Porselen devlerine dokunup Apple ve Microsoft'un itaatkar bir şekilde para vermesine nasıl izin verilir?
Dokunmatik porselen her zaman teknik bir iştir
İş dünyasında porselen, özellikle de "Porselen" devleri, Yigao halkının cesur olmalarını, böylece devlere boyun eğdirmelerini talep ediyorlar, ama işte hem fırsatlar hem de riskler.
İki çeşit Porselen vardır. Biri iş seviyesinden, yaptığın şeyi yapacağım ya da basitçe yaptığım her şey özellikle sana dokunmak.
Biri halkla ilişkiler ve pazarlama seviyesi Asıl tezahür, kim büyükse ona dokunacağım, en ünlü olana dokunacağım, kim severse de kısacası birbirine dokunacağım.
1
"Porselene dokunmanın" en yüksek durumunu tartışmak için, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki VirnetX ağ güvenliği yazılım şirketi bir şirket olarak kabul edilmelidir.
Şirket 13 yıl önce kuruldu ve sadece 20 çalışanı var, ancak iş modeli oldukça zor: eğer ürün üretmezseniz, devin patentlerinde sıkışıp kalabilirsiniz ve ardından saldırı fırsatını seçebilirsiniz.
Bu hile ile bu küçük şirket, Apple, Microsoft, Cisco ve Siemens gibi dev şirketlere defalarca karşı savaşmış ve çok şey kazanmıştır.
2007'de VirnetX, VPN patentini izinsiz kullanmaktan dolayı Microsoft'a dava açmış, 3 yıl süren dava, Microsoft'un patent lisansı için 200 milyon ABD doları ödemesiyle sonuçlanmıştır;
2013'te VirnetX eski numaralarını tekrarladı ve Microsoft mahkemede bir yıl boyunca "inatla direndi" ve ardından 230 milyon ABD doları ile tazmin etti;
Microsoft ile savaş sırasında VirnetX de Apple'a dava açtı. 2010 yılında VirnetX, Apple'ın iOS sistemine Face Time, VPN ve alan adlarıyla ilgili 4 patentini ihlal ettiği için dava açtı.
Apple teslim olma konusunda isteksiz davrandı ve dava 7 yıl sürdü. Dava nihayet geçen yıl çözüldü. Apple, 2012 kararından yaklaşık 100 milyon ABD doları fazla olan 440 milyon ABD dolarına mahkum edildi ...
ViretX de yazılımla başladı, ancak ürün üreterek başarılı olamadı, 2009 yılı işletme geliri sadece 40.000 $ 'ın üzerindeydi. 2010 yılında Microsoft aleyhine açılan davayı kazandıktan sonra 200 milyon ABD doları kazandı ve bu da "porselene karşı patentlere güvenme" kararlılığını daha da güçlendirdi.
VirnetX, ürünlere odaklanmadan bu fonların yanı sıra kendi araştırma ve geliştirme ve patentleriyle 110'dan fazla patente sahip ve 40'tan fazlası inceleniyor, bunların çoğu teknoloji şirketlerinin baypas etmesi zor.
Ancak bu tür davranışlar genellikle aşağılayıcıdır. Raporlar genellikle VirnetX'e "patent trolü" diyor.
2
VirnetX ile karşılaştırıldığında Rocket Internet Porselenleri "ilginç" değil.
Rutini, sizinkini kopyaladım, kopya bittikten sonra sonuçları size satacağım.
Rocket Internet, 2007 yılında Almanya'da üç kardeş tarafından kuruldu. Şirketin hedefi çok açık: Çin ve Amerika Birleşik Devletleri dışında dünyanın en büyük çevrimiçi şirketi olmak için strateji ve yöntem tam olarak: Kim başarılı olursa, kopyalanan kişiyi kopyala ve ona sat.
Bu sayıya göre ilk olarak eBay-Alando'nun Almanca versiyonunu yaptılar. 100 gün boyunca çevrimiçi kaldıktan sonra, eBay onu "yok etmek" için 38 milyon dolar harcadı.
2010 yılında, Rocket Internet o zamanki popüler Groupon'u taklit etti ve CityDeals yaptı. Beş ay sonra, Groupon ona 170 milyon dolar daha verdi ve CityDeals kapattı.
