Hua Shan: Zalimce bir şey söylemeliyim
"Yeterince alçakgönüllülük olmalı, buna yenilmez savaş sanatı denir."
İyi metin 4669 kelime | okumak için 8 dakika
Kaynak: Zhenghe Adası (ID: zhenghedao)
Sözlü: Hua Shan, Hua Yu Hua'nın kurucusu Röportaj: Lin Hongyu
"Aradığımız şey soru, cevap değil! Cevabı bulmaya çalışmak aslında doğru soruyu bulamamaktır."
Huayuhua'nın kurucusu Hua Shan, Xibei, Haidilao, Hanting, 360, New Oriental ve Sunflower gibi devlerin arkasında.
Ayrıca danışmanlık sektöründe gerçeği söyleyen ve harekete geçmeye cesaret eden acımasız bir karakterdir. "Doğru yapmazsa müşteriyi azarlayacağım. Beni azarlamak kibar. Bunu yapmak için sabırsızlanıyorum."
Örneğin "Get" APP baykuş markasının logo tasarımını korumak için Tuobuhua'ya logomu kullanarak "Al" ölecek mi diye bağırdı. !
Çıkar onu, bir süre düşün, o ölmeyecek.
"Ölemeyeceğine göre, neye karşısın! Sadece beni dinle!" Bu tür şeyler Hua Shan'da nadir değildir.
Şu anda, Zhenghe Island Huashan ile röportaj yaptı. Gerçek rengini değiştirmedi ve Çinli girişimciler için soğuk bir duş aldı.
Birkaç kelime, hevesini görüyorum. Aşağıdakiler, Hua Shan'ın çiğnemeye ve düşünmeye değer 6 acımasız kelimesi.
1 Gelgiti kim değiştiremez,
Gelgiti değiştirmek için her zaman
Günümüzde bazı patronlar ve üst düzey liderler paniğe kapılıyor, kafaları kolayca karışıyor ve hatta birçok yanlış hamle yapıyor.
Gerek yok. Salgın zamanından bugüne kadar, ticari faaliyetler açısından gerçek zorluklar henüz gelmedi.
Kaç tane "demir ağız ve keskin dilin" sayısız öğüt verdiğini gözlerimin önünde görebiliyorum, bunların hepsi doğru ve yararsız saçmalıklar. .
Bir patron şu anda çok zor olduğunu ve iki aydır işi olmadığını hissederse, bununla baş edemez veya yeterince hazırlıklı değildir.
Bazıları gibi o da son öğünü yemiş ve sonraki öğünü hazırlamamış ve aniden üç ay boyunca yemek yememesine izin vermiş, bu konuda ne yapabilirsiniz?
Ona biraz borç vermenin bir yolu var, yoksa? Kendisi hiç hareket etmemeli.
Bir problem ortaya çıktığında, onu çözmek genellikle imkansızdır. Ya da senin çözümün değil, her neyse, zamanı geldiğinde geçecek ve sen ölmeyeceksin.
Şirket ölürse, büyük anlaşma yeniden başlayacak. Durum zaten böyle, kimse gelgiti çeviremez, gelgiti çevirme zamanı.
Ölmeyenler ölemez ve ölenler kurtarılamaz. Şimdi kendini nasıl kurtaracaksın? Şimdi dışarı çıkmazsanız zatürreye yakalanmayın. Kendinizi başka ne kurtarmak istersiniz? Sadece hayatını kurtar.
Xibei, Çin ve Çin Hizmetlerinin bir müşterisidir. Kurucu Jia Guolong geçenlerde, paranın yalnızca üç aylık maaşı ödemeye yettiğini söyledi.
Aslında parası olmadığını söylediği sürece, emin olabilirsiniz ki tüm Çin ellerini kaldıracak ve Xibei'nin yatırım için burada olduğunu söyleyecektir, bunu kabul edemeyecektir. Çoğu şirket ölemez, o kadar kolay değil.
Jia Guolong da herkes için bir şeyler söyledi, diğerleri gerçekten hayatta kalamadı ve kimse sözlere aldırmadı. Jia Guolong herkese bir katkı yaptı.
Son derece zor bir durum ortaya çıkarsa ne yapmalıyım? Üç yol vardır:
1. Hazırlıklı olun
En iyi şirketler hazırlanır, planları vardır ve tatbikatları vardır.
