Kuaishou, 2019 güzellik teknik incelemesini yayınladı: 10W + hayranlar 36 kat artıyor
Kısa bir süre önce Kuaishou Technology, Kuaishou Beauty'nin 2019'daki gelişimini Kuaishou Güzellik Endüstrisine Genel Bakış, Güzellik Tüketicileri, Yüksek Kaliteli Satıcı Vakaları ve Güzellik İçeriği Ekolojisi açısından gözden geçiren "2019 Kuaishou Güzellik Endüstrisi Teknik Raporu" nu resmi olarak yayınladı. Değişiklikler ve endüstri performansı ve 2020'de Kuaishou güzellik endüstrisinin gelişme trendini dört gözle bekliyoruz.
Beyaz kağıt, 2019 yılında hızlı hareket eden e-ticaret güzellik kategorisi GMV'nin, aktif tüccarların sayısının, işlerin sayısının ve tüketicilerin ölçeğinin hızlı bir gelişim ivmesini sürdürdüğünü gösteriyor. İş tarafında, 10W + fan sayısı 36 kat arttı; tüketici tarafında, 18-30 yaş arası genç kadınlar ana tüketici grubudur ve tek bir 200 yuan satın alan alıcıların oranı artmaya devam ediyor ve tüketim kalitesi yükselmeye devam ediyor.
Temsilci güzellik çapaları arasında gecekondudan Yuanyuan, A Cong makyaj öğretiyor, 77 Ying ve Han Chenghao yer alıyor. Aynı zamanda Kuaishou Beauty, yerli markaların yükselişi için de önemli bir platform sağlıyor Perfect Diary, Yihou ve Angela gibi yerli markalar Kuaishou'da iyi bir gelişme kaydetti Kuaishou'da GMV 40 milyon + 'a ulaştı.
2020'de Kuaishou Beauty, "insan ve mal pazarı" için trafik desteği, operasyon rehberliği ve politika desteği sağlayacak ve güzellik markaları ve çapaları için daha iyi bir geliştirme ortamı sağlamak ve daha fazlasına yardımcı olmak için yeni güzellik işletmeleri için özel destek sağlayacak. Birçok küçük, orta ve küçük yerli marka hızla büyüyor ve müreffeh ve kazan-kazan güzellik e-ticaret ekosistemi yaratıyor.
Kuaishou güzellik sektörüne genel bakış: hızla büyüyen pazar ve giderek daha aktif olan tüccarlar
Beyaz kitap, 2017'den bu yana Çin'in güzellik endüstrisinin hızlı büyümesini sürdürdüğünü gösteriyor.Çin güzellik endüstrisinin pazar büyüklüğünün 2022'de 500 milyar yuan'ı aşacağı ve pazar beklentisinin geniş olduğu tahmin ediliyor.
2019'da, hızlı el e-ticaret güzellik kategorisi GMV, aylık ödeme alıcılarının sayısı ve mobil tüccar sayısı, yüksek bir gelişme ivmesi sürdürdü. Bunların arasında 1W + fanlar 45 kat, 10W + fanlar 36 kat, 100W + fanlar 13 kat arttı ve orta bel işletmeler önemli bir güç haline geldi. Güzellik işletmeleri Kuaishou'da yüksek düzeyde faaliyet gösterdi. 2019'da güzellik işletmeleri ayda ortalama 6 ürün yükledi, 13 gün yayın yapmaya başladı ve 23 canlı yayını tamamladı.
Veriler, 2019'da Kuaishou güzellik endüstrisinde cilt bakımı ve renkli kozmetiklerin temel üç kategori olduğunu ve GMV'nin% 80'e kadar çıktığını gösteriyor. Cilt bakımı% 61,9'u oluşturarak en büyük kategori haline getirdi. Aynı zamanda, cilt bakımı ve renkli kozmetikler de ticari satışların odak noktasıdır ve satış işletmelerinin sayısı% 52'ye kadar çıkmıştır. Bu oran temelde ilgili kategorideki alıcıların sayısıyla aynıdır ve bu da Kuaishou güzellik işletmelerinin ana kategorilerinin temelde tüketicilerin ihtiyaçlarına uygun olduğunu gösterir.
