Kuru gıda | Kurucu hikayeyi nasıl anlatıyor?
Jobs bir keresinde şöyle demişti: "Dünyadaki en güçlü insanlar hikayeler anlatabilenlerdir. İyi hikaye anlatıcılar gelecek nesil için yapmak istedikleri vizyonu, değerleri ve şeyleri tasarlar."
Kurucu için, projenin hikayesini anlatmak, başka şeyleri yönlendirmenin birincil ön şartıdır. Satış gibi finansman ve yönetici işe alma gibi ... Bunlar, her yeni şirket için hayati öneme sahiptir ve bunlar, kurucunun birbirini etkilemek için hikayeler kullanmasını gerektirir.
Hikaye neden önemli?
Geleneksel görüş, şirketlerin sol beyin düşünme mantığına güvenmesi, fiyatlandırma ve spesifikasyonların ikna sürecine hakim olmasıdır. Birçok kurucu, yatırımcıların, özellikle de ürün özelliklerini veya teknolojiyi yatırımcılara açıklama konusunda takıntılı olan ve ayrıntılara büyük önem veren teknik altyapıya sahip kurucuların kalbini kazanmak için maliyet ve fayda verilerini kullanmayı umuyor.
Hikayeler, canlı ifadelerle bilgiyi daha görsel, daha somut ve algılanabilir hale getirebilir Bilginin bu tür bir görüntü dönüşümü, hikayenin hatırlanmasını ve sayılardan daha kolay hatırlanmasını ve tanınmasını kolaylaştırır.
Dolayısıyla, sadece gigabayt, bant genişliği, aylık aktif kullanıcılar veya ortalama harcama hakkında konuşmak yerine, bir çözüm tasarlarken zihinsel yolculuğunuz hakkında konuşmak daha iyidir; verilere odaklanmak yerine, kullanıcıların sorunları çözmelerine nasıl yardımcı olduğunuz hakkında konuşmak daha iyidir. Hikaye, verilerinizi hikayeye sığdırın.
Hikayeler anlattığımızda neden bahsediyoruz?
Geleneksel anlamda hikaye, bir başlangıcı, süreci ve bir sonu içeren anlatı yapısıdır. Birçok karakter içerir ve genellikle bir giriş içerir. Bu giriş, mevcut durumu değiştirir, böylece kahramanın harekete geçmesi ve diğer karakterlerle etkileşimde olayları başlatması veya bunlara katılması gerekir. Genel olarak, ana karakter zorluklarla karşılaşacak ve engellerin üstesinden gelmeli, bilgiyi öğrenmeli ve süreç içinde kendini tanımalı ve sonunda statükoyu veya dünyayı değiştirmelidir.
İyi bir hikayenin güçlü bir planı ve iyi bir başlangıç şirketinin güçlü bir vizyona ihtiyacı vardır: Kurucu ekip bunu neden yapıyor? Arka plan nedir? Bir iş kurmana ne sebep oldu? Bu alandaki ilk katılımcılar kimlerdir? Bu takım kim? Girişimler zorlukların üstesinden nasıl gelecek, büyüyecek ve nihayetinde başarılı olacak? Bunların hepsi, kurucuların hikaye anlatırken dikkate almaları gereken önemli faktörlerdir.
Yatırımcıların kurucunun hikayesinden en çok duymak istedikleri cevap, pazar fırsatları, gelir potansiyeli veya şirketin katı sektörü nasıl yeniden canlandırabileceği değil, ancak: neden?
Kurucu, "neden" ile başlayarak, iyi bir kurucu hikayesinin temelini oluşturan daha ikna edici bir mesaj verebilir.
Bununla birlikte, kurucular için bunu net bir şekilde ifade etmek bazen zordur, çünkü derinlemesine düşünmeyi ve iç gözlemi içerir. Şu anda, ürün vizyonu ifadesi iyi bir ifade biçimidir.Birçok start-up şirketi ve dahili proje ekibi vizyon ifadesini başarıyla uyguladı.
Kurucu, farkı bulmak için ürünü rakiple karşılaştırmalıdır. Bu farklılaşma rasyonel veya mantıksal olarak ifade edilebileceği gibi duygusal faktörlerden de ifade edilebilir.
İyi hikayeler anlatan "Yapılacaklar" ve "Yapılmayacaklar"
İyi kurucular, hikayenin iniş ve çıkışlarından hiçbir zaman yoksundur, ancak hikayenin parlak ve canlı bir şekilde nasıl anlatılacağı, insanların sözlü ifade ve sergileme yeteneklerini çok test eder.
Karşılık gelen bir hikaye anlatma becerisi yoksa, bazen genellikle gözden kaçırılan bazı kötü alışkanlıklar hikaye anlatısının bütünlüğünü yok eder, böylece iyi bir içeriğe sahip bir hikaye bile istenen etkiyi yaratamaz.
Çok fazla jargon kullanmayın
Hikaye anlatırken, birçok kurucu raporda yazılan bazı karmaşık mesleki kelimeleri kullanmaya devam edecek, ancak aslında bu kelime dağarcığı hikayede anlamsız. Teknik terimlerin, kısaltmaların ve gereksiz kelimelerin doldurulması ve istiflenmesi, hedef kitlenizi kolayca kaybetmenize neden olabilir.
