Gösterişten uzak giyim kralı: 8.000'den fazla mağazaya ve 5 çocuk giyim markasına sahip olup dünyanın ikinci en büyüğü olmak
Geçmişte Çinli çocukların kıyafetleri uygun oldukları ve giyilebildikleri sürece temelde gerekli değildi. Bir yandan çocuklar çok hızlı büyüyorlar ve kıyafetlerin sürekli güncellenmesi gerekiyor, bu yüzden bu kadar iyi olanları almaya gerek yok, diğer yandan ebeveynler kararlar veriyor ve çocuklar anlamıyor; diğer yandan yaşam standardı yeterince yüksek değil ve sadece önce yetişkinleri tatmin edebilir. Çocukların giyim kalitesine yönelik temel ihtiyaçları göz ardı edilir. Bu nedenle, tüm çocuk giyim pazarı çok parçalanmış ve kaotik olduğu söylenebilecek neredeyse hiç marka üreticisi yok. Bununla birlikte, çocuk giyim pazarının markalaşma gelişimi çok yavaş olduğundan, günümüzde mavi okyanus pazarı haline geldi ve büyük yetişkinlere yönelik giyim fırsatları sunuyor. Zhiyan Consulting'in verilerine göre, 2016 yılında Çin çocuk giyim markası pazarında Barabara% 5 pazar payı ile birinci, Adidas çocuk giyim ve Annals ikinci ve üçüncü sırada yer aldı. Ayrıca yedinci sırada Anta çocuk kıyafetleri, onuncu sırada Nike çocuk kıyafetleri var. Bu verilere bakıldığında, çocuk giyim pazarı hala nispeten parçalanmış durumda ve konsantrasyon derecesi yüksek değil Bu aynı zamanda bu pazarda hala gelişme için çok yer olduğunu gösteriyor, çünkü gelişmiş ülkelerde çocuk giyiminin bir numaralı pazar payı% 30'dan fazlasına ulaşabilir.
Birincisi, Balabala, birçok kişinin duymuş olması gerekirdi, ancak çok az kişi bunun gündelik giyim devi Semir'in bir alt markası olduğunu biliyor. Son yıllarda, Semir'in performansı hızla artarak eski rakibi Metersbonwe'yi geride bırakarak Hailan House'dan sonra en büyük ikinci giyim markası haline geldi.Ana katkısı, gelir payı günlük giyimin üzerinde olan Balabala'dan geliyor. 2015'ten 2017'ye kadar Semir hazır giyim ve çocuk giyim işi, sırasıyla yıllık gelirin% 41,81,% 46,88 ve% 52,56'sını oluşturdu. 2018'de Semir giyim, bir önceki yılın aynı dönemine göre% 30.68 artışla 15.716 milyar yuan gelir elde etti Hesaplamaya göre, Semir'in çocuk giyim geliri 7 milyar yuan'ın üzerinde oldu.
1990'larda kurulan Semir giyim, mağazalarını üç-dört-beş pazarına ilerletmek için ünlülerin cirolarına ve reklam bombardımanına güvendi.Çin'in birinci sınıf günlük giyim markası haline gelen mağaza sayısı 4.000'i aştı. Ancak 2012'den sonra e-ticaretin etkisi ve Zara gibi uluslararası eğlence markalarının pazara girmesi nedeniyle yerli günlük giyim markaları geliştirme güçlükleri yaşadı Semir, bir yıl içinde 400'den fazla mağazayı kapattı. Elbette aynı şey rakipleri için de geçerli ... Metersbonwe mağazalarını daha da sert bir şekilde kapatırken, Baleno doğrudan bakıma muhtaç duruma düştü ve piyasadan kayboldu. Neyse ki, Semir'in bir silahı, yani çocuk kıyafetleri var. 2002 yılında kurulan Barabara, ayağa kalkmak için en iyi fırsat haline geldi ve aynı zamanda 1 numaralı gündelik giyim markası Metersbonwe'yi bir anda geride bıraktı. Irak.
