120 milyon yıllık satıştan sonra, Yunnan mağaza kralı bu yıl Sichuan'da 20 mağaza açacak
Yunnan'daki kozmetik franchise mağazaları zincirinden bahsetmişken, güzelliğin güzelliğini göz ardı etmemelisiniz. Önümüzdeki yıl onuncu yılını kutlayacak olan bu emektar zincir mağazanın şu anda 20'si sokak ve 25'i süpermarket olmak üzere 45 mağazası bulunuyor.
Kozmetik perakende sektörü için bugünün nispeten zor döneminde, Qianse Qianmei'nin 2016'daki satışları hala 120 milyona kadar çıkarak Yunnan'daki baskın kozmetik mağazası konumunu sağlamlaştırdı.
"Bu yazı tipi tasarımının nasıl olduğunu ve renk uyumu nasıl iyi göründüğünü görmeme yardım edebilir misin?" Yang Jiaquan'ın ofisine girer girmez, telefonundaki mağaza görüntüsünü çıkardı ve Pinguan.com (hzpgc.com) muhabirinden tavsiye istedi. Yunnan dükkan kralının dümeninin yeniden "fırlatmaya" başlamak üzere olduğu ortaya çıktı.
Yunnan Dianwang, Sichuan'daki konuşlanmasını hızlandırdı ve yıl sonuna kadar 20'ye çıkmayı planlıyor
2013 gibi erken bir tarihte, Qianse Qianmei ilk Sichuan mağazasını eyaletler arasında Guang'an Şehrinde açtı. 200 metrekareden fazla bir alanı kaplayan bu kozmetik mağazası, açılışının ilk günlerinde aylık 500.000 satışa ulaştı.
Sichuan pazarına girme amacından bahseden Yang Jiaquan, asıl amacının yetenekleri tanıtmak olduğunu söyledi.
Pinguan.com (hzpgc.com) operasyon merkezinin genel müdürü Zhang Junhui ve Qianse Qianmei'nin başkanı Yang Jiaquan (sağda)
"Yunnan sınırda bulunuyor ve çevre illere göre daha kapalı ve kozmetik endüstrisinin gelişimi de nispeten geri kalmış." Yang Jiaquan, Qianse Qianmei'nin Yunnan'da iyi sonuçlar elde etmesine rağmen statükodan tatmin olamayacağını söyledi. Dış pazarı anlamak için "dışarı çıkın" ve aynı zamanda Yunnan pazarına hizmet etmek için dışarıdan olağanüstü yetenekleri "getirin".
Neden Sichuan? Sichuan'ın yerlisi olan Yang Jiaquan'a ek olarak, daha da önemlisi Siçuan pazarının olgunluğunun en uygun olanı olmasıdır ki bu Yunnan pazarı için daha fazla referans değerine sahiptir.
"Bir pazar seçerken Guangdong'u da düşündüm ve yerinde iki kez ziyaret ettim, ancak Guangdong'daki kozmetik endüstrisindeki rekabet daha yoğun." Yang Jiaquan incelemeden sonra sonuca vardı: Guangdong'da hayatta kalmak istiyorsanız, ya daha moda ya da daha şık olmalısınız. Daha dünyevi. İlki açıkça yapmak zor, ikincisi de onun istediği şey değil.
Bu nedenle, bu durumda Yang Jiaquan, Guangdong'da zincir mağazalar açma deneyiminin Yunnan için geçerli olmayacağına inanıyor, bu da onun asıl niyetine ters düşüyor. Bu nedenle, tekrar tekrar tartıldıktan sonra Sichuan pazarını hedef aldı.
Yeni mağaza aylık 500.000 yuan satışla açılmış olsa da, Yang Jiaquan'ın Sichuan'da bir mağaza açma gezisi hiç de sorunsuz değildi.
"Mağazadaki ürünlerin% 50 -% 70'i doğrudan Kunming'den gönderilse de, yine de ilk mağazayı açarken 3 milyon yuan'dan fazla yatırım yaptı ve bazı marka temsilcileriyle pazarlık yaparken pasif bir konumda bulunuyor." Yang Jiaquan "Temsilciler, malları alabildikleri sürece, her türlü koşulu karşılamak için ellerinden geleni yapacaklar. Sichuan'da bir mağaza her açıldığında, temelde bir müzakere gerekiyor."
