Zhou Yuan'ın "uzun mesafeli koşu" hayatı
Öncülük etmek: İnsanlar hikayeleri sever, bu yüzden dünyayı değiştirenler yavaş yavaş rol model veya sembol haline gelir ve tüm dünyaya yayılır. Bununla birlikte, gerçeklik hikayelerden çok daha zengin ve üç boyutludur. Halenin arkasındaki iş kralları da sıradan insanlardır ve zor seçimlerle yüzleşmek zorundadırlar. Onları sıradan ve sıradışı yapan nedir?
Economic Observer ve Lexusun amiral gemisi lüks sedan LS'si, mevcut ekonomik ortamdaki girişimcilik ruhunu ve altı girişimcinin iş yolları ve yaşam yolculuklarının sanatı aracılığıyla zamanın trendini göstermek için "Entrepreneur Economic Times" sütununu fırsat olarak kullandı. Açıklama, Lexus YET ve Rongzhi'nin bilgeliğini keşfediyor.
İkinci konuk, Zhihu kurucusu ve CEO'su Zhou Yuan.
Video yükleniyor ...
Zhou Yuan'ın hırsı aslında dışarıdan birinin hayal ettiğinden çok daha büyük.
Mayıs 2019'da bir gün, göğsüne işlenmiş mavi bir "Zhihu" tişörtü giymişti ve fotoğrafçının merhametine çok rahat davranıyordu, biraz isteksiz ve gülümsüyordu.
Birkaç yıl önce çok utangaçtı ve pek çok insan varken, konuşurken ve bir şeyler yaparken kolayca gergindi. Daha sonra şirket yönetimi, kurucusu ve CEO'su olan büyük bir açık alanda oturmasına izin vermedi ve ona bir ofis verdi. "Günlük rutinim çok sıradan. Bilgimi tazelemek için muhtemelen günde bir saatten fazla zaman harcıyorum. Her şeyi izliyorum, dikkati izliyorum, tavsiyeleri izliyorum, sıcak listeleri izliyorum, sorular hakkında düşünüyorum ve hataları buluyorum. Bazen bazı ürünler yüzünden Düşük seviyeli sorular konusunda meslektaşlarınıza kızın. "Zhou Yuan güldü.
Zhihu Kurucu ve CEO Zhou Yuan
Yabancıların gözünde, Zhou Yuan hiç de "basit" değil. Acelesi yok gibi görünüyor, ancak ısrar ettiği şey konusunda çok kararlı ve sabırlı. Röportaj ilerledikçe, Zhou Yuan tutkulu bir 100 metrelik koşucudan çok daha çok "uzun mesafe koşucusu" gibi hissetti. Zhihu'nun uzun mesafeli bir şirket olduğunu söyledi.
Girişimciler "en az para kazanan"
Birçok yeni şirkete kıyasla, Zhihu gerçekten de uzun süredir pistte koşuyor. Aralık 2010'da Zhihu web sitesinin açılışından, Kai-Fu Lee'nin Mart 2011'deki melek yatırım turuna ve bugün, 9 yıl sonra, finansman E turunu geçti. Zhihu hala dış dünya tarafından en çok konuşulan yer. iş modeli.
Ocak 2019 itibarıyla, Zhihu kullanıcılarının sayısı 220 milyonu aştı ve 130 milyondan fazla yanıt toplandı. Bu kadar çok sayıda kullanıcı ve aktif sayı ile karşı karşıya kalan Zhihu, bundan nasıl para kazanılacağını bilmiyor gibi görünüyor ve pek çok kişinin Zhou Yuan'ın "en az karlı" girişimci olabileceğini söylemesine şaşmamalı.
Aynı zamanda, dış dünya Zhou Yuan ve Luo Zhenyu'yu karşılaştırmayı seviyor. Kendisinden yedi yaş büyük ve işine başladıktan beş yıl sonra olan bu "70'ler sonrası", mevcut trendi nasıl karşılayacağını daha iyi biliyor ve hızlı bir şekilde bilgi için ödeme yapma eğiliminde. Ve Zhou Yuan, Çin'deki en eski ve en büyük bilgi yarışması topluluğu olan Zhihu ile hala gelecekteki yönü araştırıyor.
