2017'de Great Wall Motors, SUV ve Haval'a odaklanmaya devam etti
Giriş: Sektörün yıl sonunda en çok dikkat ettiği konu kuşkusuz geçtiğimiz yıl araç firmaları ve araç markalarının başarıları, gelecek yıl için yeni hedefler ve önemli tedbirler.Aynı zamanda araç firmalarını da dinlemek istiyorlar. Ve araç markalarının sektördeki sıcak konular hakkındaki görüşleri.
Bu amaçla, "Oto Endüstrisi Çeşitli Söyleşi" nin yeni medya platformu, araç firmaları ve araç markaları ile yukarıda belirtilen ilgili sektör endişeleri üzerine yazılı olarak özel bir röportaj gerçekleştirdi. Araç firmaları ve araç markaları ile yapılan görüşmelerin içeriği artık "Otomobil Tam metin "Sektör Konuşması" platformunda yayınlandı.
Aynı zamanda, "Auto Industry Miscellaneous Talk "'un yeni medya platformu, daha fazla araç firmasını ve araç markasını yukarıda belirtilen ilgili konularda yazılı röportajlarımızı kabul etmeye davet ediyor.
Bu sayıda, endüstrinin endişe duyduğu dört ana konu üzerine Great Wall Motors ile yapılan röportajın içeriğini yayınladık.
Soru 1: Geçtiğimiz 2016 yılında, şirketiniz komple araç üretimi ve satışında hangi başarıları elde etti ve yeni ürün geliştirme ve lansman, kanal yapımı ve pazarlama hizmetleri açısından ne gibi önemli önlemler aldınız?
Aralık 2016'da Great Wall Motors yıllık bazda% 57,26 artışla 150.548 araç sattı; yıllık kümülatif satışlar ise yıllık% 26,01 artışla 1,704,471 araç oldu ve belirlenen yıllık hedef olan 950,000'i aştı. Kamyonetlerin yıllık satış hacmi bir önceki yıla göre% 6,19 artışla 105.621, otomobil satışları ise% -43.09 artışla 30.831 oldu. Ana modeller: Haval H6 yıllık bazda% 55,58 artışla 580.683 adet sattı; Haval H2 yıllık bazda% 16.89 artışla 19.926 adet sattı, Haval H1 yıllık% -7.16 artışla 69.232 adet sattı ve Haval H748.903 adet satarak iki ay üst üste aylık satışları kırdı Milyon.
2016 yılı işletme gelirinin 95 milyar RMB ile 100 milyar RMB arasında olacağı tahmin edilmektedir ve bir önceki yılın aynı dönemine göre% 24.9 -% 31.5 artacaktır Borsaya kayıtlı şirketlerin hissedarlarına atfedilen net kar 10 milyar RMB ile 10.6 milyar RMB arasında olacaktır. Geçen yılın aynı dönemine göre% 24.1 -% 31.5 artacak.
Ürün geliştirme: Great Wall Motors, teknoloji araştırma ve geliştirmede "aşırı yatırım" stratejisine bağlı kalır, etkili araştırma ve geliştirmeye odaklanır ve endüstri liderliğini sürdürür.Tek bir kategori ve tek bir model için araştırma ve geliştirme maliyetleri açısından, Great Wall her zaman endüstri ortalamasının önünde olmuştur. Son yıllarda Ar-Ge yatırımı, satış gelirlerinin% 3'ünden fazlasını oluşturuyor ve her geçen yıl artmaktadır. Onikinci Beş Yıllık Plan döneminde, Great Wall Motors araştırma ve geliştirmeye yaklaşık 10 milyar yuan yatırım yaptı ve 10.000'den fazla kişiden oluşan bir teknik ekibe sahip. Yalnızca 1.000'den fazla proje uzmanı var. 2020 yılına kadar Great Wall yeni ürünlere ve yeni enerjiye 20 milyar yuan yatırım yapmayı planlıyor. , Akıllı araba araştırma ve geliştirme ve yeni teknoloji merkezi inşaatı.
Great Wall Motors her zaman kaliteye odaklanmakta, kaliteyi iyileştirmeyi en yüksek önceliğe koymakta ve müşteri sürprizleri yaratmakta ısrar etmiştir. Ürün kalitesini sağlamak için Great Wall Motors dört ana kalite yönetimi önlemi uyguladı: sıfır kusurlu mühendislik, rafine edilmiş algılama mühendisliği, 1 mm mühendislik ve sağlam üretim mühendisliği.
Kanal yapımı ve pazarlama hizmetleri: Ürün kalitesi Great Wall Motors'un rekabetçi donanımı ise, "müşteri memnuniyeti" şirketin yumuşak gücünü temsil eder.
Son yıllarda, Great Wall Motors, hizmetini marka düzeyine yükseltmiş, değerlendirme standardı olarak "müşteri memnuniyeti" ile çalışma hedefi belirlemiş ve kişi, finansman ve malzeme açısından "müşteri memnuniyeti" odaklı çalışmış, müşteri memnuniyetini artırmak bayileri ölçmek için temel bir gösterge haline gelmiştir. Ve kurumsal gelişimin stratejik yönü.
