Fiyat keskin bir şekilde düştüğü sürece, 200.000'den fazla kişi Land Rover'ı satın alacak
Land Rover gücünü, lüks şapkanızı kaybettiğiniz sürece herhangi bir ürünün iyi satılacağını söylemek için kullanır. Birkaç aylık satış artışı, Land Rover'ın kaybettiği pazar payını geri kazanmasına izin verse de, bu yılın Ekim ayında Jaguar Land Roverın yurt içi satışları art arda% 16,2 arttı Aylık satışlar arttı. Yalnızca satış açısından bakıldığında, Land Rover gerçekten artık satışlar o kadar düşük değildi. En azından Land Rover ile ilgili personel, pazardan daha iyi performans gösterdiğimizi gururla gösterebilir.
Ancak satışlardaki artışın arkasında Land Rover'ın listesi muhteşem değil, lüks markalar satış karşılığında kanatlarını terk ediyor ki bu gurur duyulacak bir şey değil. Şimdiye kadar, değiştirilmeyen Chery Jaguar Land Rover, Shenxing bayilerinin temelde yaklaşık 300.000 gibi düşük bir fiyatla inebileceğini keşfetti.Bu fiyat Audi Q5L'den çok daha düşük ve hatta Highlander ve Crown Road ile kıyaslandığında bile. Fiyat avantajı yoktur.
Land Rover'ın satışlarındaki artış aslında ürün gücünde bir artış değil çünkü Land Rover'ın susuzluğunu gidermek için zehir içmesidir.Satış karşılığında fiyatları düşürerek payını genişletmek gerçekten mümkündür, ancak lüks markanın kanatlı Land Rover'ının gittiği kesindir, yani bisiklet karı açısından Land Rover, diğer lüks markalardan daha düşüktür.
Herhangi bir hata var mı? Bu Land Rover, tanınmış Land Rover. Beş yıl önce harcanan yerel zorba Aurora'nın o zamanlar 800.000'e satın alacağını asla beklemiyordu, şimdi 300.000'e satın alınabileceğini ve asla düşünmezlerdi. 200.000'den fazla kişi bir Discovery satın alabilir ve yaklaşık 300.000 kişi karaya çıkıp uzaklaşabilir.
Lüks markaların doğru gelişme yönü, ürün matrisini geliştirmek, marka yüksekliğini artırmak, ürün kalitesini optimize etmek ve marka konumlandırmasını teşvik etmek olmalıdır.Sıradan markaların aksine, lüks markaların marka değeri özellikleri daha yüksektir.
Aslında durum böyledir.Land Rover, satışları değiştirmek için böyle bir yol kullanır Herhangi bir lüks marka bunu yapabilir.Lexus ES 200.000 satarsa, ayda N milyon adet satmak için yeterli tedarik garanti eder, ancak Toyota bunu yapmadı. Nedeni lüks kanatlarıma değer vermek istemem, Mercedes-Benz ve Porsche böyle. BMW 3 Serisi, fiyatı yükseltmek ve aracı yükseltmek için piyasada listeleniyor BMW Group ve bayilerinin de bu kanat paketini istediği aşikar ancak piyasa bunu tanımıyor.
Zaman çizelgesini beş yıl öncesine kadar çektik.Land Rover Aurora'nın aylık satış hacmi 1.000 adedin üzerine çıktı, ancak bugün 300.000'e düşen Land Rover Aurora'nın aylık ortalama satış hacmi sadece 600 adede ... Tüketicilerin Aurora'ya parası yetmez değil. Ancak tüketiciler Aurora'yı satın almaya istekli değil çünkü artık marka değeri olmadan tüketicileri çekemezsiniz.
Land Rover'ın satış fiyatlarını düşürüp düşürmediğini bilmiyoruz, ancak bu devam ederse markanın tonu daha da kötüleşecek.
