Jiangnanchun: Şiirsel bir iş hayatı
Giriş
İnsanlar hikayeleri sever, bu yüzden dünyayı değiştirenler yavaş yavaş rol model veya sembol haline gelir ve tüm dünyaya yayılır. Bununla birlikte, gerçeklik hikayelerden çok daha zengin ve üç boyutludur. Halenin arkasındaki iş kralları da sıradan insanlardır ve zor seçimlerle yüzleşmek zorundadırlar. Onları sıradan ve sıradışı yapan nedir?
Economic Observer ve Lexusun amiral gemisi lüks sedan LS'si, mevcut ekonomik ortamdaki girişimcilik ruhunu ve altı girişimcinin iş yolları ve yaşam yolculuklarının sanatı aracılığıyla zamanın trendini göstermek için "Entrepreneur Economic Times" sütununu fırsat olarak kullandı. Açıklama, Lexus YET ve Rongzhi'nin bilgeliğini keşfediyor.
Üçüncü konuk, Focus Media'nın kurucusu, başkanı, başkanı ve CEO'su Jiang Nanchun.
Video yükleniyor ...
16 Haziran Pazar, Şangay. Sabah saat dokuzda, Yuyuan Yolu yakınlarındaki Zhaofeng Dünya Ticaret Binasının 28. katındaki asansör kapısı yavaşça açıldı. Jiang Nanchun basit beyaz bir gömlek giydi ve dışarı çıktı. Bilinçsizce asansör girişinin yanındaki TV reklam ekranına baktı ve az yer kaplayan sade bir şekilde döşenmiş ofisine doğru yürüdü Burada 16 yıldan fazla çalışmış, piyasa değeri 100 milyardan fazla olan bir şirket kurmuş ve sektörde yeni bir çağ yaratmıştır.
"Ofisimin biraz fazla basit olduğunu mu düşünüyorsunuz?" Muhabire gülümsedi, gözleri rahat ve arkadaş canlısı.
"Biraz, sizin değerinize uymuyor." Muhabir de bir gülümsemeyle cevap verdi.
Bu çok zıt bir gerçeklik fotoğrafı - sekreterler, asistanlar ve lüks ofisler yok, ancak Ekim 2018'de Focus Media'nın kurucusu ve yönetim kurulu başkanı 39 milyar servete sahipti. "2018 Lexus Hurun Raporu" nda 58. sırada yer aldı.
Focus Media'nın Kurucusu, Başkanı, Başkanı ve CEO'su Jiang Nanchun
İlk kampüs şairinden üniversite öğrencisi girişimciye, Focus Media'nın kurulmasından ve sadece iki yılda Nasdaq'a başarılı bir şekilde inişinden, piyasa değerinin zirveden çukurlara, ABD hisse senetlerinin özelleştirilmesinden arka kapıya geri dönmesine kadar A hissesine dönüş ... Jiangnanchun bir süre yaşadı. Alışılmadık bir iş hayatı yolculuğu dönemi.
Jiang Nanchun iş kariyerini hatırladı ve şu sonuca vardı: "Kitle medyası çağında Focus Media'ya başladım; içeriğin kral olduğu ana akım medya çağında, yapmayı seçiyorum Kanal medyası. Bu, ana akım fikirlere aykırı olan bir iş kurmam için beni her zaman yönlendiren yöndür. "
Şairden işadamına dönüş
Üniversite çağında, Jiang Nanchun bir kampüs şairiydi. Edebiyatı seviyor. 1991 yılında muaf tutuldu ve Doğu Çin Normal Üniversitesi Çin Bölümü'ne kabul edildi. Birinci yılında, Jiang Nanchun Doğu Çin Normal Üniversitesi "Xia Yu Şiir Topluluğu" nun başkanı oldu. 1990'ların başlarında, piyasa odaklı reformların bahar esintisi de yavaş yavaş üniversitenin fildişi kulesine sıçradı. "Bu tür reformlar herkesin işi kabul etmesini sağladı. Kampüs açıldı. Fildişi kulenin dışındaki değişiklikleri görmeye başladık ve herkesin zenginlik yaratma arzusunu gördük. Bu sırada biz de dahil olmaya başladık. "Jiang Nanchun hatırladı.