Günümüzde gündelik giyim pazarı uzun zamandır bir kızıl deniz olmuştur.Uniqlo gibi uluslararası markalar Çin'in en iyisi olurken, Semir gibi markalar yavaş büyümüştür. Çocuk giyimi farklıdır. Piyasanın patlak verdiği bir dönemde ve hızla büyüyor. Uluslararası markalar pazarı ele geçirmek için henüz pazara girmedi ve bu da Semir'e büyüme için daha fazla fırsat verdi. şimdi Semirin toplam mağaza sayısı 8423e ulaşmıştır. Bunların arasında çocuk giyim mağazası sayısı 4.795dir ve Barabara, MarColor, Sarabanda, Mongdodo ve badibadi gibi 5 çocuk giyim markasına sahiptir. , Ve geçen yıl Ekim ayında, Fransız üst düzey çocuk giyim şirketi Kidiliz'i satın alarak dünyanın en büyük ikinci çocuk giyim şirketi oldu.
Semir, 2002 yılında alınan en doğru karar yani çocuk giyim pazarına girmek ve Barabara'yı kurmak sayesinde bugünkü sonuçlara sahip olabilir. Semir neden çocuk giyiminin ilk markası olabilir? İlki, önde gelen avantaj. Nike, Adi ve Anta dışında, aynı sektördeki diğer rakipler çok yavaş çalışıyor. Hailan House, çocuk giyim alanına yalnızca 2017'de girdi. Peacebird ve Smith Barney, temelde çok geç girdiler. Ancak Semir çocuk giyiminin belli bir ölçeğe sahip olmasından sonra dikkat çekmeye başladı. İkincisi kanal avantajı: Semir çocuk giyiminin on yılı aşkın bir süredir geliştirilmesinin ardından, çoğunlukla ikinci ve üçüncü katman pazarları kapsayan yaklaşık 5.000 çevrimdışı mağazası var ve gelecekte dördüncü ve beşinci katman pazarlara çıkacak. Çevrimiçi, Taobao, Tmall, Jingdong ve diğer kanallar tüm kanalları kapsar. Üçüncüsü zengin ürün grubu Barabala "farklı çocukluk" u savunuyor. Ürünler 0-14 yaşları, ev eşyalarını, spor kıyafetlerini, aksesuarları, ayakkabıları vb. Kapsıyor. Çok fazla seçenek var. Sonuncusu, çok markalı stratejidir.Birkaç çocuk giyim markası, bir marka matrisi oluşturmak için birlikte gelişir, böylece rakiplerin karşı koyma gücü kalmaz.
Semir çocuk giyim sektörde marka, kanal, satış, popülerlik, pazarlama vb. Açılardan diğer markalara göre daha güçlü bir liderlik kurmuştur. Özellikle son iki yılda Semir, uluslararası pazardaki büyümesini hızlandırarak, birçok yabancı markayı satın alarak Güneydoğu Asya, Avrupa, Amerika Birleşik Devletleri ve diğer pazarlara giriyor. Mevcut gelişme hızına göre, Semir çocuk giyiminin önümüzdeki iki üç yıl içinde onlarca milyarı kolayca kırabilmesi ve ilk rekor kıran marka olması gerekiyor. Şu anda Çinli giyim markaları arasında 10 milyardan fazla gelire sahip markalar arasında Anta, Belle, Hailan House ve Semir bulunmaktadır.
Anlaşılan budur ki Çocuk giyim pazarının 2018'de 172,6 milyara ulaşması ve yerli çocuk giyim pazarının 2020'ye kadar 280 milyarı aşması bekleniyor. , Yurtiçi çocuk giyim pazarı daha büyük bir salgın döneminin habercisi olacak. Herkes bu büyük pastadan pay almak istiyor. Yerel spor markaları Anta, Li Ning ve 361 °, yerel giyim markaları Peacebird, Jiangnan Commoner ve Hailan Home bu pazara girmeye başladı ve gelecekteki rekabet yoğunlaşmaya devam edecek.
Semir, 2017 gibi erken bir tarihte "2023'e kadar 80 milyar" satış hedefi belirledi ve 2018'deki satışları 15,7 milyar oldu, bu da beş yılda beş kat artacağı anlamına geliyor. Günlük kıyafetlerin yükselme alanı sınırlıdır ve bu nedenle, bu hedefe ulaşmak için temelde çocuk giyimine güvenmek gerekir.
Bununla birlikte, 20 yıldan fazla bir süredir kurulan emektar bir giyim şirketi için gücü bir sorun değil, esas olarak spor takımına bağlı. Şu anda, Semir ikinci nesil Qiu Jianqiang'dan sorumlu. Genel olarak, hala çok iyi performans gösteriyor. Gelecekte daha iyi sonuçlar yaratmaya devam edebileceğimize inanıyorum.
