Liangpin Shop, İnternet ekonomisi altındaki "iki dolarlık mağaza"
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin | Mantis Finance (ID: TanglangFin), Yazar | Prodigal Son Programlama
İnsanlar yiyeceği cenneti olarak görüyor.
İster ofis binasında Jessica olun, ister üniversite yurdunda otaku olun, özgür olduğunuz sürece dev bir atıştırmalığa dönüşeceksiniz. İster bir TV şovunu izlemek için geç kalmak, canlı yayın izlemek, oyunlar yapmak veya sınavlardan sonra kendinizi ödüllendirmek, kız rujları ve erkek oyunları gibi atıştırmalıklar, şehir evi için vazgeçilmez sihirli bir silahtır.
Salgın sırasında, atıştırmalık gıda endüstrisi çok değişti. 24 Şubat'ta Liangpin Shop (603719.SH), 6.873 milyar yuan piyasa değeri ile Şangay Menkul Kıymetler Borsası'nın ana yönetim kurulunda resmi olarak listelendi ve% 44'ün üzerinde artış göstererek tarihteki ilk bulut borsasına kayıtlı şirket oldu.
Liangpin Shop'un prospektüsünü ve iş stratejisini dikkatlice analiz ettikten sonra, "Mantis Finance" şunu buldu: Liangpin mağazasının modeli şaşırtıcı bir şekilde alt kattaki iki yuan mağazasına benziyor.
Tipik iki yuan mağaza tabelasının renk uyumu Liangpin mağazasının tabelasına çok benziyor mu?
1. Liangyuandian'ın büyük hoparlör reklamları önce gelir ve iyi ürün mağazaları süper yüksek reklam yatırımı yapar
Başarılı iki dolarlık bir mağazanın önce, "Patron kayınbiraderi ile kaçtı ..." ile karşılaştırılabilecek klasik reklamı istikrarlı bir şekilde verebilen bir hoparlöre sahip olmalıdır:
"İki yuan tek parça! İki yuan tek parça! Tüm seyircinin sadece iki yuan tek parçaya ihtiyacı var!
Orijinal fiyatı hem on hem de sekiz yuan idi, şimdi tüm ev iki tane satıyor
Fiyatı sormak zorunda değilsiniz, pazarlık yapmanıza gerek yok ve katledilmekten korkmuyorsunuz.
İki dolar! Acı çekmeyi göze alamazsınız, iki yuan! Kandırılamazsın
Bir parça iki yuan! Bir parça iki yuan! Tüm seyirci için sadece iki yuan! "
2000'li yılların başında, üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde ve daha düşük şehirlerde bulunduğunuz sürece, bu büyülü reklamı duymuş olmalısınız. Reklamın kopyası, metin yazarı tarafından son derece referans almaya değer. İlk olarak, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek ve ardından orijinal fiyatı on yuan - şimdi iki yuan kullanmak basittir. Fiyat farkı bir zıtlık duygusu yaratır, merak uyandırır ve klasik "başarılı kayıp" ile endişeleri gidermek için kelimeleri kullanır. Reklam metni için klasik bir şablon olduğu söylenebilir. Tüketici psikolojisinin özünü tam olarak anlar. Gerçekten anlamlıdır!
ve Ses yüksek olmalı , Hoparlörün ses seviyesinin dışında olsalar bile, geçen yayaların reklamı duymasını sağlamak için, dört karakter "iki yuan ve bir parça" uzun süre akıllarında dönerek sizi er ya da geç içeri girip öğrenmeye teşvik edecek.
BESTORE'un 2006 yılında kurulmasının ardından 2011 yılında online satışları artırmaya başladı. İzahnamedeki verilere göre, Best Stores'un satış giderleri işletme gelirinin ortalama% 20'sini oluşturuyor ve ortalama yıllık reklam giderleri 200 milyon yuan'ı aşıyor.
Veri kaynağı: liangpin mağaza broşürü
Reklam maliyetlerinde ilki Büyük ünlü onayı 2019'un başında BESTORE trafik yıldızları Wu Yifan ve Di Lieba'yı marka onayı olarak 25 milyon yuan gibi yüksek bir fiyata imzaladı.
