Yolcu akışı bir uçurumdan azalıyor Yiwu Sanayi Bölgesi'ndeki küçük dükkanlar için hayatta kalmanın yolu nerede?
Yan yana sıralanan ticaret binaları ve bitmek bilmeyen kamyonet akışı, her türden malları gece gündüz dünyanın dört bir yanına taşıyor. İşte Yiwu Şehri tüm dünyada yankılanan "küçük emtia başkenti".
Çin'deki ilk uluslararası kuru liman kentleri grubu, Alibaba'nın Cainiao Logistics'in merkezi ve e-ticaret endüstri parkı olan Yiwu, olgun ticaret atmosferi ve eksiksiz lojistik sistemiyle burada kök salması için birçok küçük emtia üreticisini cezbetti. Niansanli, Shangxi, Longjiang ve diğer kasabalar, farklı endüstriyel alanlara dönüştü.
Resmi istatistiklere göre, "uydu şehir" benzeri sanayi bölgesi, göçmen nüfusun yaklaşık% 70'ini Yiwu'ya getirdi. Yaklaşık 1,5 milyonluk bu grup, çevredeki yaklaşık 200 kozmetik mağazasını "besledi". Yiwu Sanayi Bölgesi'ndeki kozmetik perakende pazarı bir zamanlar idi Çiçek açan çiçekler.
Zaman geçtikçe, hükümet politikalarındaki değişiklikler ve son yıllarda çevre denetimlerinin yoğunlaşmasıyla birlikte Yiwu Sanayi Bölgesi giderek geriledi ve sanayi bölgesindeki büyük insan akışına bel bağlayan kozmetik mağazaları sıkıntıya düşmeye başladı.
İnsan akışı keskin bir şekilde düştü ve sanayi bölgesindeki piyasa gözetimindeki mağazalar iyi bir yaşam sürmüyor
Yiwu, Shangxi Kasabasında, Yixi Sanayi Bölgesi'nde çok sayıda oyuncak fabrikası var. Jiang Hui, 2007'de burada bir Lizi kozmetik mağazası açtı. Pinguan.com'a, şehir dışındaki nüfusun kasabadaki yaklaşık 100.000 kişilik orijinal nüfusun yaklaşık% 60'ını oluşturduğunu, bu grup Lizi'nin yolcu akışının yaklaşık% 90'ına katkıda bulunduğunu ve tek bir günde ortalama doğal ziyaretçi sayısının yaklaşık 30 olduğunu söyledi.
"Malınız olduğu sürece satabileceğinizi hissediyor." Sanayi bölgesinin en parlak döneminde, Lizi'nin hayatı gerçekten rahattı. Ancak son üç yılda, "iyi günler sonsuza dek geride kaldı" Jiang Hui kendini yorgun ve yorgun hissetmeye başladı. Ona göre, yolcu akışı üç yıl öncesine göre yaklaşık% 40 azaldı.
Jiang Hui, Pinguan.com'a birkaç yıl önce Yixi Sanayi Bölgesinde 50.000'den fazla yüzen nüfus olduğunu, ancak şimdi sadece 30.000'den az kaldığını ve bu da mağaza operasyonlarına onarılamaz bir kusur getirdiğini duyurdu.
İnsan akışındaki keskin düşüşün yanı sıra, sanayi bölgesindeki politika ve düzenlemelerin kademeli olarak iyileştirilmesi kozmetik mağazalarının gelişimini de kısıtladı.
Sokak dükkanlarını istemek için en çok kullanılan yöntemler buğday bağırmak ve pankartlar çekmek olsa da Niansanli, Jiulian ve Shangxi Sanayi Bölgesi'ndeki kozmetik dükkanlarını ziyaret ettiğimde, birçok kozmetik dükkanının önlerinde çok ıssız olduğunu fark ettim. Bu, şehir görünümünün gittikçe katı bir şekilde yerel olarak iyileştirilmesinden kaynaklanmaktadır, hava kemerleri ve hatta büyük afişler kesinlikle yasaktır.
Başlangıçta haftada üç gün olan kasaba ve köylerdeki yol kenarı pazarları, şovun yolcu akışının mağaza satışlarını artırması için büyük bir fırsattı.Ancak son yıllarda bu tür çarşılar belirli çitlerle çevrili yerlerde düzenlendi ve sokak gece pazarları da her gece eşit bir şekilde kaldırıldı. Böyle bir gece pazarı, bir zamanlar kozmetik mağazaları için önemli bir yolcu akışı kaynağıydı.
Kaynak "alttan yükseltildi", kalan yolcu akışı fırsatları gittikçe azaldı, interaktif alan tükenmeye sıkıştırıldı, WeChat veya telefon tanıtımının mobil nüfus üzerindeki etkisi yeterince iyi değil ve mağaza hiçbir şekilde yolcu akışıyla başa çıkamıyor.
Yiwu Jiulian Sanayi Bölgesi'nde iki mağazası olan Jiulian Fiber Beauty'nin genel müdürü Xu Chen, "Artık tek bir mağazanın günde 10 müşteriye sahip olması harika." Dedi.