2012'den beri Great Wall Motors, bayilerin bağımsız yenilikçi düşüncelerini harekete geçiren, pazarlama, hizmet, kanallar ve ağların kalitesini ve terminal imajını iyileştiren ve ayırt edici kanal standartları ve normları oluşturan sekiz sezonluk belirleyici terminal etkinliğini uygulamaya devam etti.
Great Wall Motor, kanal yönetiminin yükseltilmesini teşvik etmek için ana faktörlere "Japon tarzı hizmet standartları" ve "yıldız sertifikasyon sistemi" eklemiştir ve müşterileri hareket ettirecek bir terminal modeli oluşturmaya kararlıdır.
Aynı zamanda Great Wall Motor, müşterilerinin yüksek kaliteli satış sonrası hizmet ve araç güvenliğinin keyfini çıkarması ve Great Wall'un samimi hizmetini ve içten bakımını hissetmesi için hizmet festivali etkinliklerini gerçekleştirmek için on milyonlarca dolar harcadı.
Çin Kalite Derneği ve Ulusal Kullanıcı Komitesi tarafından yayınlanan Otomotiv Endüstrisinde 2015 Kullanıcı Memnuniyeti Değerlendirmesi sonuçlarında, 150.000 ve altı A sınıfı SUV kullanıcı memnuniyeti şampiyonlarını Haval H6 ve Great Wall M4, Haval markası ise bağımsız marka kazandı. Satış hizmet memnuniyeti şampiyonu.
Soru 2: 2017 ile yüzleşirken, şirketinizin araç üretimi ve satışı açısından hedefleri nelerdir ve bu hedefin gerçekleşmesi için ne gibi önlemler alacaksınız? Yeni ürün lansmanları, kanal oluşturma ve pazarlama hizmetleri gibi.
2017'de sürekli odaklanma stratejisi:
Bir, SUV'lara odaklanın ve Haval'i dünya çapında bir SUV uzman markası haline getirin, Ama araba işinden asla vazgeçmedim .
Yıllarca süren yüksek kaliteli yönetimin ardından, Haval markasının satış hacmi ve marka imajı zaten belli bir güce sahip olmuş ve giderek artan teknik içerik ve katma değerle üst düzeye doğru ilerlemektedir. Modelleri bir dizi bağımsız çekirdek teknolojiye ve süper yüksek maliyet performansına sahiptir ve pazar tarafından geniş çapta kabul görmüştür. Şu anda, Haval markası büyük, orta ve küçük, yüksek, orta ve düşük, çoklu özellik ve çeşitlerden oluşan geniş bir Haval ailesi oluşturmuştur.
Çin Seddi araba işinden asla vazgeçmedi, üretimini de durdurmadı. Haval SUV ilk sonuçlara ulaştıktan sonra, Great Wall otomobil işini geliştirmeye devam etmek için ellerini serbest bırakabilir.
Great Wall Car'ın ürün grubu geleneksel yakıt + yeni enerji arabasıdır. Kısa vadede, ürün rekabet gücünü artırmak için mevcut ana sedan modellerini iyileştirmeye ve yükseltmeye devam edecek. Eylül 2016'dan bu yana, Great Wall art arda Great Wall C30 Classic Edition, 2016 Great Wall C30 ve 2016 Great Wall C50 ve diğer ürünlerini piyasaya sürdü ve Great Wall arabalarının satışları artmaya başladı.
Gelecekte, Great Wall araba işinde çaba göstermeye devam edecek ve yeni enerji aracı planına entegre olacak.
iki, Haval'a odaklanmak Çin Seddi'nin değişmez stratejik politikasıdır.
Bu strateji iyi düşünülmüş. Yalnızca ürün yelpazesine odaklanarak ve daraltarak pazar segmentasyonunu derinleştirebilir ve Haval'i uluslararası bir profesyonel SUV markası haline getirebiliriz.
Haval markasının bağımsızlığından bu yana, aile büyümeye devam etmiş ve ürün sistemi, büyük, orta ve küçük; yüksek, orta ve düşük sınıflar; şehir içi, arazi, benzin, dizel ve diğer farklı özellik ve tarzlardan oluşan bir ürün matrisi oluşturarak şekillenmiştir. Küçük SUV'lar-Haval H1, kompakt SUV'lar-Haval H2, tam boyutlu SUV'lar-Haval H9, kentsel SUVs-Haval H6 ve off-road SUV'lar-Haval H5, tüm SUV segmentlerini kapsayan 60 ila 270.000 RMB arasında değişen fiyatlar Market.
Odaklanma stratejisinin rehberliğinde, Haval SUV satışları önemli bir büyüme kaydetti Şu anda, Haval SUV'ların kümülatif satışları 3 milyonu aşarak onu Çin'deki 3 milyon satışı aşan ilk SUV markası haline getirdi. Ana modellerden ikisi: Haval H6, 1 milyonu aşan kümülatif üretim ve satışlarla dört yıldır piyasada.