"Bir üniversite öğrencisi ne yapabilir? Sanırım benim atlamam çok büyük değil. Başkalarının reklam yazmasına yardımcı olmak için bu, Çinli bir öğrencinin yapması en kolay, en iyisi ve başarması en kolay şey." Jiang Nanchun, üniversitedeki girişimcilik kariyerinin başlangıcını hatırladı ve hala ilk reklamı hatırlıyor: "İlk sipariş, bir spor ayakkabı markası için" İleri geri yürüyün "sloganını yazdım. Fazla çaba gerektirmedi. , Bin yuan kazandı, bu bin yuan doğrudan fikrimi değiştirdi. Bu, Jiang Nanchun'un öğrenci günlerinde şunu fark etmesini sağladı:" Farklı kelimelerin farklı yatırım getirisi oranları farklı. "
Üniversiteden mezun olduktan sonra, Jiang Nanchun, Yongyi Advertising'de genel müdür olarak görev yaptı, BT medya pazarı işini genişletti ve kısa süre sonra Şangay'daki BT sektöründe reklam ajansı pazarının% 95'ini işgal etti ve kısa sürede hayatındaki ilk altın potunu kazandı.
2002 yılında, mezuniyetten birkaç yıl sonra, bir asansör bekleme deneyiminde Jiang Nanchun, asansör odasına bir TV reklam ekranı yerleştirdi. Bu, halk tarafından iyi bilinen Focus Media'nın girişimci bir versiyonudur. Hikayenin arkasında, Jiang Nanchun'un reklamcılık sahnesi hakkında uzun yıllar düşünmesi var.
"Sıradan düşüncenin% 99'u, artı ilhamın% 1'i yeni bir iş fikri oluşturuyor." Jiang Nanchun, Focus Media'nın kuruluşunun "dışlama yönteminden" kaynaklandığını söyledi. 2000'lerin başında, çok sayıda yüksek kaliteli açık hava reklam kaynağı zaten işgal edilmişti: "Xujiahui, The Bund ve Huaihai Road gibi en yüksek kaliteli reklam alanları uzun zamandır işgal edilmiş durumda. İyi bir yer bulduğunuzda, hiç şansınız olmayacak."
Bu bağlamda, Jiang Nanchun'un görüşüne asansör reklamı biçimi girmeye başladı. "Asansör sahnesindeki tüketiciler reklamları izlemek için inisiyatif almaya istekli ve can sıkıntısını kaybettiler ve utançla uğraştılar." Şaşırtıcı yaratıcılık hızla Focus Media'nın kurulmasına yol açtı.
İş yolculuğunun "hız treni"
Şirket, SARS'ın şiddetlendiği 2003 yılının başlarında kuruldu. Şirketin başlangıcı, endüstri alanı olarak asansör reklamcılığını yeni seçmiş olan Jiang Nanchun'un benzeri görülmemiş zorluklarla karşılaşmasına neden olan büyük bir acil durumla karşılaştı.
"2003 yılında, başlangıçta Ocak ayında tanıtıma başlamayı planladı, ancak Mart ayında Şangay'daki SARS salgını ciddileşmeye başladı ve satışlar büyük sorunlarla karşılaştı." Jiang Nanchun hatırladı: "Müşteri reklamın gelecek ay yayınlanacağını düşündü, ancak Binanın önümüzdeki ay açılamaması bir sorun olacak, bu yüzden müşteri o sırada tereddütlüydü ve bu da bize büyük bir zorluk çıkardı. Mayıs ayına kadar, Jiangnan Spring hesabındaki fonlar yalnızca bir ila iki ay sürebilirdi.
Güçsüz olduğunuz kadar çok çalıştığınızda, Tanrı sizin için bir pencere açacaktır. Şans eseri, Jiang Nanchun, Softbank Çin'in başkanıyla tanıştı ve ikisi, onu vurdu. Yakında, Goldman Sachs, Dinghui ve diğerleri Focus Media'ya büyük yatırım yaptı. Sermayenin yardımıyla Focus Media sonuna kadar koştu. 13 Temmuz 2005'te Focus Media, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Nasdaq borsasına başarıyla girdi ve yurtdışında listelenen ilk Çin saf reklam medyası oldu ve Focus Media'nın yaratılmasından itibaren 172 milyon ABD Doları tutarında bir fon toplama tutarı ile halka arz için bir rekor kırdı. Jiangnanchun'un listeleme için ABD'ye gitmesi sadece iki yıl sürdü.