Jobs, ünlü Farklı Düşün etkinliğini tanıtırken izleyicilerine şunları söyledi: "Benim için pazarlama değerlerdir. Bu çok karmaşık bir dünya ve aynı zamanda çok gürültülü bir dünya. İnsanların bizi hatırlamaları için çok fazla fırsat yok. . Dolayısıyla, duymalarını istediğimiz şey konusunda çok net olmalıyız. "
Birkaç temel öğe yapın
Kurucunun hikayesi açık ve güçlü bir şekilde anlatılmalıdır. İyi bir marka hikayesi genellikle bunu içerir
birkaç yön
1. Ne yaptık:
İzleyicilerinize onlar için neyin iyi olduğunu söylemelisiniz.
2. Bunu neden yapıyoruz
Girişimciliğin asıl amacı ve kaynağı, siz ve rakipleriniz arasındaki en büyük farktır.
3. Nasıl yaptık:
Kendinden emin ve deneyimli görünmeni sağlayacak güçlü bir açıklama yolu, nasıl yaptığını paylaş
4. Biz kimiz
Kim olduğunuzu tanıtmayı unutmayın Ürün ve hizmetlerinizle ilgili bilgileri hikayeler aracılığıyla tanıtmak, sizinle hedef kitleniz arasında bir bağlantı kurmanın mükemmel bir yoludur.
Sahte hikayeler yapmayın
Kim olurlarsa olsunlar, gerçek hikayeyi duymak ve gerçek hikayeden etkilenmek isterler. Yanlış bir hikaye anlatmak, şüphesiz kendi kendini mahvetmek demektir. Bu nedenle, girişimcilik yolunuz düzgün bir seyir olmasa bile, sahte olaylar uydurmayın, şeffaflık, dürüstlük ve alçakgönüllülükle hikayeler anlatın. Bırakın hikayeniz kültürünüzün bir parçası olsun ve yavaş yavaş daha iyi hale geldiğinizi kanıtlayın. Ve daha iyisini yapabilir.
Samimi olun ve rekabeti küçümsemeyin
Hikaye anlatırken, özellikle uluslararası yatırımcılarla karşılaştığınızda yatırımcılarla iletişim kurmaya dikkat etmeniz gerekir Hikaye anlatımı sözlü İngilizce yeteneğinizle değil, sanal bir iş fikri üretme yeteneğiniz olup olmadığı ve gerçek dünyada olup olmadığı ile ilgilidir. Kendi fikirlerinizi uygulayın ve aynı zamanda tüketicilerin kalbini kazanın.
Aynı zamanda rakiplerden bahsederken onların zayıflıklarını tek tek analiz etmenize gerek yoktur. Bunun yerine, çözümlerinizi yatırımcıları işletmenizin getirdiği atılımı ifade etmeye ve doğru kişi olduğunuza inandırmaya ikna etmek için kullanmalısınız. insanlar.
Baştan başlama
Hikaye, haber bülteninden farklıdır. Olayların sırasını takip etmenize gerek yoktur, ancak izleyiciyi en çok çeken yolu bulmalısınız. Kurucu için, hikayenizi duygunun yoğunluğuna göre açmalısınız. Baştan başlarsanız, bir hikaye anlatmıyorsunuz, bunun yerine öğretici bir sunum yapıyorsunuz. Hatıra tablosuna göre düzenlenen hikayeler sadece ilgi çekici değil, aynı zamanda çekicilik ve etkisizdir.
Doğrusal olmayan anlatım yapın
Bir hikaye anlatmanın en ilginç yollarından biri doğrusal olmayan bir yapı bulmaktır. Bir girişimcilik hikayesi anlatırken, açılış konuşmanız girişimcilik sürecinizdeki en heyecan verici olaylardan bazılarıyla başlamalıdır.Bazı olağandışı olaylar ve bu kesinti hissi hemen izleyicilerinizi çekecektir.
Dramatik bir doruk noktasıyla başlayın ve ardından bunu hikayenin arka planıyla destekleyin, böylece izleyiciler sonunda ürününüzü veya hizmetinizi piyasaya süreceğinizi bilse bile, sizi daha çok çekecek ve sizin tarafınızdan duygusal olarak etkilenecek.
İyi hikayeler anlatmak için kendinizi eğitin
Hikaye anlatma yeteneği doğuştan değildir. Dil becerileriniz ne olursa olsun, hikaye anlatma stratejinizi geliştirmenize yardımcı olması için aşağıdaki üç küçük alıştırmayı kullanabilirsiniz. Bu alıştırmalar, en mükemmel içeriği oluşturmanıza yardımcı olmak değil, bu süreci odaklanmanıza ve düşünmenize yardımcı olmak için kullanmaktır.
İyi bir hikaye anlatmak için pek çok beceri olmasına rağmen, aslında seyircilerin önünde durduğunuz ana kadar hikayenizin nasıl anlatılacağını asla bilemezsiniz. Ama merak etmeyin, en önemli şey sizinle seyirciler arasında bir köprü kurmaktır Hepimizin duygusal hayvanlar olduğumuzu unutmayın.İyi bir hikaye her zaman yankı uyandıran bir hikayedir. Herkesin anlatmaya değer bir hazinesi vardır ve hikayenizi sizinle bağlantı kuran veya sizi anlayıp takdir edebilecek birine anlattığınızda, hazineye gerçek değerini verirsiniz.
Editör Jingwei Venture Capital'den geliyor
