Jia Guolong: Xibei asla listelenmeyecek ve karını mücadele edenlerle paylaşacak!
Catering O2O (ID: coffeeo2o) Yeni İkram Hizmetlerinin Kilidini Açın · Yeni Mod!
Haidilao'nun Eylül sonunda halka açılmasının ardından, bir grup yatırım kuruluşu, Xibei'yi sermaye piyasasına girmeye teşvik etmek için Jia Guolong ile bir araya geldi: Genel Müdür Jia, catering sektörü yıllık% 10 büyüme oranına sahip 4 trilyonluk bir pazar. Durum çok iyi. Yüz milyarlarca piyasa değeri ile Xibei, sektörde Haidilao'dan sonra en büyük ölçeğe ve güce sahiptir ... "
Yemek masasında Jia Guolong cevap vermekten kaçındı, sadece birlikte yemek yedi ve içti.İnsanlar Xibei'yi kaldırdı ve Jia Guolong, gerçek düşüncelerini ortaya çıkarmaktan utandı.
Ertesi sabah Jia Guolong benimle bir telefon görüşmesi yaptı. Jia Guolong, Haidilaonun listelemesinin onu derinden etkilediğini söyledi. Bu yıl Xibeinin işinin 30. yılı. Önümüzdeki 30 yıl içinde Xibei nasıl gidebilir? Sadece iki cümle:
"Xibei asla listelenmeyecek ve karı mücadele edenlere dağıtmayacak!"
01
Xibei'nin ürünleri yemeklerdir, aynı zamanda insanlardır!
Xibei'yi üç yıldır yakın mesafeden gözlemledim ve eşlik ettim ve Xibei'nin büyüme hikayesini gerçekten kaydeden kitap tamamlanmak üzere. "Karı mücadelecilere böl, Xibei asla listelenmeyecek", bu iki cümlenin içeriğine yabancı değilim.
Dışarıdan gelenlerin gözünde, 300'den fazla doğrudan işletilen mağazası, 23.000 çalışanı, 5 milyardan fazla geliri ve hatırı sayılır net karı ile Xibei, Haidilao dışındaki Çin yemek servisi için bir başka afiş - elbette Jia Guolong'da bu var. Ayık farkındalık:
"Haidilao yüzünden, Xibei gurur duymaya cesaret edemiyor", ancak bence Xibei ve Haidilao en benzer ve sıra dışı. Sadece restoran açma konusunda ciddi değiller, aynı zamanda tüm çabalarını mücadele edenlere ulaşmak için bir sahne inşa etmeye adadılar. Haidilao Buna "kaderi değiştirmek için eller" deniyor, Xibei "mücadelecilere faydaları dağıtmak" olarak adlandırdı ve bir adım daha ileri giderek "insanlara ulaşmayı" Xibei'nin kariyer teorisi olarak kabul etti.
Jia Guolong bana bir kez sordu: "Lin Nan, Xiaomi'nin ürünü bir cep telefonu, Quanjude'nin ürünü rosto ördek, Xibei'nin ürünü nedir?" Cevabı etkileyiciydi: "Sığır kemikleri mi? Gluten mi? Erişte mi? Batı. Bei'nin ürünleri sebze değil, insandır!
Her çalışanı bir ürün olarak düşünüyorum, her bir kişinin Xibei'ye gelmeden önce ne yaptığını ve Xibei'ye geldikten sonra ne hale geldiğini düşünüyorum. Xibei her sıradan ürünü bir butik yapmak istiyor. "
Xibei Vision Song "Xibei Sayesinde Hayat Mutlu"
Xibei'de, kitabımda bunun gibi birçok hikaye var:
50'li yaşlarında Xibei'de şarkı söyleyen yaşlı bir kadın, Jia Guolong tarafından bir mağaza müdürü haline getirildi. Birkaç zorluktan sonra, huzursuz kuzey kaymasından karşı saldırıya geçti ve bugün onlarca Xibei mağazasının şube sahibi oldu. Pekin'de yaşıyor ve çalışıyor. , Yıllık gelir on milyonlarca;
Neredeyse keşiş olmak ve intihar etmek isteyen bir toplumun en alt kademesindeki bir aşçı ve Xibei'nin kaderinde bir ömür boyu başkalarının gözünde eş bulamayan zavallı yetimler, kariyer tanıtım kanalına adım adım adım atmakla kalmıyor, aynı zamanda tatlı bir arkadaşa sahipler
Tanınmış bir medya çalışanı ve yönetim danışmanı, Xibei ile girişimciliğin en düşük noktasında, dış beyinden iç beyne adım adım "derinleşen" bir noktada tanıştı ve şimdi Xibei'nin dijitalleşmesi ve yeni restoran düzeni ile uğraşıyor;
...
