi ünlü Anna'nın açtığı Taobao Dükkan SM ANNA, Taobao Mağazada kadın giyiminin birincisi C. Anna'nın kıyafet seçimi iyi ve Artı Mükemmel metin yazarlığı ve fotoğraflar gerçekten de insanların satın alma arzusunu uyandırabilir.
Ancak kıyafetlerin tarzı iyi görünüyor ilişki Fazla değil. Sektördeki bazı kişiler, İnternet ünlü mağazalarının birçoğundaki kıyafet tasarımının, bazı tanınmış İnternet ünlü mağazaları da dahil olmak üzere, doğrudan büyük isimlere dayandığına dikkat çekti. Palto Orijinal versiyon MaxMara ve MIUMIU gibi markalardan alınmıştır.
Kıyafetler güzel olsa da fiyatı insanlara yakın değil. Palto Genel olarak, maliyeti 1.000 yuan'dan fazladır ve kuş tüyü ceketler 900 yuan'dan fazladır. Buna ek olarak, İnternet ünlü mağazalarının çoğunun ön satış yöntemleri de malların teslim edilmesinin uzun sürmesine neden oluyor.Birçok ürün 25 gün içinde gönderiliyor olarak işaretleniyor, ancak birçok taraftar, malların alınmasından bir ay hatta iki ay sonra yanıt verdi.
Bazı üst düzey etkileyiciler iyi bir hayran kitlesine sahip olsalar da, hayranlar hala idolleri için ödeme yapmaya istekliler. Ancak şikayet eden pek çok taraftar da var: Uzun zamandır satın alınan ve çok para harcayan kıyafetlerin rengi ve fotoğrafları çok daha kötü. görüntü İçerideki pus mavisi nesne neredeyse görünmez maviyle griye dönüştü. görüntü İçerideki pembe aşağı ceket kirli beyaz oldu.
Peki kıyafetlerin kalitesi iyi mi? Ünlü bir ünlü internet mağazasından beş yıl boyunca kıyafet satın alan eski bir hayran internetten tükürdü, "Birkaç yüz yuanlık bir takımda ince bir iplik tabakası var ve pantolonların hepsi iplik." Başka bir hayran da aynı şeyi söyledi. Kıyafet parçaları, farklı partilerin malzemeleri aslında çıplak gözle görülebilen farklıdır.
Bu bağlamda, ilgili sektör çalışanları, "Maliyet sınırlıdır ve bazı tanınmış İnternet ünlü mağazalarının harcamaları çoğunlukla tanıtım için kullanılır ve doğal olarak giysiler için daha az kullanılır" dedi.
Ek olarak, çevrimiçi ünlü mağazalar arasındaki şiddetli rekabet, ürünlerin farklı satış noktalarına sahip olmasını gerektirir. Her yönüyle ortak olan yüz temizleyici veya her yönden vasat bir kıyafet gibi benzersiz satış noktası olmayan ürünler için, İstemek Ünlü internet ünlülerinin tavsiyesi ile satış yapmak imkansız değil ama etkisi kesinlikle iyi değil.
Zhang Dayi, geçen yıl Double Twelve'in tanıtımında grafen kaplı malzemeler olarak bilinen ceketler ve karbon nanotüp film sıcak saray pantolonları gibi birçok göz alıcı terim kullandı. Satış noktaları ve hile olarak bu abartılı yüksek teknoloji isimleri izole durumlar değildir Net kırmızı Lin Shanshan ayrıca hyaluronik asit katkı maddeleri eklediği iddia edilen ve nemlendirici etkiler sağladığını iddia eden sonbahar kıyafetlerini piyasaya sürdü.
