45 milyar kozmetik pazarı büyümeye devam ediyor 2020'de yeni trendler neler?
Salgın altında dünya panikledi. Yalnızca, felakete ilk kez maruz kalan Çin, artık büyük bir gücün dayanıklılığını ve mirasını kanıtladı. Mevcut genç neslin zihninde Çin, güçlü bir ulusal güce ve zengin bir kültüre sahip, Çin'in kendi markası tüketilmeli ve güvenilmeli. Refah ve özgüven, ulusal dalga yükselmeye devam ediyor. İyi bir yaşamın günlük yaşamı için iyi görünüm, sadece ürünlerde değil, kendinizde de vazgeçilmezdir. Kozmetik pazarı hızla gelişiyor ve beklentiler çok geniş.
"Qingshan Capital 2020 Çin FMCG Erken Yatırım Fırsatları Raporu" nda da belirtildiği gibi, kozmetik pazarı yüksek büyüme ve geniş endüstri alanı ile 45 milyar seviyesinde. Kategori büyüme hızı, birkaç yıldır nispeten yüksek bir seviyede tutuldu ve yıllık ortalama büyüme oranı yaklaşık% 12 oldu. Yurt dışı pazarlarla karşılaştırıldığında, penetrasyon oranı hala çok geniş bir alana sahiptir.
Çevrimiçi büyüme daha da hızlı. Kasım 2019'da, Tmall kozmetik pazarı 204,9 milyar yuan'ı aştı ve kozmetik ürünleri% 39,4 arttı. 11 Kasım 2019'da güzellik bir kez daha en ateşli kategorilerden biri oldu. 11.11'den sadece 84 dakika sonra, Tmall güzellik satışları geçen yıl tüm gün rekorunu kırdı. Yabancı büyük isim "dominant" listelerinin bir önceki durumu ile karşılaştırıldığında, bu yılki Double 11, yerli güzellik makyajının yükselişi çok açık. Tmall tarafından yayınlanan veriler, Pechoin'in ilk 10 dakika içinde 100 milyon yuan'ın üzerinde ciro ilan ettiğini gösterdi.
Perfect Diary de 13 dakikada 100 milyon kırdı ... Saat 1 itibariyle Tmall Double 11'in 11'i güzellik markası, 4'ü yerli güzellik markası olmak üzere 100 milyon yuan'ın üzerinde 84 marka vardı. Güzellik markalarının son listesinde Nature Tang, Pecho Ling, Perfect Diary ve Winona gibi dört büyük yerli güzellik markası ilk on listeye girdi.
Küresel pazarda makyaj malzemeleri de giderek artan bir ilgi gördü. Başlıca tanınmış markalar art arda makyaj serileri başlattı. Şubat 2020'de Hermès markası resmi olarak kozmetik alanına girdi. 2020 Mart ayından itibaren ilk ruj serisi "Rouge Hermès" dünyanın 35 ülkesindeki bazı Hermès mağazalarında ve perakende mağazalarında piyasaya sürülecek.
Mayıs 2019'da Gucci ruj serisi çevrimiçi oldu ve bu da Gucci Beauty'nin resmi dönüşünü müjdeledi. Aralık 2018'de Zara, ilk ruj serisi Zara Ultimate'i piyasaya sürdü.Bu serinin fiyatı 12 renk ruj, 8 likit mat ruj ve 3 kırmızı set ve sınırlı sayıda dahil olmak üzere 7,95 euro ile 19,95 euro arasında değişiyor. Takım elbise, bu aynı zamanda Zara'nın resmi olarak makyaj işine girdiği anlamına gelir.
Aşağıda, kamuya açık bilgilere sahip yeni başlayanlar da dahil olmak üzere makyaj alanındaki farklı şirket türlerinin bir haritası bulunmaktadır. Ayrıca ekleyebileceğinizi umuyorum, ayrıntılar için makalenin sonundaki etkileşimli konuya bakın.
Şirket haritası
Not 1: Veriler, borsaya kote şirketlerin son kamu açıklamalarından gelir. Para birimi işaretlenmemişse, varsayılan RMB'dir.