Bu hikayelerin ardındaki mantık nerede?
02
Patron, şirketin en büyük kazanç sağlayıcısıdır
Öyleyse parayı bölmede başı çek
İki yıl önce, Jia Guolong ve yöneticiler bir soruyu tartıştılar: Bir catering şirketi olarak Xibei, bir catering şirketi olarak, insanlar şirketin gelişimine daha fazla katkıda bulunuyor mu?
Yoksa daha fazla sermaye mi? Sonuç, insanların daha büyük bir role sahip olduğudur. Xibei'nin vizyonu şudur: Xibei, dünyadaki her şehrin her sokağında açıktır ve müşterilere her zaman ve her yerde iyi bir yemek sunabiliriz, çünkü Xibei yaşamda bir zevktir.
Bu vizyonu gerçekleştirmek için para kullanılamaz, sermaye, teçhizat ve hatta yiyecek malzemelerinin kopyalanması kolaydır.Çoğaltılması en zor şey insanlardır - motive olmuş ve iyi eğitimli, endişeli küçük patron ve ön saflarda çalışanlar.
Birçok catering çalışanı Jia Guolong'un söylediği şeyi hatırlıyor: "Xibei fast food projesinin 100.000'den fazla mağaza açması gerekiyor!" Ancak Jia Guolong, dahili olarak, beni en çok heyecanlandıran 100.000'den fazla mağaza açmak olduğunu söyledi. Xibei'nin vizyonunu gerçekleştirmek için daha fazla insanın aktif olarak dahil olması gerekir.
Jia Guolong, "Halkın yükselen yolu tıkalı, ki bu bugün Çin'de büyük bir sosyal sorun" dedi: "Bir mağaza açacak zengin bir insan değil, mücadele etmeye istekli, dürüst, iş duygusu olan ve kasıtlı olarak onlara veren sıradan insanlar arıyoruz. Kârı daha fazla paylaşın ve onları proleterden proletere geçmeleri için eğitin. "
Bu nedenle Xibei, başkent oyununu değil, mücadeleci oyunu oynamak istiyor.
Getiri elde etmek için emeğe bel bağlayan mücadelecilerle karşılaştırıldığında, şirkette bir tür insan da var. Hisse senetlerini satın aldıklarında her zaman temettü ödeyecekler. Yatırım yaparak başarılarının tadını çıkarabilecekler. Jia Guolong onlara "kar" diyor.
"Şirketteki en büyük kiracı kim? Aslında kurucu ve ben Xibei'deyim." Jia Guolong kendi kendine sordu: "Çok para ödememe rağmen, ödülleri ve çabaları gerçekten eşleştiriyor muyum? Uyandığımda, liderliği almalıyım. Parayı böl. "
Jia Guolong, "Şirketteki en büyük kiracı kim? Aslında kurucuyum. Xibei'deyim, bu yüzden parayı bölme konusunda başı çekeceğim." Dedi.
Xibei, her mağaza şubesinin hisselerin% 40'ını oluşturduğu ve genel merkezin hisselerin% 60'ını oluşturduğu bir girişimci ortaklık sistemi uygulamaktadır. Genel merkezin mutlak çoğunluk hissedarları olan Jia Guolong ve karısı, Xibei'deki kârların aşağı doğru dağıtımında liderliği üstlenmeye ve her yıl kendilerinin% 50'sinden fazlasını harcama sözü verdiler. Temettü bonusları. Ocak 2018'deki Xibei yıllık toplantısında Jia Guolong, 70 milyon "Sevinç Ödülü" verdi.