2. Dayanabilir
Plan yok ama şirketin iyi bir fiziği var ve bunu halledebilir. Tıpkı salgın gibi, işin püf noktası fiziğe bakmaktır, özel bir ilaç yoktur.
3. Şansa bakın
Plan olmadan şirketin fiziği iyi değildir, şansa bağlıdır.
Sözde "ölüm ve dirilişin yerini belirlemek" şansa bakmaktır, eğer ölüm yeri yeniden doğabilirse, ölüm yeri yoktur.
Xibei'nin onu geçemeyeceğine inanıyor musunuz? Böyle iyi bir fiziğe sahip bir şirket kesinlikle imkansızdır. Bu nedenle, önemli hususlarımız şunlardır:
1. Bu sorun neden ortaya çıkıyor ? Geçmişi gözden geçirmek ve gerçek nedeni bulmak gerekiyor.
2. Bu sorunun tekrarlanmaması nasıl önlenir ? Ne tür karşı önlemler almalıyız?
Pek çok şirket bu salgından çok şey öğrenecek ve bir sonraki salgın geldiğinde, Xibei'nin kesinlikle sadece üç aylık maaşı olmayacak.
Geçen yıl Jia Guolong, geçen yıl "Xibei'nin asla listelenmeyeceği" açıklamasını yeniden düşündüğünü söyledi ve bu gerçek yansıması. .
2 Cevapları aramamızın nedeni,
Çünkü doğru sorunu bulamadık
Örneğin birisi bana sordu, bir salgın meydana gelirse ne yapmalıyım? Gelir keskin bir şekilde düştü, hatta sıfıra düştü.
Çözüm nedir? senin yüzünden Uzun vadeye dikkat edin, kısa vadeli doğal olarak hesaplama aralığınız dahilindedir . Bu kadar uzun süredir hazırlanmadıysanız, şu anda ne yapılabilir?
Buna kucaklaşma denir. Barış zamanında, ne eğitim ne de asker toplama, düşman kaderine geldi. İmkanı yok, askerler gelip seni engelleyecek, ama su seni örtecek. .
Bir problem ortaya çıktığında, genellikle onu nasıl çözeceğimizi düşünürüz.
Sorun çözüldükten sonra unuttum ve bir dahaki sefere aynı hatayı tekrar yaptım .
Bu yaygın bir durum mu?
Sana sorular sorup duruyorum, sen de cevapları soruyorsun. Cevaplar değil, sorular arıyoruz.
Örneğin, bana işgücü maliyetlerini soruyorsunuz. Aslında çevremdeki pek çok müşteri maaş meselesinden endişe duymuyor, bir ya da iki yıldır gelirleri yok ve maaş konusunda endişelenmiyorlar.Üç yıl sorun değil. .
Şu anda bu firmaların isimlerini söylemek pek uygun değil ve söylemekten nefret ediliyor.
Bill Gates, Microsoft'un iflas etmek için 18 ayı ve rezerv yapmak için 18 ayı olduğunu söyledi.
Yıllar önce Huawei Ren Zhengfei bir kelime söyledi ve çok etkilendim. O zamanlar uzun süre bir iş kurmadım, birkaç yıl önce olmalıydı O zamanlar Huawei bugünkü kadar iyi olmaktan çok uzaktı ama aynı zamanda çok iyi bir şirketti.
Dedi ki: "Huawei her zaman kış, ancak bugün hesabında 6 milyardan fazla nakit olan bir kışlık ceketimiz var, iki yıllık maaşı ödeyebiliriz."
Huawei gibi büyük bir şirket için patron, gelir yoksa ödeme yapmanın ne kadar süreceğini düşündü. Her gün Huaweinin Kış Teorisini övüyoruz, ancak onu gerçekten anlamıyoruz ve bilip yapmanın birliğine sahip değiliz. Bu sefer hepimiz anlıyoruz. Bu bir hasat değil mi? ?
Her patron, salgından sonra kaç aylık maaşınızı hesabınızda tutmanız gerektiğini düşünmek zorundadır.
3 Bir yıldır tahıl hasadının olmaması tesadüf değil.
Ama bir gereklilik
Bugünün toplumunda, hesapta çok fazla nakit var ve kaynakları boşa harcadığınızı söylemek harika bir şey değil.
Paranız biriktiği için faydası yoktur, kullanmazsanız yatırım olmaz, sosyal ve ekonomik kalkınmayı teşvik etmezseniz topluma katkınız daha az olur.