Not 2: Şirketin Çince adının ilk harfine göre aşağıdaki tablo aynıdır
Makyaj, genç neslin tüketim yükseltmesi ve yaşam tarzı arayışı ile en yakından ilgili hızlı hareket eden tüketici kategorisi haline geldi. 90'lar sonrası tek doğan nesil, kozmetik pazarındaki büyümenin% 35'ine katkıda bulundu. İyi bir temel oluşturan ve uzun vadede cildi daha iyi hale getiren cilt bakım ürünleriyle karşılaştırıldığında, makyaj etkileyici güzellik içindir ve daha fazla kişiselleştirmeyi vurgular.Daha hızlı geri bildirim ve daha kısa tüketim kararları ve dürtüleri ile dışa dönük bir saldırgan çıktı türüdür.
Yeni yerli kozmetik markasıyla ilgili araştırmalar, temel büyümenin iki tekerlekten çekişli içerik ve kanallardan geldiğini buldu. Yeni yerli markaların (Perfect Diary, vb.) Hızlı yükselişine dönüp baktığımızda, pek çok ortak yönün olduğunu bulmak zor değil: içerik operasyonlarının derinlemesine geliştirilmesi, kanal değerine dokunulması (e-ticaret, canlı yayın, Douyin Kuaishou, vb., Çevrimdışı zincirler, batan pazarlar), medya inovasyonu Güzellik markaları için çığır açan anahtar fikirler olabilir. Ortaya çıkan bu yeni markalar dalgasına çevrimiçi markalar hakimdir, bu nedenle hepsi "patlayıcı" operasyon fikirleri.
Yeni nesil genç netizenler ilk kez resim ve metin yerine video kullanıyor.Sosyal, eğlence ve içerik tüketim davranışlarında güzel durağan resimler tarih olabilir, cep telefonlarında güzelleştirmenin yanı sıra kendi yüzlerinde de olmalılar. Vücut.
Sınır ötesi ortak adı, en sıcak pazarlama yöntemi haline geldi. Ekim 2018'de Pechoin, Kuşlarla sarılı güzellik parçalarından oluşan sınırlı sayıda kraliyet hediye kutusu ve türünün ilk örneği olan canlandırıcı Yanlaisheng hediye kutusundan bir hediye kutusu başlatmak için Yasak Şehir ile işbirliği yaparak "Oriental Beauty" yerli güzellik makyajının büyük trafik yaylalarını ele geçirmesine izin verdi. Daha sonra Yasak Şehir Kültürel ve Yaratıcı ve Yasak Şehir Taobao, Yasak Şehir kozmetik savaşını doruk noktasına iten Birleşmiş Milletler kozmetik markasının Yasak Şehir rujunun "Gong Dou" dramasını arka arkaya söyledi. Nisan 2019'da Perfect Diary and Discovery Channel, 100.000'den fazla ön satış hacmine sahip ilk sıcak ürün olan "Explorer On İki Renkli Göz Farı Paleti" ni piyasaya sürdü.
Fiyata göre belirlenen farklı pazar segmentleri açısından, yüksek kaliteli kozmetik ürünleri gelecekte daha fazla alana sahip olacak. Mevcut "yerli ürünler" markaları hâlâ ağırlıklı olarak düşük kaliteli ve orta uç fiyat pazarlarında yoğunlaşıyor. Japonya ve Güney Kore'nin olgun pazarlarını ve marka geliştirme yollarını hedefliyorlar. Gelecekte, Çinin yüksek kaliteli kozmetik ürünleri geliştirme için büyük bir alana sahip olacak ve Temsili yerel kültürlere sahip marka şirketleri işgal ediliyor Asya kozmetik başkanı Japonya ve Güney Kore'nin geçmişine bakıldığında, üst düzey marka çizgileri yerel kültürün güçlü bir izini taşıyor.