Notları anlayın ve giyim endüstrisindeki kıdemli insanlara bununla ilgili sorular sorun ve Cevapla Evet: "Hyaluronik asit katkılı tekstiller elde sadece daha kaygan hale gelir, ancak promosyonda nemlendirici etkiye sahip olmak imkansızdır. Şu anda, lekeli hyaluronik asit bile insan derisinin korneum tabakasına nüfuz edemez. Giysilere katkı maddeleri. "
Bu çanlar ve ıslıklar güvenilmez gelse de, büyük V çevrimiçi mağazalarının satışları hala iyi. Bu bağlamda, bazı çevrimiçi ünlü MCN ajansı uygulayıcıları, kişisel IP ile başlayan ilk nesil çevrimiçi ünlülerin, mevcut canlı yayın bağlantılarından çok daha yüksek hayran bağlılığına sahip olduklarını, ancak mağazayı desteklemek için yalnızca görünümlerine güveniyorlar. Kredili mevduat alıcılarının coşkusunu daha ileri götürmek zor olabilir.
Şaşırtıcı bir şekilde, 2019'un çifte on iki satış sıralamasının ilk birkaçında eski bir İnternet ünlüsü Xia Xia yok. Mağaza satışları pek tatmin edici değil. Bunun başlıca nedeni, yazlık mağazanın Double Twelve ısınma döneminde bir etkinlik düzenlemesidir - 10 gün boyunca oturum açtıktan sonra tam 2 tane alabilirsiniz. 99 100'lük büyük bir indirim kuponu indirildi, ancak birçok taraftar, giriş yaptıktan 10 gün sonra sistemde sıkışıp kalmıştı ve sonunda kuponların alındığı söylendi.
Bu olay birçok taraftar arasında memnuniyetsizlik yarattı ve Xia Xia'nın mağazası nihayet tazminat olarak 5000 kupon yayınlasa da hayranların satın alma heyecanı durdu.
Kişi ürünlere ne kadar yakınsa, o kadar popüler mi?
Eskiden resimlere ve metinlere güvenerek mal satan İnternet ünlüleri, para kazanmanın o kadar kolay olmadığını giderek daha fazla keşfediyorlar.
İnternet ünlüsü Xia Xia, geçen yıl Double Eleven'dan sonra bir makale yayınladı Weibo , Açıkçası, Double Eleven'daki performansımın çok zayıf olduğunu söyledi: "Spoiler çok yavaş, ön izleme çok yavaş, stiller yeterince şaşırtıcı değil, stil sayısı çok değil, canlı yayın çok pahalı ve fiyat karşılaştırması çok pahalı. Kendini bil."
Canlı akış olmadan hareketli malları satmak zordur ve bu sektörün fikir birliği haline gelmiştir. 2015 yılından itibaren Çin Canlı yayın endüstrisi gelişme aşamasına geçmeye başladı. Mart 2016'da, Taobao İlk olarak canlı yayın başlatıldı; 2017'de Kuaishou, mal getirmek için e-ticareti denemeye başladı; Mart 2018'de, Taobao Canlı yayın DAU aynı yıl 10 milyonu aştı, Douyin Kısa videolar ve canlı yayınlarda da büyük ölçekli e-ticaret dağıtımı gerçekleştirilmektedir.
Bu ivme altında, çevrimiçi ünlü dağıtım platformu, Weibo Canlı yayın ve kısa video platformlarına senkronize aktarım. Canlı yayın çağında Xia Xias Taobao Mağaza asla modelleri işe almaz veya canlı yayın yapmaz, bu nedenle "mal satmamak" mantıklıdır.
Buna karşılık, Li Jiaqi mutlak bir e-ticaret canlı yayın etkileyicisi haline geldi temsilci . Güzellik makyajı alışveriş rehberi olarak doğdu, sihirli sesiyle beş dakikada onbinlerce ruj ve 100.000'den fazla paket baharatlı sosis sattı. Li Jiaqi'nin canlı yayın odasında, ürün özelliklerini ve tercihli bilgileri olabildiğince çabuk tanıtabilir ve insanları tüketmeleri için yönlendirebilir.