2013 yılında Sichuan'da ilk mağazayı açtığından beri Yang Jiaquan, Guang'an, Longchang, Meishan, Zigong ve diğer yerlerde 6 mağaza açtı ve mağazaların aylık satışları temelde 250.000 civarında sabitlendi. 4 yılda sadece 6 mağaza açıldı, bu da Yang Jiaquan'ın istikrarlı bir şekilde hareket ettiğini gösteriyor.
Ancak Yang Jiaquan, bu yıldan başlayarak dört yıllık birikim nedeniyle Sichuan pazarının düzenini hızlandıracağını ve bu yılın sonundan önce Sichuan mağazalarının sayısını yaklaşık 20'ye çıkarmayı planladığını belirtti.
Farklı mağaza türleri için zamanında mağaza ayarlamaları yapın
Mağazanın işletimi sırasında Yang Jiaquan forma hiçbir zaman bağlı kalmadı, ancak mağazayı sürekli olarak pazar değişikliklerine göre ayarladı.
Makalenin başında da belirtildiği gibi Yang Jiaquan, yakın zamanda yeni bir mağaza imajı tasarlıyor ve farklı mağazalara farklı görseller uyguluyor. Yang Jiaquan gülümseyerek şunları söyledi: "Geçmişte bir meslektaşım bana, vitrine bakarsanız Yunnan'daki bu düzinelerce binlerce güzel evin aynı kişiye ait olduğunu asla düşünmeyeceğinizi söyledi."
Yang Jiaquan, mağazanın yerini de ayarlıyor. Yang Jiaquan'a göre Yang Jiaquan, yüksek kiralar ve şiddetli rekabet nedeniyle Kunming'de hiç dükkan açmadı. Ancak bu yıl, kuzeydeki Kunming şehrinde Harmonious Century'de yer alan yerel bir Yunnan süpermarket zinciri olan Daldo'ya yerleşti ve 300 metrekareden fazla bir alana sahip Kunming'in ilk Qianshui Qianmei'sini açtı.
Yang Jiaquan aynı zamanda Kunming'de bir sokak dükkanının açılışını da gündeme getirdi.
Mağazanın yeni imajının da gösterdiği gibi, Yang Jiaquan bir sonraki cadde dükkanını profesyonel bir mağaza olarak konumlandırarak tüketicilere "moda ve profesyonellik" kavramını aktarmıştır. "Küçük ve hassas" olması için, kira üzerindeki baskıyı azaltmak için mağaza alanı yaklaşık 200 metrekareden 65 metrekareye düşürüldü ve mağazadaki Stok Tutma Birimi sayısı da yaklaşık 3000'den 2000'in altına düşürüldü ve orta düzey ürünlere odaklanıldı.
"Küçük ama iyi" olma hedefinden dolayı Yang Jiaquan, profesyonel mağaza BA'nın profesyonelliği için daha yüksek gereksinimlere sahiptir. BA'ya bir aylık sistem eğitimi verileceğini söyledi. "Şu anda, eğitim materyalleri ve test kağıtları derlendi, idari sistemlere, davranış kurallarına, ürün bilgisine, satış becerilerine vb. Ayrıldı ve tüketicilere en iyi deneyim hizmetini sunmak için çabalıyor."
Sokak dükkanlarına karşılık olarak, bazı süpermarket mağazaları için Yang Jiaquan, iş modelini de değiştirmeye çalışıyor.
2016 yılında Yang Jiaquan, Yunnan, Wenshan'da bir süpermarket açtı.Mağazadaki ürünlerin% 75'i kozmetik, diğer% 25'i bilezikler, küpeler ve diğer aksesuarlar. Şöyle açıkladı: "Kendi satın alma kanallarım olduğundan, bu aksesuarları piyasa fiyatının% 50'sinden satıyorum ve brüt kâr yine de% 40 olacak. Bu düşük fiyatlı aksesuarlar, birçok genç müşteriyi alışveriş yapmaya çekmiştir."