Güzellik tüketicileri: genç kadınlar ana tüketiciler ve tüketim kalitesi yükselmeye devam ediyor
Kuaishou Beauty'nin çekirdek tüketici grubunun portresinde, Kuaishou Beauty'nin tüketicileri çoğunlukla şehirlere ve kasabalara dağılmış durumda. Cinsiyetin% 81'ini oluşturan kadınlar ana tüketiciler ve 18-30 yaş arası genç kadınlar ana tüketici grupları.
Fiyat tarafında, veriler 50 yuan'ın altındaki ve 200 yuan'ın üzerindeki mal siparişlerinin sayısının şu anda Kuaishou Beauty GMV'nin katkıda bulunduğu temel güç olduğunu ve 200 yuan'ın üzerindeki malların hala Kuaishou'da bir yeri olduğunu gösteriyor. Son altı ayda, tek bir maksimum tüketimi 200 yuan veya daha fazla olan alıcıların oranı artmaya devam ederken, 60 yuan'ın altındaki tekli alımların oranı kademeli olarak azaldı.Hızlı el e-ticaretinden güzellik ve makyaj alıcılarının tüketici kalitesi daha da yükseliyor.
Orta-üst düzey ürünler açısından, Armani, Lancome ve Dior gibi orta-üst düzey markaların Kuaishou tek canlı yayınlarındaki satışları on binlerce ila yüz binlerce kişiye ulaştı ve bu da orta-üst düzey güzellik ürünlerinin de Kuaishou'da büyük bir potansiyele sahip olduğunu kanıtlıyor.
Yüksek kaliteli güzellik çapaları ve marka kılıfları
Güzellik çapaları açısından Kuaishou, Han Chenghao, 77 Ying kardeş, gecekondu kızı Yuanyuan kız kardeşi, A Cong ve yaşlı Lu Eric gibi çok sayıda yüksek kaliteli çapa temsilcisi üretti.
Han Chenghao (Kaishou Kimliği: LeoBeauty), 2019'un başlarında Kuaishou'ya girdi. Han Chenghao'nun görüşüne göre, Kuaishou yalnızca ürünleri canlı yayınlamakla kalmaz, aynı zamanda kişiliği şekillendirmek ve profesyonel yetenekleri göstermek için daha uzun kısa video içeriği de kullanabilir. Şu anda, Han Chenghao'nun Kuaishou'da 580.000 hayranı var, çoğunlukla orta-üst düzey güzellik ürünleri satıyor ve müşteri fiyatı 500 yuan'a kadar çıkıyor. Geçen Kasım ayında yapılan canlı yayında sipariş sayısı 70.000'i aştı ve GMV 10 milyon + 'a ulaştı.
77 Yingjie (Kaishou ID: lyxxy8888) şu anda Kuaishou'da 2,5 milyon hayrana sahip. 77 Ying Jie, Kuaishou'ya girmeden önce bir Yiwu cilt bakım ürünleri fabrikasının sahibiydi. Eylül 2018'de Kuaishou'ya girdikten sonra, 77 Ying Jie kendi kozmetik markası "Spring Call" u kurdu. "Baharın Çağrısı" temel olarak uygun maliyetli bir yol izleyerek 20-50 yaş arası kadınları hedefliyor. Normal distribütörler sekiz veya dokuz yüz ürün satarlar ve Spring Call, aynı kalitede ancak yaklaşık yüz yuan'a satış yapabilir.
2019'da Spring Call markasının geliri 100 milyon yuan'ı aştı. 2020'de 77 Yingjie'nin Kuaishou gelir hedefi 600 milyon ila 1 milyardır. 77 Yingin görüşüne göre, Kuaishou sayesinde üreticiler tüketicilerle reklam olmadan doğal ve otantik bir şekilde karşılaşabilirler ve Lao Tie sözcüsüdür. Bu, yerli marka tanıtımı için büyük bir fırsat sağlar.
