Ölçek mi, iyileştirme mi? Okaliptüs IBC'nin aylık 5000 yuan kirasının ardındaki mantık
Ortak ofis hala risk sermayesi piyasası tarafından aranmaktadır. Dream Plus, bu yıl Ağustos ayında 120 milyon ABD doları tutarında C Serisi finansmanı tamamlayarak yerel ortak ofis alanındaki en büyük tekli finansman rekorunu kırdıktan sonra, SoftBank'ın Amerika Birleşik Devletleri'nde 15-20 milyar ABD doları tutarında bir satın alma için pazarlık yaptığına dair yeni bir söylenti çıktı. Ortak çalışmanın yaratıcısı olan Wework'ün çoğunluk hissesinin haberi. Aynı zamanda, yerel ortak çalışma piyasası da bir endüstri birleşmeleri ve entegrasyon eğilimi gösteriyor Küçük veya kötü işletilen şirketler ya satın alındı ya da dışlanmanın kaderini kabul etmek zorunda. Sonucu ölçeğe göre belirlemek için birlikte çalışmanın zamanı geldi mi?
16 Ekim'de Okaliptüs IBC, Pekin'deki Parkview Green'deki Eclat Otel'de "Yapay Zeka Üzerinde Çalışmak, Gelecekte Bilgelik" konulu bir marka lansman konferansı düzenledi ve yeni üst düzey akıllı ofis markası Okaliptüs IBC'yi resmi olarak piyasaya sürdü. Yurtiçi ortak çalışma ofisindeki büyük oyuncuların ürünlerinin homojenize olma ve büyük ölçekte rekabet etmeye başlama eğiliminde olduğu arka plan altında, Eucalyptus IBC, "geniş ama kapsamlı değil, rafine ancak aşırı değil" ilkesini izleyerek üst düzey pazarı konumlandırma ve akıllı ofis konseptine odaklanma , Kendini üst düzey akıllı ofis çözümleri sağlayıcısı olmaya adamıştır.
Bu marka lansman etkinliği, Matrix Partners China Başkan Yardımcısı Xie Yiping, DreamWorks Venture Capital Ortağı Jia Song, Yikai Capital Securities Başkan Yardımcısı Jiang Shan, Chunguangli'nin kurucusu Chu Xiaobai ve Girlup'un kurucusu Wu Jing gibi birçok yatırımcının ilgisini çekti. Sektör, emlak, bilim ve teknoloji çevrelerinde büyük isimlerin varlığı ve birçok medyanın ilgisi. Üst düzey akıllı ofis nasıl bir iş modeli? Genel bir ortak ofisten farkı nedir?
Üst düzey müşteriler ne düşünüyor?Mevcut ortak çalışma piyasasına bakıldığında, sermaye kademeli olarak birkaç önde gelen oyuncuya doğru yöneldi ve finansman miktarı da arttı. Herkes, ortak seyahat alanındaki Didi gibi, birlikte çalışmanın kesinlikle tek elle gökyüzünü kaplayacak bir dev doğuracağına ve bu devin önümüzdeki bir veya iki yıl içinde doğabileceğine inanıyor, bu yüzden şimdi para yakıyor. Koruma zamanında.
Bununla birlikte, bir yandan hızlı ölçek genişletme elde etmek için standart modelleri kopyalamaya devam eden şirketler var, diğer yandan müşterilerin ortak çalışma alanlarına yönelik eleştirileri ve hayal kırıklıkları nadir değildir. Ankete göre, düşük internet hızı, gürültü ve işe odaklanmanın zorluğu birlikte çalışmanın en çok eleştirilen üç sorunu iken, düşük kaliteli masa arkadaşları, kötü hizmet ve hijyen sorunları gibi diğerleri de daha fazla geri bildirim aldı. Özellikle iş gizliliği, paylaşım ve topluluk için yüksek gereksinimleri olan üst düzey müşteriler için bazen ihtiyaçlarının tam tersine gider. Aslında, pazarda üst düzey müşterilere hizmet verme konusunda uzmanlaşmış ve aynı zamanda teknolojik yenilik genlerine sahip bir şirket hiç olmamıştır.