Zhou Yuan bundan çekinmedi. "Son iki veya üç yıldır herkes bilgi için ödeme yapmaktan bahsediyordu, ancak bu terimin nihai hedefi değil, yalnızca bir ticaret yolunu temsil ettiğini ihmal ettiler." Bilgi için ödeme, bilgiyi mal ve hizmetlere dönüştürmektir. Genel eğilim bu olsa da, süreç nispeten uzundur .
Zhou Yuan, ödeme yapmak için mevcut bilgileri karşılaştırmak için geliştirmenin ilk aşamasında Taobao'yu kullandı. "Taobao, kuruluşunun ilk iki yılında çok yavaş büyüdü. Platform yavaş yavaş olgunlaştıkça, kullanıcıların tüketim alışkanlıkları değişti ve tüccarlar da karlı hale geldi. , Ve yavaş yavaş daha büyük bir ölçek oluşturabilecektir. Zhou Yuan, bilginin mallar ve hizmetlerle aynı olduğuna inanıyor. Artık donanım koşulları temelde mevcut ve sadece büyük ölçekli tüketici talebinin ortaya çıkmasını beklememiz gerekiyor.
Zhou Yuan, "Biz bir platformuz ve temel görevimiz, daha fazla insanın sık sık mal ve hizmet sunmasını sağlamaktır. Bu insanlar para kazanabilirse, platform çalışır durumda olabilir." Dedi.
Dış dünya şüphelerle dolu, ancak yatırımcılar anlayışlı. Capital Today, 2017'nin başında Zhihunun Series D finansmanına katıldı. Bugünün başkent kurucusu Xu Xinin Zhihu Q&Adaki kamuoyuna yaptığı açıklamaya göre, Zhou Yuan hala fon toplamaya yardımcı olmak için hangi finansal danışmanı düşünürken, Xu Xin Yatırım terimleri listesi eline sıkıştırıldı.
Diğer bir yatırımcı ve İnovasyon Atölyesi'nin kurucu ortağı Wang Hua, gelecekte Çin'in tüketim yükseltmesinin sadece maddi düzeyle sınırlı kalmayacağını, aynı zamanda manevi tüketim ve içerik tüketimi alanına ve hatta manevi bir düzey olduğunda bir güne kadar uzanacağını belirtti. Ürün belirli bir seviyeye kadar geliştikten sonra, pazar büyüklüğü emtia piyasasının fiziksel seviyesini aşacaktır. "İleride ticarileştirilemeyeceğini biliyorsanız, bunun sebebi sadece yarattığı bilgi değerinin yeterince büyük olmaması olabilir. Başka bir nedenle olmayacağını düşünüyorum. Zhihu'nun ticarileştirilmesinin önünde önemli bir engel. "
Zorluklarla başa çıkmayı öğrenin
"Eğilimi takip etme, tereddüt etme" Bu aynı zamanda Xu Xin'in Zhou Yuan'ı açıklamasıdır, "Onda, yalnız ve cesur olmak için bir tür cesaret gördüm."
Bu aynı zamanda Zhou Yuan'ın ilk girişimindeki başarısızlığının da işaretidir. Zhou Yuan, üniversitedeyken yazılım mühendisliği okudu ve mezun olduktan sonra bir yıl Şangay'da programcı olarak çalıştı ve ardından üç yıl Pekin'de bir BT medyasında muhabir olarak çalıştı. Bu süre zarfında, aynı zamanda bir medya çalışanı olan ve daha sonra Zhihu'nun kurucu ortağı olan Zhang Liang da dahil olmak üzere, bazı BT meraklıları ile sık sık programlama, blog yazma ve web siteleri yapma eğitimi aldı.
Binyıldan sonra, Çin'in İnternet endüstrisi balonun patladığı karanlık geceden geçti ve yeni bir girişimcilik dalgası gizlice yükseliyor. Wang Xing tarafından temsil edilen SNS etkin noktası kaynıyor, yeni nesil e-ticaret etrafta yarışıyor ve ünlü bloglar tüm öfke. Mobil internetin yardımıyla, Zhou Yuan 2008'de medyadan ayrıldı ve ilk girişimcilik yoluna girdi. İyi olduğu "büyük veri yönünü" seçti ve şirketlerin arama motorlarında reklam yapmalarına yardımcı olmak için yönetim yazılımı Meta arama'yı geliştirdi.
Ancak bir yıldan biraz daha uzun bir süre sonra, Zhou Yuan'ın girişimci "ilk gösterisi" başarısız oldu.