Erkek makyajı yükselen bir yıldız haline geldi. 2019'da Tmall'ın erkek makyaj işlem hacmi 330 milyon, aylık LSphere erkek makyaj kremi satışı 420.000 oldu. Bununla birlikte, erkek makyaj kullanıcı grubu hızla büyümesine rağmen, artış yine de kadın kullanıcılara göre daha azdır. Aynı zamanda, genel endüstri tabanı nispeten küçüktür. Buna karşılık, erkek cilt bakımı alanı daha fazla dikkate değer olabilir.
Bununla birlikte, erkek makyaj pazarı, kadınların yeni nesil genç erkek yıldızlara yönelik estetik ihtiyaçlarına ve erkek pazarının geliştirilmesine dayalı olarak nispeten küçük olmasına rağmen, erkek yıldızların makyajı destekleme eğilimi giderek daha belirgin hale geldi. Ocak 2019'da Wang Yibo, Shu Uemura'nın küresel marka elçisi olduğunu ve aynı yılın Eylül ayında Yuemuzhiyuan'ın baş keşif sorumlusu olduğunu açıkladı.
Mayıs 2019'da Zhu Yilong, L'Occitane Greater China'nın marka sözcüsü olacağını duyurdu; Nisan 2019'da Wang Yuan L'Oreal Paris makyaj serisini onayladı; Perfect Diary, 2019'da birden fazla ürün serisi için Zhu Zhengting, Lai Guanlin ve Wu Qingfeng'i imzaladı. Li, Eylül 2019'da Estee Lauder'ın Asya Pasifik'teki makyajının yüzü oldu.
Yeni kurulan markaların atılımı, gelecekte farklılaşmaya daha fazla odaklanmalıdır. Son yıllarda Avrupa ve Amerika'da ortaya çıkan kozmetik markaları ile karşılaştırıldığında yerli markalar daha "güvenli" ve ürün homojenliği daha ciddidir.Çeşitli platformlar üzerinden satış noktaları göstermenin yolu yorulmuştur. Markalar Ar-Ge ve yeniliğe daha fazla önem vermelidir.Yeni markaların çoğu çevrimiçi kanallardan satıldığından, makyaj tüketimini artıran araba için yenilikçi ürünler daha önemlidir. Çevrimiçi satışlar için iki büyüme yöntemi vardır, biri yenilerine ayak uydurmak, diğeri ise teste dayanabilecek birkaç patlayıcı model oluşturmaktır.
Sektör görünümü
"Artımlı bir pazar olarak güzellik makyajı, yüksek büyüme oranı, yüksek yeniden satın alma ve zayıf markalaşma özelliklerine sahiptir. Yerli kozmetiklerin yükselişi ve daha fazla yabancı markanın tanıtılmasıyla, güçlü yeni yeteneklere ve standart olmayan yeteneklere sahip kanallar ortaya çıktı. Tüm kozmetik endüstrisi zinciri, endüstrinin gelişmesine yardımcı olma yeteneğine sahiptir. "
Qingliu Başkent Liu Bo
"Şu anda, Çin kozmetiklerinin pazarlama kanalları önceki CCTV reklamlarından ve moda dergilerinden resmi hesaplara, Weibo, Xiaohongshu, Douyin ve tüm endüstri zinciri tarafından işletilen B istasyonlarına dağıtıldı; satış kanallarında sağlam altyapıya sahip Tmall var. Taobao ve canlı yayın gibi e-ticaret platformları, pazarlamadan dönüştürülen trafiği üstlenecek. "
Qingsong Fund'dan Dong Zhanbin
"Çin markalı ürünlerin dönüşümü ve yükseltilmesi ve ulusal tüketim konseptlerinin değişmesiyle tüketiciler, yerli markalar ve satın alma kategorilerinin kapsamı konusunda giderek daha fazla farkındalık kazanmaktadır. Bu dönüm noktasında, her kategori tekrarlanmaya değer. Oriental Aesthetics'in IP'si son derece yenilikçi ve benzersizdir ve gelecekte büyümek için çok yer vardır. "
Meihua Risk Sermayesi Wu Shichun