Okaliptüs IBC, bu pazar segmentinde konumlanmıştır. Pekin'in CBD'sinin ana iş bölgesi olan Parkview Green'de bulunan ilk ürünü, Singapur'da tanınmış bir mimari tasarım enstitüsü olan Formwerkz Architects tarafından tasarlanmış ve Çin'in en iyi 100 gayrimenkul grubu tarafından Ofisin mahremiyeti. Mekanda sürekli taze hava tutan temiz hava sistemi, özenle düzenlenmiş üst düzey yerli ve yabancı sanat ürünleri, el yapımı halılar, Japon ithal lambalar, siyah meşe kaplamalar ve diğer birinci sınıf işçilik ve malzemeler, üst düzey uşak tarzı hizmetlerle birlikte insanlara güçlü bir güç verir. Lüks duygusu. Lüksün arkasında yüksek fiyat var Parkview Green Grass projesinin her bir istasyonu için ortalama kira, temelde yerel alandaki en yüksek olan 5.000 yuan'a kadar çıkıyor.
Wu Zheng, Okaliptüs IBC Şirketi Genel Müdürü
Notlar nasıl? Mekanın açılmasından kısa bir süre sonra yüzlerce iş istasyonu soyuldu. İçeriden öğrenenlere göre, müşteriler 5,000 yuan birim fiyatından endişe duymuyorlar, ancak hangi katma değerli hizmetlerin elde edilebileceği konusunda çok endişeliler. Bu tür satış sonuçları aynı zamanda bir gerçeği de ortaya çıkarır: Zaman ne kadar değişir ve iş modeli ne kadar yenilikçi olursa olsun, insanların odaklanmasına izin veren sessiz bir ortam, eksiksiz bir verimli yazılım ve donanım hizmetleri seti ve profesyonel ve titiz bir dış imaj, hepsi İşletmelerin ofis alanı seçerken talepleri. Üst düzey müşteriler için, çevre ve yüze ek olarak, üst düzey yetenekleri çekmek, çalışanların çalışma saatlerini uzatmak ve kurumsal gelişim için daha fazla kaynak sağlamak için mükemmel bir ofis ortamına ihtiyaçları vardır.
Bilgelik ofisi güçlendirirBu, deneyimin kral olduğu bir dönemdir. Lüks heyecan verici bir deneyimdir, zeka da öyle. Her yeni Apple ürün lansman konferansında olduğu gibi, herkes, sırf teknolojik zekanın insanlara getirdiği zevki deneyimlemek için sabırsızlıkla bekliyor. Ya ofis alanı Apple'ın dijital ürünleri kadar akıllı olabilirse?
Wu Zheng, Okaliptüs IBC Şirketi Genel Müdürü
Zekileştirme, Okaliptüs IBC markası tarafından oluşturulan temel ofis konseptidir ve markanın farklılaştırılmış konumlandırmasının bir diğer önemli noktasıdır. İkinci hız yüz tanıma erişim kontrolü, yapay zeka robot uşağı, insan-bilgisayar etkileşimli akıllı ofis masası, akıllı toplantı odası, akıllı fitness ekipmanları ... Okaliptüs IBC'nin ofis alanında teknoloji her yerde. İnsanlara getirdikleri şey sadece verimliliğin artması değil, aynı zamanda gelecekteki ofisi deneyimlemenin zevkidir.
Donanım aygıtlarından daha fazlası. Müşteriler için, ofis alanındaki aydınlatma ayarlamaları, toplantı odası rezervasyonları, bulut baskı vb. Dahil olmak üzere ekipman kontrolü ve hizmetler bir mobil uygulama aracılığıyla gerçekleştirilebilir. Ayrıca Okaliptüs IBC, katılım, rezervasyon ve personel yönetimi gibi hizmetler verebilen müşteriler için bir veri analizi uygulama sistemi de hazırlamıştır.
Akıllı ofise odaklanan diğer şirketlerden farklı olarak, Eucalyptus IBCnin rekabetin önündeki en büyük engeli, akıllı teknoloji kurumsal ekolojisinde yatmaktadır. Ekoloji, yapay zeka teknolojisi üretimi alanındaki köpekleri, akıllı yazılım ve donanım entegrasyonu alanında Hatch akıllı ve akıllı tasarımı içerir. İnşaat alanındaki saha grubu, akıllı ev alanı ve siyah teknoloji sahne alanındaki sıfır bir teknolojisi vb. Bu şirketler aynı ekolojik platformu paylaşıyor, birbirlerini güçlendiriyor ve birlikte büyüyor, bu da Okaliptüs IBC'yi teknolojiyle büyüyebilen akıllı bir ofis platformu yapıyor.