Hayatta kalmak için daha fazla dükkan, oyunu bozmak için yolda "Nereye güvenebilirim"
Yolcu akışındaki düşüş, kaçınılmaz bir sonuçtur. Hayatta kalmak ve kendi gelişim yollarını bulmak, mağaza sahipleri için ilk soru haline geldi.
Lizi kozmetikleri ilk olarak tüketim artışını karşılamaya çalıştı.Jiang Hui, trend olan ve ithal ürünler aracılığıyla atılımlar aramaya çalıştı, ancak etki beklendiği gibi olmadı. Bunun nedeni, yerel müşterilerin tüketim özelliklerinin tüketim yükseltmeleri ile uyumlu görünmemesidir.
Parkta üç noktalı ve tek hatlı sektörde çalışan gençler trend bilgilerine dikkat etmiyor ve mallar hakkında hiçbir bilgisi yok. Fabrikanın azalan performansı da işçi gelirini yaklaşık% 20 düşürdü. Trend ürünlerin tüketim toprağı yoktur, müşteriler ilgisizdir ve mobil müşterilerin eğitimi de çabanın yarısıdır.
Mağaza imajını iyileştirmek ve taze bir atmosfer yaratmak mı? Niansanlı Sanayi Bölgesi'ndeki Xianmei kozmetik mağazasının sahibi Xue Ye bunu bir kez denedi, ancak müşteriler satın almıyor gibi görünüyordu.
Derinlemesine araştırma, bölgedeki yüzlerce Sujia Aihua stilinin müşterilerin algısı üzerinde büyük bir etkiye sahip olduğunu buldu. Kuzey Kaiyuan Caddesi'ndeki Sujia Aihua mağazasında, orta ada ve arka dolapların tasarım anlayışı yoktur.Raflarda yalnızca boşluk bölme ve özet işlevleri vardır.Günlük kimyasal ürünler% 50'den fazla, cilt bakımı ve kozmetikler toplamı yaklaşık% 40'tır. Mallar nispeten düşük kalitededir.
Xue Ye, "Müşteriler bu tür bir süpermarkete alışkın görünüyor. Ucuz ve kullanımı kolay ürünler tüketimin odak noktası." Dedi.
Ürün yükseltmeleri ve imaj iyileştirme etkili değildir.Büyük bölgesel zincirlerle karşılaştırıldığında, mal tedarik fiyatında mutlak bir avantaj yoktur.Mağaza hizmetinin kalitesinin iyileştirilmesi tek çıkış yolu gibi görünmektedir.
Xu Chen, derinlemesine güzellik ve vücut hizmetleri sunmak için her iki mağazasında da bağımsız güzellik salonu alanları açmayı planlıyor. "Şimdilik, sadece arka bahçenin performansı dengeleyeceğini umabilirim."
Jiang Hui, diğer dükkan sahipleri tarafından Lizi'nin dükkanında sivilce giderici ürünler sunması için önerildi. Profesyonel bilgisini yeniden kazanmak ve müşteriler için cilt problemlerini çözmeye odaklanmak için bir güzellik salonunda 6 yıllık çalışma deneyimine sahip. Jiang Hui, son iki yılda profesyonel hizmet becerilerini geliştirmek için sık sık bölgesel güzellik endüstrisi yarışmalarına katıldı ve daha profesyonel bir mağaza imajı oluşturmak için duvarda asılı cilt bakımı prosedürleri ve bilgileriyle işbirliği yaptı.
Niansanlı Sanayi Bölgesi'ndeki ince kozmetikler de arka bahçe inşaatına odaklanmaya başladı. Xue Ye, son 3 yılda mağazanın arka bahçesindeki cilt bakımı alanını genişletti.Yatak ve cilt testi ekipmanları yeni ekipman. Tıptan mezun oldu ve düzenli müşterilerin yapışkanlığını artırmak için müşterilere cilt bakımı bilgilerini öğretmek için tıbbi bilgileri ürünlerle birleştirdi. Eski kemer ve yeni müşteri kaynağı.
Geleceğe bakıldığında, mağazanın profesyonelliği ve hizmet itibarı, Xue Ye'nin inandığı hayatta kalmanın yolu.
Geri döndürülemez pazar ortamının getirdiği ölümcül darbe, başlangıçta vahşice büyümüş ve yoğun bir şekilde işletilen sanayi parkındaki bu mağazalara öğretmiştir. Neyse ki, daha profesyonel ve rafine bir iş rotasına "girmeleri" gerekiyor.
Jiang Hui, müşteriler için sorunlu deriyi çözmek için arka bahçede yoğun bir şekilde uygulama yaptı ve mağazadaki ortalama müşteri birim fiyatını yaklaşık% 40 artırdı.Profesyonel ve sofistike modern mağazalardan iyileştirme için hala çok yer olmasına rağmen, bu aynı sorunlu endüstri için yeterli. Mahalle dükkanları övüyor ve davayı takip ediyor.