"2008 yılında, e-ticaret güçlü bir gelişme dönemindeydi. İlk öncelik pazarı işgal etmekti. Verimliliği artırmak ve dönüştürme de önemli olsa da, bunların hepsi alt düzey ihtiyaçlardır." Bu girişimcilik deneyimine geri dönüp bakınca , Zhou Yuan o dönemde İnternet üzerinden satış yapan çok sayıda şirketin iş optimizasyonunu sağlamak için veri analizi için bu kadar güçlü bir talebinin olmadığını söyledi.
"Doğum zamanında değil". Zhou Yuan ilk işine erken başladı, ancak akşam bölümünü yakalayamadı.
O sırada Zhou Yuan özellikle depresyona girdi, bu yüzden aklını sakinleştirmek için Tibet'e koştu. Yolculuk sırasında ortağı Zhang Liang, ona "tavuk kanıyla dolu" bir metin mesajı gönderdi: "İnsanlar sadece sonuç aramıyorlar. Yalnızca sonuç arıyorlarsa, insanlar kolayca kestirme yollara gidebilirler. Kısayol kullanma sürecinde. İnsanların gerçeği kaybetmesi kolaydır ve hatta coşku yavaş yavaş kaybolur. Bence asıl önemli olan gerçeğin peşinden gitme arzusu. Gerçeğe doğru ilerleme arzusu olduğu sürece, bu sefer başarısız olsak bile, eninde sonunda başaracağız. son."
Zhou Yuan cep telefonunu bıraktı ve iki aydan kısa bir süre kendi kendini ayarladıktan sonra yeniden başlattı. Haziran 2010'da Meta'nın kapatıldığını duyurdu ve Ağustos ayında Zhihu'nun yaratılmasına yatırım yaptı.
"Görmesi en zor şey kendinizsiniz" Zhou Yuan, ilk girişimcilik başarısızlığı deneyimini gözden geçirirken, "kaygı" ve "emin olmama" nın sadece varsayılan girişimcilik normları olduğundan yakınıyordu.Girişimcilik onun için daha çok bir uygulama gibi ve bunu ciddiye almaya daha istekli. Kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarını çözmek için iyi bir ürün yapın.
Bu girişim aynı zamanda Zhou Yuan'ın güçlüklerle nasıl başa çıkılacağını öğrenmesine, başarısızlıkla nasıl yüzleşeceğini, geçici kazanç ve kayıplarla sınırlı kalmamasını, cesaretle kendi sınırlamasını aşmasını ve sonra yeniden yükselmeyi öğrenmesini sağladı. Zhihu'nun kurulmasıyla, Zhou Yuan yeniden başlamak için cesaret ve güç buldu ve ısrarın anlamını da anladı.
Bir "uzun mesafe koşu" ortağı bulun
Şimdi, Zhang Liang'dan gelen "tavuk kanı" mesajının, Zhou Yuan'ın "beyin yıkamasında" çok başarılı olduğu görülüyor. Dış dünya Zhihu'nun ne kadar ileri gidebileceğini merak etse bile Zhihu için devam etmeye karar verdi. Çünkü kullanıcı ihtiyaçları gerçekten çözülebildiği sürece her şeyin olacağını anlıyor.
2018'in sonunda Zhou Yuan, CFO'yu değiştirdi ve daha önce anne ve çocuk e-ticaret şirketi Sun Wei'nin CFO'su olan Zhihu'yu kurdu. Zhou Yuan, Sun Wei'yi kendisinin bulduğunu söyledi, "Sanırım önemli ortaklar veya yöneticiler hala onları kendileri bulmak zorunda, kimse onları tavsiye edemez. Onlara Zhihu'nun uzun vadeli planını çok net bir şekilde anlatacağız. Eğer Onlar bizim gibi "uzun mesafe koşucuları" değiller, bu yüzden şimdi bırakmak daha iyi. "
Zhihu, bu "uzun mesafe koşucularının" liderliğinde son iki veya üç yılda ticarileştirme girişimlerine de başladı. Mayıs 2018'de, Zhihu süper üyelik işini başlattı ve önceki iki yılda başlatılan yerel reklamcılık işiyle birleştiğinde Zhihu'nun "reklam + üyelik" iş modeli şekillenmeye başladı. Zhou Yuan'a göre, şu anda Zhihu'nun reklamcılık işi büyük ölçekli bir gelişme aşamasına girdi. 2019'da "Salt Selection Members" ın piyasaya sürülmesinden sonra, kullanıcı büyüme oranı da çok hızlı.