Ayrıca eğlence, film ve televizyon programlarının yerleştirme maliyetlerini de içerir. Liangpin Shop'un "Where Are You Going Dad 3" deki yerleştirme maliyeti 200 milyon yuan'a kadar çıkmaktadır; "Ode to Joy", "Bay Love", "The Glamorous Time of You and Me", "Tüm dünyayı sizin için sevmeye hazırım", "Orange Age" ve Night ve Fire as a Song dizilerinde liangpin shop sponsorlu olarak yer aldı; 2019'da liangpin shop, "Youth School" ve "Kyushu Misty Record" da dahil olmak üzere çok sayıda film ve televizyon dizisine yer vermeye devam etti.
Satışlarda ilk üç yerli atıştırmalık gıda devi olan üç sincap da reklama büyük yatırım yaptı, ancak yine de Liangpin'den daha düşük.
Üç sincap, saf bir İnternet modeli üzerinde çalışıyor, ancak 2016'da çevrimdışı "üç sincap gıda mağazası" kurmaya başladılar. 2016'dan 2018'e kadar reklam harcamaları sırasıyla 124 milyon, 137 milyon ve 144 milyondu. Film ve televizyon yerleşimi açısından, üç sincap "Ode to Joy", "Mr. Good", "Small Smile" ve "Little Farewell" gibi popüler dramaları seçti.
Best Store neden bu kadar büyük ölçekli bir reklam yatırımına ihtiyaç duyar?
Son analizde, üç yerel atıştırmalık gıda devi "çevrimdışı zincir + İnternet" yeni perakende, trafik ve ürün tanıtım faaliyetlerinin işlem hacmi üzerinde büyük bir etkisi vardır ve bu, geleneksel atıştırmalık yiyecekler "ürün geliştirme-reklam promosyonu-bölgesel acenteler (bölgesel distribütörler) ile aynıdır. ) -Supermarket / store "modeli farklıdır.
Geleneksel atıştırmalıkların tanıtım yolu, tüketicinin kabulünü artırmak ve ürün izlenimini geliştirmek amacıyla yeni ürün lansman aşamasında büyük miktarda reklam yatırımı gerektirir.
Bölgesel acenteler aracılığıyla küçük işletmelere, süpermarketlere ve marketlere sonradan dağıtım yeterlidir ve üreticilerin mağaza maliyetlerini karşılamasına gerek yoktur.
En İyi Mağazalar için, çevrimiçi satışlara olan mevcut bağımlılık çevrimdışıdan daha güçlüdür ve çevrimiçi ortamda Müşteri siparişi, trafik, dönüşüm oranı Satış açısından üç unsur Reklam yerleştirme, etkinlik sübvansiyonları, platform tanıtımı Bunların hepsi zor harcamalardır ve yalnızca reklam uygulandığında, çevrimiçi temettüler çevrimdışı drenaj sağlayabilir ve ürün rekabet gücünü artırabilir.
2. İki yuan'lık mağazadaki ürünler kendi kendine üretilmeyecek ve mağaza gülecek ve hiçbir şey söylemeyecek
Liangyuan mağazaları, özellikle Yiwu küçük emtia pazarı toptan satışı veya Alibaba satın almak için satın alma konusunda çok titiz.
İki yuan mağazasında satılan ürünler günlük kullanım için küçük ürünler olduğundan, küçük sebze lavabolarından tuvalet fırçalarına kadar binlerce ürün vardır.Bu tür ürünler tipik olarak hafif sanayide üretilir ve birçok üretici tarafından üretilir, bu da esnaf tarafından fiyat karşılaştırmasına elverişlidir. , Düşük fiyatlı ürünlerle maliyet düşürülebilir.
Best Store'un atıştırmalıkları da esas olarak dökümhane modelini benimser. 2020'ye kadar Best Store'un 23 bağlı kuruluşu ve 4 holding şirketi vardır. Bunların arasında Linan Best Stores, malların tedarik kapasitesinin yaklaşık% 9'unu taşıyan ve esas olarak En İyi Mağaza'dan sorumlu olan üretim işleviyle ilgilenir. Ürünlerin geri kalanı dökümhanelere dayanmaktadır.
Bir dökümhane seçmenin temel nedeni, Liangpin Shop, tüm kategorilerde üst düzey bir atıştırmalık markası olarak konumlandırılmıştır.Kendi başına üretmek gerçekçi değildir ve yönetim maliyetlerini hızla artıracaktır. Çok sayıda atıştırmalık üreticisinin ortaya çıkışı, fiyat karşılaştırması ve kalite kontrolü için iyi ürün dükkanları sağlamıştır.