Bazen servet yönetimi ürünlerini satın alma zahmetine bile girmiyorum çünkü onlara bakmıyorum ve bunların garantili ve riskli olmadığını düşünüyorum. Bu benim risk iştahım çok düşük.
Ancak, Çinin finansmanının gelişmemiş veya tamamen piyasa odaklı olmadığını belirtmekte fayda var, bu nedenle Çindeki şirketler nakit akışlarının güvenliğine daha fazla dikkat etmelidir. .
Örneğin, aniden bir politika olursa, banka borç vermeyi durdurur ya da hükümet küçük ve orta ölçekli işletmelere kredi ister, ancak banka size borç vermez.
İş yapmak sadece para kazandırır, kaybedilemez mi? Her zaman para kaybedeceksin. Kimse seni umursamıyorsa, kendini ayırmalı ve iyi yönetmelisin. Bu aynı zamanda okuma geçmişimle de ilgili.
"Üç yıl ve bir yıllık birikim", üç yıllık ekim, gelecek yılın yiyeceklerini saklamalısın.
Dokuz yıl içinde, üç yıl tahıl, 27 yıl içinde ise dokuz yıl tahıl kurtaracaksınız. Hep barış ve barıştan bahsediyoruz, barış nedir? Taiping adında dokuz yıllık tahıl deposu var.
Bir yıllık tahıl eksikliği bir tesadüf değil, bir gerekliliktir. Çünkü birkaç yılda bir her zaman kuraklıklar, seller ve çekirge salgınları olacak.
"Kara kuğu" denen bir kelimeden hoşlanmıyorum, siyah kuğu yok, kaçınılmaz.
Bu salgın da kara bir kuğu değil, SARS denen daha önce de olmuştu, şimdi yeni taç var, birkaç yıl içinde bir tane daha olacak. Sadece insanlar uzun süre hatırlamazlar ve aynı hataları tekrar tekrar yaparlar.
Birkaç yıl sonra, kıtlık yılı bir kez gelecek. Geldikten sonra, beklemediğini söylüyorsun, bu senin sorunun. .
Kıtlığın yanı sıra savaş var. Düşman geldi ve şehrinizi kuşattı, kuşatmanın bir, bir buçuk, hatta üç yıl sürmesi normaldi.
Şehirde iki yıl yemek varsa, bekleyebilir ve yardım bekleyebilirsiniz; eğer sadece üç aylık yiyeceğiniz varsa, etrafınız sarılır sarmalanmaz aç olacak ve teslim olacaksınız.
Antik çağlardan beri Kıtlık yılına hazırlanmak, herkesin yapması gereken şeydir .
Şu anda ülkeye soruyorsun ve ülke yardım edemez. Şimdi keşfetmedin mi? Ülke sizi kurtaramaz. Çok fazla hasta var ve onları kurtaracak kadar sağlık personeli yok, çünkü insanlar onları kurtaramadı.
Tabii ilk başta hafifçe çekildi, bu da sonunda temizlenememesine yol açtı. Bu aynı zamanda bir sorunu da gösterir. Başlangıçta bir hata yaptın ama daha sonra düzeltemezsin . Sadece bu soruna ne bağlı olabilir?
Zaman her şeyi çözecek, neyse, zaman doldu, yazın güzel olacak.
Sadece bu süreçte, fiyatı kaç kişi ödedi, kaç kişi öldü ve kim sorumlu tutulmalı, bu başka bir hikaye.
Salgından sonra büyük değişiklikler yapılacak. Değişimin ne kadar büyük olacağı, sonunda salgının ne kadar büyük olduğuna bağlıdır.
Orta Çağ'da Avrupa'da Kara Ölüm'den sonra, nüfusun uçurum gibi azalması ve artan işgücü maliyetleri nedeniyle, Avrupa'da ilk işçi orta sınıfı nesli oluşturuldu.
Aynı zamanda, Tanrı'nın hayal kırıklığı nedeniyle Rönesans aydınlandı. Harika sosyal değişim.
Bu salgın, Kara Ölüm gibi bir nüfus düşüşünü değil, esas olarak bir grup şirketi öldürecek olan ekonomik kayıpları içerir. Doğal olarak, fiziksel uygunluğu iyi olan ve hayatta kalan şirketler, geliştirme için daha fazla alana sahip olacaklar. .
Bu, salgının "yapısal uyumudur".