Zhihu'nun kullanıcılara getirebileceği değer için, Zhou Yuan'ın kalbi sarsılmaz: " Çeşitlendirilmiş bilgi, deneyim ve içgörüler, insanların dünyayı üç boyutlu olarak anlamalarına ve daha çeşitli bir değer sistemi kurmalarına yardımcı olabilir. "
Gelecekte, kullanıcı talebinin artmasıyla birlikte bilgi işlemlerinin sıklığı ve hacminin büyük bir patlamaya yol açacağı öngörülebilir. Buna karşılık, Zhihu'nun kâr amacıyla dayandığı mevcut üyelik sistemi ve ticari reklamlar yalnızca geçici eylemlerdir ve Zhihu, kısa videolar vb. Yalnızca ön sahne girişimleridir.
İdealizmin gerçekçi rengi
Geleceğe güven duyan Zhou Yuan, Zhihu'nun idealist bir Soru-Cevap topluluğundan ticarileştirilmiş bir bilgi ticaret platformuna dönüşmesine yol açabilir mi?
Bu sorunla karşılaşan Zhou Yuan, kolayca bir sonuca varamadı. Çünkü 2009'dan 2019'a kadar Çin, mobil internetin gelişmesinden bir temettü dalgası yaşadı ve sermaye de bunda çok önemli bir güç haline geldi. "Önümüzdeki on yıl içinde çok fazla belirsizlik olacağına inanıyoruz. Değişkenler. Zhou Yuan dedi.
Bu değişkenler bazen riskleri ve bazen de fırsatları gösterir.
Aslında, bir ölçüt bulmanız gerekiyorsa, Zhihunun ilk modelinin ABD Soru-Cevap SNS web sitesi Quoranın gölgesiyle dolu olduğunu bulmak zor değildir. Bununla birlikte, Çin'de İnternetin hızla gelişmesiyle birlikte, kullanıcı davranışında köklü değişiklikler yaşanıyor ve bu değişiklikler Amerika Birleşik Devletleri'nde önemli ölçüde gerçekleşmedi. Zhou Yuan, "Geçmişte Quora'dan çok şey öğrendik, ancak bu iki platform hizmetinin kullanıcıları ve kullanıcıların evrimi farklı. Gelecekte de kendi yolumuzu keşfetmemiz gerekiyor." Dedi.
2018 yılında Zhou Yuan, Amerika Birleşik Devletleri-Quora'nın kurucusu Adam D'Angelo'da "Zhihu Öğretmeni" ile tanıştı. Angelo'ya mobil ödemenin bilgi işlemlerinde çok önemli bir altyapı olduğunu söyledi. Bu, "öğretmeni" şaşırttı ve işlemin çevrimiçi olarak gerçek zamanlı olarak tamamlanıp tamamlanamayacağını tekrar tekrar onayladı. Zhou Yuan, bilgi ticaretinin senaryolardan yalnızca biri olduğunu ve insanların mobil terminal aracılığıyla çevrimiçi ve çevrimdışı keyfi alışveriş yapabileceğini açıklamaya devam etti.
Zhou Yuan, Çindeki İnternetin şu anda neredeyse 1 milyar kullanıcısı olduğuna ve hatırı sayılır sayıda kullanıcının halihazırda çevrimiçi tüketim deneyimlediğine, ancak bilgi işlemlerine katılan kullanıcıların sayısı on milyonlarca düzeyine ulaştığına inanıyor. "Bu, bu pazarın henüz olmadığı anlamına gelir. Tamamen gelişmiş ve hala çok erken bir aşamada. İhtiyacımız olan tek şey zaman. "
Belki Xu Xin'in dediği gibi, "Zaman birikimi bir hendektir."
Kalbin gerçek arayışını anlayın, trendi takip etmeyin, ödün vermeyin ve seçilen yola sadık kalın. Bu, "en az karlı girişimci" olan Zhou Yuan'ın tavrıdır. . İdeal Zhihu krallığının tamamlanıp tamamlanmayacağını tahmin edemiyoruz. Ama yüreğinde kararlı ve yeterince sabırlı olan Zhou Yuan'ın "uzun mesafe koşu" hayatında bize daha net cevaplar vereceğine inanıyorum.
(Zhang Xiangdong / Metin)
