Wu Sheng: Dördüncü kahve devrimi Luckin, Starbucks ile nasıl rekabet ediyor?
17 Ağustos 2018'de Pekin'de "Chunguangli · Leopard Değişim 2018 Endüstriyel Yatırım Zirvesi" teması düzenlendi. Scene Lab'in kurucusu Wu Sheng, "Kişiselleştirilmiş Ölçek, Kullanıcı Evrimini Yeniden Anlama ve Sahne Yineleme Çağı" nı gerçekleştirdi. Konuyla ilgili harika konuşma.
Hoparlör Wu Sheng kaynak | Noteman
Herkesin bir koşu deneyimi olduğuna inanıyorum. 2016'dan beri Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nde "Plogging" adı verilen popüler bir koşu sporu çöp toplayarak koşu yapıyor.
Bunun uzuvları daha iyi hareket ettirebileceği ve vücut şekillendirme ve zindelik amacını tamamlayabileceği söyleniyor.
Ancak bu koşuyu gerçekten yapan Instagram'dır.Bu sosyal platformda, çok sayıda insan, çöpleri toplarken ve koşarken çekilmiş fotoğraflarını paylaşmaktan gurur ve onur duyuyor.
Çöp toplama davranışım bilinmiyorsa, check-in yapma motivasyonumu kaybettiğimi ve teşvik mekanizmamı kaybettiğimi hissedeceğim.
Özü bize şunu söyler:
Sosyal medya gerçek bir organ olarak bu çağın yaşam tarzını, estetiğini ve markasını değiştiriyor.
Bu nedenle Yunji, Pinduoduo ve sosyal e-ticaretten sosyal yeni perakendeye geçişleri gördük: Hema Xiansheng, Süper Türler, vb.
Hema Xiansheng, Hexiaoma'yı RT-Mart ile işbirliği yaparak piyasaya sürmekle kalmadı, aynı zamanda Chopsticks Hot Food'u da piyasaya sürdü; FamilyMart, Japonya'nın uygun fiyatlı güzellik süpermarketi Don Kişot ile de işbirliği yapacak.
Yeni teknoloji yeni bir tür olmasa da, aslında yeni türlerin oluşumunu destekleyen temel bir unsurdur.
Pek çok insan, tüm işi Qutoutiao ve Pinduoduo biçiminde tamamen yeniden yapmanın mümkün olup olmadığını söyler, böylece birinci ve ikinci kademe şehirlerin temettüleri üçüncü, dördüncü ve beşinci kademe şehirlerdeki gençlerden trafik kar payını elde edebilir.
Bu tür motivasyon ve değerleri onaylamıyorum ama onaylamam gerekiyor.
Kabul etmediğim şey, eğer ürün gerçekten sahte veya taklit bir ürünse, bu ilk niyete karşı dikkatli olmamız gerektiğidir;
Ama tüketimin demokratikleşmesini sağlıyorsa ciddiye alınmaya ve özenle muamele görmeye değer.
Uzun zamandır, işin en spesifik sorunu çözdüğüne inanıyoruz ve daha sonra bu özel sorun, iş modelinin başlangıç noktası haline gelecektir.
Kurduğumuz şirketler, kurduğumuz şirketler ve katıldığımız işletmeler sosyal kavramların genel gelişimini destekliyor mu? Bu, kendime sorup durduğum nihai soru.
Böyle bir "küçük" de, bu çağın büyüklüğünü görebiliriz. Orijinalden hareket ediyoruz Bir yandan bir yana binlerce kişi, şimdiye bin kenarı .
1. Sahne, yaşam ve ölüm çizgisidir
Yeni perakendenin özü, insanların ve malların akışı hızlandırmasıdır.Bu, mal arayan insanların ve insanları arayanların basit bir değişikliği olmadığı gibi, insanları bulmak için insanları arayan malların yüzeysel ve kaba bir özeti de değildir.
Alanlar küçük programlar nedeniyle akıyor, mallar tazeleme mekanizmaları ve daha çevik bir tedarik zinciri nedeniyle akıyor ve insanlar bir dizi veri çalıştırma ve bakım sistemi nedeniyle akıyor, bu nedenle gördüğümüz insanlar, mallar ve alanlar bilgi akışıdır.