Jia Guolong ayrıca şube patronları ve genel müdürlük yöneticileri için bir kural koydu.Yıllık geliri 10 milyonu aşan kısım için, ekibindeki her seviyedeki mücadelecileri motive etmek için% 50 kullanacaktı. Jia Guolong, yöneticilerden "isyan" etmekten korkmuyor mu? "Xibei, bu şube patronlarına ve yöneticilerine yeterince teşvik verdi. Xibei'nin uzun ömürlü refahı, yalnızca gelir isteklerini kısıtlayarak, yeni bir kar sağlayan sınıf yaratmayarak ve ön saflardaki mücadelecileri motive ederek, Xibei'nin uzun vadeli refahını sağlayabilir. Bu oyun Geri döndükçe güçleniyor. "
Jia Guolong sohbet ederken şunları söyledi: "Çağdaş Çin'de, birçok zengin insanın çok fazla üstünlüğü var. Ancak, zengin ve fakir arasındaki uçurum çok büyük ve sonunda zenginler için bir sorun olacak. Bu nedenle, Xibei işçilere iyi davranmalı ve önce zenginlere yardım etmelidir. Ortak refaha ulaşmak için. "
03
Parayı bölmede iyi olun, daha fazla kazanabilirsiniz
Xibei'nin para kazanma konusunda güçlü bir yeteneğe sahip olduğu söyleniyor, bunun arkasında Xibei'nin parayı bölme yeteneği var. Bana göre, Xibei'nin parayı bölme sanatı özetlemeye değer birkaç ders içeriyor.
Birincisine "önce parayı böl, sonra para kazan" denir. Parayı bölmede iyi olmak daha fazla para kazandırabilir.
Önce küçük bir hikaye anlatayım. Wanglonglong şubesinin Liu Quanzhang şubesinin Hang Lung Plaza mağazası, Xibei Shandong'daki ilk mağaza. 500 metrekarelik, sekiz günlük 800.000 geliri ve üç aylık geliri 7,5 milyon. Bunu nasıl başardı?
Sabah erken saatlerde yapılan toplantıda mağaza müdürü Li Yang, A, B ve C bölgelerinin bakanlarını yüksek bir hedefe meydan okumaları için teşvik etti: "Akesu Elmalı Elmalı Tavuk + Soslu Erişte" setinin 180 kopyası o gün satıldı. Endüstrinin uygulaması, kapalı yemeklerden sonra satışları saymaktır ve komisyon ertesi gün verilecektir. Hayır Li Yang, önce erken posta verilecek, her komisyon 10 yuan ve her kişi ortalama 12 kopya satıyor.Her kişi 120 yuan banknot tutuyor ve önce fotoğraf çekiyor, sonra şart koşuyor , Üç bölge PK, birincilik ödülü 100 yuan, ikincilik ödülü 5 sent ve sonuncusu sütlü çay satın almaktan sorumludur. sonuç? O gün rekor 192 kopya satıldı.
Jia Guolong işine başladığından bu yana 30 yıl boyunca, bir şeyin, değer yaratmayı teşvik etmek için değer dağıtımını kullanmak olan bir şeyin giderek daha fazla farkına vardı. "Önce, temettü dağıtımıyla ilgili kuralları belirleyin. Patron olarak bu en güçlüsüdür.
Çalışanlara söyleyemezsin, önce sen yap, ben de yaptıktan sonra parayı sana vereceğim. "Önce parayı böl, sonra para kazan" ın özü, aslında güçleri ve sorumlulukları kar paylaşımı yoluyla bölmek ve nihayetinde bir şeyler yaparak bir grup insana ulaşmaktır.
Ama parayı bölmekle ilgili bir sorun var Kesinlikle adil olmak zor ve hatta adaletsiz Ne yapmalıyım? Patronun kendi başına pek bir şeyi kalmadı. "Kahramanların güzellik geçişi için üzüldükleri söyleniyor, ama aslında para geçmesi zor."
