Bazı insanlar sakinleşiyor ve bazıları altıncı ülke geldiğinde endişeli, bağımsız MPV satıcıları dürtü için hilelerle dolu
2018'e dönüp baktığımızda, otomobil pazarı birçok faktör nedeniyle geriledi.Tüm yol boyunca ilerleyen SUV büyümesi sadece engellenmekle kalmadı, aynı zamanda geçen ay itibariyle sedanın büyüme oranını geçemedi. Patlayan pazar segmentleri ve otomobil üreticileri hala bırakma konusunda isteksiz.
Yolcular Derneği'nin Nisan ayı son satış verilerine göre 2019 yılına gelindiğinde, iç otomobil pazarı bir zamanlar Mart ayında bir toparlanma eğilimi gösterse de, MPV, Nisan ayında hala en hızlı daralan pazar segmenti. Bunların arasında, MPV satışları Nisan ayında yıllık% 26,7 düşüşle 101.000 adede ulaştı.Ocak ayından Nisan ayına kadar kümülatif satışlar, yıllık% 21 düşüşle 472.000 adede ulaştı.
Önceki "ikinci çocuk politikasından" etkilenen MPV pazarı için, Geely ve BYD dahil olmak üzere birçok bağımsız marka, son yıllarda art arda 100.000 ila 150.000 arası ev tipi MPV modellerini piyasaya sürdü, ancak mevcut pazar art arda küçülüyor Bir bakış açısına göre, olumlu politikalar gibi faktörler hala bu pazar segmentine önemli bir satış toparlaması getirmekte başarısız oldu ve pazar tüketimi, genç ve akıllı özelliklere sahip büyük yedi koltuklu SUV modellerine odaklanmış gibi görünüyor.
Ulusal VI'yı uygulama günü yaklaştığına göre, MPV terminal pazarı National VI'ya geri sayıma nasıl cevap verecek? Özellikle bağımsız marka MPV bayileri satış konusunda hala güveniyor mu? Auto Toutiao APP, öğrenmek için bu sorularla Pekin'deki kendi marka bayilerinden bazılarını ziyaret etmeye karar verdi.
İkinci düzey indirimli süper 4S mağazası, ücretsiz Pekin servis araçlarının sağlanmasını vurgular
Bu ziyaretin ilk durağı, Pekin'in Chaoyang Bölgesi'ndeki ikinci kademe bir GAC Trumpchi bayi mağazasıydı.Mağaza küçük olmasına rağmen neredeyse danışmaya gelen tüketicilerle doluydu.
"Tüm seri için 7000 nakit indirimi, araç tedarikinin yeterli olduğu gün araba teslim alınabiliyor", GAC Trumpchi GM6'nın önünde duran ve hiçbir şey söylemeyen manşet beyefendiyle karşı karşıya, satışlar devam etti, "Mağazamızda satılan GM6 çok iyi ve bir ay içinde gidebilir. Yaklaşık 10 birim, çünkü mağazamızın GM6 indirimi tüm GAC Trumpchi mağazaları arasında en büyüğü. " GM6'dan önce piyasaya sürülen GM8 modeline gelince, mağazaya nispeten az sayıda müşteri danışmıştır.Markanın ilk MPV modeli olarak, daha aşağıya inen GM6'nın fiyatının ardından, GM8'in halesi kademeli olarak ikincisine kaymıştır.
Bay Toutiao, modelli bir araba almayı düşündüğünü söylediğinde, satış şirketi bir üst model satın almayı şiddetle tavsiye etti ve onarım veya bakım döneminde GAC Trumpchi'nin araç sahiplerine ücretsiz Pekin marka servis arabaları sağlayacağını ve satış sonrası hizmeti garanti etmeye devam edeceğini defalarca vurguladı. Aksesuarların fiyatını tamamlamak için, "İkinci seviye aksesuar listemiz çok şeffaftır. Genel olarak, müşterilere 159.8006 koltuklu üstten monteli modellerle başlamalarını öneririz." Toutiao hala orta sınıf konumda ısrar ettiğinde, satışlar model yapılandırmasını kullanacaktır. Farklılaşma, en iyi modelleri önermeye devam ediyor.
Araba alımları için finansal plan derken, satışlar, tam tutarın doğrudan maksimum 7000 indirimden yararlanabileceğini söyledi. 50 bin ve iki yıllık faizsiz kredi, tüm GAC Trumpchi mağazaları için ortak bir plan ve bir gün önce gündemdeki konu olan "finansal hizmet ücretleri" konusu. O dönemde konuşkan satış konuşması biraz belirsizleşti ve finansal hizmet ücretlerinin mevcut olduğunu ancak miktarın müşterilerin fiili tüketimine göre kesinleştirilmesi gerektiğini ve son olarak da ulusal altı gibi konularda üreticiden bildirim almadığını söyledi.
Bu yıl satılan ilk 10 MPV arasında, GAC Trumpchi GM6 bir zamanlar Şubat ayında 3.000 birimle 6. sırayı kilitledi.İndirim 4S ikinci seviye bayilerden daha fazla ve şeffaf garanti fiyatı da GAC Trumpchi GM6 olabilir. Aylık 1.000 araçlık satışın sürdürülmesinde önemli bir faktör. Nisan ayında GM62742 araçla ilk 10 listesini kaçırmaya devam etti.