Yakındaki mini programları ve yakındaki mağazaları kullandığımızda, bu belirli ve mikro mağaza aktif hale gelir.
FamilyMart'ın sadece toplulukta sönmez bir hafif ışık değil, aynı zamanda arkasında bir ön depo olduğunu bileceğiz. Şu anda FamilyMart'ın işinin% 30'u, bir toplum hizmeti olan yakınlarda teslimat olarak tanımlanıyor.
Ruixing Coffee'nin kampüse ve CBD'ye büyük ölçekli girişi ve bu düşük kiralı, ancak avantajlı olmayan, trafiksiz konumların kapısına girmesi dahil, artık anladığımız kadarıyla dijital bir mağaza değil, bir ön depo.
Gördüğümüz sosyal ağ, işin yeni tabanını yeniden inşa ediyor ve tüm bunlar bize şunu söylüyor:
Veri dünyası çağında, bunun harika bir iş modeli olduğu sadece algoritmalar, büyük veri ve bulut bilişim meselesi değildir.
Çünkü bin yüzü olan bir insanın bunu görmesi gerekiyor Bireylerin yükselişinin getirdiği kişiselleştirilmiş ihtiyaçlar , Ölçeklemeyi mümkün kılan veriler ve yapay zekadır.
Kişiselleştirilmiş ölçek çağı bariz bir gerçekse, kullanıcı evrimini ve ürün yinelemesini nasıl yeniden anlayabiliriz? Sanırım bugünün teması, eğilimi kırmayı ve girişimciliğin ölüm kalım çizgisini ele geçirmeyi umuyor.
bence, Sahne, yaşam ve ölüm çizgisidir .
Çünkü yalnızca sahnenin varlığıyla, teknolojinin inmesine izin verebilir ve bu çok rasyonel anahtar kelimelerin etkinleştirilmesini sağlayabiliriz.
Sahnenin ayrıntı düzeyi (kullanıcıların en küçük ihtiyaçlarını karşılama), duyguları yakalama yeteneği, bağlantıların sınır ötesi doğası ve anlamın karşılıklı değeri, bunlar sadece kişiliğin yükselişinden memnun olduğumuz ve estetiğin sürekli geçişine yol açtığımız anlamına gelir.
2. Trafik düşüncesini süper kullanıcı düşüncesine dönüştür
Yeni çağda insanları, kavramları ve zihinleri tazelememiz gerekiyor.
İnternette ünlü olan bu markaların lüks ürünler olması, sınır ötesi ortak marka olmaları veya yeni markalar olmaları umrunda değil.
Önemli olan kişileştirme çağına, yani İnternet ünlüleri tarafından desteklenen marka kredisi yeniden yapılandırma çağına giriyoruz, yaratıcı yönetmenin bir İnternet ünlüsü olması gerekiyor.
İş kurma konusunda gerçekten zor bir döneme giriyoruz Lin Yun gibi insanların bize üç gerçeği anlattığına şüphe yok:
1. Girişimcilik gittikçe zorlaşıyor ve tüm yeni kurulan şirketler giderek daha fazla lider şirketlerde toplanıyor
2. Yalnızca kendi bağışlarımıza geri dönerek, ekibin uzmanlığına ve kaynakların desteğine dönerek, bu yolda sürdürülebilir olabiliriz;
3. Yeni kategoriler tanımlama zamanına ayak uydurmak, kullanıcıların zihnini anlamamızdan gelir.
Bu nedenle, kültür, yaşam tarzı, sosyal gruplar, IP e-ticaret vb. Oluşumuna benzer şekilde mekanın zamansal hale getirilmesi de dahil olmak üzere sahne içeriğinin sürekli değiştirilmesi, yüksek değerli bir alan yapmak için bir tasarımcı bulmamızı kolaylaştırabilir. .
Ancak şuna dikkat edilmelidir:
Çalışmıyoruz, ürün yapıyoruz.İhtiyacımız olan şey sürdürülebilir bir veri sistemi ve kullanıcı sistemi .
Bu tür bir sahneyi yeniden yapılandırmak için dijital yetenekleri kullanamıyorsanız ve kullanıcının düşüncesini yeniden tanımlamak için kullanamıyorsanız, o zaman alan hakkındaki tartışma, onun hakkında konuşmak gibidir.