Huayuhua'nın kurucusu Hua Shan şöyle dedi: "Tıpkı birini seviyorsan, elinden geldiğince çok sevgi verebilirsin. Mülkü ikiye bölüp diğer tarafa bir şans ver. Parayı bölmek bir kelime yüzünden zordur: açgözlülük." Jia Guolong, "Eğer Patron Ren Zhengfei'yi para kazanmayı öğrenemez ve işletme Huawei'den öğrenir. "
Xibei Dong Junyi'nin girişimcilik bölümünün sahibi Dong Junyi, 1997 yılında Jia Guolong'un bir iş kurmak için Shenzhen'den geri döndüğünü ve Linhe, İç Moğolistan'daki memleketi Linhe'ye döndükten sonra kendisini Linhe'nin mutfağa tedarikinden sorumlu olduğunu söyledi. Paketle beni, Jia Guolong'un cebinden kalın, buruşuk bir yığın para atmasını istemiyorum.
Dong Junyi o sırada şaşkına döndü ve daha sonra patronun satın almakla meşgul olduğunu duyduğunda çok endişelendiğini öğrendi.O da elektrikçiydi ve tuvaleti kullandı.Müşteriler sorun çıkardığında öne çıkıp 2.000 yuan toplayarak kendini ödüllendirdi. "O sırada patronun niye parası vardı? Shenzhen 1 milyon yuan'den fazla kaybetti ve maaş birkaç ay ödenmedi. Neredeyse iflas etti. Yığın içinde beş veya on banknot olmasına şaşmamalı!"
1997 yılında, Xibei bir bahçıvan restoranı açmak için Shenzhen'e girdi ve 1 milyon yuan'den fazla kaybetti, neredeyse iflas etti.
İkincisi, "İyi düşün, büyük ve küçük yap". Parayı böl, aktüeryal mantığa düşme.
Hupan Üniversitesi'nden bir sınıf arkadaşı bir kez Jia Guolong ile tartışmıştı: Bir taban çalışanının aylık 5.000 maaşı var, neden 6.000 vermek zorundasın? Jia Guolong ona 6000 vererek cevap verdi. Her şeyden önce mutlu olmalı ve sonra 7000 iş yapması için onu güçlendirmeli.
"Yeteneği yükseldiğinde ve sonra gelirini yükselttiğinde, bu hiç mantıklı değil, Xibei bir yetenek depresyonu haline gelmeyecek." Jia Guolong sık sık kadroları yener: "Çıkarlar ön cepheye doğru eğilir, hiç kimse küçük beyinlerini kullanmamalıdır. Her zaman 20.000'den fazla çalışan olduğunu düşünüyorum. Her kişi 10.000 yuan'den fazla veriyor ve yılda 200 milyon yuan'dan fazlası yok oluyor.
İnsanlar vicdanlı, sana fazladan 200 milyon ver, belki sana 400 milyon verebilirsin, en az 200 milyon daha fazla ödemenize neden olmaz. Haklar ve haklar tasarlarken aktüeryal mantığa düşüyorsunuz ve yoruluyorsunuz 20.000'den fazla çalışanı sayabilir misiniz? "
Bugün Xibei yemeklerinin standardizasyonuna önemli katkılarda bulunan kıdemli başkan yardımcısı Zhang Hui, ilk yıllarda büyük bir Xibei restoranının genel müdürüydü. Altı yıllık mücadelenin ardından, Zhang Hui mağazanın performansını önemli ölçüde artırdı. Bu dönemde Jia Guolong, Zhang Hui'ye mağazanın performansının% 15'ini verdi. Hisse senetleri, ancak önceki projeye yapılan aşırı yatırım nedeniyle hiçbir zaman para kazanmadı.
Genel merkez 2011'de hisseleri geri satın aldığında, Zhang Hui, şirketin bir defada 6 milyon parayı hesabına aktaracağını asla beklemiyordu. "O kadar uzun değilim, ona da bakmadım. Hisse senetlerini adil bir şekilde geri satın aldım. Mağazanın daha önce 50 milyon zararı olduğunu varsayarsak, zararı 20 milyon azalttı ve net varlık oldu.