Jiaji terminal performansı beklenebilir, bayiler kendinden emin
Bu yıl pazara gelen taze kanın iyi bir pazar tepkisine sahip olduğunu görünce, bu yıl da listelenen Geely Jiaji nasıl bir performans sergiliyor? Geely Automobile tarafından MPV alanında piyasaya sürülen ilk yepyeni model olan Geely Jiaji, bu aşamada Geely için stil tasarımı ve güç dahil olmak üzere birçok yeni teknoloji ekledi.Lansman ayındaki ilk 10 aylık satışlar arasındaki durumuna bakılırsa, Jiaji Tüketici pazarında hala çok önemli satış beklentileri var.
Bay Toutiaonun Jiajinin araba fiyatı indirimleriyle ilgili soruları karşısında mağaza satışları Auto Toutiao APPye "Şu anda Jiajinin mağazada tercihli bir politikası yok. Bu hafta sonu mağaza kutlamaları için yalnızca küçük bir indirim var ve konfigürasyonları ve renkleri olan tüm modeller için çok sayıda araba var. Kaynak ", danışma için mağazaya gelenlerin sayısından, Jiaji'nin pazarda belirli bir etkiye sahip olduğu görülebilir." Jiaji'nin 11 Mart'ta listelendiğinden bu yana, mağaza yaklaşık yüz birim ve 1.5T sattı Model en popüler olanıdır ".
Tüketicilerin Jiaji aktarma organlarını anlayıp anlamadıklarına gelince, satışlar çoğu tüketicinin 1,5 T 3 silindirli motorla donatılmış Jiaji hakkında endişelenmediğini kabul ediyor.Müşterilerin çoğu yaklaşık 30 yaşında ve Jiaji'yi anlamak için mağazaya gelen müşterilerin çoğu Sipariş verecek. Ayrıca tercihli araç satın alma politikasının olmadığı Jiaji için mağazada üç araç satın alma paketi ve konfigürasyon karşılaştırmalarını içeren bir poster oluşturuldu ve daha dikkat çekici bir konuma yerleştirildi.
Jiaji'nin terminal performansından, hala sıcak pazarda bulunan Jiaji'nin ev tipi MPV modelleri için çoğu tüketici grubunu başarıyla çektiğini ve ulusal altı standardı karşılayan Nisan ayında en iyi 10 aylık satışa başarıyla ulaştığını görmek zor değil. 4.036 araçla başarılı bir şekilde yedinci sırada yer alarak Odyssey ve Buick GL6 gibi ortak girişim modellerinin aylık satışlarını geride bıraktı.
National Fifth Edition Song MAX'i satmayı bırakın, bayiler itici güç için promosyon yapmaktan hoşlanıyor
Bu aşamada en çok satan ev tipi MPV modelleri söz konusu olduğunda, BYD Song MAX'in konuşma hakkı olması gerekir, ancak son aylarda yaklaşık 10.000 birimlik aylık satışlar sürekli olarak kaybedildi ve hatta 7.000 birimlik "alt sınırın" altına düştü. Bu değişim durumundan, MPV pazarının soğuk kıştan derinden etkilendiği de görülebilir.
Auto Toutiao APP, Chaoyang Bölgesi'ndeki Wangsiying Kasabası yakınlarındaki bir BYD 4S mağazasına geldi. Geely mağazasıyla aynı şey göz kamaştırıcı bir ürün matrisi düzenidir, ancak aradaki fark, mağazada buna bağlı olarak daha az müşteri olmasıdır. Song MAX modelleri hakkında bilgi sahibi olmak istediğini ifade eden satışlar, şu anda mağazada 116.900 yuan kılavuz fiyatı olan sadece bir adet 6/7 koltuklu akıllı bağlantılı akıllı tip olduğunu söyledi. Nedeni sorulduğunda, mağaza içi satışlar, "Önceki model grubu National V idi. Versiyon artık çeşitli mağazalarda satılmıyor ve Song MAX'ın National VI versiyonunun çevrimiçi olmasını bekliyorlar. "Artık mağaza bu modeli zorluyor ve sadece beyaz arabalar mevcut," satışlar eklendi.
Araç fiyatlarında indirim olup olmadığından bahsederken, satış temsilcisi mağazada 7000 nakit indirimden faydalanabilir ve aynı zamanda araç başlığı APP'ye tam ödeme ve faizsiz indirim kredilerini içeren bir araç satın alma için finansal plan yapıp, önümüzdeki günlerde defalarca vurguladı. Mağaza kutlamasının ek tercihli politikaları da var.Ayrıca, 4.000 yuan'a kadar değişim faaliyetlerini de destekliyor ve bu etkinliğin National VI modellerinin gelmesinden önceki en büyük indirim olduğunu gösteriyor.
