Aynı kökleri ama farklı yaşamları olan Six Walnuts ve Chengde Lulu hangi tehlikelerle ve fırsatlarla yüzleşiyor?
Çin'deki içecek arenasında, Yangyuan Drinks (altı ceviz ana şirketi) ve Chengde Lulu "aynı kökten doğmuştur". Her ikisi de Hebei'de doğarlar ve bitkisel proteinli içecek pazarında savaşırlar. Birçok tüketici onları ayırt edemez bile.
Şimdi iki şirket farklı durumlarda: Biri, yeni ürünler sunmakla hırslı bir şekilde meşgul olan piyanist Lang Lang ile el ele tutuşuyor; diğeri ise hayatta kalmak için mücadele eden orijinal yöneticileri dava ediyor. Bitkisel proteinli içeceklerin "erişimini" deneyimledikten sonra, iki dev gelecekte ne gibi tehlikeler ve fırsatlarla karşılaşacak?
Geç gelenler üst
Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. (bundan sonra Yangyuan Beverage Co., Ltd. olarak anılacaktır) ve Hebei Chengde Lulu Co., Ltd. (bundan böyle Chengde Lulu olarak anılacaktır), bitkisel proteinli içecek pazarında iki kahraman olarak tanımlanabilir. İkisi arasındaki yarışmada, Chengde Lulu hak edilmiş bir "kıdemli" dir.
Chengde Lulu'nun selefinin, 1950'de kurulan Hebei Eyaleti, Chengde Şehrindeki Konserve Gıda Fabrikası olduğu bildirildi. Chengde Lulu 1997'de halka açıldı. Bir dizi reformdan sonra, devlete ait işletme sermayesi nihayet çekildi ve Wanxiang Capital, borsada işlem gören ana şirket oldu.
Chengde Lulu'nun halka açıldığı aynı yıl, az bilinen Yangyuan İçeceği kuruldu.Gelişiminin başlangıcında, Yangyuan İçeceği sekiz hazineli yulaf lapası ve süt ürünleri gibi çeşitli ürünler satmıştı, ancak ılık değildi ve sonunda 2006'da cevizleri hedef aldı. Süt ürünleri kategorisinde artık ülke çapında popüler hale gelen "Altı Ceviz" lansmanı yapıldı. O zamandan beri, ikisi arasındaki kafa kafaya yarışma resmen başladı.
Hebei'deki pek çok yerli halkın bile ayırt edemediği iki içecek olan Chengde Lulu ve Six Walnuts, ana şirketine tamamen farklı bir durum getirdi.
Verilere göre, yaklaşık 20 yıllık bir geliştirme sürecinin ardından, Chengde Lulu 2015 yılında "istikrarlı" kelimesiyle 2.706 milyar yuan gelir elde etti. Daha sonra Kuzey-Güney Lulu davası nedeniyle performansı düştü ve 2019'daki geliri sadece 2.255 milyar yuan oldu. Altı cevizin piyasaya sürülmesinden bu yana, "Kararlı" Yangyuan İçeceği, parçalanan bir bambu gibi gelişti. 2015 yılında, 9,117 milyar yuan'lık bir zirve geliri oluşturdu. 2018'de listelendikten sonra, geliri düştü, ancak yine de 8,144 milyar yuan seviyesinde kaldı. , Chengdelu Kamping'in neredeyse dört katı.
Shenzhen Zhongwei Zhiyan Consulting Co., Ltd.'de bir araştırmacı olan Guo Longyun, China Business Daily'den bir muhabire, Chengde Lulu'nun bitkisel protein içeceklerinin büyük ölçekli tanıtımına öncülük ettiğini, ancak Yangyuan İçeceği'nin kurulmasından sonra bu durumu yakaladı. Şu anda Yangyuan İçecek sektörün lideridir. . Tarz açısından, Chengde Lulu'nun pazarlaması nispeten istikrarlıyken, Yangyuan Drinks'in pazarlama stratejisi cesur ve radikal olma eğilimindedir.
Koşullar çok farklı
Aslında, bitkisel proteinli içecek endüstrisinde iki ağır oyuncu olarak. Chengde Lulu ve Yangyuan İçeceklerinin benzer "büyük tek ürün" stratejileri ve benzer pazarlama odaklı politikaları vardır. Ancak tamamen farklı bir durum sunar.
Chengde Lulu'nun Wanxiang başkentini başlatmasına rağmen, Chengde Lulu'nun "rahatlık bölgesi" için kullanılan devlete ait işletmelerinin hız kesmeden arttığı, yavaş davranışları nedeniyle eleştirildikleri ve pazarlama dalgalarına yatırım yapmadıkları bildirildi. Çok fazla sıçrama uyandırıldı ve Chengde Lulu'nun yeni ürünleri büyük platformlarda nadiren görülüyor. Chengde Lulu'nun genel sekreteri, 13 Nisan'da yatırımcılara yanıt olarak, şirketin Suning gibi platformlarda şu anda resmi bir amiral gemisi mağazasının bulunmadığını söyledi.
"Kuzey-Güney Lulu" tartışmasıyla ilgili eski şey, şu anda Chengde Lulu'nun başının üzerinde asılı duran "Damokles Kılıcı" dır. 2015 yılından beri Chengde Lulu'nun "kaybedilen yeri kurtarmaya" kararlı olduğu ve Shantou High-tech Zone Lulu Southern Co., Ltd. ile ticari marka savaşı başlattığı bildirildi. Bununla birlikte, defalarca yenilgiye uğratılan Chengde Lulu'nun sadece "parlak lento" olmadığı, aynı zamanda kendini yorduğu da bildirildi. Bununla başa çıkmak ve 2014'ten 2016'ya kadar bitki proteinli içeceklerin geliştirilmesi için altın dönemi kaçırdı. Badem çiğinin tek ürününe olan aşırı güven, Chengde Lulu'nun yalnızca "son bir direniş" seçmesine neden oldu. 10 Nisan'da Chengde Lulu, eski yöneticilere dava açtı ve 108 milyon yuan talep etti ve sonunda bu uzun süren savaşı sona erdirdi.