Tabii ki bir kişi ona yalan söylediyse veya blöf yaparsa, şirketin hesabında para olmadığını ve proje hala çok fazla para kaybettiğini söylüyorsa, size vermeden devam edebilir. "Jia Guolong," Ben hep bu konularda bulundum, 5 milyon sayıyorsun, sana 1 milyon daha verebilirim. "
Bu hikaye Xibeinin liderliğinin bir ilkesini anlatıyor: "İyi düşün, büyük ve küçük olsun." Jia Guolong açıkladı: "Aşağıdaki insanlarla anlaşın ve size orta hatta basmanın faydalarını, merkez çizgiye basmanın zararlarını verin. Geri alıyorum. Lider bu sorunu çözebilirse aşağıdaki insanlar ikna olur. "
Jia Guolong, değerin yaratıldığına inanıyor. "Mimari tasarım yapan sınıf arkadaşlarım var ve pazarlık fiyatlarına en çok sinirlenen patron, 600.000 teklif 500.000 teklif almaya çalışıyor, ancak size 200.000 iş verecekler, aptallar mı? Daha kıdemli kadrolar, daha fazla Bu onun yaratıcılığını canlandırmak içindir. Sizin için daha büyük bir değer yaratır ve sonra bir kısmını böler. Bu adildir. "
04
Xibei neden "sonsuza kadar" listelenmiyor?
"Xibei listede yoksa, 'sonsuza kadar' kelimesini eklemeniz gerekiyor mu? Diye sordum.
Jia Guolong, "Sonsuza kadar" kelimesini eklemek gerekiyor, bu da kelimeleri kesmek ve insanların zihinlerini kesmek anlamına geliyor. "Dedi.
Jia Guolong, kemiklerinde kontrolü çok önemseyen bir kişi. Serbest el ve "istekli" sanatçı mizacına sahip zeki bir iş adamı. Xibei, bu büyük oyunda kendisini senarist, yönetmen ve baş tasarımcı olarak adlandırıyor. Olmak istemiyor. Bir mali tablo sınırı. Xibei'nin asla halka açılmamasının doğru ya da yanlış olmadığını, sadece organizasyon için bir seçim olduğunu söyledi.
Xibei, uzun yıllardır insanların öğrenimine ve eğitimine para yatırıyor ve insanların deneme yanılma yoluyla büyümesini sağlıyor. Xibei'de "yemek" için bir bütçe yoktur, ancak aslında geri ödenir. Altı yıldızlı eğitmen Wu Junyi, Avustralya ve Yeni Zelanda'daki koyun teftişinden yeni dönen ve altı kez Japonya'ya giden bir aşçı olduğunu söyledi. Sadece yediğinde 20.000 yuan alamayacağını söyledi. Günde birkaç Michelin yemeği standarttır.
"Annem bana her zaman sorar, eğer mutfakta iyi yemek yapmayan bir aşçıysanız, patrona uçup dünyayı dolaşmanın maliyeti nedir?" 2016'nın sonunda sadece bir tabak "Kavrulmuş Bütün Kuzu" geliştirildi. Wu Junyi'nin ekibi İki ayda en az 200 koyun yedim. "Hangi restoran şirketi bir şefin bunu yapmasına izin veriyor?"
Xibei ayrıca gelecekte daha fazla kaynak yatırımı yapıyor. Xibei Çıplak Yulaf Ezmesi Atölyesi'nden Xibei Yulaf Ezmesi Eriştesi'ne, Xibei Yulaf Ezmesi Eriştesi'nden Maixiang Köyü'ne kadar Xibei fast food projesi yenilgiye uğradı ve defalarca savaştı. Üç yıldan fazla sürdü ve çok zaman harcadı. On milyon, organizasyonun muazzam kaynaklarını harekete geçirdi ve bugüne kadar Xibei Super Roujiamo modeli pazarda kendini yeni kurdu.
Yabancıların gözünde Xibei zengin, istekli ve kaotiktir Jia Guolong nasıl açıklıyor? "Dolambaçlı yolun aynı zamanda bir yol olduğuna" inanıyor, "Deneme ve yanılmanın kendisi, yolun hiçbir yerde olmadığını bilerek başarılı bir şekilde bir tür başarıdır."
