"Eğik bıçaklanarak öldürülen" Xie Xinfa, BAT'ın arkasında duruyor
Kanepenin yan tarafında, başkalarının sağlıklı bir şekilde uyumasına nasıl izin verebilirsiniz?
Video savaşları, çevrimiçi seyahat tekerleği savaşları, grup satın alma savaşları ve çevrimiçi araba selamlama savaşlarından sonra, İnternet umursamazlık çağını çoktan aştı. Son yıllarda, BAT devlerinin ışıltısı altında "kazanan her şeyi alır", geç gelenler kaçınılmazdır.
Xie Xinfa, 2013'ün başlarında neredeyse on yıldır çalıştığı ZTE'den ayrıldığında ve milyarlarca dolarlık ikram O2O pazarına üç ortak getirdiğinde, form daha da ciddiydi.
Hepimizin bildiği gibi, grup satın alma balonu 2012'de Bin Alay Savaşı'nın sona ermesiyle patlasa da, ikram O2O patlaması azalmadı ve paket servisi yeni bir satış dalgası haline geldi. Yemek dağıtımıyla ilgili savaş bu yıl başladı.
Şu anda, Xie Xinfa paket servis savaşına dahil olmadı. Girişimcilik deneyimi olmayan bu ekip "pencerenin dışındaki şeylere kulak verdi ve projeler yapmaya odaklandı". Yaptıkları ilk proje akıllı sahne hizmetiydi. Basitçe söylemek gerekirse Restorana bir cihaz kurmaktır Bir kullanıcı içeri girdiğinde, cihaz içeriği algıladıktan sonra kullanıcının cep telefonuna itecektir.
Ancak işler düşündüklerinden çok daha zor ve gerçekçi değil. "Pek çok sorunla karşı karşıya kaldı, çok bilinçliydi. Bir ülkenin gücüyle başarılabilirdi. Ancak o sırada ekibimiz gökyüzünün ve dünyanın bunu yapmak istediğini bilmiyordu. Sonuç olarak, bunun üstesinden gelmek çabucak imkansız hale geldi ve başarısız oldu. Daha sonra Xie Xinfa bu şekilde hatırladı.
İlk su testini geçemedikten sonra aceleyle yönlerini daralttılar ve cep telefonlarından sipariş vermeye başladılar. Sadece, bu sefer işe yaramadı ve "restoran eksikliğinden şikayet eden kullanıcılar, kullanıcıların davranış ve alışkanlıklarının oluşmadığından şikayet eden restoranlar" utanç verici durumuna düştü.
Şüpheye yer bırakmayacak bir zamanda, bu başarısızlıkta dönüm noktası doğdu.
Bir keresinde Xie Xinfa, Shanghai Superbrand Plaza'ya koştu ve restoran sahibi ile sonuna kadar savaşmaya karar verdi ve eşyaya başka bir sipariş vermeye çalıştı ama beklerken, restoranın önünde numarayı bekleyen büyük bir grup insan gördü. Kaotik sahne Xie Xinfa'yı vurdu ve kuyruğa girmenin en büyük katı talep olduğunu fark etti. Bu, yemek yemenin ilk adımı ve aynı zamanda restoranın acı noktası ve kullanıcılar için canlanma noktası.
Doğru giriş noktasını bulan Xie Xinfa, cep telefonu sipariş projesini çabucak kesti ve ekibi kuyruk sisteminin araştırma ve geliştirmesine yatırım yapmaya yönlendirdi.Nisan 2013'te lezzetli yiyeceklerin resmi olarak piyasaya sürülmesi gerekmedi. Lezzetli yemeklerin beklemeden çalıştırılması çok basittir.Uygulamasında veya WeChat hesabında bir restoran seçtiğiniz ve numarayı almak için uzaktan sıraya koyduğunuz sürece, sıraya alma işlemini gerçek zamanlı olarak sorgulayabilirsiniz. 5 numara önceden SMS bildirimleri gönderecektir. Bu sayede kullanıcılar alışveriş yaparken bekleyebilir ve kayıp miktarı büyük ölçüde azalır.