4 Başarınızı garantilemek ve hatalarınızı sindirmek için
İnsanlar her şeyi doğru yargılayamazlar. Ancak başarıyla kazandığınız faydalar, hatalarınızdan kaynaklanan kayıpları aşar .
Hayat bu. Hayek'in söylediklerinden, bilginin küstahlığından kaçınmalıyız.
Bilginin her şeyi çözebileceğini düşünüyorsanız, her şeyi bilmelisiniz, bu bir tür kibir ve kibir .
Aslında, sadece bilmiyoruz, aynı zamanda bir şeyler yaptığımızda, çoğu zaman farkında değiliz dört:
Birincisi, yapmadan önce ne yapmak istediğimi bilmiyorum.
İkincisi, bunu yaparken ne yaptığımı bilmiyorum.
Üçüncüsü, yaptıktan sonra ne yaptığımı bilmiyorum.
Dördüncüsü, bilmediğimi bilmiyorum.
Wuhan zatürree ile uğraşmaya başladığında, bu bilinmeyen bu dört eyalette miydi?
Ne yapacağını bilmiyordu, ne yaptığını bilmiyordu, yaptıktan sonra ne yaptığını bilmiyordu ve bilmediğini de bilmiyordu.
Artık biliyorum, çok geç. Geç kaldıktan sonra ne yapmalıyım, kim çözecek? Kim çözecek olursa olsun, sonunda çözme zamanı.
Nihai fiyat boyut değil, trajik ve yeni fiyatın ne olacağı henüz bilinmiyor.
İnsanlar endişeli olduğunda her şeyi yapabilirler ama zaferi geciktirirler. .
Tarihte kontrol grubu yok. Mısır ekiminden farklı olarak bir taraf gübre kullanır, diğer taraf gübre kullanmaz, bu kıyaslanamaz. Sonuçta galip geldi ve herkesin bunu özetlemesinin bir yolu yoktu.
Bu onların yetenekleridir.Tıpkı satranç gibi usta da usta tecrübesine, düşük el ise düşük el tecrübesine sahiptir.
Yargılamadan, hatalarınızdan ders alın Bu da normaldir.
Deneyerek ve hatalardan ders alarak ilerleyin, her birimiz hata yapacağız, ancak başarınızı sağlamalı ve hatalarınızı sindirebilmelisiniz. .
5 Korkuyu yenmenin tek yolu,
Korkuyu sürdürmek
Dört "bilmiyorum" a düşmekten kendinizi nasıl alıkoyuyorsunuz?
Birincisi, korkunun üstesinden gelmenin tek yolu, her zaman korkuyu sürdürmektir. .
İkincisi, zafer değil, yenilmezlik istiyoruz .
Örneğin, stokta her zaman en az 12-18 aylık yiyecek bulundurmak için buna yenilmez kalmak denir.
Tam bir zafer peşinde koşmak istersem, bu mevduatı hisse senetlerine yatırım yapmak için kullanacağım, çok fazla parayla spekülasyon yapacağım veya yatırım konusunda agresif olacağım.
Savaş sanatı, savaş sanatı değil, savaş yasasıdır.
Xiang Yu, tüm hayatı boyunca savaşı kazandı, ancak bir başarısızlıktan sonra kafasını kaybetti. Liu Bang tüm hayatı boyunca kaçtı ve bir kez kazandıktan sonra dünyayı kazandı.
Zafer yasası değil, yenilmezlik yasası.
Birçok şirket yıllık hedefler belirliyor ve bunları çok yükseğe koyuyor. Herkes, bir hedef belirleme gibi "yasanın tepeye ve ona bağlı olana bağlı" olduğunu düşünür: yüz milyon.
Patron çaresizce bu hedefi bastırdı ve herkes çaresizce avlandı .
Temmuz ayı sonunda bu 100 milyon hedef imkansız gibi görünüyor.Şirket herkes için baskıyı hafifletmek için bir toplantı daha yapacak, patron suyu serbest bırakırsa, ne olursa olsun 70 milyon kazanabilirim. Sonra 70 milyon, belki sadece 50 milyonluk bir hedef belirledim.
Aslında, "üstün olmak, ortayı ele geçirmek" fikrine çok karşıyım. Yöntem neredeyse yukarıda, ancak alt garanti edilmiyor .
Bir üst limit belirlediniz ve bu limitin neresi altında? Nereden alınır.
Yenilmez savaş sanatı nedir? 50 milyon belirledim ama 50 milyonum gerçekleşmeli. Hedefi düşük olarak belirlediğimde, ancak bu bir ölçüt, aslında üst sınırı yok.