Canlı yayınların ve kısa videoların yükselişinin etkisine ek olarak, çeşitli platformlar "yavaş yavaş batıyor" politika Ayrıca, ilk nesil e-ticaret internet ünlülerini de rahatsız ediyor. "Hızlı çekirdek Trafik, üçüncü ve dördüncü katmanın altındaki şehirlerden gelir ve Douyin ile Taobao istedim kararlı Birinci ve ikinci satır kullanıcı Platform yavaş yavaş batmakta olan pazarın etine odaklanmaya başladı. "Sektördeki çalışanlar analiz edildi.
Alinin 2018nin ikinci çeyreğine ilişkin mali raporuna göre, geçen yıl Taobao 100 milyondan fazla yeni kullanıcı Bunun% 77'si batmakta olan pazardan, özellikle de Taobao . Zhang Dayi ve Sydney tarafından inşa edilen "Moda Krallığı" ile karşılaştırıldığında, Li Jiaqi ve Wei Ya'nın onlara Daha Uygun maliyetli ürünlere sahip net ünlüler.
Ek olarak, canlı yayın çağında, yüksek değerli ve seçkin kişilikler artık İnternet ünlüleri için gerekli değil, daha da önemlisi, topraklanmalı ve hayranları olmalı. etkileşimli Ve dil becerileri.
Bu nedenle, eşya taşıyan ünlülerin istatistikleri çoğu zaman, mal taşıyan çevrimiçi ünlüler kadar iyi olmadıklarını gösterir. Sanatçı Li Xiang'ı örnek olarak alın. Canlı yayında, ister ruj ister yemek olsun, denemek ve tatmak istemiyor. Bu doğal. Tüketicileri ikna edemiyor.
Öte yandan, canlı yayın çağının ortaya çıkışı, insanları ürünlere daha yakın hale getirmeyi hedefliyor.
Tüm kadın giyim çapaları bilir: Hayranların yorulmaması için her gün farklı kıyafetler satmaları gerekir ve canlı yayın odasındaki veriler iyi görünür. Bu aynı zamanda tedarik zincirinde aynı yanıt hızını gerektirir.
Sektör içerisindeki kişiler tarafından yapılan hesaplamalara göre, geçmiş grafik influencer'ların güncelleme sıklığına göre ayda bir tedarik zinciri, onlarca modelin tedarik hızı yeterli. Bununla birlikte, canlı yayın yapan İnternet ünlüleri için mallar, tüm yenileme döngüsü 7 ila 10 gün içinde tamamlanmalı ve bir döngü en az 30 0 model.
Grafik Net Kırmızı İstemek Bu sıklıktaki güncellemelere uyum sağlamak gerçekten zordur. Artı Canlı yayın yönteminin "eşiği" düşük değildir ve dönüşüm bir gecede gerçekleşmez. Sektördeki kapıyı bulamazsanız, deneyebilirsiniz ve dikkatli olmazsanız arabayı devirirsiniz. Tanınmış bir internet ünlüsü, daha önce canlı yayın sırasında taşıdıkları kürklerin "büyük sorunu" nedeniyle netizenler tarafından yakalanmıştı: Canlı yayın sırasında bir deri giysi tanıttı, ancak yanlışlıkla etiketi açığa çıkardı ve bunun bir başkası olduğunu biraz ayrıntılı olarak görebilirsiniz. Fabrika mağazasındaki mallar ve mağazasındaki satış fiyatı diğer mağazalardan yaklaşık 1.000 yuan daha yüksek. Bu gerçekten utanç verici.
Canlı yayın çağında, orijinal grafik ünlüleri raflarını bırakmalı ve uygun maliyetli bir şeyler yapmalıdır. Birkaç yıl öncesiyle aynıysa, bu sadece parlak ve güzel insanlara ve onarımlara bağlıdır. görüntü Ben sadece pırasayı kesmek istiyorum.Yakın gelecekte, dalgalar sadece sahilde vurulmayacak.