"Hızlı moda güzellik koleksiyonu mağazalarının gelişme beklentileri konusunda çok iyimseriz. Güzellik, deneyimi vurgulayan bir formattır. Alışveriş merkezlerindeki güzellik mağazalarının sayısı son yıllarda artmaktadır. Aynı zamanda gençlerin yeni alışveriş ihtiyaçları da yeni ürünleri harekete geçirmiştir. Güzellik pazarı fırsatı. "
Zhen Fund Li Qi
"Trafikle oynamayı bilen kişi, bu aşamada en iyisi olacaktır. Kim trafik kazarsa öne çıkacaktır. Tabii ki, öncül, ürününüzün iyi olmasıdır. Makyaj gerçekten bağımlılık yapar. Kullanıcılar makyaj yapmayı öğrendikten sonra, genellikle Uzun süre makyaj yapmaya ve makyaj ürünlerini almaya devam et, ancak yerli makyaj pazarı düşük marka konsantrasyonu ve yetersiz tüketici sadakati özelliklerine sahip.Belki gelecekte makyaj markalarının başka oynama yolları da olacak, o zamana kadar sınırsız imkanlara sahip olacaklar. "
Zhonghai Yatırım Zhang Yeqiu
Not: Görüşler, Tsingshan Capital'in hedeflenen davetinden ve kamuya açık medya raporlarından gelir
Salgının etkisi
Salgın altında, genel kozmetik kategorisi önemli ölçüde azaldı ve yüz, dudak ve göz kozmetikleri temelde düşüş eğilimi gösterdi. Bunlar arasında yüz makyajı işlemlerinin ortalama negatif büyüme oranı yaklaşık% 50 civarında olurken, dudak ve göz gibi ürünlerin işlemlerinde yaşanan düşüş de yaklaşık% 50 oranında azaldı. Lojistik verimliliği, işlemlerdeki düşüşte daha büyük bir etkiye sahiptir. Hayatın her alanında işe yeniden başlama statükosundan yola çıkarak, makyaj işlemlerinin uygulanmasının büyük etkisi vardır.
Talep açısından bakıldığında, salgın sırasında çoğu insan zamanlarının çoğunu evde geçirir ve temelde dışarı çıkmaya ihtiyaç duymaz. Dışarı çıkmak da esas olarak gerekli çalışma ile motive edilir. Daha az gündelik toplantılar ve dinlendirici eğlence vardır. Bu nedenle, kısa vadede genel makyaj talebi büyük ölçüde bastırılmıştır. Duraklat düğmesine basıldı.
Bununla birlikte, SARS deneyiminden, güzellik endüstrisi talebi kısa vadede bastırsa da, büyüme trendi uzun vadede devam edecek. Talep ve tüketim alışkanlıklarının altında yatan mantıksal destek değişmeden kalır ve uzun vadede hızla gelişmeye devam etmektedir. Salgının sona ermesinden sonra kısa vadede "misilleme makyajı" olgusu ortaya çıkacaktır. Bu kavram son zamanlarda yemek, alışveriş ve alışverişin misilleme amaçlı tüketiminden daha çok dile getirilmiştir.Evde yeterince uzun bir süre sonra gelişmiştir. Genel tüketici pazarının kademeli olarak toparlanması sırasında, büyük ölçekli toplantılar beklendiği kadar hızlı toparlanmayabilir ve yoğunlaşmayabilir, aksine, küçük ölçekli geziler ve kişisel görünümün toparlanması daha güçlü misilleme tüketimi görecek. fenomen.
Tsingshan Capital'den Zhang Ye'ye Kısa Yorum
1. Güzellik kozmetikleri, tüketici ürünleri arasında en hızlı büyüyen kategorilerden biridir, ancak genel pazar büyüklüğü hala küçüktür ve hala şiddetli rekabetin yaşandığı küçük ve orta ölçekli bir pazardır.
2. Güzelliğin resimlerle, videolarla ve canlı yayınlarla doğal bir uyumu vardır ve bu aşamada bariz pazarlama faydalarının olduğu bir dönemdedir.
3. Güzellik kategorisinde bir iş kurmak için, kullanıcı sadakati oluşturmaya özellikle dikkat edin.