Bir diğeri de Amazon'u taklit edip Lazada yapmalarıdır. Bu sefer Amazon onlar tarafından kandırılmadı, ancak Jack Ma ve Ali, Lazada'yı evi satın almak için 1 milyar dolar kullandı.
Bu sadece para çalmaktır! Aslında o kadar kolay değil. Bu devlerden yiyecek almak için, iyi becerilere sahip olmak gerekir. Rocket Interne, esas olarak iki noktada nihai noktaya ulaştı.
Birincisi, taklit için doğru hedefi seçmektir: onlar sadece kopyalamaya değer olanı kopyalar, kopyalayabilir ve kopyalayabilirler.
Nasıl yargılamalı? Önce karşı tarafın değerine ve geleceğine bakın, ardından patentlere, teknolojiye, sermayeye ve uygulama engellerine bakın. Hiçbir değer ve gelecek kopyalanmaz ve patentler, teknoloji, fonlar ve uygulama engelleri yüksektir.
Uzun yıllar birlikte ele alındığında, rutinleri esas olarak yeni iş modellerini çalmaktır. Bunun nedeni, iş modelinin patenti olmamasıdır. Kopyalamak etik olmamakla birlikte, yasal sorumluluk üstlenmek zorunda değildirler.
İş modellerinde rekabet, uygulamadan daha güçlüdür. Bu onların ikinci en büyük yetenekleridir: İntihal hedefini netleştirdikten sonra, insanları derhal kazacaklar, sadece iş kolundaki insanları kazmakla kalmayacak, aynı zamanda "satmaya hazırlanırken bir kopya" oluşturmak için yatırım bankacılarını, danışmanları vb. Kazacaklar. Birleşik takım.
İnsanlar için iki gereksinimleri vardır: güçlü bir para kazanma arzusu ve güçlü bir uygulama. Sonra bir makale daha var: Yarım yıl içinde olağanüstü sonuçlar elde edemezseniz, geride bırakacaksınız.
Doğru rotaya ve verimli kadro ekibine güvenen Rocket Internet, intihal planını şiddetle uygulamaktadır. Bu sadece "önce kopyalama, önce başarı" için sihirli silahı değil, aynı zamanda kopyaladıktan sonra iyi satış yapmanın sırrıdır.
Rutinleri, birbirlerinin temel yapısını kopyalayacak bir grup insan bulmak ve aynı zamanda bir pazar testi olan bazı erken pazarlama ve markalaşma yapmaktır. Test bittiğinde her şeyin güvenilir olduğunu düşünüyorlar, acele edecekler ve hatta her hafta% 100 büyüme hedefiyle yapmaları gerekeni geri çekecekler. Süreç boyunca en çok vurguladıkları şey infazdır. İntihal dahil, hedefin her hareketi mümkün olan en kısa sürede kopyalanmalı ve ardından intihal yapılmalı, aşılmalı ve daha iyi yapılmalıdır.
Her zaman başkalarını taklit ettikleri için birçok kişi onu yenilikçi bir katil olmakla suçluyor. Ama zafer kazandılar: Dünyada bizimki gibi bir şey yok ve "Seni taklit ediyorum, benimle ne yapıyorsun" iş modelini netleştirdiler, yani biz de bir yeniyiz.
3
İş dokunuşlu porselene ek olarak, halkla ilişkiler ve pazarlama dokunmatik porselenler aynı geniş ve gürültülü okyanustur.
Ünlü vakalar arasında Coca-Cola ve Pepsi sayılabilir.
Coca-Cola'dan 12 yıl sonra doğan Pepsi, ilk 60 yıldır Coca-Cola tarafından "tokatlandı" - "Cola" olarak anıldığında insanlar sadece "Coca-Cola" ya yansıyordu. "Sahte ürün" olarak kabul edilen Pepsi-Cola tüketiciler tarafından hiç görülmez.
Pepsi-Cola, iki iflas yaşadıktan sonra "güncel olayların farkındaydı" ve Coca-Cola'nın kendisini satın alacağını ummak için üç kez ziyaret etti, ancak hepsi reddedildi. Sonra Pepsi hayatta kalmak için bir atılım buldu: Coca-Cola'yı "eski" olarak karalamak için mümkün olan her şeyi yapın.
Baishi ilk önce halka açık bir tatma deneyi gerçekleştirdi ve iki Coca markasının ticari markalarını kitlelerin beğenmesi için kaldırdı.Sonuçlar, müşterilerin% 80'inin en sevdikleri lezzet olarak Pepsi'yi seçtiğini gösterdi.