Butik oteller, bileşik mekanlar, ortak çalışma alanları, yeni perakende, Fuxing Kitabevi vb. Formatın ifadesi olarak basitçe özetlenebilir ve sahnenin özüne geri dönmeliyiz.
Alanı yeniden anlamalıyız, Kullanıcıları yönetmek için dijital yetenekleri kullandığımız için girişimciliğin başlangıç noktasıdır.
Ne kadar çok düşünürseniz, bunun neden bir kategori işi olduğunu o kadar çok anlayabilirsiniz. ve bu yüzden, Mekansalleştirme, ürünleştirme ve kullanıcıların zihinleri arasındaki bağlantının arkasındaki en alt katman dijital yeteneklerdir.
Gör ve satın al, çevrimdışı sipariş ve çevrimiçi teslimat veya çevrimiçi sipariş ve çevrimdışı teslimat olup olmadığına bakılmaksızın takip edilebilen OMO sistemi (endüstri platformu tabanlı iş modeli) Yakınlık özelliği ve verimlilik ilkesi .
Geleneksel göstergelerin ifade edilmesine pek aldırış etmiyoruz ve daha çok kullanıcı düzeyine dönmekle ilgileniyoruz. Önemli olan, kullanıcıların görüşlerinin ve veri geri bildirimlerinin daha ölçülebilir bir karar verme mekanizması oluşturmasıdır.
Deneyim deposu ismine layıktır, çünkü kullanıcılarla ilgili içgörü düzeyinde zihinsel anlam yinelemesini tamamlamıştır.
Bu nedenle teklif ettik Trafik düşüncesinden süper kullanıcı düşüncesine kadar, yeni türlerin değer ilerlemesidir.
3. Süper veri düşünme, yeni yaşam düşüncesinin bir dönüşüdür
1. Süper Veri Düşüncesinin Uygulanması
Nescafe tarafından temsil edilen hazır kahve ilk kahve dalgasıysa, Starbucks tarafından temsil edilen taze çekilmiş kahve ikinci kahve devrimi, mavi şişeyle temsil edilen özel kahve ise üçüncü kahve devrimidir. Neyse ki Dijital Kahve, dördüncü kahve devrimi.
Bu nedenle, Luckin Coffee'yi yalnızca paket kahve olarak tanımlamayın.Linkleri yeni perakende geninin dijital kahvesine koymak için mantığınızı kullanmayın.
Dijital kahvenin iş mantığı, geleneksel kahveninkinden çok farklıdır.Farkı tam bağlantılı dijitalleşmedir ve en büyük özelliği görselleştirilmiş ve rafine operasyondur.
Özünde, Luckin Coffee zaten yüzleşmemiz gereken yepyeni bir operasyon şeklidir. Tedarik zinciri yetenekleri ve kullanıcı iletişim ağı dikkatimizi çekmeye değer.
1 milyar yuan'ı ülke çapında bir mahfaza haline getirmek ve bir mağaza açmaktan, Starbucks'a savaş ilan etmekten, kahvecileri mekan yönetimi ve tedarikçi seçiminde münhasır rekabetten şüphelenmekle suçlamaktan, Ruixing Coffee marka beyanına "Kendi nedenim var" diye bağırmaya kadar İki şey yapılır.
İlk adım, "sol beyin" savaşıdır, iş mantığı ve kurallarına dikkat edin, yeni perakende kahvenin "insanları, malları ve alanlarının" temel ağ kapsamını hızlı bir şekilde inşa edin, tüm bağlantının dijitalleştirilmesini ve "önce verimlilik" kavramını vurgulayın. İş mantığı
İkinci adım, marka konumlandırma ustalarının en üstün yöntemini oynayan, büyük kullanıcı girişlerini kabul eden, bir marka tanıma sistemi oluşturan, kullanıcıları hızlandıran, kullanıcı bağlanabilirliğini ve bağlılığını artıran ve sonsuza kadar yakınlaştıran "sağ beyin" savaşıdır. Ticari düzen.