Giyim imalat sanayine benzer şekilde, büyük Avrupa ve Amerika fabrikalarının üretimin arkasındaki insan gücü, güvenlik ve çevre korumasını üstlenmeleri gerekmiyor, sadece Zhejiang ve Putian fabrikalarının ve ardından OEM'in üretimini tasarlamaları, emanet etmeleri gerekiyor.
Dökümhanedeki en büyük gizli tehlike ürünlerin kalite kontrolüdür.Best Store'un benimsediği yöntem, esas olarak kendi üretim standartlarını belirlemek, dökümhane ile anlaşma yapmak ve fabrikanın üretim koşullarını kendi ihtiyaçlarına göre düzeltmektir.
Best Shop'un dökümhaneleri ağırlıklı olarak şunları içerir: Guangzhou Liuhe Food, Beijing Yushiyuan, Chongqing Jasmine Food, Shanghai Shengfanxing, Zhejiang Zhenglong Diğer fabrikalar, bu fabrikaların ortak özelliği, OEM'lerin yanı sıra, BESTORE OEM ürünlerinin kalitesini de garanti eden kendi markalı ürünlerini de üretmeleridir.
3. Düşük fiyatlı günlük ihtiyaçlar bir "liangyuan mağazası" markası oluşturdu ve yüksek kaliteli ürünler iyi bir mağaza markası haline geldi
Liangyuandian aslında bir markadır.
Bu marka "düşük fiyat", "günlük ihtiyaçlar" ve "her şeyi kapsayan" özelliklerini temsil eder. Dükkan sahipleri, düşük fiyatlı ürünlerin satın alınması ve bir araya getirilmesi yoluyla tüketicinin karar alma maliyetini düşürür. Günlük ihtiyaçlar için iki yuan mağazasına git, bu doğru. "
Liangpin mağaza markası altında, kavrulmuş kuruyemiş, kurutulmuş et, kurutulmuş et, vejeteryan yiyecekleri, şekerlenmiş meyveler ve tatlıların tüm kategorileri "üst düzey atıştırmalıklar" olarak etiketlenir. Anlatılan konsept "lezzetli atıştırmalıklar satın alın ve iyi dükkana gidin. "Trafik promosyonuna bağlı olarak, tüketicilerin temelde çok fazla karar almasına gerek kalmaz ve marka etkisi oluşturulabilir.
"Çin'in Eğlence Atıştırmalıkları Endüstrisinin Panorama Atlası" raporunda belirtilen Çin Gıda Endüstrisi Derneği verilerine göre, Çin'in eğlence amaçlı paketlenmiş gıda endüstrisi düşük bir konsantrasyona sahip ve CR3 yalnızca% 19,7. Üreticiler dağınık, küçük ölçekli ve markalar dağınık. Tüketiciler gıda güvenliği konusunda son derece endişeli. , Geçtiğimiz yıllarda gıda güvenliği kamuoyu olaylarının sık sık ortaya çıkmasıyla birleştiğinde, herkes için yüksek tanınırlığa sahip büyük markaları seçmek daha kolay ... Bunun arkasında reklam yatırımı ve trafik yatırımı büyük etkenler.
İki yuanlık mağazanın ortaya çıkışı, zayıf bilgi ve lojistik durumu altında müşterileri düşük fiyatlarla çekmek ve müşteri ihtiyaçlarını en büyük ölçüde karşılamak için zengin bir ürün havuzu sağlamak; iki yuan mağazanın ortadan kalkması, e-ticaret ekonomisinin arkasında. Lojistiğin yükselişi ve gelişmesiyle birlikte, çevrimiçi ve çevrimdışı ortadan kalktı ve batan Pinduoduo Liangyuandian'ı tamamen ortadan kaldırdı.
"Youpin" ve "liangpin" OEM iş modelleri için yaygın adlandırma yöntemleridir
Liangpin mağazasının yükselişi, iki dolarlık mağazanın e-ticaret tarafından öldürülme sürecini temsil eder. Liangpin mağazası çevrimdışı mağazalardan başladı ve ardından çevrimiçi kanallar açtı. Çevrimiçi trafik temettü darboğaz dönemine ulaştıktan sonra, tipik olarak çevrimdışı olarak boşalacaktır. "Yeni perakende".