Ölçek ve ayrıntılandırmaPazar, ortak çalışma alanlarının yaratıcısı olan Wework'ün değerini her zaman tartışmıştır. Aynı düşük fiyatlı arazi kiralama ve yüksek fiyatlı alt kiralama iş modeli, neden emsallerinden 10 kat daha fazla değerleme primi elde edebiliyor? Sadece internet sosyal özellikleri yüzünden mi? Yoksa yarattığı çeşitli ticari kaynaklar yüzünden mi? Her halükarda, bu en azından yatırımcılar tarafından satın alınabilecek, yerli oyuncuları davayı takip etmeye çekebilecek ve sonunda geliri artırma ve ölçek ekonomilerini kullanma niyetiyle stake ölçeği yoluna girebilecek bir hikaye. Brüt kar marjını artırmanın yolu.
Ancak, kâr amacı gütmeyen tüm genişlemelerin holiganlar olduğuna dair bir söz vardır. Sonuçta ofis alanı İnternet değildir ve iş istasyonları fizikseldir.Gelişimin belirli bir aşaması diye bir şey yoktur ve müşteri edinmenin marjinal maliyeti sıfıra düşecektir. Aksine, son zamanlarda birçok ortak çalışan şirket, maliyetten bağımsız olarak çekirdek iş bölgelerinde giderek daha yüksek kaliteli, yüksek kiralı ofis binaları satın almaya başladı, ancak dönüşümden sonra alt kiralanan ürünler, bu tür bir konum ve ürünler arasında orijinal seviyede kaldı. Maliyet ve fiyatlandırma arasındaki ikili uyumsuzluk, işletmeye yalnızca ağır bir mali yük getirecektir. Bugün başkent kışı geldi, şirketler ceplerini sıktı ve birçok yeni şirket kiralamaya son vermek zorunda kaldı, bu da ortak çalışan şirketler üzerindeki gelir baskısını daha da artırdı.
Dolayısıyla bu bağlamda yatırımcılarla konsept ve vizyon hakkında nasıl konuşulacağını düşünmek yerine, işin özüne dönmek, müşterilerin ihtiyaç duyduğu şeyleri hayata geçirmek, her ürünü rafine bir şekilde inşa etmek ve projenin kârını yatırmak daha iyidir. Birincisi, batı duvarını oluşturmak için doğu duvarını yıkmaya güvenmeyin.
Rafine operasyonlar söz konusu olduğunda, okaliptüs IBC endüstri lideri olarak kabul edilebilir. Verilere göre, Okaliptüs IBC'nin ilk amiral gemisi olan Parkview Green,% 93 doluluk oranına,% 70'lik sektör ortalamasının çok üzerine ve% 100 müşteri rezerv oranına sahip; birim fiyatı, daha önce de belirtildiği gibi 5000 yuan / ay. İş istasyonunun fiyatı, endüstrinin 2000 yuan'ından çok daha yüksek. Okaliptüs IBC'nin kendi müşteri grubunu ve marka konumlandırmasını tam olarak belirlediği görülmektedir. Gelecekte, kendi modelinin sürekli optimizasyonu ve olgunluğuyla, Okaliptüs IBC, kendi modelini varlık-hafif bir modelde ihraç edebilir, yani bir mülkün üst düzey akıllı dönüşüm gerçekleştirmesine, operasyonları sağlamasına, ücret yönetimi ücretlerine ve akıllı bir ofis olmasına yardımcı olabilir. Çözümün sağlayıcısı.
Buffett'in meşhur bir sözü vardır: "Sadece dalga düştüğünde çıplak yüzen bilinecek." Bir şirket olarak ürünlerine daha fazla odaklanmalı ve hedef olarak kar elde etmekte ısrar etmelidir. Bu şekilde, sermaye dalgası azaldığında, gerçek iyi şirketin kim olduğunu bilebiliriz.