"Xibei 30 yıl içinde savruldu, sorgulandı, şüpheye atıldı, her yönden yenilik yaptı ve her şeyi aştı." Jia Guolong, Xibei halkının savurmasının şimdiye hiçbir zaman yanıt vermediğini, ancak dünyanın sınırlarını aştığını söyledi. Her şehirdeki her sokak, Xibei'nin geniş vizyonuyla hazırlanır.
Tekrarlanan yenilgiler ve tekrarlanan yenilgilerle fast-food projesi Xibei'nin vizyonunu taşıyor "Dünyadaki her şehir ve her sokakta, müşterilere her zaman, her yerde iyi bir yemek sunan Xibei var". Resimde Xibei Super Meat Sandwich gösterilmektedir.
Kısaca ifade etmek gerekirse, Jia Guolong, borsada işlem gören şirketlerin genellikle kar maliyeti olduğunu söyledi.Örneğin, grup binası 10.000 yuan'lık bir öğün yerse, fiyat-kazanç oranı 10 katsa, hesap özetindeki 100.000 kar "yenecek", bu nedenle genellikle yenmez. Xibei listelenmemişse, kar harcamak gerekir. "Para harcamak bizim hedefimizdir." Xibei insanları genellikle eğlenceli bir hayat yaşamak zorundadır.
Binlerce kişi üç ayda bir düzenlenen Xibei toplantısına her katıldığında, oldukça yüksek dereceli ve düzenli otel veya okullardan seçilirler.Çay molalarında bile Japon Shiroi Koibito kurabiyeleri bulunur.
Üç ayda bir yapılan toplantıdan bir yıl sonra, yaklaşık bin mağaza yöneticisi ve şef, dünyaca ünlü "Dancing Horse" sahne şovunu izlemek için doğrudan Beijing Chaoyang Park'a gitti. Bir bilet bin yuan'dan fazlaya mal oldu. Neden bunu yapıyorsun? Jia Guolong, "Paradan nefret ettiğimiz için değil," dedi Jia Guolong: "Xibei'nin misyonu mutlu bir yaşam yaratmaktır. Müşterilere her zaman ve her yerde iyi bir yemek sunmalı ve iyi bir yaşam tarzı sağlamalıyız. Her şeyden önce, iyi bir hayat yaşamalıyız. İyi bir hayat değil. Başkalarına iyi bir hayat sağlamaya inanmıyorum. "
05
20.000'den fazla çalışanı kendi kendine çalışan hale nasıl getirebilirim?
"İşler" filminde bir satır var. Wozniak Jobs'a sordu: "Sen mühendis değilsin, ürün değilsin ve programcı değilsin. Peki ne yapıyorsun?"
Jobs şöyle dedi: "Grubu ben yönetiyorum."
Jia Guolong, Jobs değildir, ancak onun için Xibei'nin nihai ürünü aynı zamanda tüm organizasyondur. Diao Ye bir keresinde bir makalesinde Jia Guolong'un "hiçbir zaman yemek pişirme ustası olmadığını, en azından kesinlikle Da Dong ile karşılaştırılmadığını, ancak organizasyonel ve kültürel inşada gerçekten bir dahi olduğunu" söyledi.
20.000'den fazla, belki de 200.000 veya 2 milyon kişiden oluşan Xibei organizasyonunun kendi kendine sürüş gerçekleştirmesini nasıl sağlayabilirim? Xibei'de "insanlara ulaşma" kariyer teorisi nasıl gerçeğe dönüştürülür ve gerçekten "herkese" ulaşılır? Jia Guolong birkaç "ürün" yarattı.