Liangpin Store'un halihazırda 2.063 çevrimdışı mağazası var ve izahnameye göre, önümüzdeki üç yıl içinde 126 ana mağaza ve 250 standart mağaza açmayı planlıyor.
4. Best Shop için bir sınır var mı?
Gelişmiş hayvanlar olarak, insanların alışılmış bir tat hafızası vardır.İnsanlar çocukluklarında maruz kaldıkları yiyecekleri seçme eğilimindedir ve olumlu dopamin geribildirimi almışlardır.
MM fasulyesi, Oreos ve Toblerone gibi klasik atıştırmalıkların neredeyse yüz yıldır dünya çapında satılabilmesinin ana nedeni de budur.
Yapışkan levrek düşüncesi, insanların çocukluk anılarını tat tomurcuklarıyla ilişkilendirdiklerine dair bir imadır.
İki yuan mağaza modeli bilgi engeli ile oynuyor. Tüketiciler kanal yetersizliğinden pasif olarak kabul ediyor. E-ticaret nedeniyle bilgi engeli ortadan kalktığı için öldürülüyorlar.Taobao ve Pinduoduo her an fiyatları karşılaştırabiliyor.
Best Store dökümhanesinin en kaliteli atıştırmalıklarının arkasında bir bilgi engeli vardır. Tüketiciler karar verme maliyetinden vazgeçer ve bunu kabul etmek için inisiyatif alır. En İyi Mağaza, her şeyi kapsayan bir üst düzey atıştırmalık imparatorluğunu temsil eder. Reklamın getirdiği üstün marka ve kalite güvencesi, insanları dökümhanelerden daha ucuz orijinal ürünler seçmekten vazgeçiriyor.
Yeni İnternet perakendeciliği, hafif atıştırmalık üretimi endüstrisinden daha iyi performans gösterdi ve Best Shop, öncekine ait.
BESTORE, Junzhi Consulting'in planlamasında üst düzey kaliteyi kalıcı bir strateji olarak görmektedir, ancak dökümhane modeli üst düzey atıştırmalıklarla temel bir çelişkiye sahiptir.Üst düzey atıştırmalıklar dökümhane olabilir, ancak teknoloji, formül ve patent gerektiren bağımsız ürünlere sahiptir. Kendi.
BESTORE'un her şeyi kapsayan atıştırmalık ürün grubu, marka bilinirliğini ürün tanınmasından daha fazla kılar; bu, dünyanın en iyi bilinen atıştırmalıklarının çoğunun marka bilinirliğinden daha fazla ürün tanınırlığına sahip olması gerçeğinin tersidir.
"Mantis Finance" görüşüne göre, BESTORE'un uzun vadeli riski, Pazarda marka ve ürün tanıma uyumsuz. Sadece marka ama ürün bulanık , Bu, aşağıdaki iki rekabetçi riskle karşılaşacaktır:
Her şeyden önce, Çeşitli alt bölümlere ayrılmış ve sıfır gıda markalarının yükselişi, iyi mağazalara devam etmesi için baskı oluşturacaktır. Tıpkı üç sincapın cevizlere odaklanması gibi Liangpinpu fındığının rekabet gücünü zayıflattı.
İkincisi, Olgun hızlı hareket eden gıda sermayesinin müdahalesi Örneğin, Baicaowei'yi satın alan Pepsi, özellikle denizaşırı gıda üreticilerinin daha az dahil olduğu Shanzhen vejetaryen yemekleri ve tuzlu atıştırmalıklar gibi ürünler için ürün geliştirme ve alt kategorilerde çaba gösterirse yatay olarak rekabet edecek. Zamanında sahneye çıkıp çıkmamak rekabetin anahtarı haline geliyor.
Liangpinpuziyun'un listelenmesi kesinlikle memnuniyet vericidir, ancak gelecekte rekabet altında azaltılması gereken baskı küçük olmayabilir.
[Titanium Media: Mantis Finance'in (WeChat ID: TanglangFin) yazarının tanıtımı: Pan-finansal yeni medya. Odaklanma: yeni tüketim (yeni perakende dahil), listelenen şirketler, büyük eğlence, yeni finans, blok zinciri ve diğer alanlar.