Ücretsiz ilk kupanın promosyonuna ek olarak, iki alana bir bedava, beş alana beş bedava, Luckin Coffee ayrıca mevcut sosyal fisyon stilini kullanır ve kullanıcılar arkadaşlarını davet ettiklerinde ücretsiz bir fincan kahve içebilirler. Kahve tüketim sahnesine doğal olarak uyan hafif yiyecekler için ise "yıl sonundan önce% 50 indirimli" ilaç ortaya çıkar çıkmaz kullanıldı.Aynı zamanda arkadaşlar gibi ürün tedarikçilerine tam anlamıyla kenetlendi ve düşük şeker ve düşük kaloriler ekledi. Özellikleri, sağlıklı beslenme kavramını ortaya koymaktadır.
2 Ağustos'ta Starbucks, Ali ile birlikte çalıştıktan sonra üçüncü alandan çevrimiçi perakende platformuna geçiş yaptı " Dördüncü boşluk ". Aksine, Luckin Kahvesi kavramı" Sınırsız sahneler "En önemli mağazalar, eğlence mağazaları, hızlı alışveriş yapan mağazalar ve paket servis mutfak mağazaları aracılığıyla tüketici yaşamının her köşesine nüfuz etmek, farklı mağaza düzenleri elde etmek ve yemek yeme, kendi kendine teslim alma ve teslimatı birleştirmek amaçlanıyor. Perakende modeli, kullanıcıların tüm tüketici yaşam sahnelerini kapsamlı bir şekilde kapsar.
Diğer bir deyişle, geleneksel kahve "kahve arayan insanlar", yeni perakende kahve ise "insanları arayan kahve" dir. Luckin Coffee'nin acımasız saldırı taktikleri, çevrimdışı mağazaların büyük ölçekli ve hızlı kopyalanması ve "kahve +" girişlerinin inşası, dijital kahve yeni perakende altyapısının kurulumunu tamamlamaktır.
ve bu yüzden, Luckin Kahvesi'nin anlamı sadece Starbucks'tan daha kısa değil, aynı zamanda bize estetik anlamını anlatan bir etikettir.
Dijitalleşmenin yardımı, yaşam sahnelerimizi yeniden şekillendiriyor, bu nedenle süper veri düşüncesi, yeni yaşam düşüncesinin bir dönüşü.
2. Süper kullanıcı düşüncesi
Yu Minhong'un bahsettiği şeyin özü, süper kullanıcı düşüncesi.
Eski ev sahibi Li Xia tarafından kurulan Rongyi Education, brokerleri yeniden tanımlıyor ve sanatçı brokerlerini tüm endüstri zincirinde benzeri görülmemiş bir kaldıraç haline getiriyor.
Komisyoncu nedir?
Daha fazla şeffaflık, daha fazla güneş ışığı ve daha fazla ticarileştirmenin oluşturduğu sürekli bir yetenektir.Bu, yeni bir süper kullanıcı düşüncesi komisyoncuyu yeniden tanımladıktan sonra yeni bir paradigma, yeni model ve yeni fırsattır.
Bu konu küçük ama çok büyük, sektörün güneş ışığını değiştirme olasılığına, şeffaflık mekanizmasının olasılığına ve brokerların süper kullanıcı düşüncesiyle verimlilik değişiklikleri için işbirliği olasılığına odaklanıyor.
Costco ve IKEA tarafından temsil edilen şirketlerden gelen aydınlanma:
Kullanıcı bilişsel verimliliğini artırmak ve kullanıcı bilişsel maliyetlerini önemli ölçüde azaltmak mümkün müdür? .
Costco'nun süper kullanıcı mekanizması, daha fazla dikkat etmemiz gereken bir şey.
Süper kullanıcının kendisi bir kredi ürünüdür, onu modellerin, varlıkların ve sayıların işleyişinden anlayabilirsiniz. Veri operasyonu, basit güzelliğe sahip bir iş modeli inşa etmemiz için yeni bir imkan yarattı. Bu nedenle Zhihu, Zhihu Üniversitesi ve üyelik stratejisini başlattı ve hem Himalaya hem de Ali üyelik stratejisi başlattı.
Bugünün konusu: # Perakende Nasıl #, bir yorum bırakmaya hoş geldiniz!
-SON-