Yang Jiaquan, bu süpermarket mağazasının aylık satışlarının yaklaşık 550.000'e ulaşabileceğini, en iyi özel mağazaların aylık satışlarının 650.000'e ulaşabilmesine rağmen, özel mağazaların işçilik maliyetinin süpermarket mağazalarından 5 puan daha yüksek olduğunu söyledi. Bu nedenle Yang Jiaquan, bu süpermarket mağazasının iş modelinin çok iyimser bir görünüme sahip olduğuna inanıyor.
Farklı bölgelerdeki mağazalara gelince, Yang Jiaquan operasyonlarına da odaklanıyor. Yunnan ve Sichuan'ın farklı tüketim alışkanlıklarına göre mağazadaki ürün yapısı da farklı olacak. Yang Jiaquan, "Sichuan mağazaları müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için çevrimiçi sıcak ürünler sunarken, Yunnan mağazaları yerel ürünlere odaklanacak." Dedi.
Qianse Qianmei, son yıllarda genel olarak iyi gelişmesine rağmen, Yang Jiaquan da birçok sorun olduğunu söyledi. Mağaza alanının geniş olması nedeniyle, yedi ya da sekiz aydır ana pazarı Yunnan olan Wenshan'da bulunmadı ve açıklık yönetimi yüksek işçilik maliyetleri getirerek yüksek brüt kar ve düşük kar durumuna neden oldu.
Aynı zamanda, şu anda terminalde oldukça değerli olan üyelik sistemi için Qianse Qianmei de ideal değil. Yang Jiaquan, sorunlar karşısında çok sakindi, iş dünyasında en önemli şeyin ürün olduğunu, diğer şeylerin sadece pastanın üzerine krema olabileceğini, bu yüzden ürünü bitirdikten sonra sorunların tek tek çözüleceğini söyledi.
Önemli olay önizlemesi:
6-7 Haziran tarihleri arasında hzpgc.com ev sahipliğinde ve Hera HOLA sponsorluğunda 2017 Çin Kozmetik Perakende Zirvesi (Kunming Station) Flower City'deki Howard Johnson International Hotel'de sunulacak.
Yetkili araştırma kuruluşu Nielsen'i, bağlantılı tüketim çağında Çin kişisel bakım pazarını yorumlaması için özel olarak davet ettik. Eski Starbucks yöneticisi Lin Mengqin, Starbucks'ın iş felsefesini paylaştı, Baidu Food Delivery Shao Qing, büyük platformun güzellik perakendeciliğini nasıl güçlendirdiğini paylaştı, Shenzhen Yanli Zhu Hucheng, Yantai Hengmei Sun Xicai, mağaza yönetiminin kuru mallarını paylaştı, fotosentezin kurucusu Ye Guang yaz mağazası çalışma planını paylaştı ve Ausia Hu Dianliang, Gao Zi Jiang Yong, Qiaodi Shanghui Wang Ruibin, Meifubao Chen Wenjun, Zhimei Technology Chen Zijie, Carrie Bio Wu Guihui gibi marka liderleri, fiziksel perakende değerinin yeniden inşası ve kozmetik endüstrisinin gelecekteki gelişme eğilimini birlikte tartıştı.
Tabii ki, zirvenin kahramanları arasında sergiye katılan yaklaşık 100 seçkin uluslararası ve yerli marka ve güneybatı bölgesinden 1000'den fazla kozmetik dükkanı sahibi, acentesi ve ana distribütör de yer alıyor. Sektörün içinden ve dışından ilgilenen arkadaşlar kaydolabilir.
2017 Çin Kozmetik Perakende Zirvesi (Kunming İstasyonu) Kayıt Bilgileri
Katılımcı İletişim: Lin Danping 13163213279
Konferans Oteli: Howard Johnson International Hotel Kunming Flower City
Otel Adresi: No.8188, Jinwa Yolu, Panlong Bölgesi, Kunming Şehri, Yunnan Eyaleti