Gecekondu kızı Yuanyuan Sister (Kaijun88888888), Kuaishou güzellik kategorisinin bir temsilcisidir. Geçen yılın Mayıs ayında güzellik blog yazarı olduğundan bu yana, Yuanyuan Sister Kuaishou'nun 470.000'den fazla hayranı var. Sister Yuanyuanın konumu ucuz yerli ürünler satmaktır. İlk elden kaynakları eşleştirerek, Sister Yuanyuan hala yüzünü canlı göstermeden yıllık 5 milyon ciroya ulaşmaktadır.
Pek çok güzellik çapasının arkasında, daha büyük yararlanıcı güzellik markasıdır. Perfect Diary, Yihou ve Angela, Kuaishou'da ortaya çıkan yüksek kaliteli yerli markaların temsilcileridir. Bunların arasında, Perfect Diary'nin Kuaishou'da 2,54 milyon hayranı var ve GMV, Kuaishou Güzellik Yerli Marka Günü'nde 16 milyonu aştı. Yihou'nun Kuaishou'da 2,77 milyon hayranı var ve aylık GMV'si 40 milyonu aştı. Angela'nın şu anda 3.02 milyon Kuaishou hayranı var ve aylık GMV 20 milyon + 'a ulaştı.
Güzellik içeriği ekolojisi: Kuaishou güzellik kısa videosu 30 milyon +
Verilere göre 2019'da Kuaishou güzellik işletmelerinin kısa videosu tüm yıl 30 milyon + 'a ulaştı ve güzellik sektörü içeriği görüntülenme sayısı 853,7 milyar oldu. Ağustos'tan Aralık 2019'a kadar güzellik içerikli etkinlik sayısı 430.000'e, toplam yayın hacmi 4.2 milyara, tüccarların toplam katılımı 50.000'e, toplam hayran sayısı 20 milyon arttı.
E-ticaret kısa video çekimlerinde, düşük fiyatlı kısa videolar, popüler öğeler, yaşam tarzı sahneleri ve tutarlı kişisel ayarlar kullanıcılar arasında daha popülerdir.
2020 Kuaishou Beauty'de Öne Çıkanlar: Bahçedeki insanları güçlendirin ve yeni işletmeleri destekleyin
2019 yılında, Çin'in güzellik sektöründeki toplam çevrimiçi perakende satışlarının toplam sosyal satışlara oranı artmaya devam etti ve çevrimiçi pazarın önemi artmaya devam etti. 2020 yılında yüz maskeleri, rujlar ve erkek cilt bakım ürünleri yeni trendler ve fırsatlar olacak.
2020'de Kuaishou Beauty, işletmelere yardımcı olmak için trafik desteği, operasyon rehberliği ve insanlar, mallar ve pazarlar etrafında politika desteği gibi bir dizi program başlatacak. "İnsan" tarafında, Kuaishou e-ticaret yeteneklerine sahip insanları eğitecek ve marka sahiplerinin işletim ve bakımına odaklanacak, "mallar" tarafında ise Kuaishou, satış kalitesini kapsamlı bir şekilde artıracak ve tanınmış yerli markaları güçlü bir şekilde destekleyecek; "Sonunda Kuaishou, kısa videoların dönüşüm etkisini iyileştirmek için kısa videolar ve canlı yayınlar çekiyor.
Yeni güzellik kozmetiği işletmelerinin soğuk başlangıçta sorunsuz bir şekilde hayatta kalmasına yardımcı olmak için 2020'de Kuaishou Beauty, ortaya çıkan yerli markalara ve yüksek kaliteli potansiyel markalara yardımcı olmak için yeni güzellik markaları için mağaza açma trafik paketleri, eğitim trafiği ve ilk trafik paketleri gibi kaynak desteği de sağlayacak. Daha iyi gelişme. 2019'daki hızlı gelişmeden sonra, 2020'deki Kuaishou Beauty, müreffeh ve kazan-kazan bir güzellik ekosistemi oluşturmak için daha fazla kaynak yatıracak ve güzellik markalarının ve işletmelerinin Kuaishou'da daha büyük başarı elde etmesine yardımcı olacak.