1. Xibei Kalıbı
Xibei planındaki her kelime, Jia Guolong'un 2015 yılında Xibei yönetici ekibini yönettiğidir. Amerikan liderlik öğretmeninin rehberliğinde, herkesin hayatının çağrısından başlayarak, günler ve geceler, kelime kelime, birlikte yaratma ve ölüm. Şimdiye kadar her yıl üst yönetim ekibi birkaç gününü başka hiçbir şey yapmadan geçiriyor, özellikle planı optimize etmek için. Xibei planı, Xibei'nin en üst düzey tasarımıdır.Sorunlarla karşılaştıklarında, Xibei insanları önce her zaman rehber ideoloji ve davranış kuralları olan planla bağlantı kurmalıdır.
2. Xibei Stadyumu
Jia Guolong, insanlar hangi ortamda ve durumda en iyisidir? oyun. Bir rekabet olduğu sürece, ruh son derece yoğunlaşır, otonom sürüş en güçlüsü ve en verimli olanıdır.
Bunun sağlam oyun kuralları, sıralamalar, bonuslar, hakem denetimi ve faul olmaması ve daha yüksek, daha hızlı ve daha güçlü bir enerji alanı ile ilgisi vardır.
Xibei Stadyumu, Xibeinin benzersiz performans değerlendirme sistemidir. Üstler tarafından yapılan basit bir değerlendirme değil, mağaza müdürü ve şeften teyzeye ve yemeği kaldıran amcaya kadar. Herkes arenada mükemmel bir müşteri deneyimi yaratmak için yer alıyor. Çalışmalar, ülke genelinde aynı mağaza ve diğer mağazalarla aynı pozisyon için rekabette, sonuçlar gerçek zamanlı olarak görülebilmektedir.
Sahadaki rekabet ücretler, yan haklar ve yıl sonunda çifte maaş dışında artan ikramiyelerdir. Xibei'nin teşviklerinin cazibesi de ikramiye de. Yıllık maaşı 180.000 olan bir mağaza yöneticisi yılın dört çeyreğinde A + kazanırsa, geliri ikiye katlanabilir. 360.000'e.
Xibei'nin yönetiminin temelinde yatan mantık rekabettir. Jia Guolong şöyle dedi: "İnsan doğası rahat olmak ister, ben de öyleyim. Ama insan doğasının başka bir yönü daha var, yani rekabetçi olmak, kazanmak istemek ve kaybetmekten korkmak, işte mahjong oynamak aynı." Xibei'nin arenasının asıl rolü şudur: Et, arkada kurtlar var "," kırbaç kaldırmaya ve çok çalışmaya gerek kalmadan "çalışanlara kendi kendilerine araba kullanmaları için rehberlik eder.
Gençliğinde voleybol oynamaya olan takıntısı Jia Guolong'un hayatını etkiledi. Dedi ki: "İnsanlar hangi ortamda en iyisidir? En verimli? Rekabet!"
3. Hayal Projesi
Jia Guolong, bazı resmi durumlarda ön cephedeki çalışanların "Gençliğimi Xibei'ye adamak istiyorum" diye bağırdığını duymaktan en çok rahatsız olan kişi. "Dur dedim, gençliğini kendi hayallerinize adamalısınız. Xibei hayallerinizi gerçekleştirmenize yardımcı olabilirse, Xibei'yi iyi kullanabilirsiniz. Bir gün Xibei hayallerinizi gerçekleştirmenize yardımcı olamaz, bu yüzden yenilerini bulmalısınız. İyi platform. "Jia Guolong, herkesin hayalleri için yaşaması gerektiğini düşünüyor.
Yukarıdan aşağıya tüm çalışanları kademe kademe kapsayan rüya projesi, her Xibei'nin arzusuna ilham veren bir güç sistemidir.
Bir yönetici, üç yılda on milyonlarca yıllık maaşın bir rüya olduğunu ve bir bulaşık makinesinin ayda fazladan 500 yuan kazanmayı umduğunu umuyor. Ayrıca çocuklarını Pekin'e kızartılmış ördek için getirmek de bir rüya. Bir dahaki sefere akşam yemeği için Xibei'ye gittiğinizde, sorabilirsiniz Xibei çalışanları için hayali nedir?