Otomobil satın alma finansmanının bu ayrıntılı listesinde, satışlar Auto Toutiao APP'ye gönüllü olarak 3.000 yuan finansal hizmet ücreti olacağını belirtti. "Müşteri, kredi ile bir araba satın almaya dahil olduğu sürece, finansal hizmet ücreti vardır. Fiyatı açıkça işaretleriz ve her zaman için inisiyatif alırız. Müşteri bir fatura açıklar ve düzenler ". Bu, Bay Toutiao'nun diğer mağazalardaki bu tür konularla ilgili önceki görüşmeleriyle tam bir tezat oluşturuyor. "Son zamanlarda, National VI ve finansal hizmet ücretleri gibi konular çevrimiçi olarak çok tartışılıyor ve müşterilere bunu söylemek için inisiyatif alacağız." Satışlar, Bay Toutiao'ya katkıda bulunmaya devam etti.
Nisan ayındaki MPV satış sıralamasından, ayda 7793 adet satan Song MAX'ın gerçekten de National VI'dan etkilendiği, ancak genel hacminin hala var olduğu görülmektedir.Gelecekte, Ulusal VI standartlarını karşılayabilecek yakıt versiyonu ile ve DM versiyonu listelenmiştir ve ayrıca listedeki ilk beş sırayı işgal etmek için sık sık ziyaretçi haline gelebilir.
Keshan'ın birçok kapsamlı sübvansiyonu var, ancak satışlar açıkçası otomatik
"Kırsal bölgelere giden arabalar" ve "satın alma vergisi indirimi" gibi çeşitli politika faktörlerinden etkilenen Bay Toutiao, sonunda Auchan COSMOS'un satışları hakkında soru sormak için Changan Auchan'daki bir 4S mağazasına geldi.
Bay Toutiao, bir Coshang modeli satın alma niyetini ifade ettiğinde, "Mağaza 2.000 yuan indirim sunuyor. Yalnızca en üst ve ikinci modeller mevcut arabayla donatılıyor. Diğerleri belirli yapılandırmaları beklemek zorunda." Mağazadaki satışlar Auto Toutiao APP'ye söyledi ve mağazanın değiştirmeyi desteklediğini söyledi. Changan marka modellerin maksimum 5.000 yuan'lık bir değişimi desteklediği sübvansiyonlar ve diğer modellerin değerinin 3.000 yuan'a kadar çıkarılması gerekiyor.
Bay Toutiao otomatik şanzıman modellerinin sunulup sunulmayacağını sorduğunda, satıcı doğrudan Auto Toutiao APP'ye itiraf etti, "Manuel şanzımanların satışı kolay değil ve biz otomatik şanzıman modellerini bekliyorduk. Birçok müşterinin otomobilleri gördükten sonra satın almaya niyeti yok." Ek olarak, Cosunun çoklu sübvansiyon politikalarının çoğu müşteriyi danışma için alışveriş yapmaya çekmede önemli bir faktör olduğunu söyledi.
Son olarak, Bay Toutiao model yapılandırması hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğini ifade ettiğinde Sales, Cosun broşürünün yeni versiyonunun henüz tamamlanmadığını ve kredi mali planındaki hizmet bedellerinin miktarı hakkında konuşmaya devam ettiğini söyledi. Satışlar, Bay Toutiao'ya doğru bir cevap vermedi. "Kredi ile araba satın almak için bir hizmet ücreti olmalıdır. Yaklaşık miktar 2,000 yuan civarında olabilir."
Satış ağzından, Pekin'deki Keshan'ın satışlarının tatmin edici olmadığı ve bayilerin otomatik modelin piyasaya çıkmasını sabırsızlıkla beklediği öğrenildi.Yaklaşan National VI için satışlar, otomatik modellerin en son geliştirilmesinden daha fazla endişe duyacak gibi görünüyordu. Mağazaya danışmak için gelen müşteriler için bayiler bir güven eksikliği gösteriyor gibi görünüyordu.Belki de gelecekte National VI'yı tatmin edebilen ve şanzımanı yükseltebilen Auchan, bayilerin ve tüketicilerin otomobil satın alma kararlılığını bir kez daha eski haline getirebilir.
Başlık diyor ki : Bağımsız marka MPV pazarının bu araştırmasında, 100.000 ila 200.000 seviyesindeki ev tipi MPV'lerin bağımsız markaların "suyu test etmesi" için rutin bir işlem haline geldiğini bulmak zor değil MPV pazarı küçülmeye devam etse bile, bir test ürünü haline geldi. Piyasada daha iyi kök salması zorlu bir sınavdır. Yaklaşan Ulusal VI gereklilikleri karşısında, bu aynı zamanda bazı bağımsız markaların "limit" gelmeden önce süslü promosyonlar yapmaya devam etmeleri için bir fırsat haline geldi ve aynı zamanda ilgili modelleri satın almak isteyen tüketiciler için daha iyi bir dönem haline geldi. Gelecekte hangi bağımsız markaların MPV modellerinin iyi sonuçlar elde edeceği, markaların yeni otomobiller eklemeye devam etmelerinin ardından yeni bir rekabet turunun gelmesini de bekleyeceğiz.
[Telif Hakkı Beyanı] Bu makale, araba başlıklarının orijinal makalesidir