Tüm başlangıçlar zordur. Hassasiyet süreci, son derece zor olan dış tanıtım için beklemek zorunda değildir. Lezzetli yemeklerin yanı sıra, o dönemde piyasada sallanan kuyruklar, davetler ve müşteriler gibi birçok kuyruk sistemi bulunmaktadır. Daha gerçekçi bir şekilde, "şehri çevreleyen kırsal" yaklaşımı catering endüstrisinde işe yaramaz, çünkü en iyi marka insan akışını sıkı bir şekilde kontrol ediyor, ancak birçok büyük restoran zaten bir kuyruk sistemine sahipti ve hatta olsa bile benzer ürünlerle soğuk değiller. Ücretsizdir, ancak etkisi çok azdır.
Yarım yıl boyunca lezzetli yiyecekleri beklemeye gerek yok ve hemen hemen kimsenin umurunda değil, tüm şirket altı kişi tarafından ölüme gönderilse bile, ayda 10'dan fazla restoran olmayacak. O dönemde, Xie Xinfa bile bu sorunun başarılıp başarılamayacağından şüphe duyuyordu ve kişi tüm ekibin durumunu hayal edebilir.
Lezzetli bu rakipler arasından sıyrılmak için beklemek zorunda değil, "mükemmel" olmalı.
Çaresiz yerin gerçekten hayatta kalabileceğini kimse düşünmedi. Promosyonda Xie Xinfa, çoğu restoranın sistemin istikrarına çok değer verdiğini keşfetti.
Bir programcı olan Xie Xinfa için teknik problemlerin çözülmesi kolaydır. Ne zaman lezzetli yemekler kullanan bir restoran varsa, beklemek zorunda değilsiniz, Xie Xinfa herhangi bir zamanda sistemin bakımı için birini gönderecektir. Çoğu zaman, geçici olarak bir hatayla karşılaştıklarında, arkadaki hatayı ararken ve kodu değiştirirken numarayı aramaya yardımcı olmak için ön masada dururlar.
Xie Xinfa daha sonra "Marka bilinci yok, para yok, sadece ruh, ürün ve hizmetler var ve bunlar gıcırdayan dişlerle devam ediyor."
Sadece görünüşüne bakarak, Xie Xinfa sıradan, hatta biraz katı görünüyordu. İki-sekize yan dağılımı, bir çift ince çerçeveli gözlüğü var ve genellikle beyaz bir gömlek ve siyah pantolon giyiyor, nazik ve alçak bir tonla konuşuyor.
Bir keresinde, Jingwei Çin ortağı Zhang Ying ve diğerlerini Black Rock Desert, Nevada, ABD'deki "Burning Man Festival" e katılmak için takip etti. Bazı muhabirler onu şöyle tanımladı: "Kurucu Xie Xinfa'nın lezzetli olmasını beklemenize gerek yok. O öyle görünmüyor. Sık sık partilere giden ama belli ki buradaki atmosferden etkilenmiş ve çok dans eden insanlar. "
Ancak, Xie Xinfa, lezzetli yemek işinde beklemeden defalarca beklenmedik hamleler yaptı. En popüler numara "yönlendirici" oyunudur.
Yummy, Pekin-Şangay pazarının istikrar kazanmasını ve tüm ülkeye dokunaçlarını genişletmesini beklemek zorunda kalmadığında, Shanda ve Jingwei Çin'den yapılan yatırımların yanı sıra, bazı devlerin de dikkatini çekti. Hatta güçlü bir O2O platformu bir satın alma talebinde bulundu ve acımasız bir açıklama yaptı: "Reddederseniz, dövülürsünüz."