Jia Guolong, her şeyden önce, Xibei'deki rüyalar hakkında konuşmanın çok gerçek ve çok özel olması gerektiğini söyledi;
İkincisi, rüya halka açık bir şekilde ifade edilmelidir ve ortaklarınıza, özellikle üstlerine anlatılmalıdır Her Xibei subayı, astlarının "rüya yardımcısı" dır ve astlarının hayallerini gerçekleştirmelerine yardımcı olmaktan sorumludur;
Üçüncüsü, rüya, belirli bir sahneyi bir güzellik ve şiir duygusuyla ifade etmek için en iyisidir. Jia Guolong, "Hayal odaklı organizasyon kendi içinde basit ve güzeldir" dedi: "İnsanlar hayalleri için yaşarlar ve yorgun değiller!"
4. Kahraman Projesi
Bir organizasyonda, üst düzey insanları yerleşik çıkarları ile harekete geçirmek, tabanları harekete geçirmekten genellikle daha zordur. Ancak üst düzey liderler etkinleştirildiğinde ve yeni liderlere bölünme motivasyonuna sahip olduklarında, bir kuruluş hayatta kalabilir.
Jia Guolong tarafından başlatılan ürün "Xibei Hero" dur. Eski bir deyişe göre, "bir kahraman bin ağzı kaldırır", Xibei kahramanı nedir? Xibei'nin en yüksek onuru olan Xibei'nin seçkin lideri olarak anlaşılabilir: "Sadece 1.000 çalışana sahip değilsiniz, 1000 çalışanın mutlu bir yaşam yaratmasına yardımcı oldunuz. Sevginizi aldılar ve içtenlikle teşekkür ederim O zaman sen bir Xibei kahramansın. "
Jia Guolong, "Xibei'nin liderliği, başkalarına yardım etme yeteneğinizdir. 10 kişiye yardım edebilirseniz, 10 kişiye liderlik edebilirsiniz ve 10.000 kişiye yardım edebilirseniz, 10.000 kişiye liderlik edebilirsiniz." Dedi.
Jia Guolong ve "İlk Xibei Kahramanı" Wang Longlong, Li Fenglan, Zhang Hui (soldan sağa)
28 Mayıs 2018'de, Xibei'nin 30. yıl dönümü kutlamalarının en önemli özelliği "İlk Xibei Kahramanları" kampanyası ve ödülleriydi. 15 Xibei kadrosu, şube patronları, genel merkez yöneticileri ve Western dahil olmak üzere Xibei kahramanları için koşma girişiminde bulundu. Bay Üniversitesi başkanı ve Northwestern Gıda Bileşenlerinden sorumlu satın alma süpervizörü, insanlara ulaşmanın niyetleri, eylemleri ve sonuçları ve başkalarına ulaşarak kendilerini nasıl başaracakları hakkında konuşmalar yapmak için tek tek sahneye çıktı.
Sonunda Wang Longlong, Zhang Hui ve Li Fenglan ilk Xibei kahramanları olarak seçildi. Xibei kahramanları nasıl motive edilir? Jia Guolong bana özel olarak şunları söyledi: "Bu üst düzey kadroların yeterli geliri ve yeterli pozisyonları var. İhtiyaç duydukları şey bakım, biraz faydacı, ikna edici bakım değil."
29'unda saat 00: 00'da Jia Guolong sahneye geldi ve ödül planını açıkladı: "Yılda kişi başına bir milyon ödenek var, ancak ebeveynlerden torunlara, ebeveynden torunlara dört nesil, eğitim, tıbbi bakım, seyahat, sigorta masrafları, tam rapor! Tanrıyı görene kadar! Ardından üç kahraman konuşmalarını yapmak için sahneye çıktı ve 30. yıl dönümü kutlaması atmosferi doruğa ulaştı.
Önümüzdeki on yıl içinde Xibei 100 kahraman yapacak. Jia Guolong hesapları hesapladı, bir milyon insan, 100 kahraman bir milyon. "On yıl sonra, Xibei her yıl kahraman harçlığı için 100 milyon yuan harcayacak, çok mu diyorsun?" Ağzını açmadan önce sesini yükselterek bana geniş gözlerle sordu: "Ama bilmiyorsun, 100 kahraman enerji getiriyor Ne kadar büyük!"
-SON-