Sonunda 200 milyon yapabilir, neden 200 milyon olabilir? Şans yüzünden.
Hayatımızda çok fazla iyi ve kötü şansla karşılaşacak mıyız?
Kesinlikle kontrol edebildiğim kısmı kontrol ettiğim için, kötü şans geldiğinde bana zarar veremez. İyi şans geldiğinde, dalga yükselir ve tekne yükselir, ben doğal olarak yukarı çıkıyorum.
Yenilmez savaş sanatı, zafer peşinde koşmayın, her yıl yenilmez, yenilmez, sonuç bir ömür boyu biriktirilir-namussuzdur.
Neden daha çok kaybediyoruz?
Hiç kaybetmek istemediğimiz için, karşı önlemleri daima "en iyi sonucu" temel alarak formüle ederiz.
Savunma hattı birer birer düşüyor ve kayıp giderek büyüyor .
Daha sonra yarattığı sorunları çözmek için sık sık adımlar attı ve sorunları çözme sürecinde yeni sorunlar yaratmaya devam etti.
Kayıp en aza indirildi ve aslında tavan yok oldu.
Başlangıçta "maksimum kayıp" kavramı varsa ve son savunma hattına göre düzenleme yapılıyorsa, nihai kayıp savunma hattından 50 kilometre uzakta olabilir ve kayıp durdurulur.
6 En düşük hedefin mütevazı kontrolü,
Geri kalanını kadere ver
Pek çok insan güzeldi ve hepsi sonunda düştü. Neden?
Tıpkı hisse senedi spekülasyonu gibi, bir hisse senedi spekülatörü olduğu sürece, herkes bir hisse tanrısı olmuştur ve o zamanlar hisse senedi ticareti yapıyordum, günlük kaç limit ve ne kadar para kazandım.
Para? Daha sonra tekrar kaybetti.
Her şeyden önce, dünyayı kontrol edemediğimizi, çok az alanı kontrol edebildiğimizi ve kendimizi bile kontrol edemediğimizi kabul etmeliyiz. Kendini bile kontrol edemiyorsun ve dünyayı kontrol ediyorsun?
Sorun geldiğinde, ona yardım edemezsin. Uzmanlar ne yapmalı ve ne yapmalı dediler, verdiğim çözüm sadece üç kelimeydi, mümkün değil.
Kısa vadede ne yapmam gerektiğini biliyorum. Bu karmaşık bir şey değil, kalbinizde herhangi bir nokta yok mu?
Bir restoran açtınız ama şu anda kapıyı açamıyorsunuz. Ne yapabilirsiniz, bilmiyor musunuz? Konsültasyon için yaptığım şey evde kalmak ve salgının geçmesini beklemek mi? Ne yapabilirim? Okumak ve düşünmek için bu zamanı ayırın.
Bir uzmana soruyorsun, bir uzman sana ne söyleyebilir?
Şimdi odak noktası hala yenilmez savaş sanatıdır. Yurtta Haidilao gibi çok sayıda çalışanınız varsa, yurtta çalışanların uzun süreli izolasyonundan kaynaklanan psikolojik sorunları nasıl yönetiyorsunuz, başka bir şey yapmayın.
Şimdi salgın geldiğine göre ne yapmalıyız? Kaybın nasıl telafi edileceğiyle ilgili değil, yeni kayıplar yaratmakla ilgili değil.
Şimdi büyük riskimiz, yeni ve daha büyük kayıplara uğrayacak olmamızdır.
Çoğu zaman her şeyin en iyi durum olduğunu varsayarak ileriye doğru şarkı söyleriz. Sonunda felaketin gelmekte olduğunu, hiç de korkunç olmadığını anladım.
En büyük yatırımı kullanmalı ve en küçük hedefi takip etmeliyiz. En büyük kaybı kilitlemek için elinizden gelenin en iyisini yapın.
Hayatımız boyunca, en düşük hedeflerimizi ancak alçakgönüllülükle kontrol edebilir ve gerisini kadere bırakabiliriz.
Yeterince alçakgönüllülük olmalı, buna yenilmez savaş sanatı deniyor!
-son-
# # konusuna dikkat etmeye, her gün catering yenilik vakalarını, araçlarını ve yöntemlerini paylaşmaya ve iş operasyonlarınıza eşlik etmek için uzmanlara danışmaya hoş geldiniz.