Listeden sonra, Jiang Nanchun yerel pan-reklamcılık alanında durmaksızın yarışmaya başladı ve art arda Frame Media ve Juzhong Media'yı satın aldı. Bina reklamcılığının avantajlarını pekiştirirken, stratejik dokunaçları tiyatro reklamcılığına, çevrimiçi reklamcılığa ve diğer alanlara işledi - Focus Media böylece kendi medya imparatorluğunu kurdu ve Jiang Nanchun bu "imparatorluğun" kralı oldu.
O çılgın birleşme ve devralma dönemini hatırlatan Jiang Nanchun, açıkçası şirketin bina reklamcılığını satın alma konusunda "doğru gittiğini" söyledi. Ancak, bina sahnesinin dışındaki pan-medya birleşmeleri ve satın almalarında, Focus Media, sözde borsada işlem gören bir şirketin piyasa değeri yönetimini saptırdı. "Amacımız, güçlü bir medya platformunun nasıl kurulacağı değil, daha yüksek bir piyasa değerine sahip bir şirketin nasıl kurulacağıdır. Sanırım buna sapma deniyor." Asıl niyet değişti ve Jiang Nanchun o sırada stratejik hatalardan çekinmedi.
2008'deki CCTV 3.15 akşam partisinde, "Focus Wireless" şüpheli spam mesajlara maruz kaldı ve Focus Media'nın hisse senedi fiyatı düştü. Finansal kargaşanın çifte baskısıyla birleştiğinde, Focus Media'nın piyasa değeri maksimum 8,6 milyar ABD dolarından 600 milyon ABD dolarına düştü - Jiang Nanchun, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki listelemesinden bu yana en büyük krizi yaşadı.
"Eskiden çok pürüzsüzdü, ama şimdi rüzgara karşı direnç birden bire artmış gibi görünüyor. Her şey ters yönde ilerliyor. Daha önce her seferinde yaptığım gibi değil." Bu krize gelince, Jiang Nanchun hala yeni bir hafızaya sahip.
2009 yılında Jiang Nanchun, en iyi yaptığı apartmanlara, ofis binalarına, sinemalara ve mağazalara yeniden odaklanarak bir dizi iş sektörünü düşünmeye başladı ve art arda sattı. "Hayat hizmet amaçlıdır, bu arada para kazanmaktır. Tersine, hayat temel amaç olarak para kazanmak içindir, bu yüzden iflas mahkumdur." Bu, Jiang Nanchun'un zirveden çukura bu yolculuğun olay sonrası değerlendirmesidir.
"İyi bir durum ve kötü bir durum, hem karakterimi geliştirmem hem de kişiliğimi yumuşatmam için bir süreçtir." Jiang Nanchun için başarı çok iyidir ve başarısızlık aynı zamanda yaşamda önemli bir deneyim ve eğitimdir. Bunu hayatta önemli bir deneyim olarak görmeye çalışın ve başarı için gelecekteki olası fırsatları biriktirin.
"Asansörün" ana sahnesine odaklanın
2013 yılında Focus Media, ABD özelleştirmesinden çıkarıldı. İki yıl sonra, 2015'te bir arka kapı listesiyle, Focus Media, A-hisse pazarına geri dönen ilk Çin konsept hisse senedi oldu ve şu anda, Jiang Nanchun, Focus Media'yı kurduktan on yıl sonraydı.
A-hisse pazarına döndükten sonra, Focus Media'nın geliri artıyor. Finansal veriler, 2015'te Focus Media'nın işletme gelirinin 8.627 milyar yuan olduğunu ve 2018'de gelirinin dört yılda% 68 artışla 14.551 milyar yuan'a yükseldiğini gösteriyor.
Focus Media, asansör reklam pazarında lider bir şirket olarak, 16 yılı aşkın süredir sektör segmentasyonunda lider konumdadır. Focus Media, işinin başlangıcına kıyasla tamamen farklı bir pazar rekabet ortamıyla karşı karşıya kaldı.
Focus'un orijinal fikri, can sıkıntısını gidermek ve utanç duygusunu gidermek için asansör alanını kullanmaktır.Ancak, mobil internetin hızla gelişmesiyle, 5G çağının ortaya çıkmasıyla bile, cep telefonlarının temsil ettiği mobil terminaller daha fazla göz küresi kaynağını işgal ediyor. Sıkıcı mı olacak? Bu aynı zamanda bir zamanlar Jiang Nanchun'a büyük bir endişe getirdi.