Bu sonuç Pepsi tarafından heyecanlandırıldı ve bir reklama dönüştürüldü ve ekrana getirildi, Pepsi'nin Amerika Birleşik Devletleri'ndeki genç nesil arasındaki statüsünü vurgulamaya çalıştı ve Coca-Cola içen "önceki nesil" tüketicilerden net bir çizgi çekti.
İlk başta, Coca-Cola, Pepsinin abartılı davranışına dikkat etme zahmetine girmedi, ancak Amerika Birleşik Devletleri'ndeki birkaç aylık bombardımandan sonra, Pepsinin Amerika Birleşik Devletlerindeki içecek pazarındaki payı, Coca-Colaya yalnızca kısa bir mesafede% 6dan% 14e çıktı. Yüzde bir puan.
O zamandan beri, Pepsi-Cola "işleri yeniden yapıyor" ve art arda Michael Jackson, Madonna, Cindy Crawford, vb. Gibi popüler yıldızlarla sözleşmeler imzaladı. Amaç, tüketicilerin zihnini güçlendirmek ve "Pepsi Kuşağı" nı gençlere daha yakın hale getirmek.
Yemekten sonra Pepsi, Kuzey Amerika içecek pazarının% 30'unu işgal ediyor ve Coca-Colanın hakimiyetini tehdit ediyor ...
İki şirket arasındaki savaş da, Cola Savaşı teriminin özellikle rakipler arasındaki belirli bir tür ilişkiyi tanımlamak için kullanıldığı bir düzeye kadar yoğunlaştırıldı.
"Önce endüstriyi takip etmek" bile endüstrinin altın kuralı haline geldi, çünkü bu yöntemin birçok kez etkili olduğu kanıtlandı.
4
"Porselen devi" Çin'e tanıtıldıktan sonra, hızla daha fazla alana uygulandı ve daha fazla numara geliştirdi.
Çin'de, Pengci'yi en üst düzeye çıkaran İnternet'tir.
Tipik temsil yöntemleri şunları içerir:
Birbirinizle aynı fikirde değilseniz, doğrudan fikrinizi açabilirsiniz.Örneğin son Toutiao serisi ve Tencent birçok kişi tarafından porselene dokunmak olarak görülüyor.
Jack Ma, Ma Huateng ve Robin Li gibi liderlere yazı yazmak genellikle şu etkiye yönelik mektuplar alır: Ah, başkalarına zorbalık yapmayın, hala bize hayatta kalmamız için bir yol sunmuyorsunuz ve mantıklı değilsiniz.
Bu cilveli işlemlerde porselen dokunuşların performansları çeşitli olarak tanımlanabilir. Dou E'den daha adaletsiz bir rol oynayabilirsiniz, hukuku ve hatta devlet medyasının kamusal silahını da kullanabilirsiniz, ancak ana tema her zaman şudur: Bana zorbalık ediyor.
Dahası, Luo Yonghao ve Jia Yueting tarafından temsil edilen bir grup nüfuzlu figürün liderliğinde, Çin'in interneti sadece Asya'ya ve dünyaya dokunmakla kalmayıp, aynı zamanda yaşayanların çevresine de dokunan ve ölülere dokunan bir dalga başlattı.
Tipik bir temsilci Steve Jobs'du. Dokunmanın mantığı şudur: Jobs bunu yapamaz veya bu konuda benim kadar iyi olamaz.
İnsanların olduğu yerde nehirler ve göller, nehirlerin ve göllerin olduğu yerde porselen vardır.
Porselen devleri birçok klasik vaka yarattı, ancak uzun vadeli anlaşmazlıklar ve riskler de var.
Çok sayıda porselen desen ve vaka görmüş olan profesyoneller şu sonuca varmışlardır: Alt satır çok önemlidir.
Bu sonuç, "bazen rakiplerin alt çizgisi değil, tüketicilerin alt çizgisidir."
Sonuçta, zahmetsiz "dokunaklı porselen" kitlelerin görmesi için, ama kitlelerin gözleri fark ediyor ... Bir kez görüldüklerinde, gerçekten kendilerini ayaklarından vuran rezillik yaşayacaklar.
Editör altın yanlış bıçaktan geliyor