Gelecekte, Haval büyük bir tek ürün stratejisi uygulayacak.Örnek olarak Haval H6'yı ele alalım Kırmızı ve mavi ürün serisinin altında, 9.98-1718 milyon yuan aralığında 1.5T'yi kapsayan yükseltilmiş versiyon, spor versiyon ve Coupe'nin üç modeli bulunmaktadır. , 2.0T, 2.4L benzinli, 2.0T dizel, manuel ve otomatik şanzımanlı toplam 32 model.
Üçüncü soru: Yeni enerji araçları alanında planlarınız neler?
Great Wall Motors, yeni enerji araçlarının pazar ilerlemesine paralel olmasını sağlamak ve yeni enerji araçlarının istikrarlı üretimini sağlamak için yeni enerji araştırma ve geliştirme yatırımlarını kademeli olarak artırmaktadır. 2006 yılından bu yana, iki seri EV ve HEV ve 7 model geliştirmiştir. Çin'deki yeni enerji araçları, seri üretim için zaten yeterli teknik rezervlere sahip.
Yeni enerji araçlarının araştırılması ve geliştirilmesi açısından, toplam 3 platform modelini içeren üç ana teknoloji platformu, yani saf elektrikli, fişli ve 48V-BSG belirlenmiştir. İlk saf elektrikli sedan (Great Wall C30EV) 2016'da piyasaya sürüldü. Taksi ve kişisel pazarlarda satılan iki versiyonu var. İlk plug-in hibrit akıllı elektrikli dört tekerlekten çekişli SUV'nin 2017'de piyasaya sürülmesi bekleniyor. Akıllı dört tekerlekten çekişi gerçekleştirmek için arka aks elektrikli sürücüyü benimseyecek ve ön aks motoruyla işbirliği yapacak.
Temel bileşen geliştirme açısından, "komple araç kontrolörlerinin" bağımsız Ar-Ge ve tasarım yeteneklerinin planlanması ve "yeni enerji akıllı şanzımanlar", "yeni enerji taşıt motorları ve motor kontrolörleri" ve "yeni enerji taşıt güç pil sistemleri" gibi temel bileşenlerin üretimi kabiliyet. Aynı zamanda, geleneksel otomobillerin yakıt tüketimini azaltmak için, küçük deplasmanlı direkt enjeksiyonlu süperşarjlı motorlar, hafif ve BSG teknolojisini benimseyeceğiz.
Şu anda, Great Wall Motor, saf elektrikli ve hibrit elektrikli araçların sistem entegrasyonunun bağımsız tasarım yeteneğine ve entegre güç bataryası tasarımına sahiptir. Piller, motorlar ve dişli kutuları gibi temel bileşenler, ortaklaşa üst düzey yeni enerji ürünleri oluşturmak için Güney Koreli LG, Alman Siemens ve Almanyadaki Schaeffler gibi tanınmış tedarikçilerle derinlemesine çalışmıştır.
sorun dört : Akıllı ağ bağlantısı çağı geldi ve çeşitli otomobil şirketleri 2016'da zaten ilgili önlemleri aldı. 2017 için, şirketiniz akıllı ağ bağlantısı eğilimine nasıl yanıt verecek?
Great Wall, İnternet'i aktif olarak benimser, bir Haval + kullanıcı panoramik İnternet ekosistemi kurar, tüm araç İnternet pazarlama modelini yeniler ve otomotiv satış sonrası pazarının butik, aksesuarlar, sigorta ve ikinci el arabalar gibi İnternet pazarlama modelinin dönüşümünü aktif olarak destekler.
Great Wall, e-ticaret, Araçların İnterneti, mobil İnternet, Haval Topluluğu vb. Dahil olmak üzere, kullanıcıların otomobilleri izlemesi, satın alması ve kullanması ile ilgili tüm yönlerini kapsayan bir İnternet platformu oluşturmuştur, böylece kullanıcılar her zaman "akıllı ve bağlantılı" hizmet kalitesinin keyfini çıkarabilir.
Gelecekte Great Wall, tüm otomobil yaşam döngüsü boyunca müşteriler için O2O tek noktadan entegre hizmet alım satım platformu oluşturacak, derinlemesine bir mobil internet platformu geliştirecek ve "akıllı, eğlen, araba yaşamı" panoramik bir mobil internet ekosistemi sağlayacak. Aynı zamanda, İnternette sektörler arası işbirliğini aktif olarak teşvik edin, yeni bir iş modeli oluşturun, kullanıcı kaynaklarını paylaşın ve üreticiler, distribütörler ve ortaklar için bir kazan-kazan modeli elde edin.
(Telif hakkı Auto Industry Zatan'a aittir, lütfen yeniden basılması için kaynak ve yazarı belirtin)
Bu makaleyi okumaya hoş geldiniz Daha fazla heyecan verici içerik almak istiyorsanız, daha fazla orijinal araba bilgisi paylaşmak için lütfen "Auto Industry Miscellaneous Talk", WeChat ID: qichezhoulei'nin WeChat genel hesabını takip edin!