Ancak Yangyuan Drinks, geliştirmeye devam etme fırsatını değerlendirdi. Dongfengin Yangyuan İçecekleri gelirlerini 2013 ile 2016 yılları arasında geliştirmeye yönlendiren sektörde 7.431 milyar yuan, 8.262 milyar yuan, 9.117 milyar yuan ve 8.9 milyar yuan; aynı dönem için net kar 1.582 milyar yuan, 1.831 milyar yuan, 2.62 milyar yuan idi. 2.741 milyar yuan.
Bununla birlikte, bir hayran dalgası topladıktan sonra, Yangyuan İçecekleri, büyük tek ürünlere güvenmek, pazarlamaya odaklanmak ve Ar-Ge'yi ihmal etmekle de eleştirildi. O zamandan beri Yangyuan Drinks geçmiş uygulamalarını değiştirdi, ürün matrisini geliştirdi ve sürekli yeni ürünler üretti.Aynı zamanda daha genç marka pazarlaması trendine uydu, genç tüketicilerle etkileşimi güçlendirdi ve piyanist Lang Lang'ı altı ceviz bilgelik elçisi olarak hizmet vermeye davet etti. Veriler, 2019'un ilk yarısında Yangyuan içeceklerinin araştırma ve geliştirme giderlerinin yıllık% 62,71 artışla 12,509 milyon yuan olduğunu gösteriyor.
Ceviz kahve sütünü piyasaya sürdükten sonra Yangyuan Beverage, şu anda deneme pazarı aşamasında olan duygusal içecek pazarına yeni bir ürün olan "Camuning" i piyasaya sürdü. 13 Nisan'da China Business Daily'den bir muhabir, büyük yatırım platformlarında yeni Camuning ürünü hakkında çok sayıda tartışma olduğunu öğrendi. Birçok yatırımcı, yeni şeyler denemek için Tmall platformundan "Camuning" satın aldıklarını söyledi. Bazı yatırımcılar bir mesaj bıraktı, "Evet. Hissedarlara temettü olarak Muning kartı vermeyi düşünün. "
"Tuyere" den sonra
Hızlı tüketim malları sektörü uzmanı Zhu Danpeng, Chengde Lulu ve Yangyuan İçeceklerinin farklı durumlarıyla ilgili olarak, mevcut içecek endüstrisinde tüketicilerin seçim yapamayacak kadar çok ürüne sahip olduğunu ve yalnızca sürekli inovasyonun işletmelerin nihayet tüketicilerin zihnini yakalayabileceğini söyledi. Bu bağlamda, Yangyuan Drinks açıkça eğrinin önünde ve birçok yükseltilmiş ürünü piyasaya sürdü, ancak Chengde Lulu'nun yeni sürümü çok daha yavaş oldu.
Bunun temel nedenlerini araştıran Zhu Danpeng, Yangyuan İçeceklerinin esnek mekanizmasının ve yenilik yapma cesaretinin, trendden yararlanmasında belirleyici faktörler olduğunu söyledi. Bununla birlikte, Chengde Lulu'nun ürünlerin, kanalların, pazarlamanın ve ekiplerin tüm yönlerinde yaşlanma sorunları vardır.Bunun arkasındaki en temel neden, yönetim felsefesinin geri kalmışlığı ve işletim yeteneklerinin eksikliğidir.
Guo Longyun ayrıca, Chengde Lulu'nun düşüşünün bir nedeninin, yeterli inovasyon canlılığından yoksun olması ve yaşlanan markanın gençleri çekememesi olduğunu, Yangyuan İçeceklerinin ise üç nesil yaşlı, orta ve genç kuşağı kapsayabileceğini söyledi; Öte yandan, Chengde Lulu yeterince konumlandırılmamış. Doğru, yetersiz satış noktası. Yangyuan İçecekleri net bir konumlandırmaya sahip, altı ceviz ürünü "beyin satın alınarak" satılıyor ve çeşitli kanallardan reklamlarla destekleniyor.Tüketicilerin zihninde sadece altı tane ceviz var.
Guo Longyun Çin'e, "Dahası, Chengde Lulu'nun dahili ticari marka anlaşmazlıkları, şirketten çok fazla enerji almasına neden olarak son birkaç yılda bitkisel protein içeceklerinin altın gelişme dönemini kaçırmasına neden oldu. Yangyuan Drinks bu fırsatı değerlendirdi ve hızlı bir gelişme aradı." Chinese Commercial Daily muhabiri dedi.
Öyleyse, bitkisel proteinli içeceklerin "yayılmasını" deneyimledikten sonra, iki dev gelecekte hangi tehlikelerle ve fırsatlarla karşılaşacak? Bu bağlamda Zhu Danpeng, geçen yıldan bu yana bitkisel proteinli içecek endüstrisinin Yili, Mengniu, Nestlé ve Danone'nin girmek için yarışmasıyla yavaş bir gelişme dönemine girdiğini söyledi. Gelecekte her iki devin de ürün yapılarını iyileştirmesi ve daha iyi formüllerle tüketicilerin beğenisini kazanması gerekiyor.
Kaynak: China Business Daily