Pazarın gelişimini "karşılamaya" çalıştı ve Q kartlarının çıkarılması, SMS ile Q kartlarına bağlanan kullanıcıların cep telefonlarına asansör reklamları için indirim gönderilmesi, LBS APP'nin başlatılması vb. Gibi İnternet ile ilgili çeşitli hizmetleri başlattı. Jiang Nanchun, "cep telefonlarıyla oynayan" kullanıcılara da hakim olabileceğini umuyor. Ancak bu girişim başarısızlıkla sonuçlandı.
500 milyon yuan'lık yatırım Jiang Nanchun'un uyanışını getirdi ve İnternet çağıyla başa çıkma stratejisinin kendisini bir mobil İnternet şirketine dönüştürmek olmadığını fark etti. "Mobil İnternetin gelişimi bilgileri değiştirdi. Ana akım eğlence değişti. TV izlemek yerine cep telefonlarını veya diğer mobil terminalleri izleyecekler. Ancak apartmanlar ve ofis binaları gibi yaşam alanları değişmedi." Odaklanma, aslında nispeten daha istikrarlı bir medya platformudur. Gerçekler, durumun böyle olduğunu kanıtladı. "Günümüzde akıllı telefonların tam anlamıyla popüler hale gelmesinden etkilenmemek mümkün değil. Ancak son yıllarda asansör sahnelerimizin özelliği sayesinde araştırma verilerimiz Focus'un cep telefonlarından istikrarlı bir şekilde etkilendiğini gösteriyor. Oran yüksek değil. Yani yapmam gereken şey "asansörün" ana sahnesine odaklanmak, bunu iyi yapmak, derinlemesine yapmak ve iyice yapmak. "
Tüm medya reklam pazarı 800 milyar yuan'ı aşıyor ve asansör reklamcılığı segmentinde lider olan Focus Media yalnızca% 2'lik bir paya sahip. Jiang Nanchun düşündü, "Bu yeterince büyük bir pazar. Focus Media 16 yıldır kurulmuştur. Kurumsal düzey uzun vadeli bir şirkettir, ancak uzun tarihte daha yeni başlamıştır."
Günümüzün pazar rekabet ortamı karşısında, Jiang Nanchun'un da kendine özgü net ve kesin yönü vardır: küreselleşme, batma, etkileşim ve hassasiyet.
Alibaba 2018'de Focus Media'ya stratejik olarak yatırım yaptı. Jiang Nanchun'a göre, "Alibaba" tarafından güçlendirilen dijital segmentasyon, markalara doğru yerleştirmede yardımcı olabilir, Tmall'ın ürün verimliliği ile sinerji oluşturabilir ve ekranlar ve uçtan uca trafikle etkileşime girerek markaların dijital çağda satış dönüşüm oranlarını artırmasına yardımcı olabilir. İkincisi, Çin'in kentleşme sürecinin ilerlemesiyle, üçüncü ve dördüncü kademe pazarlar, Jiangnan Spring'in gıpta ettiği bir başka kâr büyüme noktası haline geldi. Aynı zamanda, Focus Media aktif olarak "dışarı çıkıyor" ve denizaşırı bir strateji başlatıyor. Şu anda Focus Media, Güney Kore ve Endonezya'da holding yan kuruluşları kurdu ve denizaşırı medya kaynaklarını genişletmek için Singapur'da ortak şirketler kurdu.
Yaşam yolculuğuna geri dönüp baktığında, Jiang Nanchun, kampüs zamanlarında artık şair olma tutkusuna ve dürtüsüne sahip olmadığını açıkça itiraf etti. "Bazı insanlar benden daha iyi şiir yazıyor, ancak toplumda daha değerli bir şeyler yapmakta iyiyim. Örneğin, Çin markalarını nasıl patlatabilirim, daha fazla Çinli kurumsal markanın gelişimini teşvik etme ve Çin markalarının uluslararasılaşmasını teşvik etme." İlk özlemde kararlı, yeteneklerinin sınırlarını aktif olarak genişletiyor ve yaşamın değerini en üst düzeye çıkararak, yoldan geçen Jiang Nanchun, başka bir yaşam alanına doğru ilerledi.
(Cheng Jiulong / Metin)