Şu anda lezzetli yemekleri beklemek zorunda değilsiniz. Her taraftan saldırıya uğramış olarak tanımlanabilir. Önde kuyrukları sallayan, davetleri sarsan bir kuyruk sistemi var ve müşteriler bulut gibidir. Yumruklar için gerçekten çok az yer var.
Dikkat etmedim ve dakikalar içinde "öğretmenden ayrılmadan öldüm". Devlerin yatağının altında, başkaları için "besin" olarak top yemine indirgenmekten kaçınmak için, "güncel olayları bilmeli" ve sıraya girmeli veya ona karşı çıkmalısınız. Açıkçası, sırada durmak yüzleşmekten çok daha kolaydır.
Xie Xinfa bu gerçeği anlıyor ve daha büyük hırsları var. Başkaları titreyerek devlerden bir takım seçtiğinde, ustaca "hepsini alır" ve inanılmaz bir iştahı vardır.
Haziran 2015'te, Dianping CEO'su Zhang Tao kapıya geldi ve beklemeden lezzetli yiyeceklere yatırım yapmayı teklif etti.İşbirliğinin içeriği, lezzetli yiyeceklerin derinlemesine yetiştirme ve rezervasyon için beklemesine gerek olmamasıdır. Dianping, C-son kullanıcı drenajından sorumludur. O sırada Dianping, Tencent'in yatırımını yeni kazanmıştı ve Ali kişisel olarak yeni ağızdan ağıza ağını kurdu. Baidu, Nuomi'yi satın aldı ve Baidu Waimai'yi başlattı. Tüm yiyecek dağıtım pazarı yükseliyordu.
Dianping'in beklemeden lezzetli yiyeceklere yatırım yapması gerektiğini öğrendikten sonra Baidu hemen saldırdı ve yatırım istedi. Dianping ve Baidu tarafından birbiri ardına atılan zeytin dalları ile karşı karşıya kalan Xie Xinfa, düşünmeye başladı: "Lezzetli (beklemeye gerek yok), Dianping veya Baidu gibi büyük C-son kullanıcıları ile bir şirket yapabilir misiniz?" Son cevap Şans çok düşük.
Yani Tencent ve Baidu ile aynı cephede beklemeden lezzetli bir yemek meselesi var. Bu yılın 28 Ekiminde, Meiwei'nin Seri C finansmanında 500 milyon yuan alması gerekmedi. Dianping ve Baidu yatırımı yönetti ve CITIC Capital, Zhengzhongxing, Hairun, Anchi gibi sermaye kurumları ve diğer sermaye kurumları takip etti. Şirketin değerlemesi 2 milyar yuan'ı aştı. .
Xie Xinfa, "İki B arasındaki yolu en iyi şekilde onaracağım ve devlerin akışını kendi akışıma çevireceğim. Çok tamamlayıcılar ve rekabetçi değiller. Beni yenmezse, neden yapmasın?" Dedi Xie Xinfa.
O zamandan beri, Xie Xinfa "yönlendirici" stratejisini belirledi, yani lezzetli yemek Baidu, Alipay, Dianping ve diğer büyük platform şirketlerinin yanı sıra tüm restoranlar ve sistem tedarikçilerine bağlı bir B2B platformu.
Bu tür bir düşüncenin rehberliğinde, sadece birkaç yıl içinde Shanda, Jingwei China, Xintian Ventures, Ali, Ctrip, Tencent, Baidu ve Xinmei University gibi birçok "Dragon Ball" topladı.
İkram endüstrisinde böylesine güçlü bir onay dizisi emsalsizdir.Gelecekte yeni gelenlerin olup olmayacağı hala belirsizdir. Ancak Xie Xinfa'nın oyun tarzı şüphesiz geç kalanlara bir seçenek daha sağlıyor.
Yazar: Electric Daily Li Ying
(Bu makale, e-ticaret gazetesinin yazarına aittir ve izinsiz çoğaltılamaz)
